Élaborer une étude de marché pour une activité de vente de produits

business plan activité de vente de produits

Vous voulez lancer une activité de vente de produits et certaines questions n'ont pas encore trouvé de réponses ?

Vous avez besoin de connaître quelles sont les tendances actuelles concernant le marché de la vente de produits ?

Vous voulez en savoir davantage à propos de la réglementation propre à une activité de vente de produits ?

Vous vous demandez qui sont les clients qui peuvent acheter des produits chez vous ? Vous ne savez pas qui sont les activités de vente de produits concurrentes ?

Une solide étude de marché pour votre projet de vente de produits vous donnera la possibilité de trouver des éléments de réponse à ces interrogations.

L'établissement d'une étude de marché est, en effet, une démarche clé, toujours utile pour le lancement d'une activité de vente de produits.

Pourquoi ? Car étudier son marché donne l'occasion de se familiariser avec l'industrie en général, de cerner les caractéristiques de ses segments de marché (ainsi que leurs envies), de mettre sur pied une offre avec un bon potentiel de rentabilité et, finalement, d'estimer correctement le potentiel de son projet de vente de produits.

Comment établir une solide étude de marché pour votre activité de vente de produits ? Notre équipe d'experts vous indique quelques astuces dans cet article.

De même, pour mettre toutes les chances de votre côté, appuyez-vous sur notre business plan pour une activité de vente de produits.

Quels éléments inclure dans l'étude de marché d'une activité de vente de produits ?

Une bonne étude de marché contiendra un nombre important d'éléments, de variables et d'études. Nous vous recommandons de bien tous les structurer afin d'avoir une étude de marché sérieuse et agréable à lire.

Voici, alors, la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et correctement structurée.

La partie numéro un va aider à présenter le marché de la vente de produits avec une vue d'ensemble. On y analyse des données et chiffres mais également les changements récents.

La deuxième partie sert de base pour comprendre la nature de la demande : qui peuvent être les futurs clients de votre activité de vente de produits ? quelles sont leurs habitudes ? quid du pouvoir d'achat ? etc.

La troisième partie concerne l'analyse de l'offre, qui relate l'étude des caractéristiques des concurrents. Cette partie va donner la possibilité de présenter les facteurs de succès, tout comme les avantages compétitifs à construire pour une activité de vente de produits.

Dans la partie qui suit, on fait l'analyse des fournisseurs et partenaires pour votre activité de vente de produits.

Finalement, l'ultime partie de l'étude de marché va dévoiler le "Mix Marketing" pour une activité de vente de produits (ce terme fait référence à un concept qui rassemble la politique de produit, de distribution, de prix et de commercialisation), une matrice SWOT rédigée pour cette activité et, enfin, des hypothèses concernant le calcul des revenus potentiels de votre activité de vente de produits.

Comment analyser le marché de la vente de produits ?

Là, il faudra présenter les chiffres récents du marché de la vente de produits. Cette démarche va permettre d'obtenir un rapport rigoureux sur le marché à l'échelle nationale.

Tout comme nos analystes l'ont fait dans le business plan adapté à une activité de vente de produits, réunissez les chiffres des dernières années et les analyses actualisées, qui sont évocateurs du marché de la vente de produits.

Repérez les nouvelles tendances, les dernières nouveautés, les innovations technologiques et les nouvelles habitudes sur le secteur.

Il y a notamment le click-and-collect, les produits bios, les produits écologiques, les produits locaux, ou encore la vente en ligne.

Ces éléments sont des exemples de tendances qu'il faut retrouver dans l'étude de marché que vous allez faire.

Comment analyser la demande pour une activité de vente de produits ?

L'échantillon représentatif pour votre activité de vente de produits

Au moment d'établir l'étude de marché de votre activité de vente de produits, il faut interroger ceux qui, potentiellement, pourront acheter des produits chez vous.

Bien entendu, vous ne pourrez pas interroger l'ensemble des personnes du marché considéré. Il faut alors créer ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".

Cette expression fait référence à un groupe de personnes et de profils, sélectionnés parmi tous ceux qui pourraient devenir des clients de votre activité de vente de produits.

Les différents questionnaires pour l'étude de marché d'une activité de vente de produits

Une étude de marché sérieuse va présenter un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre activité de vente de produits a été conçu pour identifier les habitudes ainsi que les préférences de l'audience. Il est un outil qui permet, entre autres, de savoir ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les activités de vente de produits concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, par contre, est un support pour récolter des données un peu plus précises à propos des réponses données.

Dans l'étude de marché de votre activité de vente de produits, il faudra, après cela, synthétiser les informations collectées.

Les segments de marché et "personas" pour une activité de vente de produits

Les segments de marché de votre activité de vente de produits sont, pour simplifier, des catégories de clients qui présentent des similarités. Cela peut être la même catégorie d'âges, une origine commune, ou le même milieu social.

Des segments de marché possibles auxquels peut s'adresser une activité de vente de produits sont 'les personnes soucieuses de l'environnement (si je vends des produits d'occasion)', 'les personnes à la recherche des dernières tendances en matière de mode' ou bien 'les détaillants et les distributeurs (si je lance un commerce de gros)'. Il y en a plein d'autres possibles pour une telle activité.

En ce qui concerne les personas, ce ne sont rien d'autres que des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, à titre d'exemple, acheter des produits chez vous.

Un buyer persona est, en somme, un "portrait imaginé" à qui on confère des critères sociologiques, des avis, un budget, un mode de vie et qui est le représentant typique d'un groupe homogène.

