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Le business plan d'une onglerie : le guide

onglerie business plan

Ouvrir une onglerie peut être une bonne idée.

En effet, si vous maîtrisez le nail art et que vous comprenez les besoins de votre public cible, alors votre activité de prothésiste ongulaire indépendant peut facilement devenir rentable.

Avant de commencer les démarches pour ouvrir une onglerie, il faut concevoir un solide business plan.

En effet, c'est lors de la rédaction de cette feuille de route qu'on fixe tous les aspects stratégiques de sa future onglerie.

Quel est le contenu d'un bon business plan pour une onglerie ?
Quelle méthode pour estimer le chiffre d'affaires de son établissement ?
Comment fixer le budget initial de son onglerie ?
Quel est le seuil de rentabilité ?
Que doit contenir le prévisionnel financier d'une onglerie ?

Notre équipe vous répond aujourd'hui.

Pour optimiser vos chances de réussite, vous pouvez utiliser notre business plan conçu pour une onglerie.

La rédaction du business plan d’une onglerie

Ai-je besoin de rédiger un business plan pour mon onglerie ?

Certainement, la rédaction d'un business plan pour votre projet d’entreprise permettra de :
- identifier les chiffres récents du marché de l’onglerie
- connaître les tendances en matière de manucure et de pédicure
- identifier les facteurs de succès d’une onglerie
- comprendre qui sont vos segments de marché et quels sont leurs différents besoins
- trouver une proposition de valeur convaincante pour votre activité de prothésiste ongulaire
- analyser les lacunes des ongleries concurrentes
- réfléchir à des avantages concurrentiels de votre secteur d’activité
- élaborer un plan de développement pour votre onglerie
- définir la bonne stratégie marketing pour votre onglerie
- prouver à un partenaire financier que votre projet d’entreprise est viable

Vous pourrez répondre à tous ces objectifs grâce au modèle de business plan pour une onglerie.

Quels sont les éléments du business plan d'une onglerie ?

Un business plan contient de nombreuses études et analyses. Il est essentiel de bien structurer ces éléments.

Notre business plan conçu pour une onglerie est composée de 5 parties.

La toute première partie est celle qui fait référence à l'“Opportunité de Marché”. C’est une section dans laquelle on va donner des éléments sur le marché de l’onglerie, les dernières avancées du secteur, ainsi que les facteurs de réussite pour une onglerie.

La deuxième partie correspond à la “Présentation de l'Entreprise”, elle va nous permettre d’exposer les tenants et aboutissants de votre activité de prothésiste ongulaire. Cette partie évoque également la proposition de valeur de l’entreprise. Elle se termine par votre propre présentation.

Vient ensuite la partie “Étude de Marché”, qui va donner l’occasion de présenter les segments de marché et les ongleries concurrentes. Cette partie comprend aussi une SWOT, qui est un outil permettant de présenter les forces et faiblesses de son onglerie, tout en faisant état des opportunités et menaces qui existent sur l’environnement concurrentiel.

La partie “Stratégie”, va, elle, nous permettre d'introduire une stratégie sur le long terme, contenant les actions à développer pour devenir rentable. On y évoque notamment le plan marketing qui permettra d’attirer et de fidéliser la clientèle.

Enfin, le business plan se conclut par la partie “Finances”, qui permet de dévoiler la stratégie financière de votre onglerie.

Comment construire l'Executive Summary d'une onglerie ?

Pour rédiger un bon Executive Summary, vous pouvez synthétiser les points importants du business plan pour une onglerie.

En règle générale, un bon Executive Summary ne doit pas dépasser 2 pages.

On a parfois du mal à faire la différence entre “Executive Summary” et “business plan”. Pourtant, ces deux termes ne sont pas synonymes.

En réalité, ces deux documents sont utilisés ensemble. L'Executive Summary permet de présenter, de façon synthétique, certains points mentionnés dans le business plan. On notera que l'élaboration d'un Executive Summary est généralement facultative. Toutefois, il peut servir de bonne introduction pour votre business plan.

