Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un prothésiste ongulaire
Nos experts ont réalisé un pack complet pour un prothésiste ongulaire, modifiable.
Le métier de prothésiste ongulaire offre des perspectives de revenus variables selon l'expérience, le positionnement et la gestion de l'activité.
Les revenus peuvent osciller entre 1 500 € et 8 000 € de chiffre d'affaires mensuel, avec des marges nettes situées généralement entre 20 % et 40 %. La réussite financière dépend largement de la maîtrise des coûts, du positionnement tarifaire et de la fidélisation de la clientèle.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'activité de prothésiste ongulaire.
Le secteur de la prothésie ongulaire présente des opportunités de revenus attractives pour les professionnels bien organisés.
Les tarifs moyens se situent entre 40 € et 60 € par prestation, avec des possibilités d'optimisation selon le positionnement et la clientèle ciblée.
| Élément | Fourchette basse | Fourchette moyenne | Fourchette haute |
|---|---|---|---|
| Tarif par prestation | 20-30 € | 40-60 € | 80-120 € |
| Prestations par jour | 2-3 | 4-6 | 7-8 |
| CA mensuel | 1 500 € | 4 000-5 500 € | 7 000-8 000 € |
| Coûts fixes mensuels | 700 € | 1 000-1 500 € | 2 000-3 000 € |
| Marge brute | 70 % | 80 % | 85 % |
| Marge nette | 20-25 % | 30-35 % | 35-40 % |
| Bénéfice net mensuel | 500 € | 1 600 € | 3 200 € |
Quel est le tarif moyen d'une prestation de prothésie ongulaire en France ?
Le tarif moyen d'une pose de faux ongles se situe entre 40 € et 60 € pour une extension complète, et entre 30 € et 50 € pour une pose sur ongle naturel.
La fourchette basse démarre autour de 20-30 € pour des prestations simples ou en zone rurale, souvent pratiquées par des débutantes. À l'inverse, les tarifs haut de gamme peuvent atteindre 100-120 € pour des prestations complexes en institut parisien ou pour des nail arts élaborés.
Les remplissages sont généralement facturés entre 30 € et 55 €, tandis que les nail arts simples ajoutent 5 à 10 € par ongle, et les créations complexes peuvent représenter un supplément de 10 à 15 € par ongle.
Ces écarts de prix s'expliquent par la localisation géographique, le niveau d'expérience de la prothésiste, le standing de l'établissement et la complexité de la prestation demandée.
Combien de prestations peut réaliser une prothésiste ongulaire par jour ?
Le nombre de prestations dépend directement du temps accordé à chaque cliente et de l'organisation de la prothésiste.
Une pose complète prend généralement entre 1h15 et 2h, parfois plus pour les décors complexes ou les clientes exigeantes. Les débutantes ou celles proposant des prestations longues réalisent généralement 3 à 4 clientes par jour.
Avec un rythme standard d'1h30 par pose, une prothésiste expérimentée peut accueillir 5 à 6 clientes quotidiennement. Les plus efficaces, avec une clientèle rodée et des prestations optimisées, peuvent atteindre 7 à 8 clientes par jour.
Au-delà de 8 prestations quotidiennes, la qualité du service risque de se dégrader, ce qui peut nuire à la réputation et à la fidélisation de la clientèle.
Quel revenu peut générer une prothésiste ongulaire selon sa fréquence de travail ?
Les revenus varient considérablement selon le nombre de prestations réalisées et les jours travaillés par semaine.
| Fréquence de travail | Prestations/jour | CA/jour (à 50€) | CA/semaine (5j) | CA/mois (22j) | CA/an (220j) |
|---|---|---|---|---|---|
| Partiel | 2 | 100 € | 500 € | 2 200 € | 22 000 € |
| Temps plein | 5 | 250 € | 1 250 € | 5 500 € | 55 000 € |
| Intensif | 7 | 350 € | 1 750 € | 7 700 € | 77 000 € |
| Débutante | 3 | 120 € | 600 € | 2 640 € | 26 400 € |
| Expérimentée standard | 6 | 300 € | 1 500 € | 6 600 € | 66 000 € |
| Expert haut de gamme | 5 | 400 € (80€/prestation) | 2 000 € | 8 800 € | 88 000 € |
| Weekend uniquement | 4 | 200 € (2j/sem) | 400 € | 1 600 € | 16 000 € |
Quel est le revenu horaire moyen d'une prothésiste ongulaire ?
Le revenu horaire varie énormément selon le statut professionnel et le niveau d'expérience de la prothésiste.
