Réussir le business plan d'une entreprise de construction (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une entreprise de construction

Notre business plan pour une entreprise de construction (également présent dans le pack complet pour créer son entreprise de construction) vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos ambitions entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre entreprise de construction ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour définir clairement la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le rédiger ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de construction ?
En quoi le business plan d’une entreprise de construction diffère-t-il de celui d’un cabinet d'architectes ou d'une société de rénovation ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des entreprises de construction et nous mettons à jour business plan pour une entreprise de construction (également présent dans le pack complet pour créer son entreprise de construction).

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son entreprise de construction ?

Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des entreprises de construction.

• Chiffre d'affaires annuel 🏗️

  Le chiffre d'affaires annuel d’une entreprise de construction est estimé entre 500 000 € et 5 000 000 €, selon la taille de l'entreprise, le type de projets réalisés, et la région d'activité. Une entreprise opérant dans des zones urbaines ou sur des projets de grande envergure peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'une entreprise plus petite ou spécialisée dans des projets résidentiels pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Coût moyen par projet 🏗️

  Le coût moyen par projet pour une entreprise de construction varie généralement entre 50 000 € et 500 000 €, en fonction de la complexité et de la taille des projets. Les projets commerciaux ou industriels auront des coûts plus élevés comparés aux projets résidentiels.

• Marge brute 🏗️

  La marge brute d’une entreprise de construction se situe généralement entre 20% et 35%. Elle dépend des coûts des matériaux, de la main-d'œuvre, et de la gestion des projets. Une entreprise qui négocie bien ses achats et optimise ses processus peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🏗️

  La marge nette d’une entreprise de construction oscille entre 5% et 15%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des matériaux 🏗️

  Le coût des matériaux pour une entreprise de construction représente entre 40% et 60% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des matériaux utilisés et de la capacité de l'entreprise à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🏗️

  Le coût de la main-d'œuvre d’une entreprise de construction représente généralement 20% à 30% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de compétence requis, et des salaires pratiqués dans la région. Une entreprise avec des projets complexes ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation des équipes 🏗️

  Le taux d'occupation des équipes d’une entreprise de construction est souvent compris entre 70% et 90%. Il dépend de la taille de l'entreprise, de la gestion des projets, et de la demande du marché. Les entreprises bien établies avec une forte demande auront des taux d'occupation plus élevés.

• Coût moyen des équipements 🏗️

  Le coût moyen des équipements pour une entreprise de construction varie entre 10 000 € et 100 000 €, en fonction du type et de la quantité d'équipements nécessaires. Les entreprises spécialisées dans des projets de grande envergure ou utilisant des équipements de pointe atteindront la fourchette supérieure.

• Coût des assurances et garanties 🏗️

  Le coût des assurances et garanties représente environ 5% à 10% du chiffre d'affaires d’une entreprise de construction. Cette proportion varie en fonction des types de projets réalisés et des exigences légales et contractuelles.

• Budget marketing annuel 🏗️

  Le budget marketing annuel d’une entreprise de construction est généralement compris entre 10 000 € et 50 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une entreprise qui investit fortement dans la publicité en ligne, les salons professionnels, et les relations publiques pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🏗️

  Le taux de fidélisation client d’une entreprise de construction se situe entre 60% et 80%, selon la qualité des projets réalisés et des relations établies avec la clientèle. Une entreprise offrant un service de qualité et respectant les délais pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🏗️

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 7 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité des projets, et la gestion des coûts. Une entreprise qui parvient à se démarquer rapidement et à obtenir des contrats réguliers pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour une entreprise de construction ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une entreprise de construction afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour une entreprise de construction (également présent dans le pack complet pour créer son entreprise de construction) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour une entreprise de construction est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour une entreprise de construction ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour une entreprise de construction est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre entreprise de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les services que vous proposerez (comme la construction de maisons, la rénovation, ou les travaux publics)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures de travail, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour une entreprise de construction sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise (types de projets, zones géographiques ciblées, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à la création et au développement de votre entreprise.
• Évaluer la viabilité financière de l'entreprise (coûts des matériaux, main-d'œuvre, équipements).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer votre entreprise de construction.
• Identifier vos clients cibles (propriétaires, promoteurs immobiliers, collectivités) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (publicité locale, partenariats avec des architectes).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des chantiers, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (saisonnalité, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre entreprise de construction doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour une entreprise de construction, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour une entreprise de construction.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme une entreprise de construction.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la réalisation de projets de construction, la rénovation de bâtiments, ou encore la gestion de chantiers.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matériaux, location d'équipements, salaires des ouvriers, et autres coûts liés à la gestion quotidienne des chantiers.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour une entreprise de construction ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une entreprise de construction afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de mon entreprise de construction ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les entrepreneurs en construction, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son entreprise de construction ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à une entreprise de construction, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre entreprise de construction par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché de la construction :

  Analysez le marché de la construction dans la région : identifiez les types de projets les plus demandés, étudiez les tendances en matière de construction durable, et examinez les réglementations locales et les permis nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à la construction :

  Rassemblez les données sur les coûts de démarrage, comme l'achat de matériel, les frais de main-d'œuvre, et les coûts d'assurance. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les besoins de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre entreprise de construction : types de projets (résidentiels, commerciaux), services offerts (rénovation, construction neuve), proposition de valeur et stratégie pour offrir une qualité de service exceptionnelle.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les projets, des coûts de main-d'œuvre et des revenus attendus des différents types de projets. Établissez un budget prévisionnel pour l'entreprise de construction, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances de la construction, et des tableaux financiers spécifiques à votre secteur. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme de votre entreprise.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur de la construction.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan d'une entreprise de construction ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan d'une entreprise de construction.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre entreprise de construction .

Avec notre prévisionnel financier pour une entreprise de construction, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment réaliser la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour une entreprise de construction ?

La SWOT d’une entreprise de construction

Voici comment effectuer une analyse SWOT pour une entreprise de construction, étape par étape :

• Listez les points forts que votre entreprise de construction pourra offrir, tels qu'une expertise technique avancée ou une réputation solide dans le secteur.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés ou une dépendance à des fournisseurs spécifiques.
• Analysez les opportunités externes, par exemple la croissance du marché immobilier ou les subventions pour des projets de construction durable.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre entreprise de construction, comme la concurrence locale ou les fluctuations des prix des matériaux.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’une entreprise de construction

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour une entreprise de construction :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre entreprise de construction servira, comme les promoteurs immobiliers, les particuliers, ou les entreprises.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre entreprise de construction unique, comme une expertise en construction écologique ou des délais de livraison rapides.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des bureaux de vente, un site web ou des salons professionnels.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des consultations gratuites, ou un suivi de projet rigoureux.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre entreprise de construction générera de l'argent, comme la réalisation de projets de construction, la vente de services de consultation, ou la maintenance de bâtiments.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre entreprise de construction, comme des équipements spécialisés, une équipe qualifiée, ou des partenariats avec des fournisseurs de matériaux.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion de projets, la formation continue du personnel, ou la recherche de nouveaux contrats.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des architectes, des fournisseurs de matériaux, ou des sous-traitants spécialisés.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre entreprise de construction, telles que l'achat de matériaux, les salaires, et les coûts de transport.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL d'une entreprise de construction

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour une entreprise de construction :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur la construction, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre entreprise.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché de la construction.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour des constructions écologiques, et aux habitudes de logement dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation de logiciels de gestion de projet ou de nouvelles techniques de construction.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de matériaux écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la construction, les normes de sécurité, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour une entreprise de construction peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre entreprise de construction :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.