Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un bar à ongles
Nos experts ont réalisé business plan pour un bar à ongles, modifiable.
Ouvrir un bar à ongles représente une opportunité business attractive dans un marché en pleine expansion, avec près de 600 établissements rien qu'à Paris et une croissance de 20% en trois ans.
La réussite de ce type de projet repose sur une compréhension précise du public cible, un positionnement tarifaire adapté et une stratégie de différenciation claire face à une concurrence de plus en plus dense.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'un bar à ongles.
Le marché des bars à ongles connaît une croissance soutenue avec une clientèle principalement féminine âgée de 25 à 44 ans qui fréquente ces établissements 5 à 6 fois par an.
Un projet viable nécessite un investissement initial entre 25 000€ et 70 000€ et peut générer un chiffre d'affaires mensuel de 18 000€ avec 3 postes de travail.
| Élément clé | Données importantes | Montants/Chiffres |
|---|---|---|
| Public cible principal | Femmes 25-44 ans | 15% des femmes fréquentent 5-6 fois/an |
| Investissement initial | Aménagement + matériel + stock | 25 000€ à 70 000€ |
| Prix moyen prestation | Services variés | 30€ à 35€ |
| Chiffre d'affaires mensuel | 3 postes, 8 clientes/jour | 18 000€ |
| Charges mensuelles | Loyer + salaires + consommables | 4 720€ à 13 900€ |
| Localisation optimale | Quartiers résidentiels, centre-ville | Forte densité de passage |
| Concurrence Paris | Marché dynamique | 600 établissements |
Quel est le public cible exact pour un bar à ongles et quelle est la taille du marché local ?
Le public cible principal d'un bar à ongles se compose majoritairement de femmes âgées de 25 à 44 ans, représentant le cœur de la clientèle avec un pouvoir d'achat stable et une sensibilité aux tendances beauté.
Cette clientèle s'étend également aux adolescentes qui recherchent des prestations tendance à prix abordable, ainsi qu'aux seniors qui apprécient les soins de qualité dans un cadre moderne et accessible. Les hommes constituent un segment émergent avec des besoins spécifiques en soins des ongles et manucure classique.
À Paris, le marché compte près de 600 établissements spécialisés, témoignant d'une demande soutenue et d'un secteur en pleine expansion. Cette croissance de 20% sur trois ans s'explique par l'évolution des habitudes de consommation beauté et l'accessibilité tarifaire de ces prestations.
La clientèle régulière représente environ 15% des femmes qui fréquentent un bar à ongles 5 à 6 fois par an, principalement concentrée dans les arrondissements résidentiels parisiens où le pouvoir d'achat permet une consommation récurrente.
Quelle est la meilleure localisation possible en termes de flux piéton, concurrence et accessibilité ?
La localisation optimale pour un bar à ongles se situe dans les quartiers résidentiels à fort pouvoir d'achat ou dans les zones de passage intense comme les centres-villes et centres commerciaux.
Les emplacements proches des transports en commun (métro, bus) ou disposant de facilités de stationnement maximisent l'accessibilité pour une clientèle souvent pressée qui privilégie la praticité. La proximité avec d'autres commerces de beauté ou de bien-être crée une synergie favorable.
Il convient d'éviter les zones déjà saturées en bars à ongles où la concurrence directe limite les parts de marché disponibles. Les quartiers trop populaires présentent également un risque de ticket moyen inférieur qui impacte la rentabilité.
L'analyse de la concurrence locale permet d'identifier les créneaux disponibles et les stratégies de différenciation à adopter pour se positionner efficacement sur le marché local.
Quels services précis proposer et à quels tarifs pour optimiser la rentabilité ?
| Type de prestation | Description | Tarif moyen |
|---|---|---|
| Manucure classique | Soin des ongles, lime, vernis traditionnel | 10€ à 20€ |
| Vernis semi-permanent | Pose gel UV, tenue 2-3 semaines | 26€ à 35€ |
| Nail art | Décoration artistique, motifs personnalisés | Supplément 1€ à 20€ |
| Extensions gel/résine | Allongement ongles, forme personnalisée | 40€ à 80€ |
| Remplissage gel | Entretien extensions, retouche racines | 42€ à 55€ |
| Beauté des pieds | Pédicure complète, vernis | 38€ à 42€ |
| Soins complémentaires | Massage, épilation, traitement callosités | 1€ à 70€ |
Quelle politique de différenciation mettre en place pour se démarquer de la concurrence ?
La différenciation d'un bar à ongles repose sur la création d'un univers thématique distinct qui correspond aux attentes spécifiques de votre clientèle cible.
