Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une agence de gestion locative
Nos experts ont réalisé un pack complet pour une agence de gestion locative, modifiable.
Comprendre la structure des revenus d'un gestionnaire locatif est essentiel pour évaluer la rentabilité de ce secteur d'activité.
En France, les commissions de gestion locative oscillent entre 6% et 10% des loyers encaissés, avec de nombreux services supplémentaires facturés selon les besoins spécifiques des propriétaires.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'une agence de gestion locative.
Les gestionnaires locatifs en France génèrent leurs revenus principalement par des commissions variables entre 6% et 10% des loyers encaissés.
De nombreux services supplémentaires viennent compléter cette rémunération de base selon les besoins des propriétaires.
| Type de revenus | Montant/Pourcentage | Fréquence |
|---|---|---|
| Commission de gestion | 6% à 10% des loyers | Mensuelle |
| Frais de mise en location | 1 mois de loyer HT | Par nouveau locataire |
| États des lieux | 50€ à 150€ ou 3€/m² | Entrée/sortie locataire |
| Gestion de travaux | 5% à 10% du montant | Par intervention |
| Assurance GLI | 2,5% à 5% des loyers annuels | Annuelle |
| Renouvellement de bail | 100€ à 300€ | Par renouvellement |
| Rédaction de bail | Variable selon agence | Par nouveau bail |
Quels sont les pourcentages de commission pratiqués par les gestionnaires locatifs ?
Les commissions de gestion locative en France se situent généralement entre 6% et 10% des loyers encaissés hors taxes.
Les agences traditionnelles pratiquent souvent des taux entre 8% et 10%, tandis que les plateformes de gestion en ligne proposent des tarifs plus attractifs, démarrant parfois autour de 4% à 6%. Cette commission est prélevée mensuellement ou annuellement selon les modalités contractuelles.
Le pourcentage exact dépend de plusieurs facteurs : la localisation du bien, le niveau de service souhaité, la taille de l'agence et la concurrence locale. Les grands groupes immobiliers ont tendance à pratiquer des tarifs plus élevés que les agences indépendantes.
Cette commission couvre généralement les services de base comme l'encaissement des loyers, les relances simples et le suivi administratif courant.
Existe-t-il des frais fixes en plus des commissions variables ?
Certaines agences proposent des forfaits fixes mensuels ou annuels en complément ou en remplacement des commissions variables.
Ces forfaits fixes varient généralement entre 50€ et 200€ par mois selon les services inclus. Ils peuvent être intéressants pour les propriétaires de biens à loyers élevés, mais il faut vérifier attentivement le détail des prestations comprises.
Beaucoup d'agences combinent les deux approches : une commission de base plus faible avec des frais fixes pour certains services spécialisés. Cette hybridation permet une meilleure transparence tarifaire.
Les frais fixes concernent souvent des services comme la veille juridique, l'assistance téléphonique ou l'accès à des outils de gestion en ligne.
Quels services sont inclus dans la rémunération standard ?
La rémunération de base couvre un ensemble de services essentiels à la gestion courante du bien locatif.
- Encaissement des loyers et charges locatives avec suivi des paiements
- Relances simples en cas de retards de paiement et gestion administrative
- Suivi des réparations courantes et coordination avec les artisans (hors frais de gestion)
- Recherche et sélection des locataires selon les critères du mandat
- Relations avec le syndic de copropriété et les assurances
- Information régulière du propriétaire sur la situation locative
- Gestion des révisions de loyer selon les indices légaux
Quels sont les frais supplémentaires facturés en dehors du forfait de base ?
De nombreux services sont facturés en supplément de la commission de gestion de base.
| Service supplémentaire | Tarif pratiqué | Conditions d'application |
|---|---|---|
| Frais de mise en location | 1 mois de loyer HT | Par nouveau locataire |
| États des lieux | 50€ à 150€ ou 3€/m² | Entrée et sortie |
| Rédaction de bail | Variable selon agences | Nouveau contrat |
| Renouvellement de bail | 100€ à 300€ | Chaque renouvellement |
| Gestion de travaux | 5% à 10% du montant | Travaux supervisés |
| Gestion des impayés complexes | Facturation à l'acte | Procédures judiciaires |
| Assurance GLI | 2,5% à 5% annuel | Option garantie |
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une agence de gestion locative.
Comment se situent les tarifs selon les villes françaises ?
Les pourcentages de commission restent similaires à l'échelle nationale, mais les montants absolus varient selon les niveaux de loyers locaux.
À Paris, où les loyers atteignent 950€ à 1600€ pour un T2-T3, une commission de 8% représente entre 76€ et 128€ mensuel. À Lyon, avec des loyers de 580€ à 1100€, la même commission génère entre 46€ et 88€ par mois.
À Marseille, les loyers oscillant entre 480€ et 920€ permettent des commissions de 38€ à 74€ mensuels avec le même pourcentage. Les grandes métropoles offrent donc des revenus absolus plus élevés malgré des taux similaires.
Les grands groupes immobiliers pratiquent souvent des tarifs majorés dans les villes à fort potentiel locatif, justifiés par une expertise locale renforcée.
Quels sont les plafonds légaux pour les honoraires de gestion ?
La loi ALUR encadre strictement certains frais imputables au locataire, mais laisse libre la négociation des frais de gestion courante.
Pour les frais de visite, constitution de dossier et rédaction de bail, les plafonds sont de 12€/m² en zone très tendue (Paris), 10€/m² en zone tendue (Lyon, Marseille) et 8€/m² en zone non tendue. Ces montants concernent uniquement la part locataire.