Les salariées en institut perçoivent généralement entre 10 € et 12 € net de l'heure en début de carrière, pouvant évoluer jusqu'à 14-16 € net avec l'expérience. Ce statut offre une sécurité mais limite les perspectives de revenus.
Les indépendantes à domicile génèrent un revenu horaire net variable, souvent compris entre 15 € et 30 € selon leur clientèle et leur organisation. Elles doivent cependant gérer tous les frais liés à leur activité.
Les indépendantes installées en institut ou bar à ongles peuvent atteindre 20 à 40 € net de l'heure, voire plus pour les profils haut de gamme très spécialisés. La réputation, la spécialisation en nail art et la capacité à fidéliser une clientèle aisée influencent directement ce revenu horaire.
Quels sont les coûts fixes mensuels à prévoir pour une prothésiste ongulaire ?
Les coûts fixes représentent les charges incompressibles qui reviennent chaque mois, indépendamment du niveau d'activité.
- Loyer du local : entre 500 € et 3 000 € selon l'emplacement, la superficie et la ville
- Charges d'exploitation : eau, électricité, chauffage représentent 100 à 200 € mensuels
- Assurances professionnelles : responsabilité civile et protection juridique coûtent 25 à 60 € par mois
- Communication et marketing : site internet, flyers, réseaux sociaux nécessitent 50 à 200 € mensuels
- Logiciels de gestion : planning, facturation et comptabilité représentent 10 à 50 € par mois
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un prothésiste ongulaire.
Quels sont les coûts variables par prestation ?
Les coûts variables fluctuent directement avec le nombre de prestations réalisées et représentent les consommables utilisés.
Les produits de base (gel, résine, vernis, dégraissant) coûtent entre 3 € et 10 € par prestation standard. Les créations complexes avec nail art peuvent augmenter ce coût jusqu'à 15 € par cliente.
L'amortissement du matériel (limes, ponceuses, lampes UV/LED, outils) représente environ 1 à 2 € par prestation. Pour les prothésistes à domicile, il faut ajouter 2 à 5 € de frais de déplacement (essence, usure du véhicule).
La formation continue, essentielle pour rester compétitive, peut représenter 200 à 2 000 € annuels à répartir sur les prestations. Au total, les coûts variables oscillent entre 5 € et 15 € par cliente, hors main d'œuvre.
Quelle est la marge brute moyenne sur une prestation ?
La marge brute correspond au chiffre d'affaires moins les coûts directs de la prestation, avant déduction des charges fixes.
Pour une prestation facturée 50 € avec des coûts variables de 8 €, la marge brute s'élève à 42 €, soit un taux de 84 %. Cette marge élevée s'explique par le fait que le principal coût est la main d'œuvre de la prothésiste.
En pratique, les marges brutes observées varient entre 70 % et 85 % selon le niveau de gamme et la maîtrise des coûts. Les prestations haut de gamme permettent d'obtenir les meilleures marges, tandis que les tarifs d'appel réduisent cette rentabilité.
L'optimisation des achats, la limitation du gaspillage et le choix de fournisseurs adaptés permettent d'améliorer significativement cette marge brute, élément clé de la rentabilité de l'activité.
Quelle est la marge nette mensuelle moyenne ?
La marge nette représente le bénéfice réel après déduction de tous les frais, charges sociales et impôts.
Pour une activité bien gérée, la marge nette oscille généralement entre 20 % et 40 % du chiffre d'affaires. Cette fourchette dépend largement de la maîtrise des coûts fixes et de l'optimisation fiscale.
Concrètement, une prothésiste réalisant 5 000 € de chiffre d'affaires mensuel avec une marge nette de 25 % génère 1 250 € de revenu net. Les profils performants peuvent atteindre 2 500 € à 3 200 € de bénéfice net mensuel.
Les facteurs influençant cette marge incluent le niveau de charges fixes, l'efficacité opérationnelle, le positionnement tarifaire et la capacité à maintenir un taux d'occupation élevé de son planning.
Quels profils de prothésistes ongulaires gagnent le plus ?
Les prothésistes les mieux rémunérées combinent plusieurs facteurs stratégiques qui maximisent leur potentiel de revenus.
- Localisation privilégiée : grandes villes, quartiers chics, zones touristiques ou centres commerciaux haut de gamme
- Spécialisation technique : maîtrise du nail art complexe, techniques rares, événementiel (mariages, défilés)
- Positionnement premium : prestations personnalisées, expérience client exceptionnelle, tarifs élevés assumés
- Présence digitale forte : notoriété sur Instagram, TikTok, bouche-à-oreille, avis clients excellents
- Diversification : formation d'autres prothésistes, vente de produits, ateliers, extensions de cils
Ces professionnelles développent une véritable marque personnelle et fidélisent une clientèle prête à payer pour la qualité et l'exclusivité de leurs services.
