Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un coach
Nos experts ont réalisé un pack complet pour un coach, modifiable.
Calculer le revenu d'une activité de coach nécessite une approche structurée prenant en compte les tarifs, les formats de services, les charges et la saisonnalité.
Cette analyse détaillée vous permettra d'établir un prévisionnel financier réaliste et d'optimiser votre rentabilité dès le lancement de votre activité.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'une activité de coach.
Le calcul du revenu d'un coach dépend principalement des tarifs pratiqués, du taux de remplissage et des charges à déduire.
Les revenus varient significativement selon le format (individuel, groupe, en ligne) et la clientèle visée (particuliers ou entreprises).
| Élément | Fourchette basse | Fourchette haute | Moyenne recommandée |
|---|---|---|---|
| Tarif horaire individuel particulier | 80 €/h | 200 €/h | 120 €/h |
| Tarif horaire entreprise | 200 €/h | 700 €/h | 350 €/h |
| Nombre de séances par programme | 4 séances | 12 séances | 8 séances |
| Taux de remplissage mensuel | 50% | 85% | 70% |
| Charges sociales et fiscales | 35% | 50% | 42% |
| Chiffre d'affaires mensuel type | 4 000 € | 15 000 € | 7 500 € |
| Revenu net mensuel | 2 300 € | 8 700 € | 4 350 € |
Quels sont les tarifs pratiqués selon le type de coaching ?
Les tarifs varient considérablement selon la spécialisation, le format et la clientèle ciblée par le coach.
| Type de coaching | Tarif horaire | Tarif forfait | Observations |
|---|---|---|---|
| Coaching individuel particulier (province) | 80-150 €/h | 800-1500 € (10 séances) | Tarif d'entrée de gamme |
| Coaching individuel particulier (Paris) | 100-200 €/h | 1000-2000 € (10 séances) | Majoration géographique |
| Coaching entreprise/cadre | 200-700 €/h | 4000-8000 € (10 séances) | Moyenne à 350 €/h |
| Coaching dirigeant | 300-750 €/h | 6000-12000 € (10 séances) | Segment premium |
| Coaching groupe entreprise | 400-800 €/h | 2000-4000 € (atelier) | Par groupe de 8-12 personnes |
| Coaching en ligne individuel | 60-120 €/h | 80-200 €/mois | Abonnement possible |
| Coaching sportif en ligne | 20-50 €/h | 50-150 €/mois | Marché plus concurrentiel |
Combien de séances proposez-vous par client et par programme ?
Le nombre de séances dépend du type d'accompagnement et des objectifs fixés avec le client.
Pour les particuliers, un programme standard comprend entre 4 et 8 séances réparties sur 3 à 6 mois. Cette durée permet un accompagnement progressif sans lasser le client.
En entreprise, les programmes sont généralement plus longs avec 8 à 12 séances pour permettre une transformation durable des comportements professionnels.
Le coaching de vie nécessite souvent 12 à 15 heures d'accompagnement total, soit environ 12 séances d'une heure. Cette durée est optimale pour obtenir des résultats significatifs.
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Quel taux de remplissage viser pour votre planning mensuel ?
Un taux de remplissage réaliste se situe entre 65% et 85% de votre capacité maximale de séances.
Pour un coach débutant, visez 50% à 65% les premiers mois, le temps de constituer votre clientèle. Un coach expérimenté peut atteindre 80% à 85% de taux de remplissage.
En pratique, cela représente 10 à 20 clients réguliers par mois en individuel, ou 3 à 5 groupes actifs en parallèle selon votre capacité horaire.
Votre capacité maximale théorique est de 80 à 120 heures de séances vendables par mois en individuel, ou 8 à 12 ateliers en format groupe.
Ne planifiez jamais 100% de remplissage car vous devez garder du temps pour la prospection, l'administration et les annulations de dernière minute.
Quels formats de services proposer et à quels tarifs ?
