Le guide complet pour vendre des cosmétiques

Le pack complet pour le marché des cosmétiques

Le marché des cosmétiques offre de nombreuses possibilités aux entrepreneurs. C’est un secteur très dynamique et la vente de produits cosmétiques peut se faire aussi bien dans les boutiques classiques qu’en ligne.

Avant de se lancer, il est important de mieux comprendre ce marché.

Est-ce que le marché des cosmétiques est en croissance ?
Quelles sont les grandes tendances de ce marché en France ?
Faut-il un diplôme pour vendre des cosmétiques ?
Quelles sont les étapes pour vendre des produits cosmétiques en ligne ?
Comment trouver des fournisseurs de produits cosmétiques ?

Nous avons passé en revue tout ce qu’il faut savoir.

Sachez également que nos experts mènent une veille active et constante sur ce marché. À fréquence régulière, ils collectent des données et les analysent. Le résultat de leur travail se retrouve dans le pack complet pour de la vente de cosmétiques.

Quelles sont les grandes tendances du marché des cosmétiques en France ?

Les fabricants de produits cosmétiques innovent de manière constante. En général, les grandes marques sont à l’origine des tendances. Très rapidement, celles-ci sont suivies par les autres acteurs.

Parmi les grandes tendances du marché des cosmétiques en France, on peut citer, entre autres :
- les produits inclusifs : qui s’adaptent aussi bien aux besoins d’un public mixte
- les emballages respectueux de l’environnement
- l’utilisation des ingrédients qui offrent une barrière contre la lumière bleue
- les produits bios
- les produits personnalisés
- les produits DIY

Vente de cosmétiques : faut-il un diplôme ?

La vente de cosmétiques est une activité qui ne nécessite pas l’obtention d’un diplôme spécifique.

Ce n’est pas le cas pour les personnes en charge de la fabrication et de l’évaluation de la sécurité des produits.

En effet, en vertu de la loi relative à la sécurité des produits cosmétiques, la fabrication des produits cosmétiques est une activité réservée à toute personne titulaire d’un diplôme spécifique. La personne doit suivre une formation universitaire en pharmacie, en toxicologie, en médecine ou dans toute autre discipline similaire.

À quelles assurances souscrire pour vendre des cosmétiques ?

Pour exercer une activité de vente de cosmétiques, il est indispensable de souscrire certaines assurances.

Tout d'abord, vous devez souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle. Cette dernière couvre tous les dommages causés à un tiers (clients, salariés, stagiaires et fournisseurs) dans le cadre de votre activité.

Par ailleurs, il est également possible de souscrire une assurance responsabilité civile d'exploitation. Celle-ci couvre les risques liés à l'exploitation. Elle intervient aussi bien dans vos locaux qu'à l'extérieur.

On peut également parler de la garantie occupation des locaux. Cette dernière couvre les dommages causés au propriétaire si vous êtes locataire ou tout risque d'incendie, de dégâts des eaux et d'explosion si vous êtes propriétaire.

Enfin, l'assurance responsabilité civile après livraison est obligatoire si vous produisez vous-même les cosmétiques que vous commercialisez. Elle couvre les dommages causés à autrui par vos produits et ce, à partir du moment de la livraison.

Doit-on rédiger un business plan pour se lancer dans la vente de cosmétiques ?

Pour vendre des cosmétiques et réussir dans le domaine, il est important de rédiger un business plan.

Un bon business plan permet de bénéficier d'analyses stratégiques utiles pour votre entreprise. Par exemple, vous saurez exactement quels produits cosmétiques sont les plus recherchés.

Outre cela, rédiger un business plan pour votre activité de vente de cosmétiques peut également vous aider dans votre recherche de financements. En effet, le business plan permet de souligner la solidité de votre projet de vente de cosmétiques. Cela permettra donc aux investisseurs de prendre conscience de sa rentabilité.

Les investisseurs (banques ou tout autre organisme financier) seront ainsi rassurés et n’hésiteront pas à vous apporter leur financement.

Est-il essentiel d'établir une étude de marché pour vendre des cosmétiques ?

Établir une étude de marché reste une démarche importante afin de concrétiser votre projet de vente de cosmétiques.

En effet, une étude de marché vous permet de vous assurer que votre projet est réellement cohérent d’un point de vue commercial (concept, prix, caractéristique, stratégie de distribution, etc.) et qu’il y a une réelle opportunité à saisir sur le marché des cosmétiques.

Les données récoltées lors de l'étude de marché pour votre activité de vente de cosmétiques permettent d’obtenir des estimations plus précises quant au chiffre d’affaires prévisionnel ainsi qu’à la rentabilité de votre projet. Ces données peuvent être importantes pour convaincre des partenaires financiers et commerciaux de contribuer au financement de votre activité de vente de cosmétiques.

Quelles sont les étapes pour vendre des produits cosmétiques en ligne ?

La vente en ligne a littéralement explosé avec le confinement et la crise sanitaire liée au Covid 19. Ces chiffres ont redoré le blason du commerce en ligne qui semble s’en sortir aux problématiques soulevées par la vente physique.

Pour ouvrir sa boutique de cosmétiques en ligne, il faut :
- faire une étude de marché
- déterminer quelles sont les différentes marques et quelles sont les plus populaires
- contacter les fournisseurs et choisir ceux qui offrent les meilleurs délais de livraison
- choisir une ou plusieurs plateformes pour la vente en ligne
- proposer des produits qui entrent dans les tendances du moment

Quelles obligations légales pour la vente de produits cosmétiques ?

