Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un kinésithérapeute
Nos experts ont réalisé business plan pour un kinésithérapeute, modifiable.
Vous envisagez de vous installer comme kinésithérapeute libéral mais vous vous demandez combien vous allez vraiment gagner ?
Entre les tarifs conventionnés, les charges sociales et les frais de cabinet, calculer son revenu réel devient vite un casse-tête. Les écarts de revenus entre kinés peuvent être énormes selon la zone d'exercice et l'organisation du travail.
Si vous voulez allez plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan pour un kinésithérapeute.
Un kinésithérapeute libéral gagne en moyenne 3 000 à 3 500 € net par mois avant impôts, pour un chiffre d'affaires de 6 000 à 6 500 € mensuel.
Les revenus varient énormément : de moins de 1 000 € net pour un débutant en zone rurale jusqu'à 5 000 € net pour un kiné spécialisé en zone urbaine dense.
| Indicateur | Montant | Détails |
|---|---|---|
| Tarif par acte | 16,13 € - 18,50 € | Cabinet vs domicile |
| Revenu horaire net | 14 € - 18 € | Après charges |
| CA mensuel moyen | 6 000 € - 6 500 € | Kiné installé |
| Charges totales | 45% - 52% | Du chiffre d'affaires |
| Investissement initial | 15 000 € - 30 000 € | Installation complète |
| Revenu net mensuel | 3 000 € - 3 500 € | Moyenne nationale |
| Écart de revenus | Facteur 7-8 | Entre déciles extrêmes |
Combien gagne un kiné par acte selon sa zone d'exercice ?
Un kinésithérapeute libéral touche entre 16,13 € et 25 € brut par acte, selon le type de soin et la zone géographique.
Le tarif conventionné de base s'élève à 16,13 € brut en cabinet pour une séance standard. Ce montant passe à environ 18,50 € brut pour les soins à domicile grâce à l'indemnité de déplacement incluse.
En zone urbaine dense, les kinés peuvent facturer des actes hors nomenclature à tarif libre, notamment pour des soins spécialisés. Ces prestations peuvent dépasser 20 à 25 € par acte, particulièrement en kinésithérapie du sport ou en rééducation périnéale.
Les zones rurales peu denses limitent souvent les praticiens au tarif conventionné minimum. La faible densité de population rend difficile le remplissage de l'agenda, maintenant les revenus par acte entre 16 et 18,50 €.
Après déduction des charges moyennes de 45 à 52%, le revenu net par acte tourne autour de 8 à 9 € en cabinet et 10 à 11 € à domicile.
Quel est le revenu horaire réel d'un kiné libéral ?
Le revenu horaire net d'un kinésithérapeute libéral varie de 14 € à 18 € selon le mode d'exercice, après prise en compte de tous les temps non rémunérés.
| Mode d'exercice | Patients/heure | CA brut/heure | Revenu net/heure |
|---|---|---|---|
| Cabinet seul | 2 patients | 32,26 € | 16-18 € |
| Domicile | 1,5 patient | 27-28 € | 14-15 € |
| Cabinet optimisé | 2,5 patients | 40 € | 20-22 € |
| Mixte cabinet/domicile | 1,8 patient | 30 € | 15-17 € |
| Temps administratif inclus | -20% | -20% | 12-15 € |
Les kinés à domicile perdent du temps en déplacements, réduisant leur capacité à 1,5 patient par heure en moyenne. Le temps administratif non rémunéré représente 15 à 20% du temps total de travail.
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Combien rapporte une journée de travail selon le nombre de patients ?
Une journée type génère entre 97 € et 185 € brut selon le nombre de patients et le mode d'exercice, soit 48 € à 112 € net après charges.
Avec 6 patients par jour en cabinet, le chiffre d'affaires brut atteint 97 €, laissant 48 à 53 € net après déduction des charges. Ce rythme correspond souvent à un kiné débutant ou travaillant à temps partiel.
Une journée standard de 10 patients génère 161 € brut en cabinet, soit 80 à 90 € net. Les soins à domicile rapportent davantage avec 185 € brut pour le même nombre de patients, grâce aux indemnités de déplacement.
Les variations dépendent fortement du rythme de travail adopté, de l'organisation du cabinet et de la zone géographique. Un kiné bien organisé en zone urbaine peut enchaîner jusqu'à 20 patients par jour.
La spécialisation influence également ces montants : les séances de rééducation complexe durent plus longtemps mais sont mieux rémunérées.
Quels revenus hebdomadaires selon le temps de travail ?
Les revenus hebdomadaires d'un kinésithérapeute libéral s'échelonnent de 250 € net à mi-temps jusqu'à 1 200 € net pour une activité en surcharge.
- Mi-temps (15-20h/semaine) : 30 à 40 patients génèrent 500 à 800 € brut, soit 250 à 400 € net après charges
- Temps plein classique (35-45h/semaine) : 60 à 90 patients rapportent 1 000 à 1 600 € brut, laissant 500 à 900 € net
- Activité soutenue (45-50h/semaine) : 90 à 100 patients permettent d'atteindre 1 600 à 1 800 € brut
- Surcharge (50-60h/semaine) : 100 à 120 patients génèrent 1 800 à 2 200 € brut, soit 1 000 à 1 200 € net
- Variations saisonnières : l'activité peut baisser de 20 à 30% pendant les vacances scolaires
Ces montants supposent un taux de remplissage optimal et ne tiennent pas compte des annulations ou des périodes creuses.