La diversification des formats permet d'optimiser vos revenus et de toucher différents segments de clientèle.
| Format | Tarif | Durée | Avantages |
|---|---|---|---|
| Individuel présentiel | 80-200 €/h (particuliers) | 50-80 minutes | Proximité, personnalisation |
| Individuel présentiel pro | 200-700 €/h (entreprise) | 60-90 minutes | Tarifs élevés, prestige |
| Groupe présentiel | 100-300 €/h par atelier | 2-4 heures | Rentabilité par participant |
| Individuel en ligne | 60-120 €/h ou 80-200 €/mois | 45-60 minutes | Flexibilité, pas de déplacement |
| Groupe en ligne | 10-50 €/personne/séance | 60-90 minutes | Scalabilité importante |
| Programmes digitaux | 50-500 € par programme | Accès illimité | Revenus passifs |
| Abonnements mensuels | 80-300 €/mois/client | Accès aux contenus | Revenus récurrents |
Comment calculer votre chiffre d'affaires total prévisionnel ?
Le calcul du chiffre d'affaires se base sur la multiplication de vos tarifs par le nombre de séances vendues, en tenant compte du taux de remplissage.
Exemple concret : un coach vendant 60 heures par mois à 120 €/h avec un taux de remplissage de 70% réalisera 7 200 € de chiffre d'affaires mensuel, soit 86 400 € annuels si ce rythme est maintenu.
Pour le coaching d'entreprise, 30 heures mensuelles à 350 €/h génèrent 10 500 € par mois, soit 126 000 € annuels. Ces revenus sont plus élevés mais nécessitent une expertise reconnue.
Les abonnements en ligne avec 30 clients à 120 €/mois rapportent 3 600 € mensuels (43 200 € annuels). C'est un complément intéressant aux séances individuelles.
N'oubliez pas d'ajouter les revenus des ateliers de groupe : 8 ateliers par mois à 250 € représentent 2 000 € supplémentaires.
Quelles sont les charges fixes mensuelles à prévoir ?
Les charges fixes représentent les coûts incompressibles de votre activité, indépendamment du nombre de clients.
- Loyer du bureau ou espace de coworking : 300 à 1 200 €/mois selon la localisation et la superficie
- Outils et plateformes numériques (Zoom, CRM, site web) : 100 à 300 €/mois pour une solution complète
- Communication et marketing (publicité, création de contenu) : 150 à 400 €/mois selon votre stratégie
- Assurance responsabilité civile professionnelle : 30 à 60 €/mois selon votre spécialisation
- Cotisations professionnelles et abonnements : 30 à 100 €/mois (formations, certifications)
- Services comptables et administratifs : 80 à 300 €/mois selon le niveau d'externalisation
- Frais bancaires et assurances : 50 à 100 €/mois pour un compte professionnel
Quels coûts variables calculer par client ou séance ?
Les coûts variables fluctuent selon votre activité et le nombre de clients servis.
Les déplacements ou locations de salle représentent 10 à 30 € par séance selon la distance et le type de lieu. Pour les coachs itinérants, ce poste peut être significatif.
Les commissions des plateformes en ligne varient de 10% à 20% du chiffre d'affaires généré via ces canaux. Cette commission est automatiquement prélevée.
Le matériel et supports pédagogiques coûtent généralement 1 à 5 € par séance et par client (impression, fournitures, outils digitaux).
Les frais de transaction des plateformes de paiement représentent 1% à 3% du chiffre d'affaires selon le prestataire choisi.
Comment calculer votre revenu net après charges ?
Le revenu net s'obtient en déduisant du chiffre d'affaires toutes les charges sociales, fiscales et professionnelles.
Les cotisations sociales varient selon votre statut : 22% à 28% en auto-entrepreneur, 40% à 45% en assimilé salarié ou société. Ces taux incluent maladie, retraite et allocations familiales.
L'impôt sur le revenu ou sur les sociétés représente 15% à 30% supplémentaires selon votre tranche fiscale et votre statut juridique.
Exemple de simulation : chiffre d'affaires de 7 200 €/mois, charges totales de 2 700 € (sociales + fiscales + professionnelles), revenu net avant impôt de 4 500 €, revenu net final de 3 300 à 3 800 €/mois.
Visez une marge nette de 20% à 35% du chiffre d'affaires selon votre statut et votre structure de charges pour assurer la pérennité de votre activité.
Comment anticiper la saisonnalité de votre activité ?
La demande de coaching suit des cycles prévisibles qu'il faut intégrer dans vos prévisions financières.
