Comment réussir le business plan d'une brocante ?
Nos experts ont réalisé un business plan pour une brocante, modifiable.
L'ouverture d'une brocante donne envie à de nombreux professionnels.
Toutefois, avant de démarrer un projet entrepreneurial, il est bienvenu d'élaborer un bon business plan.
Ce document permet d'établir la stratégie de croissance de votre brocante en réfléchissant, par exemple, au budget de départ, aux concurrents, aux charges courantes, aux tendances du secteur ou encore aux futurs profits de votre vide-grenier.
En plus de cela, le business plan de votre brocante constitue un outil sérieux dans le cadre d'une demande de financement auprès d'un investisseur.
Quels éléments doit-on retrouver dans le business plan d'une brocante ?
Quelle est la structure privilégiée ?
Comment analyser le budget de départ de votre brocante ?
Quels sont les ratios comptables à inclure dans le business plan ?
Comment estimer le seuil de rentabilité d'une brocante ?
Nous répondons à toutes ces questions dans la suite de l’article.
De plus, afin de maximiser vos chances de réussite, vous pouvez télécharger notre business plan adapté à une brocante.
La construction du business plan d’une brocante
Pourquoi rédiger un business plan pour une brocante ?
La rédaction d'un business plan avant l'ouverture d'une brocante permet de :
- identifier les données sur le marché de la revente
- synthétiser les tendances sur le marché de l'occasion
- présenter les facteurs de réussite d'une brocante
- cerner vos futurs clients sans oublier leurs besoins
- décider d'une proposition de valeur durable pour votre projet
- identifier les brocantes concurrentes ainsi que leurs forces et faiblesses
- repérer des avantages concurrentiels pour votre projet
- décrire, via le Business Model Canvas, le business model de votre vide-grenier
- élaborer un plan d'actions (en listant les étapes)
- mener une réflexion quant aux événements et risques qui peuvent poser problème à votre brocante
- montrer à une institution financière que votre vide-grenier présente un fort potentiel de rentabilité
Les membres de notre équipe ont veillé à établir un business plan pour une brocante, qui répond bien à ces objectifs.
Quelles sont les parties à inclure dans le business plan d'une brocante ?
Un business plan contient un nombre important d'informations, de chiffres et d'études.
Toutefois, il est essentiel de bien les structurer afin d'obtenir un document propre et carré.
C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour une brocante, qui est divisé en cinq parties que nous détaillons maintenant.
La partie introductive se nomme “Opportunité de Marché”. Dans cette partie, on va faire un rapport avec des chiffres sur le marché de la revente. Ces éléments sont généralement les plus récents.
Cette partie permet aussi de présenter les dernières tendances qui ont émergé sur le marché de l'occasion. Ce sont, par exemple, les plateformes en ligne pour les professionnels de la brocante, l'antiquité-brocante, ou encore l'e-commerce d'occasion.
En conclusion, on y liste les facteurs qui permettent à une brocante d'être rentable.
La partie qui suit correspond à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle donne l'opportunité d'introduire les grandes lignes de votre brocante : Quelle est l'adresse de la brocante ? Quelles catégories de produits d'occasion y retrouve-t-on ? La brocante collectionne-t-elle des antiquités et des objets d'art ? etc.
Cette partie introduit aussi la proposition de valeur de votre brocante. Finalement, vous y retrouverez la présentation du porteur de projet (la personne qui impulse cette aventure entrepreneuriale).
Puis, vient la partie qu'on appelle “Étude de Marché” et qui va permettre de synthétiser les segments de clientèle de votre brocante.
On y présente aussi les brocantes concurrentes au sein d'une étude concurrentielle. Cette partie contient notamment une SWOT, qui est l'outil servant généralement à identifier les forces et faiblesses de votre brocante, tout en introduisant les opportunités et menaces posées par l'environnement.
La partie que nous appelons “Stratégie” va, elle, nous donner l'opportunité de présenter une solide stratégie marketing avec les initiatives qui permettront à votre brocante de devenir rentable.
On y décrit, entre autres, une véritable stratégie marketing qui donne lieu à une croissance pérenne.
Enfin, ce business plan se conclut par une partie “Finances”, qui sert de support pour présenter l'ensemble des tableaux et indicateurs financiers de votre brocante.
Comment rédiger l'Executive Summary d'une brocante ?
Afin de bien rédiger l'Executive Summary (aussi appelé "résumé exécutif") de votre vide-grenier, il faut respecter certains critères.
D'abord, le résumé éxecutif devra être synthétique. Ne dépassez pas deux pages (voire une seule). En soit, il vient comme une introduction au business plan de votre brocante.
