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Marketing : tout ce qu'il faut savoir quand on vend du CBD

STRATÉGIE MARKETING CBD

Pourquoi une entreprise qui vend du CBD a besoin d'élaborer une stratégie marketing ? Comment la mettre en place ? Comment différencier sa marque de CBD ? Comment gagner de nouveaux clients ? Comment être sûr qu'on respecte la loi quand on fait la promotion de produits CBD ? Que peut-on publier sur les réseaux sociaux ? Quelle stratégie SEO peut-on adopter ? Quid des influenceurs et du marketing d'affiliation ? Nous répondons à ces questions dans l'article.

Vous retrouverez également des stratégies marketing pour vendre des produits CBD dans notre pack complet pour une activité CBD.

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Vendeurs de CBD : pourquoi vous avez besoin d'une stratégie marketing

Sans marketing, il est impossible de développer une activité rentable.

Par ailleurs, le marketing est tout aussi important pour les nouvelles entreprises que pour les entreprises déjà établies. Le CBD représente une nouvelle industrie, avec de nouveaux produits, que les gens ne connaissent pas.

C'est pourquoi le marketing est essentiel à la croissance et au développement de ces produits. Par ailleurs, les marques de CBD doivent également éduquer leurs clients potentiels tout en se démarquant du reste du marché.

Pour éduquer le public à propos du CBD

Malgré sa récente montée en popularité, le CBD a fait l'objet d'une certaine confusion de la part des individus.

Cela est dû au fait que les gens ne connaissent pas bien le CBD et le confondent souvent avec le cannabis et les drogues qui y sont liés.

C'est à l'industrie, et donc aux vendeurs de produits CBD, d'éduquer et informer le grand public. Ces derniers doivent adopter une communication honnête et éducative afin d'en finir avec la stigmatisation du CBD. Cela leur permettra notamment d'attirer de nouveaux clients.

Pour différencier votre marque de CBD

En effet, le marché du CBD est en pleine expansion, et de nouvelles entreprises sont créées chaque jour.

Cela ne signifie pas que vous devez vous décourager, mais que vous devez plutôt apprendre à vous démarquer et à différencier votre marque des autres.

Dans l'industrie du CBD, l'éducation est le meilleur moyen d'y parvenir. Vous devez vous imposer comme un expert en CBD, notamment en fournissant des informations permettant aux gens de mieux connaître ce composé.

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À cause du manque de confiance envers le CBD

La plupart des français ne font pas (encore) confiance aux marques de CBD.

Certains d'entre eux pensent que ces marques vendent de la marijuana.

Parfois même ceux qui sont conscients de la différence entre le CBD et la marijuana ne font pas confiance à cette industrie.

Ceci est dû au fait que l'industrie est encore jeune et que les marques de CBD peu scrupuleuses ont été à l'origine de quelques scandales au cours des dernières années. Lorsque le grand public a une perception négative de quelque chose, la moindre erreur est exagérée.

La bonne nouvelle ? Le marketing est l'un des meilleurs moyens d'instaurer un climat de confiance entre vos produits et votre clientèle.

Pour acquérir de nouveaux clients

Selon de nombreuses enquêtes, les jeunes générations sont plus ouvertes à l'idée d'essayer le CBD.

Les utilisateurs de CBD peuvent provenir de tous milieux, origines ethniques et tranches d'âge.

Par conséquent, élaborer la bonne stratégie de marketing peut être difficile si vous n'avez pas les réponses aux bonnes questions. Quel groupe d'âge devriez-vous cibler ? Qui devrait être votre client type ? Qu'est-ce qui motive chaque type de client à acheter des produits CBD ? Les réponses à ces questions, que vous trouverez lorsque vous ferez une étude de marché pour votre activité CBD, vous permettront de définir la bonne stratégie marketing pour atteindre votre audience cible.

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Les points importants quand on fait du marketing pour du CBD

Même si, aujourd'hui, vendre du CBD peut représenter une activité légale en France, il y a encore des choses que vous ne pouvez pas dire à son sujet. 

