Établir une étude de marché pour un carreleur

Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez devenir carreleur indépendant mais certaines de vos questions n'ont pas encore trouvé de réponses ?

Vous vous interrogez au sujet des récents changements concernant le marché de la rénovation ?

Vous voulez en savoir plus sur la réglementation concernant un carreleur ?

Vous vous demandez quelles sont les personnes ou entreprises susceptibles de faire appel à vos services ?

Vous ne savez pas qui sont les carreleurs concurrents ?

Une solide étude de marché pour votre entreprise de carrelage constitue un document de choix vous permettant de répondre à ces questions.

La réalisation d'une étude de marché demeure, en effet, une étape fondamentale, qui devrait toujours précéder la création d'une entreprise de carrelage.

Pourquoi ? Car faire une étude de son marché permet de se familiariser avec son industrie, de cibler les caractéristiques de ses segments de marché (ainsi que leurs préférences), de construire un concept avec un bon potentiel de rentabilité ou encore d'estimer correctement son chiffre d'affaires prévisionnel.

Comment rédiger une bonne étude de marché pour votre entreprise de carrelage ? Notre équipe d'experts vous donne quelques astuces dans cet article.

Par ailleurs, afin de maximiser vos chances de réussite, appuyez-vous sur notre business plan adapté à un carreleur.

Quels éléments doivent figurer dans l'étude de marché d'un carreleur ?

Ce type de document contient un lot significatif d'éléments, de données et d'analyses. Il est impératif de bien les structurer afin d'obtenir une étude de marché agréable à lire.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse et correctement élaborée.

L'introduction aidera à présenter le marché de la rénovation dans son ensemble. On y présente des données de marché ainsi que les tendances remarquables.

La partie qui suit aidera à saisir la demande :
Qui sont les futurs clients de votre entreprise de carrelage ? Quelles sont leurs préférences ? Ont-ils un budget précis ? etc.

La troisième partie traite de la compréhension de l'offre, c'est-à-dire l'analyse des carreleurs concurrents. Cet exercice donne l'opportunité de lister les facteurs (ou variables) de succès (mais aussi d'échec), tout comme les avantages concurrentiels potentiels pour un carreleur.

S'ensuit la partie qui va traiter de l'étude des éventuels partenaires et fournisseurs avec lesquels vous aurez l'occasion de collaborer en vue de la bonne gestion de votre entreprise de carrelage.

Pour finir, la partie qui va conclure l'étude de marché contient le "Mix Marketing" pour un carreleur (un concept qui regroupe les politiques de distribution, de communication, de prix et de produit), l'analyse SWOT propre à cette activité et, finalement, des hypothèses de calcul du chiffre d'affaires de votre entreprise de carrelage.

Comment analyser le marché de la rénovation ?

Afin de remplir cette partie, vous devez regrouper les chiffres et données (les plus récents) du marché de la rénovation. Cette initiative permettra d'avoir une étude synthétique sur le marché à l'échelle nationale.

De la même façon que nos experts ont choisi de le faire dans le business plan conçu pour un carreleur, préférez les chiffres des dernières années et les données actualisées, qui révèlent des informations pertinentes sur le marché de la rénovation.

Synthétisez les tendances remarquables, les choses nouvelles, les innovations et les changements notables dans les habitudes sur le marché.

Voici quelques éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie : le carrelage customisé, le carrelage écologique, ou encore la technologie pour la finition esthétique du carrelage.

Ces éléments sont des tendances, actuelles, qu'on devra retrouver dans votre étude de marché.

Comment étudier la demande pour un carreleur ?

Un échantillon représentatif pour un carreleur

Lorsque vous ferez l'étude de marché de votre entreprise de carrelage, vous devrez interroger les clients potentiels.

Évidemment, vous ne pourrez pas consulter l'ensemble des personnes présentes dans votre marché cible. Il faut alors constituer un "échantillon représentatif".

Il s'agit d'un ensemble de personnes, sélectionnés parmi tous ceux qui, potentiellement, pourraient bien devenir vos clients.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'un carreleur

Une solide étude de marché regroupe un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre entreprise de carrelage est un support pour appréhender les comportements mais aussi les avis et considérations de votre audience. Il s'agit d'un outil qui permet, à titre d'exemple, de savoir ce que ces personnes n'aiment pas chez les carreleurs concurrents.

Le questionnaire qualitatif, lui, sera utilisé pour récolter des informations plus subtiles quant aux réponses données.

Dans l'étude de marché de votre entreprise de carrelage, il faudra, après cela, faire l'étude de l'ensemble des informations recueillies.

Les segments de marché et "customer personas" pour un carreleur

Les segments de marché de votre entreprise de carrelage sont des catégories homogènes de clients présentant des traits communs. À titre d'exemple, ces derniers peuvent être les mêmes occupations, les mêmes frustrations, ou encore les mêmes habitudes de consommation.

Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser un carreleur sont 'les entreprises qui souhaitent changer de carrelage', 'les particuliers qui désirent rénover leur carrelage' ou bien 'les entreprises de construction et de rénovation'. Ce ne sont là que quelques exemples.

Quant aux personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait faire appel à vos services de carreleur.

Un buyer persona est, tout simplement, un "personnage imaginé" à qui on donne des attributs, des opinions, une capacité de dépense, un train de vie et qui est le symbole d'un segment de marché précis.

Réfléchir à un persona pour son entreprise de carrelage permet de mieux appréhender les modes de consommation de sa clientèle cible, et ainsi se donner les moyens de mieux répondre à ses modes de consommation.