- Univers green et naturel avec des produits bio et éco-responsables pour séduire une clientèle soucieuse de l'environnement
- Positionnement luxe avec des produits haut de gamme et un service personnalisé dans un cadre raffiné
- Ambiance spa détente proposant des soins relaxants et un environnement apaisant
- Spécialisation nail art haute couture avec des créations artistiques uniques et des collaborations avec des artistes
- Concept express pour clientèle pressée avec des prestations rapides et efficaces
Les programmes de fidélité, partenariats locaux et offres personnalisées renforcent l'attachement client et génèrent du bouche-à-oreille positif. C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un bar à ongles.
Quel chiffre d'affaires prévisionnel peut être attendu selon la capacité et la fréquentation ?
Le chiffre d'affaires prévisionnel d'un bar à ongles dépend directement de la capacité d'accueil, du prix moyen par prestation et de la fréquence de visite des clientes.
Pour un établissement de 3 postes de travail accueillant 8 clientes par jour et par poste, sur 25 jours d'ouverture mensuelle, avec un prix moyen de 30€ par prestation, le calcul est le suivant : 3 × 8 × 25 × 30 = 18 000€ de chiffre d'affaires mensuel.
La fréquence de visite varie selon le type de clientèle : les clientes régulières reviennent 5 à 6 fois par an pour l'entretien du semi-permanent, tandis que la clientèle professionnelle peut être plus assidue avec des visites mensuelles.
L'optimisation du taux d'occupation des postes constitue un levier majeur d'amélioration de la rentabilité, particulièrement en proposant des créneaux attractifs aux heures de pointe et en développant des services express pour maximiser le nombre de prestations quotidiennes.
Quels investissements initiaux sont nécessaires et quel budget global prévoir ?
L'investissement initial pour ouvrir un bar à ongles se décompose en plusieurs postes de dépenses essentiels qui déterminent la qualité de l'offre proposée.
L'aménagement et la décoration représentent 12 000€ à 25 000€ selon le standing souhaité, incluant l'éclairage professionnel, le mobilier spécialisé et la création d'une ambiance attractive. Le matériel professionnel nécessite un budget de 7 000€ à 13 000€ pour les équipements de base : lampes UV, aspirateurs à poussière, stérilisateurs et outillage de qualité.
Les logiciels de caisse et de réservation coûtent entre 1 200€ et 2 500€ pour une solution complète incluant la gestion des rendez-vous et la facturation. Le stock initial de consommables représente 2 500€ à 5 000€ pour constituer une gamme de vernis, gels et accessoires suffisante.
Le budget global d'ouverture varie de 25 000€ à 70 000€ selon le concept choisi et la région d'implantation, hors frais de franchise qui peuvent s'ajouter selon le modèle retenu.
Quelles charges fixes et variables mensuelles intégrer dans les prévisions ?
Les charges mensuelles d'un bar à ongles se répartissent entre des coûts fixes incompressibles et des charges variables liées à l'activité.
Le loyer constitue généralement le poste de charge le plus important avec 1 500€ à 4 000€ selon la localisation et la surface. Les salaires représentent 2 000€ à 7 000€ mensuels selon la taille de l'équipe et incluent les charges sociales patronales.
Les consommables varient de 600€ à 1 500€ selon le volume d'activité et comprennent les vernis, gels, accessoires et produits d'hygiène. La communication nécessite 500€ à 1 000€ pour maintenir la visibilité et attirer de nouveaux clients.
Les assurances professionnelles coûtent entre 120€ et 400€ mensuels pour couvrir la responsabilité civile et les risques liés à l'activité. Les impôts et taxes locales dépendent du statut juridique choisi et du chiffre d'affaires réalisé.
Quel statut juridique et fiscal choisir pour optimiser la gestion du projet ?
Le choix du statut juridique d'un bar à ongles dépend des objectifs de développement, du niveau de protection souhaité et de l'optimisation fiscale recherchée.
L'EURL ou la SASU offrent une protection du patrimoine personnel et une flexibilité de gestion particulièrement adaptées en phase de lancement. Ces statuts permettent une évolution vers la société à plusieurs associés si le projet se développe.
La micro-entreprise peut convenir pour tester le concept ou pour des prestations ponctuelles, mais ses plafonds de chiffre d'affaires limitent rapidement le développement. Ce statut simplifie les démarches administratives mais ne permet pas la déduction des charges réelles.
L'optimisation fiscale varie selon les objectifs : réinvestissement des bénéfices, rémunération du dirigeant ou distribution de dividendes. C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un bar à ongles.
Quel plan de recrutement et de formation mettre en place pour garantir la qualité ?
