Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un bar à ongles
Nos experts ont réalisé business plan pour un bar à ongles, modifiable.
Ouvrir un bar à ongles nécessite un investissement initial entre 20 000 € et 100 000 € selon le modèle choisi.
La rentabilité dépend directement de votre capacité à attirer 300 à 400 clientes par mois pour atteindre le seuil de rentabilité, avec des marges brutes de 70 à 80 %.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan complet pour un bar à ongles.
L'ouverture d'un bar à ongles représente un investissement initial conséquent mais offre des perspectives de rentabilité attractives.
Le succès financier repose sur une localisation stratégique, une gestion rigoureuse des coûts et une clientèle fidélisée.
| Poste de dépense | Montant minimum | Montant maximum |
|---|---|---|
| Investissement initial total | 20 000 € | 100 000 € |
| Loyer mensuel (centre-ville) | 800 € | 5 000 € |
| Charges mensuelles totales | 4 000 € | 10 000 € |
| Salaire esthéticienne (brut) | 1 500 € | 2 500 € |
| Prix prestation moyen | 32 € | 45 € |
| Clientes nécessaires/mois | 300 | 400 |
| Chiffre d'affaires mensuel | 5 000 € | 30 000 € |
Quel est l'investissement initial nécessaire pour ouvrir un bar à ongles ?
L'investissement initial pour ouvrir un bar à ongles varie entre 20 000 € et 100 000 € selon le modèle choisi et la localisation.
| Type d'ouverture | Investissement total | Détail des coûts |
|---|---|---|
| Bar indépendant - base | 20 000 - 35 000 € | Aménagement 10 000 €, matériel 5 000 €, stock 3 000 € |
| Bar indépendant - premium | 35 000 - 60 000 € | Aménagement 25 000 €, matériel 10 000 €, stock 5 000 € |
| Franchise - entrée de gamme | 50 000 - 75 000 € | Droits entrée 10 000 €, aménagement 30 000 €, matériel 12 000 € |
| Franchise - haut de gamme | 75 000 - 100 000 € | Droits entrée 30 000 €, aménagement 40 000 €, matériel 15 000 € |
| Licences et assurances | 1 000 - 3 000 € | Déclarations URSAFF, assurance RC pro, CFE |
| Fonds de roulement | 5 000 - 15 000 € | 3 à 6 mois de charges courantes |
| Pas-de-porte (variable) | 8 000 - 60 000 € | Selon attractivité de l'emplacement |
Quel est le coût mensuel d'un local stratégique ?
Le loyer mensuel d'un local pour bar à ongles varie considérablement selon la zone géographique et l'attractivité de l'emplacement.
En centre-ville parisien, comptez entre 2 000 € et 5 000 € par mois pour un local de 30 à 50 m². Les emplacements les plus prisés peuvent dépasser ce montant, particulièrement dans les arrondissements centraux ou les zones touristiques.
Dans les grandes villes de province ou en galerie marchande, les loyers oscillent entre 1 200 € et 3 000 € mensuels. La surface et le passage piétonnier influencent directement le prix.
En zone résidentielle dense, prévoyez 800 € à 2 500 € par mois. Ces emplacements offrent souvent un meilleur rapport qualité-prix avec une clientèle de proximité fidèle.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un bar à ongles.
Quel est le budget mensuel de fonctionnement ?
Le budget mensuel de fonctionnement d'un bar à ongles représente entre 4 000 € et 10 000 € selon la taille et la localisation.
Les charges fixes incompressibles incluent le loyer (800 € à 5 000 €), les salaires avec charges patronales (2 000 € à 5 000 € pour 1 à 2 employées), et l'assurance responsabilité civile professionnelle (50 € à 200 € par mois).
Les consommables représentent 500 € à 1 500 € mensuels selon le volume d'activité. Cette enveloppe couvre les vernis, gels, dissolvants, limes et autres fournitures indispensables aux prestations.
L'énergie et les télécommunications coûtent généralement 150 € à 350 € par mois. La communication et le marketing représentent 3 à 12 % du chiffre d'affaires, soit 300 € à 2 000 € selon votre stratégie.
Les autres charges incluent le nettoyage professionnel, l'entretien du matériel, les logiciels de caisse et les frais bancaires, pour un total de 200 € à 500 € mensuels.