Vous pourrez retrouver les segments de marché éventuels pour cette activité dans les pages de notre business plan pour un carreleur.

La valeur du marché de votre entreprise de carrelage

Pourquoi doit-on analyser la taille et la valeur du marché de son entreprise de carrelage ? Car ces données et analyses aideront à quantifier le potentiel financier de votre nouveau projet.

L'estimation de la taille et la valeur de votre audience donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, faire appel à vos services de carreleur après votre lancement.

Cela permet également de savoir quel revenu (approximatif) votre entreprise de carrelage peut, potentiellement, encaisser.

Si vous souhaitez obtenir une vue des indicateurs liés aux revenus de votre projet, modifiez les hypothèses de notre prévisionnel financier pour un carreleur.

Comment faire l'analyse de "l'offre" dans l'étude de marché d'un carreleur ?

Comment bâtir l'analyse concurrentielle d'un carreleur ?

Vous rencontrerez sans aucun doute de la concurrence sur le marché de la rénovation. Vous devrez donc être en capacité de lui faire face.

On doit ainsi retrouver une analyse détaillée des carreleurs concurrents dans l'étude de marché que vous ferez.

Vous devrez notamment étudier leurs attributs principaux, sans oublier les points forts de leurs offres et les points sur lesquels ils ont des difficultés.

Détaillez spécifiquement leurs points d'amélioration. C'est par cette démarche que vous serez amené à identifier des lacunes telles que des retards de livraison du chantier, un coût final non conforme au devis, la remise de chantiers défectueux, le manque de communication avec le client lors de la réalisation des travaux ou encore l'absence de précisions sur les matériaux utilisés.

Partant de tels constats, vous serez en mesure de vous construire de précieux avantages compétitifs, vous permettant de maintenir une longueur d'avance confortable vis-à-vis de vos concurrents.

Téléchargez notre business plan pour un carreleur si vous voulez obtenir une analyse de la concurrence rédigée, modifiable et adaptée à cette activité.

Les éléments de réussite et les avantages concurrentiels d'un carreleur

En analysant les carreleurs concurrents, vous prendrez conscience de leurs forces et leurs points d'amélioration.

Ainsi, vous pourrez synthétiser les éléments de succès pour un carreleur, dont nous listons quelques exemples significatifs ci-dessous :
- s'organise au mieux pour finir à temps les travaux
- partage des images de ses réalisations sur son site internet et sur ses réseaux sociaux
- recrute des ouvriers qualifiés pour assurer la production et la qualité des prestations
- est doté du certificat RGE
- dispose du matériel et des outils nécessaires pour réaliser correctement n'importe quel type de pose

Dans l'idée de vous faire gagner du temps, nous avons déjà listé l'ensemble des éléments de succès ainsi que les avantages concurrentiels concernant ce type de projet dans le business plan pour un carreleur.

Comment analyser les partenaires dans l'étude de marché d'un carreleur ?

L'analyse des partenaires de votre entreprise de carrelage est essentielle pour identifier ces acteurs, mais également mettre en évidence leurs attributs notables, comme leur taille, leur politique de développement, etc.

Pour ce qui est des partenaires potentiels pour un carreleur, on retrouve les sociétés d'assurance (pour couvrir son activité et ses biens professionnels), les centres de formation (pour accueillir les stagiaires) ou encore les promoteurs immobiliers et organismes publics de logement locatif ou social.

Comment conclure l'étude de marché d'un carreleur ?

Les 4P du Marketing pour un carreleur

Le Marketing Mix, aussi appelé les "4P du marketing", est un concept qui rassemble une liste de décisions et des initiatives futures pour réussir la création d'une entreprise de carrelage sur un marché spécifique.

Le Marketing Mix de votre entreprise de carrelage contient 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre entreprise de carrelage va aider à regrouper tous les attributs de votre projet :
Quelles sont les prestations fournies ? Quelles sont les méthodes de paiement acceptées ? Quelle est la zone de service couverte par l'artisan? etc.

La politique de prix pour un carreleur est un facteur majeur pour la réussite du lancement de l'activité. Elle aidera effectivement à fixer correctement le prix de ses prestations.

La politique de distribution pour votre entreprise de carrelage donne l'occasion de choisir les canaux de distribution les plus adaptés, qui permettront de commercialiser votre offre dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre entreprise de carrelage va permettre de choisir les supports, initiatives et astuces marketing pertinents, afin de jouir d'une bonne visibilité auprès de votre clientèle cible en un délai court.

L'analyse SWOT d'un carreleur

La matrice SWOT de votre projet constitue un outil stratégique de votre étude de marché. Elle est en effet essentielle pour étudier les forces comme les faiblesses d'un projet, comme pour le cas présent de votre entreprise de carrelage.

Par ailleurs, cette analyse est utile pour lister les opportunités tout comme les menaces susceptibles de se manifester au sein de l'environnement dans lequel évolue votre projet entrepreneurial, pouvant impacter directement son développement.

Vous retrouverez une analyse SWOT rédigée et modifiable dans notre business plan pour un carreleur.

Le chiffre d'affaire prévisionnel pour un carreleur

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel est la dernière analyse de l'étude de marché pour votre entreprise de carrelage.

Toutes les informations récoltées durant l'étude de marché vous ont donné la possibilité de mieux cibler vos potentiels clients, d'analyser les habitudes, de vous familiariser avec les carreleurs concurrents et de faire une analyse du marché et ses enjeux.

Ainsi, il est dorénavant plus aisé de faire des prévisions de chiffre d'affaires pour votre entreprise de carrelage.

Si vous souhaitez obtenir une analyse financière complète de votre projet, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour un carreleur.