Ces éléments vont venir affecter votre stratégie marketing.

Ne pas faire d'allégations de santé non prouvées quant au CBD

Il est impératif que vous ne fassiez pas d'allégations médicales non prouvées sur les produits que vous vendez.

Non seulement les allégations non fondées sont malhonnêtes vis-à-vis de vos clients, mais vous risquez également d'être sanctionné.

En revanche, si le CBD a le potentiel de faire quelque chose, vous devez utiliser des expressions telles que "pourrait être en mesure d'aider" ou "pourrait aider à soulager".

Puisque l'un de vos principaux objectifs marketing est d'éduquer votre public, vous devez toujours fournir des preuves scientifiques rigoureuses provenant d'une source faisant autorité.

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Ne pas cibler ou attirer les mineurs

La publicité pour vos produits CBD ne doit pas être conçue pour cibler ou attirer les mineurs.

En ce qui concerne la publicité physique, évitez les zones situées près des terrains de jeux, des écoles ou d'autres lieux où les jeunes ont l'habitude de se rendre.

De même, n'utilisez pas de personnages ou de dessins animés d'enfants dans vos visuels. Par ailleurs, assurez-vous que le site web vers lequel vos publicités renvoient comporte des restrictions d'âge pour y accéder.

Ne pas montrer la consommation de CBD

Si vos produits CBD sont directement consommables, comme le CBD pour le vapotage, les aliments et boissons infusés au CBD, sa consommation ne peut être affichée dans vos publicités.

La promotion de ces edibles devient de plus en plus problématique.

En l'absence de directives claires et officielles en France, il est essentiel de se tenir au courant des poursuites judiciaires possibles concernant la publicité pour le CBD.

Si vous avez des doutes, l'une des meilleures solutions consiste à consulter la réglementation relative à la publicité pour l'alcool.

Dans les domaines où il n'existe pas d'orientation claire, les législateurs s'aligneront sur les règles et les restrictions bien établies concernant les boissons pour adultes.

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Comment utiliser les outils marketing quand on vend du CBD

La commercialisation du CBD est délicate.

Il existe de nombreuses zones grises, et vous devez vous assurer que vous ne faites rien qui soit interdit dans votre stratégie de marketing.

Les deux principales plateformes d'achat de publicité, Google et Facebook, n'ont malheureusement pas encore autorisé la promotion du CBD dérivé de la marijuana.

En revanche, les produits CBD dérivés du chanvre sont désormais envisageables, 

Voici les restrictions relatives à la publicité du CBD qui vous permettront d'éviter les pièges potentiels.

Les règles de Google Ads quand on vend du CBD

Si vous décidez de publier une annonce Google faisant la promotion de produits CBD en lien avec la marijuana, vous risquez de voir votre annonce supprimée.

Il vous sera également interdit de publier de nouvelles publicités, même si elles ne concernent pas la commercialisation de produits CBD.

Si vous faites la promotion de produits CBD en lien avec le chanvre, cela peut fonctionner. Cependant, les règles d'acception de Google sont assez obscures et votre compte pourrait être banni même si vous respectez ces contraintes.

Ainsi, pour l'instant, l'outil Google Ads n'est guère utile pour promouvoir son activité de vente de produits CBD. 

Les règles de Facebook quand on vend du CBD

Il est interdit de faire de la publicité pour le CBD dérivé du cannabis sur Facebook.

Cependant, si vous ciblez principalement un produit dérivé du chanvre, vous êtes en veine.

Le 26 juin 2019, Facebook a levé son interdiction concernant les produits CBD.

Cela signifie que les annonceurs peuvent désormais partager des publicités mettant en avant des produits à base de chanvre.

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Les règles de Twitter quand on vend du CBD

Malheureusement, Twitter n'autorise pas la publicité pour les produits CBD.

Cela ne signifie pas que vous ne devez pas utiliser Twitter pour répondre à vos besoins de marketing.

La politique publicitaire de la plateforme ne s'applique qu'aux produits promus par des annonces payantes.