Quels sont les revenus mensuels moyens par profil de kiné ?
Les revenus mensuels nets varient considérablement selon l'expérience et la zone d'exercice, allant de 1 200 € pour un débutant à plus de 5 000 € pour un kiné très actif.
Un kinésithérapeute débutant génère typiquement 2 000 à 2 700 € brut par mois, ce qui laisse 1 200 à 1 500 € net après charges. Cette période d'installation dure généralement 1 à 2 ans, le temps de constituer sa patientèle.
Le kiné installé dans la moyenne nationale réalise un chiffre d'affaires de 6 000 à 6 500 € mensuel. Après déduction des charges, il lui reste 3 000 à 3 500 € net avant impôts, ce qui correspond au revenu médian de la profession.
Les praticiens très actifs ou spécialisés peuvent atteindre 7 200 € brut mensuel, particulièrement en Île-de-France. Les spécialisations en kinésithérapie du sport ou en rééducation périnéale permettent de dépasser 4 000 à 6 000 € net mensuel.
Ces écarts s'expliquent par plusieurs facteurs : densité de population, niveau de spécialisation, capacité à optimiser son planning et développement d'activités complémentaires hors nomenclature.
Quel est le revenu annuel d'un kiné selon sa région ?
Le revenu annuel brut moyen d'un kinésithérapeute libéral oscille entre 65 000 € et 86 400 €, avec des écarts importants selon les régions.
| Région/Zone | CA brut annuel | Revenu net annuel | Particularités |
|---|---|---|---|
| Île-de-France | 86 400 € | 45 000-50 000 € | Forte densité, tarifs libres possibles |
| Grandes métropoles | 80 000-85 000 € | 42 000-46 000 € | Bonne patientèle, concurrence modérée |
| Villes moyennes | 75 000-80 000 € | 38 000-42 000 € | Équilibre offre/demande |
| Zones périurbaines | 72 000-78 000 € | 36 000-40 000 € | Mixte cabinet/domicile |
| Rural isolé | 65 000-72 000 € | 32 000-38 000 € | Faible densité, déplacements |
| Zones touristiques | Variable | 35 000-55 000 € | Forte saisonnalité |
| DOM-TOM | 70 000-90 000 € | 35 000-48 000 € | Majorations tarifaires |
La moyenne nationale s'établit autour de 78 000 à 80 000 € brut annuel, laissant 42 000 à 44 000 € net avant impôt sur le revenu.
Quels investissements prévoir pour s'installer ?
L'installation d'un kinésithérapeute libéral nécessite un investissement initial de 15 000 € à 40 000 € selon l'ampleur du projet.
Le matériel médical de base représente 8 000 à 20 000 € : table de massage électrique, appareils d'électrothérapie, matériel de rééducation. Les travaux d'aménagement du cabinet coûtent minimum 150 €/m², auxquels s'ajoutent les mises aux normes d'accessibilité.
L'équipement informatique et les logiciels de gestion nécessitent 1 000 à 3 000 € d'investissement. Un logiciel professionnel avec télétransmission, agenda en ligne et dossiers patients est indispensable pour optimiser la gestion.
Pour les kinés pratiquant à domicile, l'achat ou le crédit-bail d'un véhicule adapté représente 5 000 à 25 000 € supplémentaires. Les premières cotisations URSSAF et CARPIMKO doivent être provisionnées dès le départ.
Les assurances obligatoires incluent la responsabilité civile professionnelle (100 à 300 €/an), l'assurance du local et éventuellement celle du véhicule professionnel.
Quelles charges mensuelles déduire du chiffre d'affaires ?
Les charges mensuelles incompressibles représentent 45 à 52% du chiffre d'affaires, soit environ 2 700 € pour un CA de 6 000 €.
- Loyer du cabinet : 500 à 1 500 €/mois selon la localisation et la surface
- Cotisations sociales obligatoires : 30 à 35% du CA (URSSAF et CARPIMKO)
- Matériel et fournitures médicales : 100 à 300 €/mois pour le renouvellement
- Logiciel de gestion et télétransmission : 30 à 100 €/mois selon les fonctionnalités
- Frais de déplacement : 100 à 400 €/mois pour les visites à domicile
- Assurances professionnelles : 20 à 50 €/mois toutes assurances confondues
- Charges courantes : téléphone, internet, électricité, comptable (50 à 150 €/mois)
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Quelle marge brute espérer après charges variables ?
La marge brute d'un kinésithérapeute libéral s'établit entre 50 et 55% du chiffre d'affaires après déduction des charges variables directes.
Pour un chiffre d'affaires annuel de 80 000 €, la marge brute atteint donc 40 000 à 44 000 €. Ce montant correspond au revenu disponible avant paiement des cotisations sociales et impôts.
