Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un camping
Nos experts ont réalisé business plan pour un camping, modifiable.
Calculer le revenu d'un camping nécessite une approche méthodique qui prend en compte tous les flux financiers.
En France, un camping moyen génère un chiffre d'affaires de 430 000 € à 850 000 € par an, avec une rentabilité nette comprise entre 14 % et 22 % après déduction de toutes les charges. La clé du succès réside dans l'optimisation du taux d'occupation, la diversification des sources de revenus et la maîtrise des coûts fixes et variables.
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Le calcul du revenu d'un camping repose sur l'analyse de multiples sources de revenus et de charges.
Voici un tableau synthétique des principaux indicateurs financiers d'un camping en France en 2025 :
| Indicateur | Valeur moyenne | Détails |
|---|---|---|
| Nombre d'emplacements | 115 emplacements | Moyenne nationale par camping |
| Taux d'occupation annuel | 37% | Jusqu'à 85% en haute saison |
| Tarif emplacement nu | 10-30€/nuit | Selon saison et standing |
| Tarif mobil-home | 48-190€/nuit | Taux d'occupation 51-55% |
| Services annexes | 10-25% du CA | Marge 40-65% |
| Charges fixes annuelles | 120 000-260 000€ | 40-55% du chiffre d'affaires |
| Rentabilité nette | 14-22% du CA | 60 000-95 000€ par an |
Combien d'emplacements possède un camping et quel est leur taux d'occupation ?
Un camping français compte en moyenne 115 emplacements, avec une répartition très variable selon la taille et le positionnement du site.
Le territoire français offre environ 863 000 à 877 000 emplacements répartis sur près de 7 500 à 8 000 campings. Cette moyenne de 115 emplacements par site cache une grande diversité : les petits campings familiaux proposent souvent 30 à 60 emplacements, tandis que les grands complexes touristiques peuvent dépasser 400 emplacements.
Le taux d'occupation moyen annuel s'établit autour de 37 % pour l'ensemble du parc français. Ce chiffre varie considérablement selon les périodes : il peut atteindre 80 à 85 % en haute saison pour les campings 4 et 5 étoiles, mais chuter à 15-20 % hors saison estivale.
Les emplacements nus affichent généralement un taux d'occupation légèrement plus faible, autour de 33 %, tandis que les hébergements locatifs (mobil-homes, chalets) maintiennent des taux plus élevés grâce à leur confort supérieur.
Quels sont les tarifs pratiqués pour les emplacements nus selon la saison ?
Les tarifs des emplacements nus varient de 10 € à 25 € par nuit en moyenne, avec des écarts importants selon la saison et le standing du camping.
En haute saison (juillet-août), le tarif moyen s'élève à 30 € par nuit pour deux adultes avec électricité dans un camping de gamme moyenne. Les campings simples facturent environ 16 € la nuit, tandis que les 5 étoiles peuvent dépasser 60 € pour un emplacement nu premium.
En basse saison, les prix chutent significativement pour stimuler la demande. Un emplacement nu coûte alors entre 8 € et 15 € selon le site et les services inclus. Cette différenciation tarifaire permet d'optimiser le taux de remplissage sur l'ensemble de l'année.
La période intermédiaire (mai, juin, septembre) pratique des tarifs médians, généralement 20 à 40 % inférieurs aux prix de haute saison. C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un camping.
Comment sont tarifés les hébergements locatifs et quel est leur taux d'occupation ?
Les hébergements locatifs (mobil-homes, chalets, hébergements insolites) génèrent des revenus plus élevés avec des tarifs allant de 48 € à plus de 190 € par nuit.
Un mobil-home dans un camping 3 étoiles coûte en moyenne 729 € la semaine en haute saison, soit environ 104 € par nuit. Dans le haut de gamme, les tarifs peuvent atteindre 1 326 € par semaine, soit 190 € la nuit pour des hébergements premium avec services inclus.
Le taux d'occupation annuel des hébergements locatifs est supérieur à celui des emplacements nus, atteignant 51 à 55 % pour les campings bien équipés. Cette performance s'explique par l'attractivité de ces logements auprès d'une clientèle plus large, y compris hors saison.
Les hébergements insolites (yourtes, cabanes dans les arbres, roulottes) peuvent pratiquer des tarifs encore plus élevés, jusqu'à 250 € la nuit, grâce à leur caractère unique et leur forte demande marketing.
Quels revenus génèrent les services annexes du camping ?
