Réussir le business plan d'un bar à ongles

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Nos experts ont réalisé un business plan pour un bar à ongles, modifiable.

En France, on recense actuellement des millions de bars à ongles et d'instituts spécialisés. 1/4 des Françaises sont des adeptes de soins de beauté, et ce chiffre tend à s'accroître. Se lancer sur le marché de l'ongle donne ainsi envie à beaucoup d'entrepreneurs.

Cependant, si vous souhaitez vous lancer dans une telle aventure entrepreneuriale, il est essentiel de construire un business plan sérieux et complet.

Ce document donne l'occasion d'établir la stratégie de développement de votre bar à ongles en prévoyant, par exemple, les dépenses pour démarrer, les avantages concurrentiels, les lignes du compte de résultat, le seuil de rentabilité mais aussi les futurs gains de votre bar à ongles.

Par ailleurs, le business plan de votre bar à ongles constitue un outil sérieux dans le cadre d'une demande de financement auprès d'un investisseur.

Quels éléments inclure dans le business plan d'un bar à ongles ?
Quelle structure adopter ?
Peut-on estimer le budget de départ de votre bar à ongles ?
Quels sont les tableaux comptables à inclure dans ce document ?
Peut-on estimer le seuil de rentabilité d'un bar à ongles ?

Cet article répond à ces questions.

Aussi, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, vous pouvez vous appuyer sur notre business plan adapté à un bar à ongles.

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La composition du business plan d’un bar à ongles

Faut-il établir un business plan pour ouvrir un bar à ongles ?

Construire un business plan pour son bar à ongles offre la possibilité de :
- regrouper les chiffres en rapport avec le marché de l'ongle
- lister les habitudes de consommation qui caractérisent le secteur des bars à ongles
- analyser les facteurs de réussite d'un bar à ongles
- identifier le profil de vos clients, tout comme leurs envies
- construire une bonne proposition de valeur pour ce nouveau projet
- regrouper les bars à ongles concurrents, sans oublier leurs lacunes
- repérer des avantages compétitifs qui permettront à votre bar à ongles de se différencier
- expliciter, par un Business Model Canvas, le modèle économique de votre bar à ongles
- bâtir un plan sur 3 ans (en identifiant chaque étape)
- identifier les événements qui peuvent survenir dans la gestion de votre bar à ongles
- faire comprendre à une institution bancaire que votre bar à ongles atteindra rapidement le seuil de rentabilité

Nos analystes ont veillé à bâtir un bon business plan pour un bar à ongles, qui répond bien à tous ces points.

Quels éléments inclure dans le business plan d'un bar à ongles ?

Un business plan contient plein d'informations, de chiffres et d'études.

Cependant, il est conseillé de bien tous les regrouper afin d'obtenir un document rigoureux.

C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour un bar à ongles, qui se structure en 5 parties que nous détaillons ici.

La partie qui ouvre le business plan se nomme “Opportunité de Marché”. Dans cette partie, nos experts vont étudier des chiffres et analyses en rapport avec le marché de l'ongle. Les données sont actualisées régulièrement.

Cette partie du business plan permet également de synthétiser les dernières avancées qui ont émergé sur le secteur des bars à ongles (par exemple : la manucure "talons aiguilles", le remplissage en gel, les vernis à ongles et produits de manucure écologiques, les motifs en 3D, ou encore les vernis permanents).

En conclusion, on évoque les éléments qui permettent à un bar à ongles de devenir un projet réussi.

Ensuite, la deuxième partie fait référence à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle donne l'occasion d'introduire les grandes lignes de votre bar à ongles (Quelles sont les prestations proposées par le bar à ongles ? Où se trouve le bar à ongles ? Quels sont les horaires d'ouverture de l'onglerie ? Etc.).

Cette partie évoque également la proposition de valeur de votre bar à ongles. Elle se conclut par la présentation du porteur de projet (la personne qui impulse ce projet d'entreprise).