Les états des lieux sont plafonnés à 3€/m², avec une répartition équitable entre propriétaire et locataire. Ces limitations protègent les locataires sans impacter directement les revenus de gestion courante du gestionnaire.
Les commissions de gestion proprement dites restent librement négociables et doivent être clairement mentionnées dans le mandat de gestion.
Quels sont les frais de mise en location et de relocation ?
Les frais de mise en location représentent généralement l'équivalent d'un mois de loyer hors taxes.
Ces frais couvrent la recherche de locataire, la sélection des candidatures, la constitution et vérification des dossiers, ainsi que la signature du bail. Ils sont répartis entre le propriétaire et le locataire selon les plafonds légaux en vigueur.
En cas de relocation (changement de locataire), les frais sont similaires à ceux de la mise en location initiale, oscillant entre 150€ et 300€ selon les agences. Certaines appliquent une tarification dégressives pour les propriétaires fidèles.
Ces montants constituent une source de revenus importante pour les gestionnaires, particulièrement dans les zones à forte rotation locative.
Quels sont les coûts liés aux impayés et procédures judiciaires ?
La gestion des impayés génère des frais variables selon la complexité des situations rencontrées.
Les relances simples et mises en demeure sont souvent incluses dans la gestion courante. En revanche, les procédures judiciaires, commandements de payer et expulsions sont généralement facturées en supplément ou couvertes par une assurance GLI.
L'assurance Garantie Loyers Impayés coûte entre 2,5% et 5% des loyers annuels. Elle protège le propriétaire tout en générant des revenus réguliers pour le gestionnaire qui la commercialise.
Les frais de contentieux peuvent représenter plusieurs centaines d'euros par dossier, justifiant l'importance de la sélection rigoureuse des locataires.
Comment se structure la rémunération avec garantie loyers impayés ?
Les mandats avec garantie loyers impayés combinent la commission de gestion classique avec une cotisation d'assurance spécifique.
La structure tarifaire intègre généralement une commission de base de 6% à 10% plus une cotisation GLI de 2,5% à 5% des loyers annuels. Cette combinaison peut représenter un coût total de 8,5% à 15% pour le propriétaire.
En contrepartie, le gestionnaire prend en charge intégralement les impayés, procédures judiciaires et dégradations éventuelles selon les termes du contrat. Cette formule rassure les propriétaires novices.
Certaines agences proposent des formules "tout inclus" avec des pourcentages majorés mais une couverture étendue des risques locatifs.
Quels frais s'appliquent pour les travaux et la maintenance ?
La supervision des travaux constitue une source de revenus complémentaire importante pour les gestionnaires locatifs.
- Suivi et coordination des travaux : 5% à 10% du montant total des interventions
- Gestion des devis et sélection des artisans : souvent incluse dans le pourcentage ci-dessus
- Contrôle de la qualité et réception des travaux : service généralement compris
- Assistance aux sinistres et déclarations d'assurance : facturation à l'acte ou forfaitaire
- Coordination avec les copropriétés pour les travaux communs : service variable selon agences
Ces frais se justifient par l'expertise technique requise et le temps consacré au suivi des interventions.
Que doit contenir le mandat de gestion concernant la rémunération ?
Le mandat de gestion doit détailler précisément tous les éléments de rémunération pour éviter les malentendus.
Les mentions obligatoires incluent le montant ou pourcentage de la commission principale, son mode de calcul et sa périodicité de prélèvement. La liste exhaustive des prestations comprises dans cette rémunération de base doit être clairement établie.
Tous les services optionnels doivent être chiffrés : états des lieux, gestion de travaux, assurances, procédures contentieuses. Les modalités de révision tarifaire et les conditions de résiliation doivent également figurer au contrat.
Cette transparence contractuelle protège both parties et facilite la comparaison entre différentes offres de gestion.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une agence de gestion locative.
Comment comparer efficacement les différents gestionnaires pour évaluer la rentabilité ?
La comparaison des gestionnaires locatifs nécessite une analyse globale dépassant le simple pourcentage de commission.
| Critère de comparaison | Éléments à analyser | Impact sur le coût total |
|---|---|---|
| Commission de base | Pourcentage et services inclus | Impact mensuel direct |
| Frais de mise en location | Montant et fréquence de rotation | Coût annuel variable |
| Services optionnels | Tarifs états des lieux, travaux | Budget prévisionnel |
| Assurance GLI | Taux et niveau de couverture | Sécurisation des revenus |
| Frais cachés | Honoraires non mentionnés | Surcoûts imprévus |
| Qualité du service | Réactivité et expertise | Optimisation long terme |
| Transparence tarifaire | Clarté du mandat | Prévisibilité budgétaire |
Il est essentiel de calculer le coût annuel total en intégrant tous les frais potentiels selon le profil du bien et du marché local. Cette approche globale permet d'identifier l'offre réellement la plus rentable.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une agence de gestion locative.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
La compréhension détaillée des revenus d'un gestionnaire locatif permet d'évaluer précisément la rentabilité de ce secteur d'activité en pleine expansion.
Les multiples sources de revenus, de la commission de base aux services optionnels, offrent des opportunités de diversification intéressantes pour les entrepreneurs du secteur immobilier.
Sources
- Investissement Locatif - Pourcentage agence immobilière
- Manda - Frais de gestion locative
- Nevatony - Frais de gestion locative
- Investissement Locatif - Tarif gestion locative 2025
- Maslow - Frais de gestion locative
- Investissement Locatif - Honoraires gestion locative loi ALUR
- ANIL - Plafonnement des honoraires
- La Gestion en Ligne - Frais agence location loi ALUR
- Kadran - Coût d'une gestion locative
- BailFacile - Frais gestion locative