Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un projet agricole
Vous retrouverez une analyse PESTEL complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Nous avons rédigé de nombreux business plans pour des projets agricoles.
Bien trop souvent, les agriculteurs ne prennent pas le temps de structurer leur projet de manière claire et efficace.
Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas les bons outils et les bonnes structures. Parmi ceux-là, il y a le Business Model Canvas.
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas ? Est-ce que j'en ai besoin pour mon projet agricole ?
Soyons honnêtes avec vous.
Ce n’est pas un remède miracle, mais le Business Model Canvas est un outil précieux pour structurer votre projet de manière stratégique.
Il permet de visualiser l'ensemble des éléments clés de votre entreprise.
Si vous êtes sur le point de lancer un projet agricole, utiliser un Business Model Canvas n’est pas juste utile, c’est indispensable.
Il vous aidera à :
- définir clairement votre proposition de valeur, comme des produits agricoles bio ou des techniques de culture innovantes
- identifier vos segments de clientèle, qu'il s'agisse de marchés locaux, de restaurants bio ou de coopératives agricoles
- structurer vos canaux de distribution, qu'il s'agisse de ventes directes à la ferme, de marchés fermiers ou de partenariats avec des distributeurs
- cerner vos principales sources de revenus, que ce soit la vente de produits frais, les abonnements à des paniers de légumes ou des ateliers de formation
- mettre en lumière vos ressources clés, telles que des terres fertiles, des équipements agricoles modernes ou un réseau de partenaires locaux
Bien sûr, le Business Model Canvas ne garantit pas le succès à lui seul, mais il vous offre une vue d'ensemble claire et une feuille de route pour votre projet agricole.
Et si vous rédigez un business plan pour votre projet agricole, le Business Model Canvas est un excellent outil pour vous guider tout au long du processus.
Notre pack complet pour un projet agricole vous aidera à réussir votre projet.
Des exemples pour chaque partie du Business Model Canvas d'un projet agricole
- Segments de clientèle:
- Consommateurs locaux à la recherche de produits frais et biologiques
- Restaurants et épiceries fines souhaitant des produits de qualité
- Marchés fermiers et coopératives alimentaires - Proposition de valeur:
- Produits agricoles frais, biologiques et de saison
- Pratiques agricoles durables et respectueuses de l'environnement
- Expériences éducatives et visites de la ferme pour sensibiliser à l'agriculture durable - Canaux de distribution:
- Vente directe à la ferme
- Marchés fermiers locaux et stands de producteurs
- Abonnements à des paniers de légumes hebdomadaires (CSA) - Relations avec les clients:
- Communication transparente sur les pratiques agricoles et la provenance des produits
- Programmes de fidélité pour les clients réguliers (réductions, offres spéciales)
- Organisation d'événements communautaires (ateliers de jardinage, fêtes de la récolte) - Sources de revenus:
- Vente de produits agricoles (fruits, légumes, herbes)
- Frais pour des visites éducatives et ateliers à la ferme
- Abonnements à des paniers de légumes (CSA) - Ressources clés:
- Terres agricoles fertiles et bien entretenues
- Équipe de travailleurs agricoles expérimentés
- Équipements agricoles modernes et durables - Activités clés:
- Culture et récolte de produits agricoles
- Gestion des ventes et de la distribution des produits
- Organisation d'événements éducatifs et communautaires - Partenaires clés:
- Fournisseurs de semences et de matériel agricole
- Restaurants et épiceries fines locales
- Organisations et associations de promotion de l'agriculture durable - Structure de coûts:
- Coûts des semences, engrais et autres intrants agricoles
- Salaires des travailleurs agricoles
- Frais d'exploitation (entretien des équipements, marketing, licences)
Nous avons également un article dédié à l'analyse SWOT pour ce projet
Ne confondez pas Business Model Canvas, Business Model et Business Plan
Vous êtes nombreux à vous tromper entre ces trois concepts : le business model, le business model canvas, et le business plan.
Le business model canvas, comme on vient de le voir, est un outil pratique pour résumer votre concept sur une seule page.
Vous y mettez vos segments de clientèle (marchés locaux, restaurants, consommateurs directs), votre proposition de valeur (produits frais et biologiques, circuits courts), et vos flux de revenus (vente directe, marchés, abonnements de paniers de légumes).
C'est visuel, rapide à remplir, et ça vous permet de voir en un coup d'œil si tout se tient.
Le business model, c'est simplement la manière dont votre projet agricole va gagner de l'argent.
Par exemple, allez-vous vendre uniquement sur les marchés locaux, proposer des paniers de légumes en abonnement, ou peut-être organiser des visites de la ferme et des ateliers de jardinage ? C'est l'idée centrale de votre activité.
