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Vente de CBD : quel revenu ? quels coûts ? quels bénéfices ?

chiffre d'affaires vente de cbd

Vendre des produits CBD, est-ce rentable ?
Combien peut-on gagner en vendant du CBD ?
Quels sont les coûts d'une boutique (e-commerce ou physique) de CBD ?
Quels sont les ratios de rentabilité sur l'industrie du CBD ?
Comment booster les ventes d'une boutique CBD ?
Comment fixer les prix des produits CBD quand on est un revendeur ?
Comment calculer la rentabilité d'une activité de revente de CBD ?

On vous donne des éléments réponses dans la suite de l'article.

Les estimations suivantes sont basées sur plusieurs sources mais aussi sur notre expérience en terme de rédaction de business plans pour des boutiques de CBD. À chaque projet d'entreprise ses spécificités, et les chiffres suivants ne correspondront peut-être pas à votre réalité. Ce contenu vous est livré à titre informatif. À noter qu'il ne se soustrait pas à un jugement professionnel et spécifique à votre activité.

Quel est le chiffre d'affaires annuel d'une boutique CBD ?

Généralement, la fourchette haute du chiffre d'affaires d'une boutique CBD est comprise entre 120 000 et 200 000 euros. La fourchette basse est plutôt située autour de 50 000 euros.

Le chiffre d'affaires d'une boutique CBD va varier en fonction de certains paramètres, comme l'emplacement de la boutique (si boutique physique), le trafic sur le shop en ligne (si vous vendez en e-commerce), le nombre de références de produits CBD vendus ou encore le nombre de concurrents que vous avez.

Par exemple, si vous ne vendez que quelques références dans une petite boutique CBD, mal située dans une ville où il y a déjà beaucoup d'autres revendeurs de CBD, alors votre chiffre d'affaires sera moins élevé que dans le cas d'une boutique e-commerce avec 300 références, une expérience utilisateur optimisée pour la conversion et qui génère un trafic mensuel de 500 000 visiteurs.

Comment fixer le prix de vente des produits CBD pour atteindre le seuil de rentabilité ?

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 160% sur nos produits vendus.

Si nous achetons un produit CBD (une huile, un gâteau, une boisson ou des cosmétiques) pour 5 euros, alors cela signifie que nous devons générer 160% x 5 = 8 euros sur sa vente.

Cela nous donne un prix de vente à 5 + 8 = 13 euros pour ce produit CBD.

Nous avons ainsi un coefficient multiplicateur de 13 / 5 = 2.4.

En réalité, pour votre boutique CBD, ce coefficient multiplicateur va varier en fonction de plusieurs paramètres, comme les types de produits CBD vendus, les prix pratiqués par les autres boutiques de CBD, si vous vendez du CBD en marque blanche, ou encore les relations que vous avez avec votre fournisseur de produits CBD.

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Comment augmenter le revenu d'une boutique CBD ?

Voici des initiatives que peut prendre une boutique CBD pour accroître son chiffre d'affaires : 
- collaborer avec des influenceurs qui vont promouvoir vos produits
- miser sur l'expérience client, pour fidéliser
- proposer un système de click-and-collect (si vous vendez en ligne et en boutique)
- proposer à vos clients de devenir ambassadeurs (contre rémunération)
- rédiger des articles éducatifs sur le CBD sur un blog
- travailler votre référencement auprès des moteurs de recherche
- poster vos produits CBD sur Instagram
- développer une communauté sur les réseaux sociaux 
- nouer des partenariats avec des médecins et thérapeutes
- re-localiser votre boutique CBD sur un meilleur emplacement
- collecter des avis positifs sur Google My Business
- développer une chaine Youtube éducative sur le CBD
- rejoindre une franchise CBD à succès

Quelles sont les dépenses récurrentes d'une boutique CBD ?

Voici les postes de dépenses récurrentes les plus importants pour une boutique de CBD :
- L'entretien d'un local (si vente en boutique physique)
- Les frais variables, comme l'achat (ou la fabrication) des produits CBD
- La maintenance d'un site e-commerce (si vente de CBD en ligne)
- Les dépenses administratives classiques (assurances, frais bancaires etc.)
- Les charges du personnel, si vous embauchez pour votre boutique
- Le marketing et la communication (flyers, vitrine, packaging, réseaux sociaux etc.)
- Éventuellement, le remboursement d'un prêt
- Les commissions à reverser à une franchise (si vous rejoignez un réseau)
- Les taxes et impôts divers

Comment calculer la rentabilité d'une boutique CBD ?

Votre boutique CBD a atteint son seuil de rentabilité si l'ensemble des coûts ne dépassent pas le revenu que vous générez.

En règle générale, la marge nette d'une activité de vente de CBD se situe entre 10% et 30% du chiffre d'affaires.

En simplifiant quelques règles financières, cela signifie que, lorsque votre activité de vente de produits CBD génère 130 000 euros de chiffre d'affaires, alors il vous restera environ 20% x 130 000 = 26 000 euros une fois que vous aurez payé toutes les dépenses.

Vous pourrez calculer précisément le chiffre d'affaires de votre activité de vente de produits CBD, tester différentes hypothèses, voir comment les différentes charges influencent le seuil de rentabilité et estimer les profits potentiels de votre boutique CBD sur les trois prochaines années avec le modèle de prévisionnel financier pour de la vente de CBD.

À lire également

- Rédiger un business plan pour de la vente de CBD
- Rédiger une étude de marché pour de la vente de CBD
- Faire un prévisionnel financier pour de la vente de CBD

L'équipe de Modelesdebusinessplan.com vous informe que cet article a été rédigé conformément à la décision du 19 novembre 2020 de la Cour de Justice de l’Union Européenne (C-663/18, dite Kanavape). L’équipe de Modelesdebusinessplan.com décline également toute responsabilité sur les modifications ultérieures et interprétations de cet article qui viendraient à engager votre responsabilité civile ou pénale (notamment au titre des délits de provocation à l’usage de stupéfiants ou de présentation de la drogue sous un jour favorable, art. L. 3421-4 du Code de la santé et art. 222-34 à 222-39 du Code pénal).