La commercialisation des produits cosmétiques répond à une réglementation stricte. Parmi les obligations légales pour la vente de cosmétiques, on a :
- le contrôle des ingrédients contenus dans les différents produits
- l’obtention d’une autorisation de vente
- l’information transmise aux consommateurs
- la publicité autour des produits

Toute activité liée à la vente des produits de beauté hors du cadre de ces règles expose le commerçant à des sanctions administratives et pénales.

Comment trouver des fournisseurs de produits cosmétiques ?

Une boutique de cosmétiques doit constamment se ravitailler. Le choix des fournisseurs est donc une étape à prendre avec beaucoup de soin. Cependant, avant d’en arriver là, il faut d’abord rechercher des fournisseurs fiables.

Les commerçants peuvent, par exemple :
- faire des recherches en ligne
- parcourir des annuaires spécialisés
- participer à des expositions et événements
- demander des recommandations auprès d’autres commerçants
- demander des échantillons auprès des fournisseurs référencés dans les marketplaces B2B
- entrer en contact avec des usines de fabrication et tester leurs produits

Comment bien sélectionner ses fournisseurs de produits cosmétiques ?

Difficile de savoir quel fournisseur choisir, tant la liste est longue. Entre les fournisseurs locaux et internationaux, les commerçants doivent pourtant faire le choix.

Pour ce faire, il est important de :
- choisir un fournisseur qui répond à ses besoins qualitatifs et quantitatifs
- opter pour un grossiste qui offre les meilleurs délais de livraison
- penser au rapport qualité prix
- miser sur des fournisseurs qui adoptent les tendances du moment, telles que : les produits bios, les emballages recyclables
- opter pour les fournisseurs qui proposent des emballages personnalisés
- s’intéresser aux fournisseurs ou fabricants en dropshipping

Comment importer des produits cosmétiques en Europe ?

L’importation des produits cosmétiques en Europe est soumise à certaines conditions.

En principe, le Règlement Cosmétique des produits n° 1223/2009 s’applique sur tous les produits commercialisés sur le marché, y compris ceux qui viennent d’ailleurs. C'est la raison pour laquelle, il est important de respecter les étapes ci-dessous :

Étape 1 : rassembler tous les documents nécessaires à la mise en conformité des produits.

Étape 2 : vérifier la conformité de la formule de vos produits avec le règlement en vigueur.

Étape 3 : rédiger le dossier d’information de tous vos produits cosmétiques, comprenant une évaluation de sécurité menée par un toxicologue.

Étape 4 : enregistrer le produit sur le portail de notification des produits cosmétiques (CPNP).

Étape 5 : mise sur le marché du produit.

Quelles conditions pour vendre des produits cosmétiques faits maison ?

En réalité, il est impossible de commercialiser des produits faits maison s'ils ne répondent pas à la réglementation en vigueur.

Cette législation impose donc :
- que le produit commercialisé soit enregistré sur le portail de notification des produits cosmétiques
- qu’il dispose d’un dossier d’information produit complet (formule, conservation et toxicité)

Le dernier point doit être évalué par un expert en la matière.

Qui achète des cosmétiques bios ?

Les produits cosmétiques s’adressent à un public très large. En ce qui concerne les produits bios, ceux-ci sont particulièrement sollicités par certains groupes spécifiques.

Il y a les ambassadeurs engagés qui représentent 33 % des ventes. Les consommateurs de ce groupe détiennent des valeurs associées à fort potentiel d’achat. Ce sont des hommes et des femmes qui se situent dans la cinquantaine. Ils choisissent consciemment de consommer des produits non chimiques.

Il y a les "écologistes" : ces consommateurs préfèrent les produits dont la fabrication ne nécessite pas des tests sur les animaux.

Il y a les accros de la beauté : ce sont des jeunes, en majorité des femmes qui aiment se rendre dans des espaces de relaxation.

Enfin, il y a les seniors, soit les personnes dont l’âge se situe au-delà de 65 ans. Ils recherchent notamment des produits plus respectueux de la peau.

Comment créer une bonne marque de cosmétiques ?

La création d’une marque de beauté nécessite la maîtrise de nombreux paramètres dont le marketing, le sourcing, la réglementation, les techniques de formulation et la logistique.

Pour créer une marque rentable de cosmétiques, il faut aussi mener une étude de marché. Elle permet notamment de définir sa cible et d’analyser la concurrence.

Ensuite, il faut définir son positionnement par rapport à la concurrence. Cette étape est importante, car elle permet de déterminer les du type de produits à commercialiser, ainsi que ses fourchettes de prix.

Quelle stratégie marketing pour développer sa marque de cosmétiques ?

Comme pour toute activité commerciale, le choix de la bonne stratégie marketing est vital pour réussir dans la vente des cosmétiques.

Ainsi, selon les attentes et visées du commerçant, il existe plusieurs stratégies marketing parmi lesquelles :
- la mise en place une de marque forte
- la publication de contenu à une fréquence régulière sur les réseaux sociaux
- le recours au marketing d’influence à travers des brand ambassadors
- la création de petites vidéos pour promouvoir ses produits cosmétiques sur YouTube, Facebook, TikTok et Instagram
- la signature de partenariats et de collaborations avec des instituts de beauté et de bien-être
- la collaboration avec des associations à but non lucratif