Les services annexes représentent une source de revenus cruciale, générant entre 10 % et 25 % du chiffre d'affaires total d'un camping.
| Service | Part du CA | Marge brute |
|---|---|---|
| Restaurant | 8-15% | 65-75% |
| Bar | 3-8% | 70-80% |
| Supérette | 2-6% | 25-35% |
| Location vélos | 1-3% | 60-70% |
| Laverie | 1-2% | 40-50% |
| Wifi premium | 0.5-1% | 80-90% |
| Autres services | 1-3% | 45-60% |
Comment se répartissent les réservations et quelles sont les commissions ?
Environ 62 % des réservations sont effectuées en ligne, avec une répartition équilibrée entre les canaux directs et les intermédiaires.
Les plateformes OTA (Booking, Airbnb, Expedia) représentent 35 à 50 % des réservations en ligne, le solde étant géré par le site du camping ou des agences traditionnelles. Cette dépendance aux OTA s'est accentuée ces dernières années avec la digitalisation des comportements de réservation.
Les commissions sur les OTA s'établissent entre 10 % et 18 % du montant vendu, selon le volume d'affaires et les accords négociés. Les agences traditionnelles prélèvent des commissions légèrement inférieures, entre 7 % et 13 %, mais génèrent souvent des séjours plus longs.
La stratégie optimale consiste à équilibrer les canaux pour minimiser les coûts d'acquisition tout en maximisant la visibilité. Les réservations directes restent les plus rentables mais nécessitent des investissements marketing importants.
Quelle est la saisonnalité du camping et les pics d'activité ?
La saison touristique française concentre 60 à 70 % des nuitées sur la période juillet-août, créant une forte dépendance à ces deux mois critiques.
Le calendrier type d'un camping s'étend généralement d'avril à octobre, avec des variations selon la région et le positionnement. Les campings du littoral méditerranéen peuvent rester ouverts toute l'année, tandis que ceux de montagne ferment souvent de novembre à mars.
Les 6 à 8 semaines de forte affluence estivale génèrent la majorité du chiffre d'affaires annuel. Cette concentration pose des défis majeurs en termes de gestion des ressources humaines, de capacité d'accueil et de trésorerie.
Hors saison, l'activité ralentit dramatiquement, nécessitant des stratégies spécifiques pour maintenir un minimum de revenus et optimiser les coûts fixes. C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un camping.
Quels revenus apportent les activités et animations sur site ?
Les activités proposées sur place (piscine, animations, spa, excursions) représentent 5 à 15 % du chiffre d'affaires, avec une proportion plus élevée dans les campings haut de gamme.
La facturation varie selon le type d'activité : forfait journalier pour l'accès piscine (5-10 €), tickets à l'unité pour les animations spéciales (3-15 €), ou abonnements pour les services spa (20-50 € par séjour). Les excursions organisées génèrent des marges importantes, entre 30 % et 50 % du prix facturé.
Les campings 4 et 5 étoiles développent particulièrement cette source de revenus, proposant des programmes d'animation étoffés, des clubs enfants payants et des activités sportives premium. Ces services permettent de justifier des tarifs d'hébergement plus élevés tout en créant des revenus additionnels.
L'investissement dans des équipements de qualité (parc aquatique, terrain multisports, salle de fitness) génère un retour sur investissement significatif grâce à l'augmentation du panier moyen par client.
Quelles sont les charges fixes annuelles d'un camping ?
Les charges fixes annuelles d'un camping se situent entre 120 000 € et 260 000 € selon la taille et le standing, représentant 40 à 55 % du chiffre d'affaires.
- Salaires et charges sociales : 60 000 € à 150 000 € (personnel permanent et saisonnier)
- Entretien et maintenance : 15 000 € à 40 000 € (espaces verts, infrastructures, équipements)
- Assurances : 8 000 € à 20 000 € (responsabilité civile, multirisque, véhicules)
- Impôts et taxes : 10 000 € à 25 000 € (taxe foncière, CFE, autres contributions)
- Amortissements : 20 000 € à 50 000 € (mobil-homes, équipements, aménagements)
- Énergie et fluides : 12 000 € à 30 000 € (électricité, gaz, eau des parties communes)
- Marketing et communication : 5 000 € à 15 000 € (site web, référencement, publicité)
Comment évoluent les coûts variables selon le type d'hébergement ?
