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[Guide] Comment créer sa boutique e-commerce de maroquinerie

créer une boutique en ligne

DDans le commerce de détail, plus d’une vente sur 10 est maintenant effectuée via le canal e-commerce. Quant aux nombres de transactions effectuées en ligne, 2020 fut la première année où on a dépassé les 2 milliards, soit un peu plus de 30 transactions annuelles par français.

La valeur des ventes du secteur de la maroquinerie en France est proche des 4 milliards d’euros . Le marché de la maroquinerie est en perpétuel croissance depuis plusieurs années, et constitue un pilier industriel dans l'économie française.

Vous souhaitez concevoir une boutique e-commerce pour y vendre des produits de maroquinerie ? Vous ne savez pas comment démarrer ? Quels sont les points à prendre en compte ? Devez-vous vendre vos propres produits ou ceux d'autres vendeurs ? Quelle technologie utiliser? Qui sont vos clients potentiels ? Comment savoir si votre boutique e-commerce de maroquinerie peut devenir rentable ? Quel chiffre d'affaires pouvez-vous potentiellement générer ? Nous répondons à toutes ces interrogations. 

Comment lancer sa boutique en ligne de maroquinerie ? Tout commence par une solide étude de marché

Quels types de personnes seront potentiellement intéressées par votre offre de maroquinerie ? On ne rencontre pas toujours les mêmes audiences sur les boutiques e-commerce qui appartiennent aux mêmes industries. Par exemple, une boutique de produits en cuir de luxe va plutôt s'adresser à une audience composée de personnes aux goûts raffinées, aux envies élitistes et au pouvoir d'achat plutôt élevée. Alors qu'un grossiste en produits de maroquinerie va plutôt être dirigé vers une clientèle qui cherche à faire des bonnes affaires. Quels sont les segments de marché les plus rentables pour votre shop de maroquinerie ? Pour répondre à cette question, vous devez analyser l'environnement dans lequel vous allez créer votre marché : cela s'appelle une étude de marché. À quoi ressemble votre audience ? Voulez-vous vendre à des entreprises ou à des particuliers ? Des hommes, des femmes ou les deux ? Ce sont là des points que vous aborderez au cours de votre étude de marché. Il est essentiel de bien connaître son marché avant de lancer sa boutique de maroquinerie en ligne, et notamment ses habitudes et préférences de consommation. Par exemple, une bonne étude de marché vous aidera à cerner les dernières tendances en matière de maroquinerie mais également les produits à la mode, selon les différents segments de marché. 

Identifiez la concurrence. Une étude de marché ne permet pas seulement d'appréhender la demande. Elle permet aussi d'étudier l'offre présente sur votre marché. Une analyse SWOT pour votre boutique en ligne vous permet de mieux comprendre votre environnement concurrentiel. Vous allez donc étudier les caractéristiques des boutiques de maroquinerie concurrentes. Est-ce qu'elles vendent les mêmes produits que vous ? Quels sont leurs messages marketing ? Est-ce qu'elles proposent une livraison gratuite pour tous les produits ? À quoi ressemble leur communication sur Instagram ? Travaillent-elles avec des influenceurs ?  

Analysez votre environnement concurrentiel. Une solide étude de marché pour votre boutique online de maroquinerie vous aidera à mieux anticiper les caractéristiques de vos concurrents.

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Quelle sera la proposition de valeur de votre boutique en ligne de maroquinerie ?

Proposez un concept innovant, et informez vous sur les dernières tendances en matière de maroquinerie. Pour vous démarquer, vos produits doivent être uniques et faire la différence. Cela fait partie des avantages concurrentiels de votre boutique e-commerce de maroquinerie. Par exemple, vous pouvez commercialiser de la maroquinerie bio ou de la maroquinerie cruelty-free. Ainsi, vous donnez, à vos clients, l’image d’une entreprise vegan, éco-responsable et respectueuse du monde animal.