Réfléchir à un persona pour son projet de vente de produits aide à mieux cerner les modes de consommation de sa clientèle et donc s'assurer de mener un projet pertinent.

Vous retrouverez les différents segments de marché possibles pour cette activité dans les pages de notre business plan pour une activité de vente de produits.

La valeur et la taille du marché de votre activité de vente de produits

Pourquoi analyser la taille et la valeur du marché de son projet de vente de produits ? Car ces données et analyses donnent des renseignements quant au potentiel de votre projet d'entreprise.

La connaissance de la valeur et la taille de votre audience permet, en effet, de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, acheter des produits chez vous lors des premières semaines.

Cette démarche permet en même temps de savoir quel revenu votre activité de vente de produits pourrait encaisser.

Pour obtenir tous les indicateurs liés au chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet entrepreneurial, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier adapté à une activité de vente de produits.

Comment faire l'étude de l'offre dans l'étude de marché d'une activité de vente de produits ?

Comment élaborer l'étude concurrentielle d'une activité de vente de produits ?

Vous ferez, effectivement, face à de la concurrence sur le secteur de la vente de produits.

On doit retrouver une étude des activités de vente de produits concurrentes dans votre étude de marché.

Vous devrez étudier leurs attributs principaux, sans oublier les atouts de leur projet et ce qu'ils pourraient faire mieux.

Repérez spécifiquement leurs faiblesses (par exemple : un personnel peu accueillant, un catalogue de produits très limité, l'absence d'un service de Click-and-Collect, des ruptures de stock trop fréquentes ou encore l'absence d'un site e-commerce).

Téléchargez notre business plan pour une activité de vente de produits, si vous voulez obtenir une étude de la concurrence complètement rédigée pour une activité de vente de produits.

Les facteurs de succès et les avantages concurrentiels d'une activité de vente de produits

En analysant les activités de vente de produits concurrentes, vous vous rendrez compte de leurs qualités et leurs éventuels points faibles.

Alors, vous pourrez synthétiser les éléments de succès pour une activité de vente de produits, par exemple :
- met en vente une large gamme de produits
- possède des profils de réseaux sociaux actifs et actualisés
- dispose d'un magasin physique situé dans une zone fréquentée
- assure un service de livraison à l'international
- propose un service Click-and-Collect

Pour vous aider, nos experts ont déjà listé tous les critères de réussite ainsi que les avantages compétitifs concernant ce type de projet dans le business plan pour une activité de vente de produits.

Comment étudier les partenaires dans l'étude de marché d'une activité de vente de produits ?

L'analyse des partenaires de votre activité de vente de produits est essentielle pour identifier ces acteurs, mais également repérer leurs attributs notables : leur volume d'activité, leur emplacement, leur politique de développement, etc.

Pour les partenaires possibles pour une activité de vente de produits, on retrouve : les agences digitales (pour vous aider dans la commercialisation et la promotion de vos produits), les entreprises de livraisons locales ou encore les sites de dropshipping : système tripartite où le client (le consommateur) passe sa commande sur le site internet du distributeur (le revendeur), lequel transmet celle-ci au fournisseur (le grossiste) pour que celui-ci assure la livraison et gère les stocks (par exemple Amazon ou boutiques Shopify).

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'une activité de vente de produits ?

Le Marketing Mix pour une activité de vente de produits

Le Marketing Mix, aussi appelé les "4P du marketing", est tout simplement un concept qui rassemble des astuces et des initiatives futures afin de réussir le lancement d'une activité de vente de produits sur votre marché.

Le Marketing Mix de votre activité de vente de produits rassemble quatre politiques : la politique de distribution, la politique de produit, la politique de communication et la politique de prix.

La politique de produit de votre activité de vente de produits sert de support pour définir toutes les caractéristiques de votre projet (Quels sont les canaux de distribution ? Quel processus de fabrication ? Quels sont les catégories de produits vendus ? Etc.).

La politique de prix pour une activité de vente de produits tient un rôle prépondérant pour la réussite du démarrage du projet. Cette politique aidera à fixer correctement le montant des différents prix de son projet de vente de produits.

La politique de distribution pour votre activité de vente de produits sert de base pour choisir les canaux de distribution pertinents pour commercialiser vos différents prix.

La politique de communication de votre activité de vente de produits va permettre de sélectionner les canaux, initiatives et stratégies marketing les plus adaptés.

La SWOT d'une activité de vente de produits

La SWOT demeure un outil essentiel pour bien comprendre les forces ainsi que les faiblesses d'une entreprise donnée, dans ce cas-là votre activité de vente de produits.

En plus de cela, ce support est d'une aide précieuse pour analyser les opportunités tout comme les menaces environnantes.

Vous pourrez retrouver une analyse SWOT complète, rédigée et modifiable dans notre business plan pour une activité de vente de produits.

Les hypothèses de revenu pour une activité de vente de produits

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel constitue l'ultime analyse de l'étude de marché pour votre activité de vente de produits.

Toutes les informations collectées au cours de l'étude de marché vous permettent dorénavant de mieux cerner vos futurs clients, d'étudier les envies et les besoins, de savoir qui sont les activités de vente de produits concurrentes et d'obtenir une meilleure compréhension du marché dans son ensemble.

Maintenant, il est plus facile de mener des calculs quant au chiffre d'affaires pour votre activité de vente de produits.

Si vous voulez avoir une analyse financière détaillée de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour une activité de vente de produits.