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Les revenus et les dépenses d'un magasin de jouets

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Quel sera le chiffre d'affaires de mon magasin de jouets ?
Comment fixer ses prix ? Quelles sont les marges ? 
Quelles charges retrouve-t-on dans le compte de résultat d'un magasin de jouets ?
Quelles sont les techniques pour augmenter le chiffre d'affaires ? 

Ces questions sont fréquentes lors de l'ouverture d'un magasin de jouets, nous y répondons maintenant.

Les chiffres, données et analyses présentés ici proviennent de notre travail, qui repose sur l'étude de nombreuses sources mais aussi sur la rédaction de business plans pour des magasins de jouets. Chaque boutique présente des différences et ces chiffres ne reflètent pas toutes les réalités possibles. Ces ordres de grandeur et informations sont là pour vous informer.

Comment estimer le chiffre d'affaires moyen d'un magasin de jouets ?

D'après ce que nous avons pu observer, si on considère une année complète, le revenu d'un magasin de jouets va être compris entre 150,000 et 375,000 euros.

Bien entendu, chaque boutique de jouets évolue dans un contexte différent. Ainsi les chiffres d'affaires vont être significativement différents.

Voici les principaux éléments qui vont venir déterminer le chiffre d'affaires de votre projet d'entreprise :
- l'emplacement du magasin de jouets
- les horaires d'ouverture du magasin de jouets
- la taille du magasin de jouets (plus un magasin est grand, plus il offre un choix important susceptible d'attirer les passants dans le commerce)
- les canaux de distribution (est-ce que le magasin possède également une boutique e-commerce ?)
- si vous vendez d'autres produits destinés aux enfants (vêtements et accessoires personnalisés, déguisements, DVD, etc.)

Pour connaître précisément la fourchette de vos futurs revenus, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour un magasin de jouets.

Quelle démarche adopter pour fixer les prix de son magasin de jouets ?

Une solution efficace consiste à d'abord fixer un taux de marge comme objectif. Ce taux de marge peut être trouvé et défini grâce à un prévisionnel financier, comme celui que nous proposons.

Une fois que vous avez trouvé un taux de marge qui vous permette de faire des profits intéressants, il convient de élaborer quelques formules afin d'arriver à un prix de vente.

Le revenu généré par un magasin de jouets est produit par la vente de jouets et autres produits. Disons que nous souhaitons un taux de marge de 45% sur un jouet spécifique.

Si le coût de revient d'un jouet` est de 16 euros, alors nous devons générer 0.45 x 16 = 7.2 euros sur sa facturation.

Cela nous donne un prix de vente 16 + 7.2 = 23.2, qu'on peut arrondir à 24 euros.

Voilà une méthode possible pour déterminer les prix des jouets et autres produits de son magasin de jouets.

Toutefois, comme vous l'aurez compris, ces marges vont différer selon la taille de votre magasin de jouets, les concurrents et les tarifs qu'ils proposent, les volumes de vente, et plusieurs autres points.

Comment identifier un pourcentage de marge sur les jouets et autres produits qui permette d'être rentable ? Modifiez les hypothèses de notre prévisionnel financier adapté à un magasin de jouets. Ce document permet d'obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel, en fonction de plusieurs prix et tarifs.

Comment assurer la croissance du chiffre d'affaires d'un magasin de jouets ?

Voici des exemples d'initiatives que peut développer un magasin de jouets afin d'augmenter la valeur de ses revenus :
- collaboration avec des entreprises visant la même clientèle, telles que des écoles, des cinémas, des parcs d'attractions, etc.
- création d'une boutique e-commerce pour votre magasin de jouets, avec des services de livraison et/ou de Click and Collect
- organisation d'animations et d'événements à destination des enfants dans votre magasin de jouets (par exemple les anniversaires)
- mise en place d'un budget pour Google Ads, pour s'assurer que votre magasin de jouets prenne la place en première position dans l'ensemble des résultats affichés par Google
- lancement d'une nouvelle gamme de jouets, comme les jouets de collection ou la personnalisation de certains articles
- expansion vers de nouveaux marchés, tels que les livres, les bandes dessinées ou encore les jeux de cartes, de rôles ou les jeux de société
- création de votre propre marque de jouets pour vous différencier des magasins de jouets concurrents
- investissement dans Facebook (et en particulier Facebook Ads) pour faire connaître votre magasin de jouets auprès de nouvelles audiences
- amélioration du SEO (référencement naturel) du site de votre magasin de jouets
- rachat d'un magasin de jouets concurrent et développement d'un concept de franchise

Ce ne sont que des exemples d'actions possibles ... et la liste ne s'arrête pas là.

Pour consulter la stratégie marketing en détails, utilisez notre business plan pour un magasin de jouets.

Quelles sont les charges mensuelles d'un magasin de jouets ?

À contrario des premières dépenses, les charges courantes de votre boutique de jouets représentent celles auxquelles il faut subvenir de manière systématique. On les retrouve dans le compte de résultat.

Ci-dessous, certaines des dépenses courantes qui concernent un magasin de jouets :
- le budget alloué au stock de jouets qui seront mis en vente
- les salaires des vendeurs et du personnel de caisse
- le loyer du local qui héberge votre magasin (si vous n'êtes pas propriétaire)
- la gestion d'une boutique e-commerce (si vous vendez aussi des jouets en ligne)
- le paiement des mensualités bancaires du crédit qui aura servi à financer votre magasin de jouets
- le nettoyage régulier de la boutique
- l'imposition

Si vous souhaitez consulter la liste des charges adaptée à ce secteur, vous pouvez télécharger notre modèle financier adapté à un magasin de jouets.

Quelle approche pour estimer les profits de son magasin de jouets ?

Votre boutique de jouets est rentable si le revenu est plus important que le montant des charges.

Dans la majorité des cas, la marge nette d'un magasin de jouets se situe entre 5% et 25% du revenu encaissé.

Pour être clair et concis, en simplifiant quelques éléments d'ordre financier, cela signifie que, lorsque votre magasin de jouets génère 225,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors une fois la somme des dépenses acquittées, le profit pourra potentiellement être de 15.0% x 225,000 = 33,750 euros.

Ces chiffres sont des ordres de grandeur. Ceux de votre projet seront probablement différents.

Vous avez besoin de connaître le potentiel de rentabilité de votre boutique de jouets ? Procédez au téléchargement de notre modèle financier pour un magasin de jouets.

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