Par exemple, il est possible de publier des informations sur de nouveaux produits et de créer un lien vers votre site web ou votre boutique en ligne.

Évitez cependant de faire des déclarations sur la santé ou les maladies liées au CBD, car cela pourrait vous coûter votre compte, ainsi qu'une pénalité.

Les règles d'Instagram quand on vend du CBD

Les politiques mises en place par Instagram sont assez similaires à celles énoncées par Twitter.

Toutefois, il faut noter que les utilisateurs d'Instagram ne sont pas pénalisés aussi fréquemment que ceux de Twitter.

Néanmoins, l'application peut fermer définitivement votre compte si vous essayez de vendre un produit qui ne respecterait pas les règles en vigueur.

Concentrez-vous plutôt sur l'éducation de votre public en créant des liens vers votre blog. Vous pouvez également utiliser Instagram pour publier des vidéos. 

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Vente de CBD : comment promouvoir son activité ?

L'exploitation de ce marché exige beaucoup de vigilance, de patience et de persévérance.

Se concentrer sur le SEO pour vendre du CBD

L'optimisation des moteurs de recherche, connue sous le nom de SEO, est l'un des meilleurs moyens d'obtenir un trafic organique de qualité.

Bien que cette méthode puisse être quelque peu difficile à mettre en œuvre, son coût est généralement bien inférieur à celui des autres méthodes publicitaires.

Grâce à diverses pratiques de référencement, vous pouvez optimiser votre site web pour une plus grande visibilité.

Cela vous permettra d'être considéré comme un leader d'opinion et les visiteurs pourront trouver votre site à partir de leurs recherches en ligne.

Utiliser la force des influenceurs

Le marketing d'influence est l'un des meilleurs moyens de s'accommoder des restrictions publicitaires imposées par les réseaux sociaux.

Également, c'est l'un des segments qui connaît la croissance la plus rapide dans le monde du marketing actuel. En termes simples, les influenceurs peuvent toucher un grand nombre de personnes grâce à leurs posts, leurs stories ou d'autres types de contenus qu'ils partagent. 

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Développer du contenu

Une stratégie de marketing de contenu est essentielle. Cette pratique consiste à créer des informations qui sont éducatives, cohérentes et pertinentes pour votre audience.

Le contenu peut prendre la forme d'articles de blog, d'images, de messages sur les réseaux sociaux et de tout ce que vous pouvez créer. Votre contenu doit contenir une valeur réelle et chercher à fournir autant d'informations pertinentes sur la CBD que possible. 

Cependant, il ne doit pas promouvoir directement vos produits ou votre entreprise.

Utiliser le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est une stratégie marketing efficace.

Similaire au marketing d'influence, il vous permet d'utiliser la visibilité d'autres personnes ou entreprises pour promouvoir vos produits.

En effet, les affiliés donneront de la visibilité à vos produits sur leur site, dans le cadre de la réglementation.

Envoyer des emails : le CRM

L'une des méthodes de marketing à ne pas négliger est le marketing par courriel.

Bien qu'il s'agisse de l'une des plus anciennes formes de marketing en ligne, elle offre les meilleurs résultats. Vous pouvez utiliser des formulaires de capture d'e-mails pour recueillir les données des clients.

Vos formulaires d'inscription doivent être suivis de courriels de bienvenue. L'envoi de coupons et d'offres aux abonnés/clients de votre newsletter est un moyen fantastique de faire connaître vos produits et de fidéliser vos clients.

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L'équipe de Modelesdebusinessplan.com vous informe que cet article a été rédigé conformément à la décision du 19 novembre 2020 de la Cour de Justice de l’Union Européenne (C-663/18, dite Kanavape). L’équipe de Modelesdebusinessplan.com décline également toute responsabilité sur les modifications ultérieures et interprétations de cet article qui viendraient à engager votre responsabilité civile ou pénale (notamment au titre des délits de provocation à l’usage de stupéfiants ou de présentation de la drogue sous un jour favorable, art. L. 3421-4 du Code de la santé et art. 222-34 à 222-39 du Code pénal).