Comptez-vous fabriquer vous-même vos produits ? Dans ce cas, vous devez chercher les matières premières dont vous avez besoin. Il est généralement conseillé de bien s’informer avant de se lancer. Si vous souhaitez commercialiser des produits déjà conçus, vous devez vous assurer qu’ils soient de bonne qualité. Quoi qu’il en soit, vous avez besoin de fournisseurs. Pour en trouver, n’hésitez pas à vous rendre dans des marchés spécialisés. Vous pouvez aussi consulter des sites de fourniture de maroquinerie en ligne. Dans ce cas, assurez-vous qu’il jouisse d’une bonne réputation en consultant les avis des précédents clients. 

Un autre élément auquel vous devez penser, c’est votre nom de domaine. Votre boutique e-commerce de maroquinerie doit être unique et reconnaissable. Choisir un bon nom de domaine équivaut à choisir le nom de votre boutique. Il doit captiver l’attention, être percutant et facile à retenir. Attention toutefois, parce que de nombreux noms de domaines sur internet sont déjà utilisés. Alors, vous devez faire preuve d’originalité au moment de faire votre choix ; méfiez vous également des droits d'auteur sur certains noms déjà utilisés. 

Quelle charte graphique pour la boutique ?  Il s’agit de votre identité visuelle ... et c’est la première chose que vos clients voient lorsqu’ils arrivent sur votre site marchand. La charte graphique représente donc un élément important de votre boutique e-commerce de maroquinerie en ligne. Elle sert à refléter votre professionnalisme et votre image de marque. Également, elle facilite l’accès à l’information et permet à vos clients d’identifier rapidement votre marque. Afin de concevoir une charte graphique pertinente, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs. C’est le cas des polices de caractères, couleurs, choix des illustrations, logotype, mise en page, etc. N’hésitez pas à confier sa réalisation à un professionnel : il vous aidera à apporter de la cohérence entre votre marque, vos produits, votre positionnement et votre charte graphique.

Il est également important de définir la gamme de prix de vos produits. Une telle décision influence votre positionnement sur le marché, mais aussi le seuil de rentabilité de votre site marchand de maroquinerie. Il s'agit donc d'une décision stratégique. Vos prix doivent soutenir votre boutique e-commerce de maroquinerie et vous aider à pérenniser votre commerce. S’ils sont trop élevés (ou même trop bas), vous aurez du mal à générer assez de revenus sur votre boutique e-commerce pour être profitable. Vous devez de ce fait, prendre en compte certains paramètres : prix fixés par la concurrence, marge brute par produit vendu, seuil de rentabilité global, pouvoir d'achat de votre audience cible etc

Quelle politique d'expédition ? Sur les plateformes e-commerce, les modes et délais de livraison influencent souvent les décisions d'achat. Par exemple, une livraison gratuite peut aider à booster vos ventes. A contrario, des frais de livraison élevés peuvent entrainer une baisse du taux de conversion sur votre boutique. De même, les délais de livraison non respectés auront un impact négatif sur le taux de rétention (la fidélité) de vos clients. Proposez aussi plusieurs méthodes d’expédition des colis et faites des tests pour voir ce qui plait le plus à votre audience.

Des délais de livraison non respectés auront un impact négatif sur le taux de rétention (la fidélité) de vos clients

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Un business plan vous aidera à développer une stratégie de croissance pour votre shop de maroquinerie

Le business plan de votre boutique e-commerce de produits de maroquinerie est et sera un document essentiel pour sa stratégie. C'est un document essentiel, qui présente votre stratégie pour capturer des parts sur le marché de la maroquinerie. C'est lorsque vous rédigerez votre business plan que vous pourrez prendre des décisions quant à un concept unique pour votre shop de maroquinerie, votre chiffre d'affaires prévisionnel, les investissements de votre budget de démarrage ou encore à un plan d'actions pour faire croître le revenu de votre plateforme e-commerce sur plusieurs années.