Les pics de demande se concentrent en janvier (bonnes résolutions, nouveaux projets) et en septembre (rentrée, reprises d'activité). Ces mois peuvent générer 20% à 30% de revenus supplémentaires.
Les mois creux sont juillet-août (vacances d'été) et décembre (fêtes de fin d'année) avec une baisse de 20% à 30% du chiffre d'affaires habituel.
Pour le coaching sportif, la saisonnalité est inversée avec un creux en septembre-octobre et un pic de janvier à mai lié aux objectifs forme et été.
Constituez une réserve de trésorerie équivalente à 2-3 mois de charges fixes pour compenser ces variations saisonnières.
Quels revenus complémentaires développer ?
La diversification des sources de revenus sécurise et optimise votre activité de coaching.
- Formations en ligne : 250 à 800 € par participant selon la durée et la spécialisation
- Ebooks et guides numériques : 15 à 80 € par vente avec des marges élevées
- Webinaires et conférences : 20 à 200 € par participant selon le format
- Programmes d'affiliation : 5% à 15% de commission sur les ventes de produits partenaires
- Supervision et formation de coachs : 100 à 200 €/h pour transmettre votre expertise
Ces revenus complémentaires peuvent représenter 20% à 40% de votre chiffre d'affaires total une fois votre activité établie.
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Quel est le revenu moyen par client et combien en faut-il ?
Le revenu moyen par client varie considérablement selon le format et la durée de l'accompagnement proposé.
Un client en coaching individuel génère entre 750 € et 1 500 € par programme de 6 à 10 séances. Cette fourchette dépend de vos tarifs et de la durée de l'accompagnement.
Pour atteindre un objectif annuel de 50 000 € net, vous devez générer environ 85 000 € de chiffre d'affaires brut. Cela nécessite 14 à 18 clients à 5 000 € par client, ou 65 à 80 clients à 1 000 € par programme court.
Une stratégie mixte optimise les revenus : 10 clients réguliers haut de gamme générant 30 000 € + 30 à 50 participants à des programmes complémentaires pour 20 000 € supplémentaires.
En moyenne, un coach confirmé peut gérer 40 à 60 clients différents par année en mixant les formats d'accompagnement.
Comment calculer votre seuil de rentabilité mensuel ?
Le seuil de rentabilité correspond au niveau d'activité minimum pour couvrir l'ensemble de vos charges.
Formule : (Charges fixes mensuelles + Charges variables) ÷ Marge brute par séance = Nombre de séances minimum.
Exemple concret : charges fixes de 1 000 €/mois, charges variables de 25 €/séance, marge brute de 75 €/séance. Seuil = 1 000 ÷ 75 = 14 séances par mois minimum.
Cela représente 4 à 7 clients réguliers par mois selon leur panier moyen pour atteindre l'équilibre financier de votre activité.
Ajoutez 20% à 30% au-dessus de ce seuil pour dégager un bénéfice et constituer une réserve de sécurité.
Conclusion
Le calcul du revenu d'une activité de coaching nécessite une analyse précise des tarifs, des formats proposés et des charges à supporter. La réussite financière dépend de votre capacité à optimiser le taux de remplissage tout en diversifiant vos sources de revenus.
Un coach débutant peut espérer un revenu net de 2 500 à 4 000 € mensuels, tandis qu'un coach expérimenté peut atteindre 6 000 à 10 000 € selon sa spécialisation et sa clientèle. La clé du succès réside dans la régularité de l'activité et la fidélisation des clients.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un coach.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Les données présentées dans cet article reflètent la réalité du marché français du coaching en 2025.
Cette analyse vous permettra d'établir des prévisions financières réalistes et d'optimiser votre stratégie tarifaire dès le lancement de votre activité.
Sources
- Je change de métier - Coût coaching carrière
- Paul Devaux - Tarifs du coaching professionnel
- Modèles de Business Plan - Grille tarifaire coaching
- Fit Distance - Prix coach sportif par mois
- Dix Mille Heures - Business coaching payant
- Linkup Coaching - Salaire coach de vie
- Acteo - Tarif coach de dirigeant
- Domicilgym - Coût coach sportif
- Self Coaching - Coût coach sportif
- Digicoachme - Coach sportif coût 2025
