Créer sa box mensuelle : chiffre d'affaires, charges courantes et rentabilité

Quel est le chiffre d'affaires annuel d'un e-commerce de box ?
Quel est son potentiel de rentabilité ?
À combien s'élèvent les charges mensuelles d'un e-commerce de box ?
Quels sont les ratios de rentabilité ?
Comment booster les ventes d'un e-commerce de box ?
Existe-t-il une formule pour déterminer les montants des abonnements pour une box mensuelle ?
Comment estimer les profits qui seront générés ?

On se pose effectivement ces questions lors de la création d'une box mensuelle. Nous vous apportons des éléments de réponse dans cet article.

Afin de vous procurer des estimations de chiffres et données fiables, nous nous appuyons toujours sur plusieurs sources, ainsi que sur notre expérience en élaboration de business plans pour des vendeurs de box. Chaque activité de vente de box mensuelle présente des différences, et les données suivantes peuvent donc différer de la réalité à laquelle vous ferez face dans le cadre de votre activité. Ces résultats sont publiés seulement dans l'idée de vous informer.

Comment estimer le revenu moyen d'un e-commerce de box ?

Dans la plupart des cas que nous avons observé, si on considère une année complète, le revenu d'un e-commerce de box sera compris dans un intervalle de 80 000 à 800 000 euros.

Nous constatons qu'il s'agit ici d'une large fourchette de revenus possibles pour ce type d'activité. Certains éléments peuvent effectivement venir complètement modifier le chiffre d'affaires annuel de votre activité de vente de box mensuelle.

Nous avons listé ci-après des exemples d'éléments déterminants quant à la valeur du chiffre d'affaires de votre projet :
- la qualité du trafic dont jouit le site web de vente de box
- votre capacité à fidéliser vos clients (en les incitant à prolonger leurs abonnements)
- la diversité des produits proposés à la vente par abonnement
- le nombre d'abonnés ayant souscrit aux offres de box par abonnement
- le prix fixé pour chaque formule d'abonnement

Pour une estimation précise et personnalisée de votre chiffre d'affaires, vous pouvez vous aider de notre prévisionnel financier pour un e-commerce de box.

Quel raisonnement adopter pour déterminer les tarifs pour son e-commerce de box ?

Une méthode efficace et largement pratiquée consiste à définir, au préalable, un taux de marge que l'on juge adéquat.

Ensuite, il faut procéder à quelques calculs afin d'obtenir un prix de vente.

Le chiffre d'affaires d'un e-commerce de box provient de la vente d'abonnements aux clients qui reçoivent, en contrepartie et à chaque mois, une box élaborée suivant un thème précis ou une qui soit éventuellement personnalisable.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 1,35 pour une box spécifique.

Par conséquent, si le coût de revient d'une box est de 15 euros, alors nous devons encaisser 1,35 x 15 = 20,25 euros sur sa facturation.

Cela nous donne un prix de vente de 15 + 20,25 = 35,25 euros.

Nous avons là une méthode envisageable qui permet de fixer les montants des abonnements pour la box mensuelle.

Bien entendu, ces marges vont différer selon la gamme des produits contenus dans vos box, l'environnement concurrentiel, les volumes de vente, et bien d'autres paramètres.

Comment décider d'un taux de marge sur les box mensuelles qui permette de se créer du profit ? Modifiez les hypothèses pré-remplies de notre prévisionnel financier pour un e-commerce de box. Ce document permet d'essayer plusieurs tarifs et d'observer comment cela influe sur vos marges.

Quelle méthode pour accroître la rentabilité d'un e-commerce de box ?

Voici des exemples d'idées que vous pouvez développer afin d'augmenter la valeur des revenus de votre e-commerce de box :
- externalisation de la livraison de vos box afin d'optimiser les délais et la sécurité de vos produits (surtout lorsqu'il s'agit d'articles fragiles ou qui nécessitent un conditionnement particulier)
- conception d'un coffret au design soigné et conforme à votre image de marque
- diversification des thématiques de vos box, en proposant des box beauté, des box gourmandes, des box bio, etc.
- création d'un site e-commerce ergonomique et au style épuré pour une facilité d'utilisation et une bonne présentation de vos produits
- établissement de partenariats avec d'autres marques afin de gagner en visibilité et d'acquérir de nouveaux clients et davantage de trafic sur le site web
- observation des réactions et collecte de feedbacks afin de rester en accord avec les besoins de votre public cible
- négociation des prix des produits avec vos fournisseurs afin de réaliser une marge intéressante

La liste ci-dessus est, bien entendu, non exhaustive.

Afin d'obtenir la démarche marketing en détails, consultez notre business plan pour un e-commerce de box.

Quels sont les coûts d'un e-commerce de box ?

À l'inverse des charges auxquelles vous ferez face lors des phases de démarrage, les charges courantes de votre activité de vente de box mensuelles sont toutes celles dont il convient de s'acquitter de manière systématique. Ce sont des lignes qui apparaissent dans le compte de résultat prévisionnel.

Ci-dessous, des exemples de dépenses courantes propres à un e-commerce de box :
- le budget destiné au stock de produits proposés à la vente par abonnement
- le coût d'achat d'emballages prévus pour les box
- les charges liées à la livraison régulière de box à domicile du client
- les frais de publicité et de référencement payant de votre site e-commerce
- les salaires versés aux employés chargés du service client (si vous embauchez)
- les dépenses liées à l'exploitation du local dans lequel vous stockez vos produits
- les différentes taxes

Si vous voulez obtenir la liste des charges en détails, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier adapté à un e-commerce de box.

Comment calculer la rentabilité de son e-commerce de box ?

Votre activité de vente de box mensuelles atteint son seuil de rentabilité lorsque le revenu dépasse le montant des charges.

En règle générale, la marge nette d'un e-commerce de box se situe entre 30% et 55% du chiffre d'affaires généré.

Pour simplifier, cela signifie que lorsque votre e-commerce de box génère, par exemple, 300 000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit net pourra s'établir à 45% x 300 000 = 135 000 euros.

Une nuance, cependant, est que les résultats et données concernant votre e-commerce de box dépendront, à priori, du cadre de votre offre spécifique.

Vous souhaitez obtenir une étude de la rentabilité de façon personnalisée pour votre activité de vente de box mensuelles ? Utilisez des hypothèses à partir de notre modèle financier pour un e-commerce de box.