Combien coûte le recrutement d'une esthéticienne qualifiée ?
La rémunération d'une esthéticienne ou prothésiste ongulaire varie entre 1 500 € et 2 500 € brut par mois, auxquels s'ajoutent 25 à 42 % de cotisations patronales.
| Niveau d'expérience | Salaire brut mensuel | Charges patronales | Coût total employeur |
|---|---|---|---|
| Débutante | 1 500 - 1 700 € | 375 - 714 € | 1 875 - 2 414 € |
| Expérimentée | 1 800 - 2 200 € | 450 - 924 € | 2 250 - 3 124 € |
| Spécialiste nail art | 2 000 - 2 500 € | 500 - 1 050 € | 2 500 - 3 550 € |
| Responsable d'équipe | 2 300 - 2 800 € | 575 - 1 176 € | 2 875 - 3 976 € |
| Gérant salarié | 2 500 - 3 200 € | 625 - 1 344 € | 3 125 - 4 544 € |
| Freelance (taux horaire) | 15 - 25 €/heure | 0 € | Variable selon heures |
| Commission (% CA) | 30 - 50 % du CA | Variable | Selon performance |
Quel est le tarif moyen des prestations ?
Les tarifs des prestations varient selon la zone géographique, le standing du salon et la complexité des services proposés.
Une manucure simple se facture entre 15 € et 35 € selon la localisation. Le vernis semi-permanent, prestation phare des bars à ongles, oscille entre 27 € et 45 €.
La pose complète en gel, plus technique et chronophage, se vend 40 € à 70 €. Le remplissage, nécessaire toutes les 3 semaines, coûte 30 € à 50 € à la clientèle.
La moyenne pondérée pour un mix de services équilibré se situe entre 32 € et 45 € par prestation. Cette fourchette permet une rentabilité correcte tout en restant accessible à une large clientèle.
Les services premium comme le nail art complexe ou les soins complémentaires peuvent augmenter ce panier moyen de 10 € à 20 € supplémentaires.
Combien de clientes faut-il pour atteindre la rentabilité ?
Le seuil de rentabilité se situe généralement entre 300 et 400 clientes par mois, soit 12 à 20 clientes par jour ouvrable.
Pour un bar à ongles urbain avec des charges totales de 8 000 € mensuels et un panier moyen de 35 €, il faut servir environ 350 clientes par mois pour couvrir tous les coûts.
Ce calcul intègre les charges fixes (loyer, salaires, assurances), les coûts variables (consommables, commissions) et une marge de sécurité pour les imprévus.
Un salon bien situé en centre-ville peut espérer 15 à 25 clientes par jour, tandis qu'un établissement en zone résidentielle vise plutôt 10 à 15 clientes quotidiennes.
La fidélisation joue un rôle crucial : une cliente qui revient mensuellement génère 420 € à 540 € de chiffre d'affaires annuel, facilitant l'atteinte du seuil de rentabilité.
Quel chiffre d'affaires mensuel peut-on espérer ?
Le chiffre d'affaires mensuel d'un bar à ongles varie de 5 000 € à 30 000 € selon la taille, la localisation et la fréquentation.
- Petit bar (2-3 postes) en zone résidentielle : 5 000 € à 12 000 € par mois avec 150 à 300 clientes
- Bar moyen (4-5 postes) en zone commerciale : 12 000 € à 20 000 € par mois avec 300 à 500 clientes
- Grand salon (6+ postes) en centre-ville ou centre commercial : 20 000 € à 30 000 € par mois avec 500 à 700 clientes
- Bar haut de gamme avec services premium : jusqu'à 40 000 € par mois avec un panier moyen élevé
- Franchise bien implantée : 15 000 € à 25 000 € par mois grâce à la notoriété de l'enseigne
Quelle marge brute reste sur chaque prestation ?
La marge brute sur les prestations d'un bar à ongles oscille entre 70 % et 80 % après déduction des coûts directs.
Sur une prestation à 40 €, les produits et consommables représentent 4 € à 8 €, soit 10 à 20 % du prix de vente. La main-d'œuvre directe (temps passé par l'esthéticienne) coûte 8 € à 12 €.
Cette marge attractive s'explique par le faible coût des matières premières comparé au prix de vente final. Un flacon de vernis semi-permanent à 15 € permet de réaliser 15 à 20 prestations.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un bar à ongles.
