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Business plan financier : 10 conseils pour le réussir + exemple gratuit

business plan financier exemples

Le business plan financier est une partie importante du business plan. C'est en effet grâce au business plan financier que vous pourrez analyser la future rentabilité financière de votre projet et donc potentiellement convaincre un banquier ou un investisseur de financer votre projet.

Le business plan financier vous permet d'avoir une vision à 360 de vos futures finances. Le business plan financier vous permettra de comprendre par la même occasion comment vos dépenses vont impacter votre rentabilité, quel chiffre d'affaires vous devez générer pour être rentable, combien de temps il vous faudra pour rembourser votre emprunt etc. 

C’est peut être la partie la plus difficile à construire du business plan. En effet, le business plan financier demande des connaissances financières, beaucoup de calculs mathématiques, des qualités de rédaction et une certaine rigueur ! 

Sans connaissances financières, on peut facilement se tromper lorsqu'on construit son business plan financier. En effet, entre les taxes, les cotisations sociales et les taux d'imposition, il y a beaucoup d'éléments à prendre en compte. Il faut jongler entre indicateurs financiers et calculs complexes : c'est un exercice difficile pour les débutants  (mais pas impossible).

Dans cet article, nous vous livrons 10 conseils et astuces pour réussir votre business plan financier. De la durée sur laquelle doit s'étaler votre business plan financier aux tableaux qu'il doit contenir en passant par les hypothèses à inscrire et la cohérence de ce dernier, nous vous expliquons le business plan financier dans les moindres détails pour que vous puissiez le réussir et obtenir votre demande de financement. Retrouvez également un exemple gratuit de business plan financier plus bas dans l'article. 

business plan financier calcul
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Votre business plan financier doit respecter certaines règles

Votre business plan financier doit s’étaler sur 3 ans. C'est la durée standard d'un business plan financier : 3 ans ou plutôt 36 mois, puisque vous devez présenter un prévisionnel financier en base mensuelle (cela permet d'avoir une vue plus précise de vos finances). Vous pouvez également le faire sur 5 ans mais c'est généralement un peu trop long pour prévoir pour faire des prévisions financières.

Votre business plan financier doit contenir un certain nombre de tableaux financiers
. Non, votre business plan financier n'est pas qu'un bilan prévisionnel ou un budget prévisionnel. Il doit effectivement contenir ces deux tableaux. Cependant, il doit également contenir un compte de résultat prévisionnel et si possible un plan de financement, un détail des soldes intermédiaires de gestion, une analyse du seuil de rentabilité ainsi que quelques graphique et ratios financiers. 

Votre business plan financier doit être standardisé. On ne construit pas des tableaux financiers au hasard : ces derniers doivent respecter une certaine nomenclature. Par exemple, votre budget de trésorerie doit être divisé entre les encaissements et les décaissements. Il doit également faire apparaître clairement les flux de trésorerie (mois par mois) et la balance de trésorerie. Tous les tableaux financiers contiennent certaines règles de présentation. À vous de les respecter.

Un business plan financier, c'est un ensemble de tableaux financiers. On y retrouve généralement le bilan prévisionnel, le budget de trésorerie, le compte de résultat prévisionnel, le plan de financement, le détail des soldes intermédiaires de gestion, l'analyse du seuil de rentabilité, le détail du calcul du besoin en fonds de roulement (BFR), des graphiques et des ratios financiers ! 

business plan financier

Nos modèles de business plan financier permettent de vérifier facilement si votre prévisionnel est solide et cohérent

Les hypothèses : le coeur de votre business plan financier

Il vous faut une section uniquement dédiée aux hypothèses dans votre business plan financier. En effet, un bon business plan financier est un business plan financier dans lequel on peut facilement modifier les hypothèses (la liste des dépenses, le panier moyen, les embauches etc) et voir comment cela influence les grands résultats financiers (le chiffre d'affaires, la marge brut, le résultat net, le seuil de rentabilité etc). 

Ne mettez pas de chiffres au hasard. Nous savons que l'exercice de prévisions financières (où on essaie de "prévoir ses finances") est un exercice difficile dans la mesure où ... on ne peut pas prédire le futur. Ce n'est pas une raison pour mettre des chiffres totalement au hasard : vous devez détailler vos hypothèse et expliquez pourquoi vous avez choisi ces dernières. 

Adoptez toujours une approche conservatrice lorsque vous renseignez des hypothèses de revenu ou de dépenses. Pour les hypothèses de dépenses, vous devez toujours prendre le montant "haut" afin de prévoir les mauvaises surprises. Pour les prévisions de revenu, soyez 10 % plus conservateur (donc 10% à la baisse) qu'en temps normal. 