Les coûts variables par nuitée varient de 2,5 € à 16 € selon le type d'hébergement et les services inclus.
Pour un emplacement nu, les coûts variables sont limités : électricité (1-2 €), eau (0,5-1 €), nettoyage des sanitaires communs (1 €), soit un total de 2,5 € à 4 € par nuit. Ces coûts augmentent en été avec l'utilisation de la climatisation et l'arrosage des espaces verts.
Les hébergements locatifs génèrent des coûts variables plus élevés : électricité et gaz (3-5 €), eau (1-2 €), ménage entre clients (8-12 €), consommables (linge, produits d'entretien, 2-3 €), soit 14 € à 22 € par nuit. Dans les campings avec piscine et prestations renforcées, ces coûts peuvent atteindre 25 € par nuit.
La maîtrise de ces coûts variables est cruciale pour la rentabilité, particulièrement en basse saison où les marges sont plus faibles. L'installation d'équipements économes en énergie et l'optimisation des processus de nettoyage permettent de réduire significativement ces charges.
Quel est le panier moyen des clients hors hébergement ?
Le panier moyen dépensé par client hors hébergement s'élève à 12-23 € par jour, comparable à la moyenne nationale du secteur touristique.
Ce montant inclut les dépenses au restaurant (8-15 € par personne), au bar (3-8 €), à la supérette (5-12 €), les activités payantes (2-10 €) et les services divers (location vélos, laverie, 2-5 €). Les campings haut de gamme enregistrent des paniers moyens supérieurs grâce à une offre plus étoffée.
La stratégie consiste à maximiser ce panier par des offres groupées attractives, des animations payantes ciblées et un positionnement prix cohérent avec la clientèle. Les familles avec enfants dépensent généralement plus que les couples, notamment pour les activités et la restauration.
L'analyse des habitudes de consommation permet d'adapter l'offre : horaires d'ouverture optimisés, produits adaptés à la demande, pricing dynamique selon l'affluence. Une augmentation de 10 % du panier moyen peut représenter 3 à 5 % de chiffre d'affaires supplémentaire.
Comment optimiser le remplissage en période de sous-occupation ?
Les périodes de sous-occupation (mai, juin, septembre, début octobre) nécessitent des stratégies tarifaires et promotionnelles agressives pour maintenir l'activité.
- Réductions tarifaires jusqu'à -35 % sur les tarifs haute saison
- Offres groupées (hébergement + petit-déjeuner + activités)
- Promotions spéciales pour familles, retraités et séjours longs
- Forfaits week-end et courts séjours attractifs
- Partenariats avec comités d'entreprises et groupes
- Campagnes marketing ciblées via OTA et newsletters
- Événements spéciaux et animations thématiques
Quel est le revenu net annuel d'un camping après toutes charges ?
Le revenu annuel net d'un camping français représente 14 % à 22 % du chiffre d'affaires brut, soit 60 000 € à 95 000 € pour un camping moyen.
Cette rentabilité dépend fortement de l'optimisation du taux de remplissage, du développement des activités annexes et de la maîtrise des charges fixes et variables. Les campings performants atteignent des rentabilités de 20-25 % grâce à une gestion rigoureuse et une offre différenciée.
Pour un camping générant 500 000 € de chiffre d'affaires, le résultat net peut varier de 70 000 € (14 %) à 110 000 € (22 %) selon l'efficacité opérationnelle. Les charges représentent donc 78 % à 86 % du CA, incluant les coûts fixes, variables, commissions et impôts.
La saisonnalité impacte fortement cette rentabilité : les mois d'été compensent les pertes hivernales, nécessitant une gestion financière précise pour maintenir la trésorerie. C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un camping.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le calcul du revenu d'un camping nécessite une analyse approfondie de tous les flux financiers, depuis les tarifs d'hébergement jusqu'aux services annexes.
La réussite repose sur l'optimisation du taux d'occupation, la diversification des sources de revenus et une gestion rigoureuse des coûts pour atteindre une rentabilité nette de 14 % à 22 % du chiffre d'affaires.
Sources
- Modèles de Business Plan - Nombre de campings en France
- Raviday - Statistiques camping France
- Camping France - Prix du camping 2019
- Propulse by CA - Étude marché camping
- Financement Camping - Chiffres clés 2024
- Modèles de Business Plan - Marché du camping
- Pôle Implantation Tourisme - Chiffres marché camping 2025
- Camping Spirit - Prix emplacement tente