Les prestations techniques comme le nail art ou les poses complexes offrent des marges encore supérieures, souvent au-delà de 80 %, car elles valorisent davantage le savoir-faire que les produits.
Quels services complémentaires augmentent la rentabilité ?
Les services additionnels peuvent augmenter le panier moyen de 15 % à 40 % et fidéliser la clientèle.
- Vente de produits d'entretien (vernis, huiles cuticules, crèmes mains) avec des marges de 100 % à 200 %
- Soins express de 15 minutes (massage mains, gommage) facturés 10 € à 15 € en complément
- Nail art personnalisé avec suppléments de 5 € à 20 € selon la complexité
- Forfaits mensuels ou abonnements générant un chiffre d'affaires récurrent et prévisible
- Cartes cadeaux stimulant les ventes pendant les périodes creuses
- Services à domicile ou en entreprise avec tarifs majorés de 30 % à 50 %
- Animations et ateliers de groupe (EVJF, anniversaires) à tarifs préférentiels mais volume important
Quelles sont les charges sociales et fiscales en 2025 ?
Les charges sociales patronales représentent 25 % à 42 % du salaire brut selon le statut de l'entreprise et les effectifs.
Pour une micro-entreprise, le taux de cotisations sociales s'élève à 22 % du chiffre d'affaires pour les prestations de services. Au-delà des seuils de la micro-entreprise, l'entreprise relève du régime réel avec TVA à 20 %.
La Cotisation Foncière des Entreprises (CFE) varie selon la commune, généralement entre 200 € et 2 000 € annuels pour un bar à ongles. La taxe sur les salaires peut s'appliquer si l'entreprise n'est pas assujettie à la TVA.
L'assurance responsabilité civile professionnelle est obligatoire, coûtant 200 € à 800 € par an selon les garanties. Les normes ERP (Établissement Recevant du Public) imposent des contrôles périodiques facturés 300 € à 500 €.
En SARL ou SAS, l'impôt sur les sociétés s'applique au taux de 25 % sur les bénéfices, avec un taux réduit de 15 % sur les premiers 42 500 € pour les petites entreprises.
Quel est le retour sur investissement attendu ?
Le retour sur investissement d'un bar à ongles s'étale sur 18 à 36 mois selon le montant investi et la rapidité de montée en charge.
| Scénario | Investissement initial | CA mensuel stabilisé | Durée de retour |
|---|---|---|---|
| Bar économique bien situé | 25 000 € | 12 000 € | 18-24 mois |
| Bar moyen standing | 45 000 € | 18 000 € | 24-30 mois |
| Bar premium centre-ville | 70 000 € | 25 000 € | 30-36 mois |
| Franchise établie | 80 000 € | 22 000 € | 36-42 mois |
| Bar avec services diversifiés | 50 000 € | 20 000 € | 24-28 mois |
| Reprendre un fonds existant | 35 000 € | 15 000 € | 18-24 mois |
| Concept innovant haut de gamme | 100 000 € | 35 000 € | 36-48 mois |
Quels sont les principaux risques financiers ?
Les risques financiers d'un bar à ongles concernent principalement les variations de fréquentation et l'augmentation des coûts fixes.
La baisse de fréquentation peut résulter d'une conjoncture économique défavorable, de l'implantation d'un concurrent direct ou d'un changement dans les habitudes de consommation. Une chute de 20 % du chiffre d'affaires peut compromettre la rentabilité.
L'augmentation des loyers lors du renouvellement du bail constitue un risque majeur, particulièrement dans les zones en développement. Négocier une clause d'indexation maîtrisée limite ce risque.
Les coûts salariaux peuvent s'envoler avec les revalorisations du SMIC et les difficultés de recrutement. Prévoir une marge de 10 % sur les charges de personnel dans le business plan.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un bar à ongles.
Pour anticiper ces risques, constituez un fonds de réserve de 6 mois de charges courantes, diversifiez vos services et surveillez régulièrement vos indicateurs de performance financière.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
L'ouverture d'un bar à ongles représente un investissement conséquent mais les perspectives de rentabilité restent attractives avec une gestion rigoureuse.
Le succès repose sur trois piliers : une localisation stratégique, une maîtrise des coûts operationnels et une clientèle fidélisée grâce à la qualité des prestations.