Réussir le business plan d'un carreleur (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un carreleur

Notre business plan pour un carreleur vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre entreprise de carrelage ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de carrelage ?
En quoi le business plan d’un carreleur diffère-t-il de celui d’un peintre ou d’un plombier ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des carreleurs et nous mettons à jour business plan pour un carreleur.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son entreprise de carrelage ?

Notre équipe connaît bien ce secteur. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des entreprises de carrelage.

• Chiffre d'affaires annuel 🏠

  Le chiffre d'affaires annuel d’une entreprise de carrelage est estimé entre 100 000 € et 400 000 €, selon la taille de l'entreprise, la région d'activité, et la demande locale. Une entreprise opérant dans une zone urbaine ou avec une forte demande peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'une entreprise plus petite ou dans une zone moins dense pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 🏠

  Le panier moyen par projet pour une entreprise de carrelage varie généralement entre 1 000 € et 5 000 €, en fonction de la complexité des travaux et des matériaux utilisés. Un projet de rénovation haut de gamme ou de grande envergure aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🏠

  La marge brute d’une entreprise de carrelage se situe généralement entre 40% et 60%. Elle dépend du coût des matériaux et de la main-d'œuvre. Une entreprise qui négocie bien ses achats et optimise ses processus peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🏠

  La marge nette d’une entreprise de carrelage oscille entre 10% et 20%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des matériaux 🏠

  Le coût des matériaux pour une entreprise de carrelage représente entre 30% et 50% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des matériaux utilisés et de la capacité de l'entreprise à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🏠

  Le coût de la main-d'œuvre pour une entreprise de carrelage représente généralement 20% à 30% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de compétence des ouvriers, et des salaires pratiqués dans la région. Une entreprise avec une équipe plus nombreuse ou des ouvriers hautement qualifiés aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🏠

  Le taux d'occupation d’une entreprise de carrelage est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la demande locale, de la réputation de l'entreprise, et de la capacité à gérer plusieurs projets simultanément. Les entreprises bien établies avec une forte demande auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par projet 🏠

  Le ticket moyen par projet de carrelage varie entre 1 000 € et 5 000 €, en fonction de la complexité et de la taille des projets. Les entreprises spécialisées dans des projets haut de gamme ou de grande envergure atteindront la fourchette supérieure, tandis que celles se concentrant sur des projets plus simples se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des outils et équipements 🏠

  Le coût des outils et équipements pour une entreprise de carrelage représente environ 5% à 15% du chiffre d'affaires. Cette proportion varie en fonction de l'importance des investissements dans les équipements et de leur fréquence de renouvellement.

• Budget marketing annuel 🏠

  Le budget marketing annuel d’une entreprise de carrelage est généralement compris entre 2 000 € et 10 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une entreprise qui investit fortement dans la publicité en ligne, les salons professionnels, et les collaborations avec des architectes ou des designers pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🏠

  Le taux de fidélisation client d’une entreprise de carrelage se situe entre 40% et 60%, selon la qualité des travaux réalisés et des relations établies avec la clientèle. Une entreprise offrant un service de qualité et un suivi personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🏠

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 2 et 4 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de l'entreprise, et la gestion des coûts. Une entreprise qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un carreleur ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un carreleur afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un carreleur et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un carreleur est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un carreleur ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un carreleur est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre entreprise de carrelage de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les services que vous proposerez (comme la pose de carrelage, la rénovation de salles de bains, ou encore la création de mosaïques)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un carreleur sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise de carrelage (types de services offerts, qualité des matériaux utilisés, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre entreprise de carrelage.
• Évaluer la viabilité financière de l'entreprise (coûts d'équipement, achat de matériaux, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre entreprise de carrelage.
• Identifier vos clients cibles (propriétaires de maisons, entreprises de construction, architectes) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (publicité locale, partenariats avec des magasins de bricolage).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (saisonnalité, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre entreprise de carrelage doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un carreleur, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un carreleur.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme celui d'un carreleur.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la pose de carrelage, la vente de matériaux, ou encore des services de rénovation.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matériaux, outils, loyer de l'atelier, salaires des employés, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre entreprise de carrelage.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un carreleur ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un carreleur afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de mon entreprise de carrelage ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les carreleurs, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son entreprise de carrelage ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à une entreprise de carrelage, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre entreprise de carrelage par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché du carrelage :

  Analysez le marché du carrelage dans votre région : identifiez les types de carrelage les plus demandés, étudiez les tendances en matière de design et de matériaux, et examinez les réglementations locales et les certifications nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à l'entreprise de carrelage :

  Rassemblez les données sur les coûts de démarrage, comme l'achat des matériaux de carrelage, les outils spécialisés, et les frais de main-d'œuvre. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les besoins de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre entreprise de carrelage : types de services offerts (pose de carrelage, rénovation, design personnalisé), ambiance souhaitée pour les projets, et stratégie pour offrir une expérience client unique avec des solutions sur mesure.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur la vente et la pose de carrelage, des coûts de stockage des matériaux, ainsi que des revenus attendus des projets spéciaux. Établissez un budget prévisionnel pour l'entreprise de carrelage, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du carrelage, et des tableaux financiers spécifiques à la pose et à la vente de carrelage. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme et la qualité de votre entreprise.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur du bâtiment.

Quelle est la bonne structure pour un business plan de carreleur ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de carreleur.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre entreprise de carrelage .

Avec notre prévisionnel financier pour un carreleur, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un carreleur ?

La SWOT d’un carreleur

Voici comment faire une analyse SWOT pour un carreleur, étape par étape :

• Listez les points forts que votre entreprise de carrelage pourra offrir, tels qu'une expertise technique, des matériaux de haute qualité ou un service client exceptionnel.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés pour l'achat d'équipement ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple la demande croissante pour des rénovations de maison ou des partenariats avec des architectes et des designers d'intérieur.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre entreprise de carrelage, comme la concurrence locale ou les fluctuations des prix des matériaux.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un carreleur

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un carreleur :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre entreprise de carrelage servira, comme les propriétaires de maisons, les entreprises de construction, ou les designers d'intérieur.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre entreprise de carrelage unique, comme une expertise technique, des matériaux de haute qualité ou un service client exceptionnel.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des visites sur site, un site web ou des recommandations de bouche à oreille.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des consultations gratuites, ou un suivi après-vente.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre entreprise de carrelage générera de l'argent, comme la pose de carrelage, la vente de matériaux, ou des services de rénovation complets.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre entreprise de carrelage, comme des outils spécialisés, des matériaux de qualité, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des projets, la formation du personnel, ou la recherche de nouveaux clients.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs de matériaux, des architectes, ou des entreprises de construction.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre entreprise de carrelage, telles que l'achat de matériaux, les salaires, et les frais de déplacement.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour un carreleur

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un carreleur :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur la construction, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité de carreleur.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché de la construction et de la rénovation.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les rénovations de qualité, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des logiciels de conception 3D pour les projets ou des outils de gestion pour les chantiers.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de matériaux écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la construction, les normes de sécurité, et les exigences en matière de santé et de sécurité sur les chantiers.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un carreleur peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre activité de carreleur :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.