Ensuite, vient la partie qui est “Étude de Marché” et qui va donner l'opportunité d'identifier les segments de marché de votre bar à ongles.

On y présente aussi les bars à ongles concurrents grâce à une analyse concurrentielle. Cette partie comprend, entre autres, une SWOT, qui est un outil servant généralement à étudier les forces et faiblesses de votre projet, tout en introduisant les opportunités et menaces qui peuvent influencer son développement.

Ensuite, nous nous dirigeons vers la partie “Stratégie”, qui va nous aider à décrire un solide plan marketing détaillant toutes les étapes qui vous permettront d'atteindre son seuil de rentabilité.

On y établit, entre autres, un plan marketing qui donne lieu à une croissance du chiffre d'affaires.

Finalement, notre business plan pour un bar à ongles se termine par une partie qui se nomme “Finances”, qui permet de présenter la totalité des indicateurs financiers de votre bar à ongles.

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Comment rédiger l'Executive Summary pour un bar à ongles ?

Pour réussir la rédaction de l'Executive Summary de votre bar à ongles, il faut suivre certains critères.

Avant toute chose, l'Executive Summary doit être de longueur raisonnable. L'idéal serait de ne pas dépasser les 1 500 mots. En soi, il est l'introduction du business plan de votre bar à ongles.

Aussi, il se doit d'être percutant, c'est-à-dire qu'il doit convaincre son lecteur que votre bar à ongles constitue un projet d'entreprise maîtrisé.

Soyez rigoureux, tentez d'éviter les formules hasardeuses et mentionnez les forces de votre projet (par exemple : alimente sa page Instagram régulièrement (notamment de ses nouveaux motifs disponibles), offre des soins supplémentaires aux clientes fidèles, ouvre ses portes lors de certains jours fériés ou encore utilise uniquement les produits cosmétiques les plus sains et respectueux de l'environnement).

Votre Executive Summary doit suivre une structure précise. Vous pouvez vous inspirer de celle de notre business plan pour un bar à ongles, présentée plus haut dans l'article.

Comment rédiger l'étude de marché d'un bar à ongles ?

L'étude de marché de votre bar à ongles donne l'opportunité d'appréhender les critères qui encerclent votre projet, comme le comportement du marché, les modes de consommation, sans oublier l'environnement concurrentiel.

Chaque projet commercial devrait, en réalité, débuter par une rigoureuse étude de marché.

Que mettre en place pour réussir cette démarche ? Il est nécessaire de synthétiser un lot d'informations.

Ci-après, les informations qu'on retrouve dans la partie appelée "Étude de Marché" de notre business plan rédigé pour un bar à ongles :
- des chiffres et analyses (les plus récents) sur le marché de l'ongle
- les récentes tendances notables
- les segments de marché de votre bar à ongles
- l'étude des bars à ongles concurrents
- les avantages concurrentiels
- l'analyse SWOT d'un bar à ongles

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Les éléments essentiels d'un business plan pour un bar à ongles

Comment définir le business model d'un bar à ongles ?

Le business model d’un bar à ongles consiste à offrir des soins de beauté des mains et des pieds comme la manucure, la pédicure, la pose de vernis à ongles ou des soins d'amélioration des ongles.

La principale caractéristique du modèle économique d’un bar à ongles repose sur la qualité et la rapidité des prestations proposées à la clientèle. Pour la clientèle, la flexibilité et la diversité sont l’un des avantages de se rendre dans un bar à ongles.

Les bars à ongles commercialisent aussi des produits de soins cosmétiques. Selon les compétences du personnel, les activités peuvent s'étendre aux soins de la peau.

Généralement, à l'intérieur d'un business plan, on explicite le modèle économique de son projet en utilisant un Business Model Canvas.

Cet outil donne la possibilité de rapidement appréhender les caractéristiques de votre bar à ongles, et plus particulièrement les différentes sources de revenus, les coûts fixes et coûts variables, les ressources clés, etc.

