Une entreprise d’aide à la personne : chiffre d’affaires et rentabilité

Service d'aide à la personne

Quel est le revenu moyen d'une entreprise d'aide à la personne ?
Comment augmenter le revenu ?
Quelles sont les charges courantes d'une entreprise d'aide à la personne?
Comment estimer la rentabilité ?

Si vous ouvrez une entreprise d'aide à la personne, alors vous vous posez sûrement ces questions. Nous sommes là pour y répondre.

Notre expérience de rédaction de business plan pour des sociétés d’aide à la personne nous permet de vous fournir des estimations solides, toujours confirmées par plusieurs sources. À chaque entreprise ses spécificités, et les chiffres suivants ne correspondront peut-être pas à votre réalité. Les données mentionnées restent indicatives.

Quel est le revenu moyen d'une entreprise d'aide à la personne ?

Dans la majorité des projets sur lesquels nous avons travaillé, le chiffre d'affaires d'une entreprise d'aide à la personne se situe entre 60 000 et 250 000 euros.

Le montant du chiffre d'affaires peut varier en fonction des facteurs suivants :
- le nombre de personnes qui travaillent pour la société
- la diversité des prestations proposées
- l’intensité concurrentielle
- la typologie des clients à qui s’adresse l’entreprise

Pour estimer précisément le chiffre d'affaires de votre entreprise, vous pouvez utiliser le prévisionnel financier pour de l’aide à la personne.

Comment accroître le profit de son entreprise d'aide à la personne ?

Voici des initiatives que peut prendre une entreprise d'aide à la personne pour accroître son chiffre d'affaires :
- proposer une première rencontre, gratuite, à domicile
- accompagner les clients pour les aider à obtenir des aides financières
- publier des vidéos de présentation des différents auxiliaires de vie
- élargir la gamme des prestations proposées
- optimiser le référencement naturel auprès des moteurs de recherche
- utiliser les régies publicitaires de Google et de Facebook
- proposer un devis personnalisé, rapidement et gratuitement
- récolter des avis positifs sur votre site internet
- nouer des partenariats avec des établissements médicaux

La stratégie complète, elle, se trouve dans le business plan pour une entreprise d'aide à la personne.

Quelles sont les dépenses à prendre en compte ?

Voici les postes de dépenses les plus importants pour une entreprise d'aide à la personne :
- le paiement du personnel
- les dépenses administratives classiques
- les frais liés à l’occupation d’un local
- les taxes et impôts divers
- le marketing, la publicité et la communication

Vous retrouverez l'ensemble des dépenses (avec leur montant) dans le prévisionnel financier pour de l'aide à la personne.

Comment déterminer la rentabilité d’une entreprise d'aide à la personne ?

Votre entreprise est rentable si le total des ventes (chiffre d'affaires) est supérieur au montant des dépenses.

Très souvent, la marge nette d'une entreprise d'aide à la personne est estimée entre 25 % et 40 % du chiffre d'affaires.

Pour résumer, en simplifiant : lorsque votre entreprise d'aide à la personne vous permet de générer 90 000 euros de chiffre d'affaires, cela signifie qu' alors une fois la somme des dépenses acquittées, le profit sera d’environ 33 % x 90 000 = 29 700 euros

Vous pourrez calculer précisément le chiffre d'affaires de votre entreprise d'aide à la personne, essayer plusieurs hypothèses, voir la répartition des dépenses sur vos résultats et estimer les profits potentiels de votre entreprise sur les trois prochaines années grâce au business plan financier adapté à une entreprise d’aide à la personne.

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