Comment faire l'étude de marché d'une onglerie ?

Pour réussir votre étude de marché, vous devez interroger vos potentiels clients.

Dans la partie “Étude de Marché” de notre business plan pour une onglerie, on retrouve notamment :
- les chiffres clé du marché de l’ongle
- les innovations du secteur des soins et de la beauté des ongles
- les segments de marché d'une onglerie
- l'analyse SWOT
- l’analyse des ongleries concurrentes
- les avantages concurrentiels d’une onglerie

Ces éléments sont fondamentaux pour établir la stratégie de son onglerie.

Les bases du business plan d'une onglerie

Quel est le business model d’une onglerie ?

Le business model d’une onglerie consiste à offrir des services et produits de soins d’ongles.

Entre autres, les principaux services proposés par une onglerie comprennent : la manucure, la pédicure, la superposition de gel UV, et tout ce qui concerne la beauté des pieds et des mains.

Dans un business plan, on présente son modèle économique grâce à un Business Model Canvas.

Le business plan que nous avons conçu pour une onglerie contient un Business Model Canvas, complet et entièrement modifiable.

Quels sont les segments de marché des salons à ongles ?

La définition de vos segments de marché doit apparaître dans le business plan de votre activité de prothésiste ongulaire. La clientèle ciblée par une onglerie est surtout féminine, mais rien ne vous empêche de cibler aussi les hommes ayant des problèmes concernant leurs mains ou leurs pieds.

À noter que les recherches menées durant l'étude de marché permettent d'identifier l'audience cible de votre future entreprise.

Notre business plan pour une onglerie contient une présentation des segments de marché propres à cette activité.

Comment étudier les ongleries concurrentes ?

Comme nous l'avons fait dans le business plan d'une onglerie, vous devez parler des salons à ongles concurrents.

Il faudra également présenter leurs points forts, puis comparer votre offre de soin des ongles à la leur.

Les avantages concurrentiels permettront à votre salon de se différencier des concurrents.

Quels peuvent être les avantages concurrentiels d’une onglerie ? Pour cela, repérez les faiblesses de vos concurrents. Cela peut être un choix limité dans la couleur des vernis à ongles, une mauvaise qualité des produits utilisés ou encore des employés qui ne maîtrisent pas la superposition de gel UV, qui est pourtant très demandée en ce moment.

Ces faiblesses signifient qu'une partie de marché reste insatisfaite. À vous de proposer quelque chose de mieux : des produits de marques reconnues, des employés bien formés sur toutes les techniques de manucure et pédicure ou encore un salon lumineux et convivial. Voilà des exemples d'avantages concurrentiels pour votre onglerie.

Enfin, listez à la fois les opportunités et les éventuelles menaces dans votre analyse SWOT. Cet outil permet de synthétiser les forces et faiblesses de votre activité de prothésiste ongulaire.

Cette SWOT est présente dans notre business plan conçu pour une onglerie. Les avantages concurrentiels d'une onglerie sont également énumérés dans le document.

Comment réussir la stratégie marketing de son onglerie ?

Le business plan de votre onglerie doit également contenir un plan d’action précis et détaillé, pour les trois prochaines années.

Qu’allez-vous faire pour éviter que le revenu de votre activité de prothésiste ongulaire ne stagne ?
Comment allez-vous vous imposer sur votre environnement concurrentiel ?
Comment allez-vous attirer plus de clients ?

Pour ce faire, dressez une stratégie pour capturer des parts de marché. Voici quelques exemples à intégrer dans votre plan d’actions :
- recherche de partenaires, comme les salons de coiffure et d’esthétique, pour gagner en visibilité
- création d’une boutique e-commerce, pour y vendre des vernis et des produits de beauté
- utilisation de Google Ads, afin d’être plus visible que vos concurrents auprès des utilisateurs de moteur de recherche
- animation constante d’un compte sur les réseaux sociaux, en maintenant un lien de proximité avec votre communauté
- développement d'une franchise, en ouvrant de nouvelles structures

Retrouvez la stratégie de développement dans le business plan pour une onglerie.