Notre business plan conçu pour un bar à ongles comprend, bien entendu, un Business Model Canvas (rédigé mais aussi modifiable) adapté à ce type d'activité.

Comment définir les segments de clientèle d'un bar à ongles ?

La segmentation de marché c'est simplement séparer un ensemble de potentiels clients en groupes similaires.

Dans votre situation il faudra répartir les personnes qui peuvent solliciter vos prestations de manucure.

Pourquoi segmenter ? Cet exercice permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Également, cela vous donnera l'occasion de toucher votre clientèle avec plus de force (en segmentant les offres et messages de votre bar à ongles selon les différents segments, par exemple).

Des segments de marché envisageables auxquels peut s'adresser votre bar à ongles sont les femmes d'affaires, les étudiantes ou encore les adolescentes.

Dans le business plan conçu pour un bar à ongles, vous pourrez trouver une analyse des segments de marché complétée pour ce type d'activité.

Comment bâtir l'étude concurrentielle d'un bar à ongles ?

La concurrence est forte dans le marché de l'ongle. Face à différents concurrents comme les bars à ongles et salons de beauté, vous ne serez pas seul sur le secteur.

Votre plan d'affaires devra exposer une étude poussée de ces bars à ongles. Il faudra repérer les caractéristiques observables, tout comme leurs forces mais aussi les différentes faiblesses.

Listez en particulier les faiblesses potentielles (par exemple : du mobilier d'esthétique peu confortable, des esthéticiennes qui manquent de finesse, une équipe d'esthéticiennes peu accueillante, des prix trop élevés par rapport aux gammes de produits utilisés ou encore une ambiance et une décoration qui laissent à désirer).

Pourquoi se concentrer sur ces points ? Car ces éléments entraînent à coup sûr des crispations chez les clients de ces bars à ongles. Tirez profit de ces sentiments en construisant des avantages concurrentiels pour votre bar à ongles.

Un avantage compétitif représente tout ce qui permettra à votre bar à ongles de surpasser les concurrents du marché.

Ci-dessous, des exemples d'avantages concurrentiels sur lesquels on peut travailler pour un bar à ongles :
- aménage une salle d'attente confortable en réservant un bon accueil aux clientes
- comprend clairement les goûts des clientes
- mise sur la communication via le bouche-à-oreille (cartes de visite, dépliants et flyers aidants)
- n'exige pas aux clientes de prendre rendez-vous
- s'installe dans une rue passante et pourvue de commerces
- propose un riche catalogue de conceptions pour les ongles
- etc.

Téléchargez notre business plan pour un bar à ongles afin d'obtenir une analyse concurrentielle complètement rédigée ainsi que la présentation des avantages concurrentiels complétée pour votre bar à ongles.

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Comment mettre sur pied la SWOT de son bar à ongles ?

La SWOT de votre projet d'entreprise représente un schéma qui est d'une aide significative pour étudier les forces ainsi que les faiblesses d'un projet d'entreprise, comme votre bar à ongles.

En plus de cela, cette matrice aide à bien comprendre les opportunités ainsi que les menaces qui peuvent avoir un impact sur son développement.

Une analyse SWOT réussie pour votre bar à ongles doit être synthétique et pertinente. La réaliser tout seul est risqué pour les débutants car il est possible de finir avec des SWOT éparpillées, peu convaincantes et peu percutantes.

Cela n'est pas convenable, car comme le Business Model Canvas, la matrice SWOT a la qualité d'être une représentation synthétique exposant beaucoup de données en rapport avec votre bar à ongles en un rapide coup d'œil.

Afin d'avoir une analyse SWOT rédigée et modifiable, téléchargez notre business plan pour un bar à ongles.

Comment écrire la stratégie marketing de son bar à ongles ?

À l'intérieur du business plan de votre bar à ongles, il faudra présenter une stratégie durable afin de garantir le développement de votre projet d'entreprise.