Les charges variables incluent principalement le matériel consommable, les frais de déplacement pour les soins à domicile et une partie des charges de fonctionnement du cabinet. Ces dépenses représentent généralement 45 à 50% du CA.
La marge brute varie selon le mode d'exercice : elle est généralement plus élevée en cabinet (52-55%) qu'en pratique mixte avec déplacements (48-52%). Les kinés spécialisés avec des tarifs libres peuvent atteindre 56-58% de marge.
Cette marge constitue la base de calcul pour les cotisations sociales et permet d'évaluer la rentabilité réelle de l'activité avant charges fixes.
Combien reste-t-il vraiment chaque mois après toutes les charges ?
Après déduction de toutes les charges et impôts, un kinésithérapeute libéral conserve entre 30 et 38% de son chiffre d'affaires en trésorerie disponible.
Pour un CA mensuel moyen de 6 000 €, le revenu net avant impôt s'élève à 2 700 à 3 120 € (45-52% du CA). L'impôt sur le revenu, variable selon la situation familiale, prélève ensuite 15 à 25% supplémentaires.
En pratique, il reste donc 1 800 à 2 280 € nets disponibles chaque mois pour un kiné dans la moyenne. Ce montant correspond à la trésorerie réellement utilisable pour les dépenses personnelles.
Sur une base annuelle de 80 000 € de CA, cela représente 24 000 à 30 000 € nets après toutes charges et impôts. Les kinés les plus performants avec 100 000 € de CA peuvent conserver jusqu'à 38 000 € nets annuels.
Cette réalité financière explique pourquoi de nombreux kinés cherchent à optimiser leur activité par la spécialisation ou le développement d'actes hors nomenclature.
Quels écarts de revenus entre kinés selon leur pratique ?
Les écarts de revenus entre kinésithérapeutes libéraux peuvent atteindre un facteur 7 à 8 entre les situations extrêmes.
| Type de pratique | CA mensuel | Revenu net | Facteurs clés |
|---|---|---|---|
| Kiné urbain spécialisé | 8 000-10 000 € | 4 500-6 000 € | Tarifs libres, forte demande |
| Cabinet groupe optimisé | 7 000-8 500 € | 3 800-4 800 € | Mutualisation des coûts |
| Mixte avec domiciles ciblés | 6 500-7 500 € | 3 500-4 200 € | Tournées optimisées |
| Cabinet individuel standard | 5 500-6 500 € | 2 800-3 500 € | Pratique conventionnée |
| Rural avec déplacements | 4 000-5 000 € | 2 000-2 600 € | Faible densité |
| Temps partiel urbain | 3 000-4 000 € | 1 500-2 200 € | Choix personnel |
| Débutant ou zone difficile | 1 500-2 500 € | 800-1 400 € | Patientèle en construction |
Les kinés spécialisés en milieu urbain dense cumulent tous les avantages : forte demande, possibilité de tarifs libres, optimisation du planning. À l'opposé, les praticiens en zone rurale isolée subissent la faible densité et les longs déplacements.
Trois profils types : du kiné en difficulté au très performant
L'analyse de trois profils fictifs permet de comprendre concrètement les réalités économiques du métier de kinésithérapeute libéral.
Martin, kiné en difficulté en zone rurale : Installé depuis 1 an dans un village de 800 habitants, il réalise 120 actes mensuels (6 patients/jour). Avec un CA de 2 000 €/mois et des charges de 1 200 € (60%), il ne dégage que 800 € net. Les longs déplacements et la faible densité de population limitent sa rentabilité.
Sophie, kinésithérapeute dans la moyenne nationale : En cabinet depuis 5 ans dans une ville moyenne, elle traite 350 patients/mois (16 patients/jour). Son CA de 6 000 € génère 3 300 € net après 2 700 € de charges (45%). Elle a trouvé son équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Alexandre, kiné très performant en zone urbaine : Spécialisé en kinésithérapie du sport à Lyon, il réalise 500 actes/mois dont 30% hors nomenclature. Avec 9 000 € de CA et 4 000 € de charges (44%), il dégage 5 000 € net mensuel. Son organisation optimisée et sa spécialisation maximisent sa rentabilité.
Ces trois profils illustrent l'importance cruciale de la localisation, de la spécialisation et de l'organisation dans la réussite économique d'un cabinet de kinésithérapie.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un kinésithérapeute.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le métier de kinésithérapeute libéral offre des perspectives de revenus variables mais globalement attractives pour qui sait optimiser son activité.
Entre l'investissement initial conséquent et la gestion rigoureuse des charges, la réussite économique dépend avant tout de la capacité à développer et fidéliser sa patientèle tout en maîtrisant ses coûts.
Sources
- Appines - Salaire kinésithérapeute
- Milo Kiné - Salaire kiné libéral 2023
- Capital - Salaire kinésithérapeute
- Jérôme Auger - Salaire d'un kiné
- CMV Mediforce - Guide installation kinés
- Topaze - Rémunération kiné 2025
- Ministère de la Santé - Étude kinésithérapeutes
- Medelse - Salaire kiné libéral
- Où Soigner - Charges kiné libéral
- Gustave - Salaire kiné libéral