Pour les hypothèses de dépenses, vous devez toujours prendre le montant "haut" afin de prévoir les mauvaises surprises

Investissement Locatif Prévisionnel financier
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Utilisez un modèle pour réussir le business plan financier ! 

Téléchargez gratuitement notre exemple de prévisionnel financier. Dans cet exemple, vous verrez exactement à quoi correspond un business plan financier et comment le construire. Il faut noter cependant que notre exemple gratuit ne contient pas de formules : ainsi, si vous modifiez les hypothèses, les tableaux financiers ne se mettront pas automatiquement à jour (contrairement à nos autres modèles de prévisionnel financier)

Nos modèles contiennent tous les tableaux financiers nécessaires pour une demande de financement. Tous les éléments et tableaux que nous avons évoqué plus haut (le bilan prévisionnel, le budget de trésorerie, le compte de résultat prévisionnel, le plan de financement, le détail des soldes intermédiaires de gestion, l'analyse du seuil de rentabilité, le détail du calcul du besoin en fonds de roulement (BFR), des graphiques et des ratios financiers) sont contenus dans notre business plan financier. Nos business plans financiers vous permettent donc d'avoir une vision complète de la future rentabilité de votre projet d'entreprise.

Nos modèles de business plan sont adaptés pour chaque type de projet. Par exemple, dans le cas d'un prévisionnel financier pour un restaurant, nous avons listé toutes les dépenses (de démarrage et récurrentes) qu'un restaurant peut générer. Nous avons aussi utilisé une méthode spécifique au business model d'un restaurant pour calculer le chiffre d'affaires. En effet, pour calculer le chiffre d'affaires d'un restaurant, nous allons réfléchir en terme de couverts, de nombre de jours d'ouverture et de montant moyen par addition dans le restaurant.

Testez différents scénarios grâce aux hypothèses. C'est là le gros avantage de nos templates Excel de business plan : vous pouvez facilement tester différents hypothèses et voir comment cela impact votre rentabilité et vos marges sur le long terme.

Vérifiez facilement la cohérence de votre business plan financier. Nous savons que nos clients ne sont pas des experts en finance et c'est pour cela que nous avons voulu les aider à vérifier facilement que les hypothèses qu'ils ont inscrit sont pertinentes et cohérentes. Dans nos business plans financiers, vous avez un onglet qui est totalement dédié à la vérification de votre prévisionnel. Vous pouvez vous amuser à changer les hypothèses jusqu'à ce que le modèle vous dise que votre prévisionnel est correct. Pou vous donner un exemple, dans cet onglet on s'assure que vous dépensez assez en marketing, que votre chiffre d'affaires augmente au bon rythme et que votre balance de trésorerie soit toujours positive.

Tous nos modèles sont guidés, pour faciliter leur utilisation. Afin de minimiser les risques d'erreur, nous avons rempli nos business plans financiers d'indications et de consignes pour les remplir correctement. Notre mission ? Que quelqu'un qui n'y connaisse absolument rien en finance (et qui ne soit pas forcément un expert d'Excel) puisse faire rapidement, facilement et correctement un prévisionnel financier pour son projet d'entreprise. 

business plan financier
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Soyez certain de comprendre votre business plan financier

Il faut que vous puissiez expliquer votre prévisionnel à un banquier ou à un investisseur. Trop d'entrepreneurs, qui demandent à un comptable de faire leur prévisionnel financier (il n'y a pas de mal à ça), ne cherchent pas à comprendre les grandes conclusions de ce dernier. C'est une erreur : si votre banquier ou votre investisseur vous pose des questions sur la balance de trésorerie ou sur votre budget prévisionnel, vous devez pouvoir y répondre.

Sachez expliquer vos hypothèses. Bien entendu, lorsqu'on construit des hypothèses dans un prévisionnel financier, on n'est jamais 100 % certain de ce que l'on inscrit (qui peut affirmer prédire le futur avec une exactitude à 100% ?). Cependant, il faut quand même donner une explication pour les montants que vous avez choisi dans les hypothèses. 

Comprenez les résultats financiers, au moins dans les grandes lignes. Pourquoi le chiffre d'affaires augmente en 2e année ? Pourquoi attendez-vous 6 mois avant de vous payer un salaire ? Qu'est-ce qui vous fait penser que le panier moyen de votre entreprise sera autour de 50 € hors-taxe ? Pourquoi vous demandez 100 000 euros pour démarrer votre projet (et pas 200 000 ou 50 000 euros) ? Quelles sont les dépenses qui viennent impacter le plus votre rentabilité ? Où se situe votre seuil de rentabilité en 3e année ? Il faut savoir répondre à toutes les questions.