La partie financière du business plan d'une onglerie

Comment estimer le revenu de son onglerie ?

Pour calculer le revenu d'une onglerie, il faut commencer par identifier le panier moyen de dépenses.

Dans le cas d'une onglerie, il devrait se situer aux alentours de 15-25 euros. Ce montant dépendra du type de soin réalisé et de la prestation choisie (pose vernis, gel UV, etc).

Aussi, vous devrez vous demander combien de clients vous pouvez recevoir par jour.

Pour une estimation précise et personnalisée du revenu de votre activité de prothésiste ongulaire, utilisez notre prévisionnel financier pour une onglerie.

Dans ce plan financier, vous n’avez qu’à sélectionner des hypothèses, le chiffre d’affaires, le résultat et tous les autres indicateurs financiers se calculent automatiquement. De même, le modèle vous indique, automatiquement, les corrections à faire.

Comment réussir l'étude de rentabilité d'une onglerie ?

L'étude du seuil de rentabilité de votre activité de prothésiste ongulaire

Le seuil de rentabilité représente la somme des revenus que votre salon à ongles doit générer pour engranger des bénéfices.

Où se situe le seuil de rentabilité de votre activité de prothésiste ongulaire ? Combien de jours vous faudra-t-il pour atteindre votre seuil de rentabilité ? Notre modèle financier pour une onglerie vous indiquera ces données.

Comment augmenter le chiffre d'affaires d'une onglerie ?

L’accroissement de revenus sur le long terme sera directement dérivé de l'efficacité de la stratégie de marketing de votre activité de prothésiste ongulaire.

La stratégie marketing c'est l'ensemble des études, réflexions et initiatives qui aideront votre établissement à se développer sur le long terme. Certains de ces points sont évoqués dans la partie précédente.

Les détails de la stratégie de développement sont également visibles dans notre business plan pour une onglerie.

Comment optimiser les dépenses d'une onglerie ?

L'équation de la rentabilité d'une onglerie fait intervenir une autre variable : les dépenses.

Si vous souhaitez améliorer les marges de votre activité de prothésiste ongulaire, vous devrez chercher à réduire le montant des dépenses.

Attention, cependant. Être économe avec le budget de départ de son onglerie n'est pas toujours une bonne idée.

Par exemple, un budget conséquent pour les produits pour ongles (vernis, dissolvants, etc) est conseillé.

Par contre, il faut surveiller les dépenses récurrentes (celles qu’on paie tous les mois) qui viennent peser sur la rentabilité de votre activité de prothésiste ongulaire.

Par exemple, la plupart des salons allouent un budget trop conséquent à la décoration.

Quant au personnel, les charges salariales ne devraient pas dépasser 60% du chiffre d’affaires.

Aussi, vous ne devriez pas dépenser plus de 10% du chiffre d'affaires en publicité et communication.

Si vos taxes pèsent trop lourd sur le résultat prévisionnel de votre onglerie, prévoyez une stratégie pour les minimiser.

Notre prévisionnel financier pour une onglerie vous permet connaître les ratios de dépenses pour ce secteur.

Quels sont les éléments du prévisionnel financier d'une onglerie ?

La partie financière du business plan de votre activité de prothésiste ongulaire, pour être complète, doit comprendre ces éléments :
- des prévisions de revenu
- un compte de résultat
- un bilan prévisionnel
- un budget de trésorerie
- des indicateurs de performance (les soldes intermédiaires de gestion)
- une analyse du BFR (Besoin en Fonds de Roulement)
- le plan de financement
- les dépenses de départ
- des ratios financiers, ainsi que des graphiques

Comment obtenir tous ces éléments ? Utilisez notre prévisionnel financier conçu pour une onglerie.