Enfin, le business plan, c'est un document beaucoup plus détaillé. Il inclut tout : votre stratégie marketing (comment attirer des clients vers vos produits agricoles), vos prévisions financières (ce que vous allez dépenser et gagner), et votre plan opérationnel (comment vous allez gérer les cultures, le personnel, la logistique, etc.). C'est celui que vous présenterez à un investisseur ou une banque.
En résumé : le business model, c'est le concept ; le canvas, c'est un outil de synthèse ; et le business plan, c'est votre feuille de route complète.
Des exemples de Business Model Canvas complétés pour des projets agricoles
Un Business Model Canvas pour une ferme biologique
- 💼 Partenaires clés :
Fournisseurs de semences bio, coopératives agricoles, associations de producteurs bio, distributeurs de produits biologiques.
- 🛠️ Activités clés :
Culture de produits biologiques, gestion durable des sols, organisation de marchés fermiers, éducation sur l'agriculture biologique.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir des produits agricoles sains et respectueux de l'environnement, cultivés sans pesticides ni engrais chimiques.
- 🤝 Relations client :
Fidélisation par la transparence sur les méthodes de culture, visites de la ferme, abonnements à des paniers bio hebdomadaires.
- 📊 Canaux :
Site web, réseaux sociaux, marchés fermiers, partenariats avec des magasins bio locaux.
- 👥 Segments de clientèle :
Consommateurs soucieux de leur santé, familles cherchant des produits locaux et bio, restaurants et épiceries fines.
- 💲 Structure des coûts :
Achat de semences bio, coûts de certification biologique, investissements en équipements agricoles durables, coûts de marketing et de distribution.
- 💰 Flux de revenus :
Vente de produits frais, abonnements à des paniers bio, ateliers éducatifs sur l'agriculture biologique.
Un Business Model Canvas pour une ferme agrotouristique
- 💼 Partenaires clés :
Agences de voyage, offices de tourisme, artisans locaux, fournisseurs de produits agricoles.
- 🛠️ Activités clés :
Organisation de visites guidées de la ferme, hébergement en gîtes ruraux, ateliers de découverte des métiers agricoles, vente de produits locaux.
- 🎯 Proposition de valeur :
Offrir une expérience immersive et authentique de la vie à la ferme, combinant découverte, détente et apprentissage.
- 🤝 Relations client :
Création d'une communauté autour de l'agrotourisme, événements saisonniers, partenariats avec influenceurs pour promouvoir le concept.
- 📊 Canaux :
Marketing viral via réseaux sociaux, publicités dans les guides touristiques, collaborations avec agences de voyage.
- 👥 Segments de clientèle :
Familles en quête de vacances éducatives, touristes à la recherche d'expériences authentiques, amateurs de nature et de produits locaux.
- 💲 Structure des coûts :
Entretien des infrastructures d'accueil, coûts de promotion touristique, rémunération des guides et animateurs, frais d'organisation d'événements.
- 💰 Flux de revenus :
Hébergement en gîtes, billetterie pour les visites guidées, vente de produits locaux, ateliers et événements spéciaux.
Un Business Model Canvas pour une ferme de permaculture
- 💼 Partenaires clés :
Experts en permaculture, associations écologiques, fournisseurs de matériaux durables, coopératives de producteurs locaux.
- 🛠️ Activités clés :
Conception et entretien de systèmes de permaculture, production de fruits et légumes, organisation de formations et ateliers, vente de produits permacoles.
- 🎯 Proposition de valeur :
Promouvoir une agriculture durable et résiliente, offrant des produits sains tout en respectant les écosystèmes naturels.
- 🤝 Relations client :
Engagement communautaire à travers des ateliers et formations, visites éducatives, abonnements à des paniers de produits permacoles.
- 📊 Canaux :
Site web, réseaux sociaux, marchés locaux, partenariats avec écoles et associations écologiques.
- 👥 Segments de clientèle :
Consommateurs écologiquement responsables, amateurs de produits locaux et durables, éducateurs et étudiants en agriculture durable.
- 💲 Structure des coûts :
Investissements en infrastructures permacoles, coûts de formation et de certification, coûts de promotion et de distribution, entretien des systèmes écologiques.
- 💰 Flux de revenus :
Vente de produits permacoles, ateliers et formations, abonnements à des paniers de produits, consultations en design permacole.
Un Business Model Canvas vierge à télécharger gratuitement
Si vous ne souhaitez pas modifier le Business Model Canvas de notre business plan, vous pouvez télécharger celui-ci et la remplir avec vos propres éléments.
Bonne utilisation du Business Model Canvas et bon business plan !