Quels profils gagnent le moins et pourquoi ?
Les prothésistes aux revenus modestes présentent généralement plusieurs points faibles dans leur approche commerciale et opérationnelle.
Les tarifs trop bas par rapport au marché local constituent la première cause de faibles revenus. Beaucoup de débutantes sous-évaluent leurs prestations par manque de confiance ou pour attirer rapidement une clientèle.
La faible fréquentation résulte souvent d'une mauvaise localisation, d'une absence de stratégie marketing ou d'un manque de fidélisation. Les prothésistes isolées géographiquement ou sans visibilité digitale peinent à développer leur activité.
La mauvaise gestion des coûts (achats excessifs, gaspillage, charges trop élevées) et le manque de formation continue limitent également les perspectives d'évolution et de montée en gamme.
Trois exemples chiffrés concrets de rentabilité
Voici trois profils types avec leurs performances financières détaillées pour illustrer les écarts de rentabilité du secteur.
| Profil | CA mensuel | Coûts fixes | Coûts variables | Marge brute | Marge nette | Bénéfice net/mois |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Peu performant | 1 500 € | 700 € | 300 € | 1 200 € (80%) | 500 € (33%) | 500 € |
| Performance moyenne | 4 000 € | 1 000 € | 600 € | 3 400 € (85%) | 1 600 € (40%) | 1 600 € |
| Très performant | 8 000 € | 2 000 € | 1 200 € | 6 800 € (85%) | 3 200 € (40%) | 3 200 € |
| Débutante (6 mois) | 2 200 € | 800 € | 400 € | 1 800 € (82%) | 700 € (32%) | 700 € |
| Expérimentée (3 ans) | 5 500 € | 1 200 € | 800 € | 4 700 € (85%) | 2 000 € (36%) | 2 000 € |
| Expert luxury (5+ ans) | 7 500 € | 2 500 € | 1 000 € | 6 500 € (87%) | 2 800 € (37%) | 2 800 € |
| À domicile rurale | 2 800 € | 400 € | 600 € | 2 400 € (86%) | 1 200 € (43%) | 1 200 € |
Quelles stratégies utilisent les prothésistes qui réussissent le mieux ?
Les prothésistes les plus prospères appliquent des stratégies concrètes et éprouvées pour maximiser leurs revenus.
La montée en gamme constitue la première stratégie : proposer des prestations premium, maîtriser le nail art complexe et offrir une expérience client exceptionnelle. Ces professionnelles n'hésitent pas à facturer leurs compétences à leur juste valeur.
La diversification de l'offre permet de multiplier les sources de revenus : extensions de cils, formation d'autres prothésistes, vente de produits professionnels, organisation d'ateliers ou prestations événementielles.
L'optimisation du temps de travail passe par l'amélioration de l'organisation, la réduction des temps morts, l'enchaînement efficace des rendez-vous et l'investissement dans du matériel performant pour accélérer les prestations.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un prothésiste ongulaire.
Conclusion
Le métier de prothésiste ongulaire offre des perspectives de revenus attractives pour les professionnelles qui maîtrisent les aspects techniques, commerciaux et financiers de leur activité. Les écarts de rémunération sont significatifs entre les différents profils, allant de 500 € à 3 200 € de bénéfice net mensuel.
La réussite financière repose sur plusieurs piliers : un positionnement tarifaire cohérent, une gestion rigoureuse des coûts, une stratégie de fidélisation efficace et une montée en compétences continue. Les prothésistes qui investissent dans leur formation, développent leur présence digitale et proposent des prestations différenciantes génèrent les meilleurs revenus.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un prothésiste ongulaire.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
La rentabilité d'une activité de prothésiste ongulaire dépend de nombreux facteurs qu'il convient d'analyser en détail avant de se lancer.
Une préparation minutieuse et une stratégie commerciale bien définie constituent les clés du succès dans ce secteur concurrentiel mais porteur.
Sources
- Wecasa - Prix pose faux ongles gel
- Campus des Ecoles - Tarifs prothésiste ongulaire
- Blog Cfixe - Tarifs prothésiste ongulaire
- Sekai Esthétique - Revenus prothésiste ongulaire
- Modèles de Business Plan - Chiffre d'affaires et rentabilité
- Centre Européen de Formation - Salaire prothésiste ongulaire
- Institut Esthétik - Budget onglerie
- Expertise Spa Bien-être - Rentabilité onglerie
- Modèles de Business Plan - Ouvrir une onglerie
- RN Formation Beauté - Rentabilité et salaire