Le prévisionnel financier vous donnera de précieuses indications quant à la rentabilité de vos produits de maroquinerie vendus en ligne. Lorsqu'on rédige un prévisionnel financier, on couche sur papier des prévisions financières pour son entreprise. C'est ce document qui vous indiquera une fourchette de chiffre d'affaires envisageable avant d'ouvrir votre boutique de maroquinerie en ligne. Également, le prévisionnel financier de votre boutique de maroquinerie permet d'identifier toutes ses futures charges. Ainsi, vous saurez avec précision à partir de quel chiffre d'affaires votre shop peut devenir rentable.

Enfin, un business plan vous permet de présenter votre projet de vente de maroquinerie en ligne à un potentiel investisseur. C'est une pièce essentielle, qui vous aidera à obtenir des financements pour une boutique en ligne. S'il est rédigé avec attention, il deviendra un précieux allié pour convaincre un banquier que votre boutique e-commerce peut générer des profits intéressants via la vente de produits de maroquinerie. Toutes ces raisons expliquent pourquoi la rédaction d'un business plan est essentielle avant de démarrer un nouveau projet d'entreprise. 

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Lancer sa boutique de maroquinerie en ligne : mise en pratique

Quelle technologie pour héberger votre boutique e-commerce de maroquinerie ? Plusieurs technologies sont à votre disposition. C’est le cas de PrestaShop, Shopify ou encore WooCommerce, pour les solutions par abonnement. Vous pouvez aussi opter pour un CMS propriétaire comme Prestashop. Les solutions par abonnement sont pratiques si vous ne pouvez pas investir dans l’open source. Pour les utiliser, vous n’avez pas besoin d’avoir des connaissances techniques. Votre e-boutique peut être créée en quelques minutes. Autre avantage, l’hébergement est pris en charge par la plateforme qui propose l’abonnement. Les solutions CMS vous conviendront si vous souhaitez créer une boutique e-commerce 100% personnalisée. Vous avez la possibilité de choisir vos couleurs et votre charte graphique. Toutefois, il faut avoir des connaissances techniques si vous souhaitez les utiliser. Si ce n'est pas le cas, faites appel à un ou des professionnels pour vous accompagner.

Pour finir, mettez sur pied un budget de démarrage et n’oubliez aucune dépense. Il s’agit ici des dépenses de création de votre site marchand (hébergement ou abonnement mensuel, etc.). En plus, il vous faudra acheter de la matière première ou commander des produits chez des fournisseurs. Vous devrez aussi débourser, par exemple, de l’argent pour les formalités juridiques. Toutes ces dépenses doivent être prises en compte et présenter à un banquier si jamais vous faites une demande de financement pour votre projet entrepreneurial. 

Contrairement à ce que l'on pourrait penser, démarrer un projet de boutique e-commerce pour y vendre des produits de maroquinerie n'est pas si difficile. Cependant il ne faut brûler aucune étape. Tout commence par une bonne étude de marché. Elle vous permettra de connaître l'état du marché, de l'offre et de la demande. Elle permettra de répondre, par exemple, à ces questions : qui sont vos clients potentiels pour votre boutique de maroquinerie en ligne ? Quelles sont les dernières tendances sur le marché de la maroquinerie ? Que proposent les boutiques concurrentes, en terme de prix, de marques, de positionnement et de délais de livraison ? Une fois ce travail achevé, vous devez rédiger un bon business plan pour votre boutique de maroquinerie en ligne. Ces deux documents vous permettront de partir du bon pied. Ensuite, vous pourrez vous attaquer à la phase pratique. La création de votre shop de maroquinerie devra passer par le respect de certaines démarches administratives. Également, vous devrez choisir un statut juridique adapté à votre entreprise. Quelles sont les premières dépenses à effectuer pour créer sa boutique e-commerce ? Dressez une liste et n'oubliez rien. Lorsque vous aurez accompli toutes ces étapes, vous serez enfin prêt(e) pour ouvrir votre propre boutique de maroquinerie sur le net. Bonne chance dans cette nouvelle aventure entrepreneuriale !