Aussi, il doit être pédagogique, c'est-à-dire qu'il doit montrer en quoi votre brocante constitue un projet solide et rentable.
Ne faites pas de formules hasardeuses et indiquez les points forts de votre projet. Vous pourrez, par exemple, indiquer que la brocante fidélise ses clients en leur offrant une remise sur leur prochain achat, est active sur les réseaux sociaux, dispose d'un fort réseau de fournisseurs d'objets de seconde main ou encore maintient le magasin toujours propre et bien entretenu.
Votre Executive Summary doit respecter une certaine structure. Vous pouvez reprendre celle de notre business plan adapté à une brocante, expliquée plus haut.
Comment bien rédiger l'étude de marché pour une brocante ?
Une bonne étude de marché pour votre brocante donne la possibilité d'identifier les facteurs externes à votre projet d'entreprise, comme l'intensité de la demande sur le marché, les dernières innovations et tendances ou encore les brocantes concurrentes.
Chaque idée d'entreprise doit débuter par une vraie étude de marché.
Comment réussir cette démarche ? Il est nécessaire de lister un certains nombre d'informations et de données.
Ci-dessous, les données qu'on pourra lire dans la partie appelée "Étude de Marché" du business plan conçu pour une brocante :
- des chiffres et analyses actualisés concernant le marché de la revente
- les récentes innovations du marché de l'occasion
- les segments de marché de votre vide-grenier
- l'étude des brocantes concurrentes
- des exemples d'avantages compétitifs
- l'analyse SWOT pour une brocante
Les points importants d'un business plan pour une brocante
Quel est le modèle économique d'une brocante ?
Le modèle économique, ou business model d'une brocante est de disposer d'un magasin de revente de produits usagés en tout genre (habillement, mobilier, électronique, électroménager, etc.) et en état plus ou moins bon, achetés auprès de particuliers qui souhaitent s'en défaire, en touchant une comission dessus.
Par usage, dans les pages d'un business plan, on synthétise le business model de son projet d'entreprise en utilisant un Business Model Canvas.
Ce canevas donne l'occasion de rapidement appréhender les contours de votre futur projet d'entreprise, et particulièrement les sources de revenus, le modèle de pricing, les différents partenaires, etc.
Notre business plan adapté à une brocante comprend, bien entendu, un Business Model Canvas complet pour votre vide-grenier.
Comment définir les segments de marché d'une brocante ?
Segmenter son marché est la démarche qui consiste à répartir une base d'invididus (et ou d'entreprises) en segments homogènes.
En ce qui vous concerne, il convient de diviser les profils qui, potentiellement, peuvent acheter vos objets exposés.
Pourquoi segmenter ? Cela permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Également, cette initiative aidera à communiquer avec plus de pertinence (en catégorisant l'offre et les messages de votre brocante selon les segments par exemple).
Des segments de marché envisageables pour votre brocante sont les résidents du quartier, les foyers à petit budget ou encore les personnes soucieuses de l'environnement.
À l'intérieur de notre business plan pour une brocante, vous pourrez trouver une analyse des segments de marché complète, modifiable et adaptée à ce type d'activité.
Comment bâtir l'analyse concurrentielle d'une brocante ?
Vous ne serez pas seul sur le marché de la revente.
Il y a également les brocantes concurrentes à qui il faudra prendre des parts de marché.
Votre business plan doit faire figurer une analyse détaillée de ces concurrents. Il faut lister les caractéristiques remarquables, ainsi que leurs points forts et aussi leurs faiblesses.
Identifiez spécifiquement leurs faiblesses. Vous serez ainsi amené à constater des lacunes telles que, par exemple, une sélection d'objets et d'articles trop restreinte, un emplacement peu stratégique et peu attractif, des tarifs trop élevés par rapport à la concurrence, une mauvaise présentation à l'intérieur du magasin ou encore l'absence de transports en commun et de parking à proximité.
Pourquoi ? Parce que ces éléments génèrent certainement un manque de satisfaction parmi la clientèle de ces brocantes. Profitez de cette situation en construisant des avantages concurrentiels pour votre vide-grenier.
Un avantage concurrentiel est tout ce qui aide votre brocante à dépasser ses concurrents sur le marché.
Voici certains exemples d'avantages concurrentiels envisageables pour une brocante :
- bénéficie d'un emplacement dans une rue commerçante
- diversifie ses offres (meubles, vêtements, chaussures, objets décoratifs, etc.)
- ouvre le week-end
- est inscrite sur des plateformes e-commerce de seconde main
- propose un service de troc pour une sélection d'objets
- embauche des vendeurs dynamiques et aux petits soins pour les clients
- etc.
