Réussir le business plan d'un prothésiste ongulaire (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un prothésiste ongulaire

Notre business plan pour un prothésiste ongulaire (également présent dans le pack complet pour se lancer comme prothésiste ongulaire) vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de devenir prothésiste ongulaire et d'ouvrir votre propre salon de manucure ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de salon de manucure ?
En quoi le business plan d’un salon de manucure diffère-t-il de celui d’un salon de coiffure ou d’un spa ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des prothésistes ongulaires et nous mettons à jour business plan pour un prothésiste ongulaire (également présent dans le pack complet pour se lancer comme prothésiste ongulaire).

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son salon de prothésie ongulaire ?

Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des ouvertures de salons de prothésie ongulaire.

• Chiffre d'affaires annuel 💅

  Le chiffre d'affaires annuel d’un salon de prothésie ongulaire est estimé entre 80 000 € et 250 000 €, selon l'emplacement du salon, la taille de l'établissement, et la fréquentation moyenne. Un salon situé dans une zone urbaine ou commerciale peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un salon plus localisé ou de plus petite taille pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 💅

  Le panier moyen par client d’un salon de prothésie ongulaire varie généralement entre 30 € et 70 €, en fonction des services proposés et du positionnement du salon. Un salon offrant des services haut de gamme ou des soins spécialisés aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 💅

  La marge brute d’un salon de prothésie ongulaire se situe généralement entre 60% et 80%. Elle dépend du coût des produits utilisés et des prix des services. Un salon qui négocie bien ses achats et pratique des prix élevés peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 💅

  La marge nette d’un salon de prothésie ongulaire oscille entre 10% et 25%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues (produits) 💅

  Le coût des marchandises vendues (notamment les produits pour ongles) d’un salon de prothésie ongulaire représente entre 20% et 30% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des produits proposés et de la capacité du salon à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 💅

  Le coût de la main-d'œuvre d’un salon de prothésie ongulaire représente généralement 30% à 40% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Un salon avec un service haut de gamme ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 💅

  Le taux d'occupation d’un salon de prothésie ongulaire est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la taille du salon, de son attractivité, de la fréquence des rendez-vous, et de la fidélisation de la clientèle. Les salons situés dans des quartiers animés ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par service 💅

  Le ticket moyen par service varie entre 20 € et 100 €, en fonction de la gamme de services proposés. Les salons qui se spécialisent dans des soins rares ou haut de gamme atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux offrant des services plus abordables se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors produits pour ongles) 💅

  Le coût des matières premières autres que les produits pour ongles (comme les équipements et les fournitures) représente environ 10% à 20% du chiffre d'affaires d’un salon de prothésie ongulaire. Cette proportion varie en fonction des services proposés et de l'importance de la vente de ces produits dans le modèle économique du salon.

• Budget marketing annuel 💅

  Le budget marketing annuel d’un salon de prothésie ongulaire est généralement compris entre 2 000 € et 10 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un salon qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 💅

  Le taux de fidélisation client d’un salon de prothésie ongulaire se situe entre 60% et 80%, selon la qualité de l'expérience client et des relations établies avec la clientèle. Un salon offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 💅

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 1 et 3 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité du salon, et la gestion des coûts. Un salon qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un prothésiste ongulaire ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un prothésiste ongulaire afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un prothésiste ongulaire (également présent dans le pack complet pour se lancer comme prothésiste ongulaire) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un prothésiste ongulaire est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un prothésiste ongulaire ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un prothésiste ongulaire est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre salon de manucure de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre établissement
• les services que vous proposerez (comme la pose de faux ongles, le nail art, les soins des mains et des pieds)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un prothésiste ongulaire sert à :

• Clarifier les objectifs de votre salon de manucure (type de services proposés, ambiance souhaitée, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre salon.
• Évaluer la viabilité financière du salon (coûts d'aménagement, achat de matériel, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre salon de manucure.
• Identifier vos clients cibles (amateurs de nail art, personnes recherchant des soins de qualité) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (offres promotionnelles, partenariats avec des influenceurs beauté).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (saisonnalité, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre salon de manucure doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un salon de manucure, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un salon de manucure.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme celui d'un prothésiste ongulaire.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers les prestations de manucure, la vente de produits de soin pour les ongles, ou encore des services additionnels comme les formations ou les ateliers.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matériel et de produits, loyer de votre local, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre salon.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un prothésiste ongulaire ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un prothésiste ongulaire afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de mon salon de prothésie ongulaire ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les prothésistes ongulaires, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son salon de prothésie ongulaire ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à un salon de prothésie ongulaire, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre salon de prothésie ongulaire par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché de la prothésie ongulaire :

  Analysez le marché de la prothésie ongulaire dans votre région : identifiez les services les plus demandés, étudiez les tendances en matière de soins des ongles, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques au salon de prothésie ongulaire :

  Rassemblez les données sur les coûts d’ouverture, comme l’achat du matériel de manucure, l’aménagement du salon, et les produits spécialisés. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre salon de prothésie ongulaire : types de services offerts (pose de faux ongles, nail art, soins des mains), ambiance souhaitée, types d'événements (ateliers, promotions), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les services de prothésie ongulaire, des coûts de stockage des produits ainsi que des revenus attendus des événements spéciaux. Établissez un budget prévisionnel pour le salon, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances de la prothésie ongulaire, et des tableaux financiers spécifiques à la vente de services. Assurez-vous que la mise en page reflète l’élégance et le professionnalisme de votre salon.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur de la beauté.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de prothésiste ongulaire ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de prothésiste ongulaire.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre activité de prothésiste ongulaire .

Avec notre prévisionnel financier pour un prothésiste ongulaire, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un prothésiste ongulaire ?

La SWOT d’un prothésiste ongulaire

Voici comment faire une analyse SWOT pour un prothésiste ongulaire, étape par étape :

• Listez les points forts que votre salon de prothésie ongulaire pourra offrir, tels qu'une large gamme de services de qualité ou un cadre relaxant.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'intérêt croissant pour les soins des ongles ou les partenariats avec des marques de produits de beauté.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre salon, comme la concurrence locale ou les réglementations strictes sur les produits utilisés.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un prothésiste ongulaire

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un prothésiste ongulaire :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre salon servira, comme les femmes actives, les jeunes adultes, ou les personnes préparant des événements spéciaux.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre salon unique, comme des designs d'ongles personnalisés ou l'utilisation de produits haut de gamme.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que sur place, via un site web ou des réseaux sociaux.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des conseils beauté, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre salon générera de l'argent, comme la pose de faux ongles, les manucures, ou la vente de produits de soin.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre salon, comme un emplacement stratégique, des produits de qualité, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des stocks, la formation du personnel, ou la création d'une ambiance accueillante.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs de produits de beauté, des influenceurs, ou des organisateurs d'événements.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre salon, telles que le loyer, les achats de produits, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL d’un prothésiste ongulaire

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un prothésiste ongulaire :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur les services de beauté, les licences nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché de la beauté et des soins des ongles.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les soins des ongles, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des systèmes de gestion pour les rendez-vous et les stocks.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de produits écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques aux services de beauté, les restrictions d'ouverture, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un prothésiste ongulaire peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre activité de prothésiste ongulaire :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.