Le recrutement d'un bar à ongles doit privilégier des prothésistes ongulaires diplômés maîtrisant les techniques de base et respectant les normes d'hygiène professionnelles.
La formation continue constitue un investissement essentiel pour maintenir la compétitivité de l'équipe sur les dernières techniques : nail art, nouvelles technologies de pose et produits innovants. Cette montée en compétences justifie des tarifs premium et fidélise la clientèle exigeante.
La formation à la rapidité d'exécution sans compromettre la qualité représente un enjeu majeur pour optimiser la rentabilité des postes de travail. L'accueil client et la vente additionnelle doivent également faire l'objet d'une formation spécifique.
Le développement de spécialisations (nail art artistique, soins naturels, techniques haut de gamme) permet de créer une expertise différenciante et de justifier une politique tarifaire valorisée face à la concurrence.
Quelle stratégie marketing adopter et quel budget y consacrer pour développer la clientèle ?
La stratégie marketing d'un bar à ongles repose principalement sur la présence digitale et les partenariats locaux pour créer une communauté fidèle autour de l'établissement.
- Réseaux sociaux (Instagram, Facebook, TikTok) avec publication régulière de réalisations, tutorials et tendances pour inspirer et attirer de nouveaux clients
- Partenariats locaux avec salons de coiffure, boutiques de mode et centres de bien-être pour développer la recommandation croisée
- Offres de lancement (première prestation offerte, tarifs découverte) pour inciter à l'essai et créer un premier contact
- Programme de fidélité avec carte de fidélité, parrainage et abonnements pour encourager la récurrence
- Marketing événementiel avec ateliers nail art, soirées découverte et collaborations avec influenceuses locales
Le budget marketing initial doit représenter 1 000€ à 3 000€ pour lancer efficacement l'activité, puis environ 5% du chiffre d'affaires en fonctionnement pour maintenir la visibilité et renouveler la clientèle.
Quels indicateurs financiers suivre pour piloter efficacement la rentabilité ?
Le pilotage financier d'un bar à ongles repose sur le suivi régulier d'indicateurs clés qui reflètent la performance opérationnelle et la rentabilité de l'activité.
Le taux d'occupation des postes de travail mesure l'efficacité de la planification et permet d'identifier les créneaux à optimiser. Un taux supérieur à 70% sur les heures d'ouverture témoigne d'une bonne utilisation des ressources.
Le panier moyen par cliente indique la capacité à proposer des services complémentaires et à valoriser chaque visite. L'évolution de cet indicateur reflète l'efficacité des techniques de vente et la satisfaction client.
La marge brute par prestation, calculée après déduction des consommables directs, permet d'évaluer la rentabilité de chaque service et d'ajuster la politique tarifaire. Le point mort mensuel détermine le seuil de chiffre d'affaires nécessaire pour couvrir l'ensemble des charges fixes et variables.
Quels risques principaux anticiper et quelles solutions prévoir pour les limiter ?
Les bars à ongles font face à plusieurs risques structurels qui peuvent impacter significativement leur rentabilité et nécessitent une anticipation stratégique.
La saisonnalité constitue un risque majeur avec des baisses d'activité en période estivale et de rentrée scolaire. Les offres spéciales hors saison, la diversification vers les soins des pieds en été et les promotions ciblées permettent de lisser l'activité annuelle.
L'évolution rapide des tendances beauté impose une veille constante et une formation continue de l'équipe aux nouvelles techniques. L'innovation produits et la collaboration avec des fournisseurs avant-gardistes maintiennent l'attractivité de l'offre.
La réglementation sanitaire, particulièrement stricte dans ce secteur, exige l'application rigoureuse des normes d'hygiène et la mise en place d'audits internes réguliers. C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un bar à ongles. La formation du personnel aux protocoles sanitaires et l'investissement dans du matériel de stérilisation professionnel limitent les risques de contrôle défavorable.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
La réussite d'un bar à ongles repose sur une approche méthodique qui combine analyse de marché, positionnement tarifaire adapté et stratégie de différenciation claire.
Les entrepreneurs qui maîtrisent ces fondamentaux et suivent rigoureusement leurs indicateurs de performance maximisent leurs chances de succès dans ce secteur concurrentiel mais porteur.
Sources
- Angel Start - Étude de marché onglerie
- Pack Animation - Bar à ongles
- Profession Bien-être - Croissance bars à ongles Paris
- Core AC - Étude académique beauté
- Hello Franchise - Franchise bar à ongles
- Observatoire de la Franchise - Bar à ongles
- BAB Bar Beauté - Tarifs
- Diva Nailz - Tarifs
- Ongle en Soi - Tarifs
- Centre Européen Formation - Ouvrir un bar à ongles