Téléchargez notre business plan pour une brocante afin d'obtenir une analyse de la concurrence rédigée et modifiable ainsi que la présentation des avantages concurrentiels complétée pour votre vide-grenier.
Comment élaborer l'analyse SWOT de sa brocante ?
L'analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) est une ressource stratégique qui nous est utile pour regrouper les forces ainsi que les faiblesses d'une entreprise, à l'instar de votre brocante.
En plus de cela, cette analyse va nous aider à lister les opportunités et les menaces posées par l'environnement.
Une analyse SWOT bien construite pour votre brocante doit être synthétique et cohérente. C'est un exercice périlleux pour les jeunes créateurs d'entreprise qui établissent parfois des SWOT sans structure, qui manquent de pertinence et qui sont peu percutantes.
Ce n'est pas une bonne chose, car, tout comme le Business Model Canvas, la matrice SWOT a l'intérêt d'être un outil de synthèse décrivant une multitude d'informations majeures en rapport avec votre vide-grenier rapidement.
Afin d'avoir une analyse SWOT complète et modifiable, consultez notre business plan adapté à une brocante.
Comment rédiger la stratégie marketing de sa brocante ?
Dans le business plan de votre brocante, il faut dévoiler une stratégie durable afin de garantir le développement de votre projet.
La stratégie marketing rassemble la totalité des initiatives effectuées pour que de plus en plus de clients soient susceptibles d'acheter vos objets exposés.
À titre d'exemple, il y a la création d'un site professionnel pour votre brocante. Ce site aidera votre clientèle à vous trouver en ligne. Il devra regrouper des informations utiles concernant votre vide-grenier.
Il faut également travailler sur la qualité de son référencement (soit, le SEO, pour Search Engine Optimization) et, particulièrement, sur des mots clés réfléchis pour que votre brocante soit bien visible parmi les résultats de Google.
Pour être sûr(e) d'atterrir en tête des résultats sur le moteur de recherche, vous pouvez également investir dans Google Ads.
Votre brocante doit également être active sur les différents réseaux sociaux. L'outil Facebook Ads permet de promouvoir votre brocante et ses caractéristiques à des audiences pré-établies. Cela représente une stratégie efficace pour obtenir davantage de clients.
La communication de votre vide-grenier ne se fait pas seulement sur internet. On peut considérer également des initiatives qui concernent le monde "physique".
Vous pouvez par exemple imprimer des affiches, flyers et cartes pour votre brocante.
Enfin, vous pouvez donner lieu à différents partenariats avec des entreprises et des institutions qui seront utiles pour promouvoir votre activité.
Il existe un nombre significatif d'actions ainsi que de décisions marketing à mettre en place. Vous les découvrirez dans le business plan adapté à une brocante.
Le plan financier du business plan pour une brocante
Un business plan solide va comporter une stratégie financière sur le long terme.
Il faut, notamment, établir des prévisions de chiffre d'affaires de votre brocante.
Évidemment, il va de soit qu'il est essentiel que ces prévisions soient proches de ce qu'il adviendra réellement. Le prévisionnel financier pour une brocante est associé à un système avec des vérifications qui permet à nos créateurs d'entreprise d'obtenir des prévisions et estimations réalistes. À l'intérieur de ce fichier, les prix des objets mis en vente sont entre autres pré-remplis mais modifiables, afin de pouvoir tester plusieurs cas de figure.
Par ailleurs, il faudra construire un budget prévisionnel concernant votre brocante. Ce budget va intégrer l'ensemble des frais de démarrage et aussi les chiffres associés.
L'analyse des lignes de rentabilité est aussi une partie importante du business plan de votre vide-grenier. Une telle analyse nous permet de prévoir le chiffre d'affaires que votre projet doit faire pour atteindre le seuil de rentabilité. Cette étude donne aussi différentes informations quant aux profits futurs que vous pouvez, potentiellement, obtenir avec l'exploitation de votre brocante.
Il faut également étudier les charges courantes de votre brocante.
À titre d'exemples, il y a les charges locatives du local où est installée la brocante (si vous êtes locataire), l'acquisition et l'entretien du mobilier de la brocante, la rémunération des vendeurs et des caissiers (si vous ne travaillez pas seul) ou encore les frais de création et d'hébergement d'un site web et/ou d'une brocante en ligne.
Finalement, la performance de la stratégie financière de votre projet d'entreprise peut également être examinée grâce au rapport des SIG, au détail du calcul du BFR ainsi qu'aux ratios et graphiques financiers.
Absolument tous ces éléments d'ordre financier se retrouvent dans notre modèle financier adapté à une brocante.