La stratégie marketing et commerciale regroupe la totalité des initiatives qui seront mises en place pour que de plus en plus de clients soient susceptibles de solliciter vos prestations de manucure.

Le développement d'un site pour votre bar à ongles est recommandé. Ce site aidera vos futurs clients à vous localiser sur le web et véhiculer vos valeurs. Le site devra, avant tout, regrouper les données essentielles en rapport avec votre bar à ongles. Puis ajoutez un module pour la prise de rendez-vous en ligne.

Il faut que votre site soit le plus attractif et convaincant possible. Mettez en avant toutes vos prestations à travers des photos et vidéos. Explorez également les contenus optimisés grâce à des articles SEO. Vous pouvez écrire différents thèmes en liaison avec la beauté des mains et des pieds : comment faire pousser ses ongles, comment se vernir les ongles, quelle forme d'ongles choisir, etc.

Pour être certain(e) de positionner son site web sur le podium des résultats sur Google, vous pouvez aussi investir dans Google Ads.

Votre bar à ongles devra également avoir une présence active sur les différents réseaux sociaux, surtout Instagram, Facebook et TikTok. Faites en sorte d'avoir de nombreux abonnés, en invitant d'abord vos connaissances puis en programmant divers partages pour attirer de potentiels clients. Des jeux-concours à travers des partages, des tirages au sort, du giveaway, etc. sont des exemples de publications sur vos comptes de réseaux sociaux.

Les outils Ads intègrent un système pour montrer votre bar à ongles et toute son offre à des membres de vos réseaux sociaux. C'est une démarche efficace pour obtenir davantage de clients.

L'ensemble des actions marketing concernant votre bar à ongles ne se fait pas uniquement en ligne. Nous pouvons envisager aussi des initiatives qui concernent le monde "physique".

Vous pouvez par exemple créer des flyers pour votre bar à ongles.

Enfin, vous avez la possibilité de donner lieu à des partenariats divers avec d'autres entreprises (d'organisation de mariage, de photographie, etc.) qui viendront vous aider à asseoir votre visibilité.

Il y a un certain nombre d'outils ainsi que de canaux marketing pour la croissance de votre bar à ongles. Vous les découvrirez dans le modèle de business plan pour un bar à ongles.

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Le côté financier du business plan pour un bar à ongles

Un business plan réussi va comporter une stratégie financière comprenant de nombreux tableaux et indicateurs.

Il faudra, notamment, construire des estimations de chiffre d'affaires généré par votre bar à ongles.

Bien entendu, il est essentiel que ces estimations soient cohérentes. Notre modèle financier adapté à un bar à ongles présente un système guidé pour vous aider à vous corriger. À l'intérieur de ce prévisionnel, les tarifs des soins de manucure sont, entre autres, préremplis mais modifiables, afin de tester plusieurs cas de figure.

Aussi, il faut faire un budget de démarrage propre à votre bar à ongles. Ce budget inclut l'ensemble des frais initiaux, tout comme les sommes associées.

L'étude du seuil de rentabilité représente aussi une dimension majeure du business plan de votre bar à ongles. Cette étude nous aide à bien anticiper le revenu qu'il faut générer pour dépasser le seuil de rentabilité. Cette étude donne également des informations quant aux bénéfices que vous pouvez, en théorie, générer grâce à votre bar à ongles.

Il faudra aussi analyser les charges courantes de votre bar à ongles.

Par exemple, on retrouve les salaires des prothésistes ongulaires et autres esthéticiennes, les dépenses liées au renouvellement des outils et kits de manucure/pédicure, le budget alloué au stock de gel, capsules, vernis à ongles, etc. ou encore les frais de déplacement (si vous réalisez des soins à domicile).

Finalement, la qualité financière de votre entreprise peut également être analysée grâce au rapport des SIG, au détail du calcul du BFR ainsi que des graphiques.

Bien entendu, tous ces points financiers se retrouvent dans notre modèle financier pour un bar à ongles.

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