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Le business plan d'un cabinet de kinésithérapeute : le guide

business plan kinésithérapeute


Le marché français de la kinésithérapie est en croissance. Si vous arrivez à localiser votre cabinet dans une zone fréquentée, que vous réussissez à fidéliser vos patients et que vous développez une stratégie marketing viable, alors votre cabinet de kinésithérapeute peut générer un chiffre d’affaires intéressant.

Chaque lancement d'activité de kinésithérapie doit cependant commencer par un business plan.

En effet, en plus d'être utile lors d'une demande de financements, le business plan contient toute la stratégie de développement de votre cabinet de kinésithérapeute.

Quel est le contenu d'un bon business plan pour un cabinet de kinésithérapeute ?
Comment estimer les revenus de son activité de kinésithérapeute ?
Comment construire le budget initial qui permettra de bien démarrer ?
Où se situe le seuil de rentabilité d'un cabinet de kinésithérapeute ?
À quoi ressemble la partie financière d’un business plan de cabinet de kinésithérapeute ?

Ces questions sont fréquentes : nous y répondons maintenant.

Pour assurer la réussite de votre entreprise, vous pouvez aussi télécharger et personnaliser notre business plan pour un cabinet de kinésithérapeute.

La construction du business plan d’un cabinet de kinésithérapie

Ai-je besoin d'un business plan pour mon activité de kinésithérapeute ?

Oui, la construction d'un business plan pour votre cabinet de kinésithérapie donne l'occasion de :
- trouver des données de marché intéressantes
- se familiariser avec les dernières tendances du secteur
- comprendre quels sont les facteurs de réussite d’un cabinet de kinésithérapeute
- identifier ses segments de marché
- cerner les envies et attentes de son marché
- réfléchir à la proposition de valeur de son cabinet de kinésithérapeute
- analyser les lacunes des cabinets concurrents
- réfléchir à des avantages compétitifs pour son activité de kinésithérapeute
- bâtir un plan de développement
- construire une stratégie marketing rentable
- réfléchir aux risques potentiels
- prouver à un banquier que votre cabinet de kinésithérapeute sera rentable

Notre business plan pour un cabinet de kinésithérapeute vous permettra d'atteindre tous ces objectifs.

Que contient le business plan d'un cabinet de kinésithérapeute ?

Un business plan contient de nombreuses études et analyses. Toutefois, il est impératif de bien structurer et catégoriser ces éléments.

Notre business plan conçu pour un cabinet de kinésithérapeute se compose de 5 parties.

La partie introductive correspond à l'“Opportunité de Marché”. Cette partie permet de présenter le marché de la kinésithérapie dans son ensemble, les dernières avancées du secteur, ainsi que les critères qui permettent à un cabinet de kinésithérapeute de réussir.

La partie suivante correspond à la “Présentation de l'Entreprise”, elle va nous permettre d’exposer les tenants et aboutissants de votre projet de cabinet de kinésithérapeute. Cette partie évoque également la proposition de valeur de l’entreprise. Elle se termine par votre propre présentation, vous le futur gérant du cabinet de kinésithérapie.

Vient ensuite la partie “Étude de Marché”, qui va servir à étudier les segments de marché et les cabinets concurrents. Cette partie contient également une matrice SWOT, qui permet de synthétiser les forces et faiblesses de votre cabinet de kinésithérapeute, tout en faisant étant des opportunités et menaces qui existent sur l’environnement concurrentiel.

La partie que nous appelons “Stratégie”, va, elle, nous donner l’occasion d'exposer un plan d'actions, avec des étapes bien précises qui vous permettront d’atteindre votre seuil de rentabilité. On y évoque notamment le plan marketing qui permettra d’attirer et de fidéliser la clientèle de votre cabinet de kinésithérapeute.

Enfin, le business plan se conclut par la partie “Finances”, qui va permettre d’exposer une stratégie financière détaillée pour votre cabinet de kinésithérapeute.

Comment rédiger l'Executive Summary d'un cabinet de kinésithérapie ?

Pour rédiger un bon Executive Summary, vous pouvez reprendre et synthétiser les points fondamentaux du business plan pour un cabinet de kinésithérapeute.

L'Executive Summary de votre cabinet de kinésithérapeute ne doit pas dépasser la longueur de 2 pages. Il s'agit d'un document de synthèse.

On confond souvent le terme “Executive Summary” avec le terme “business plan”. Pourtant, ces deux termes ne sont pas synonymes.

Il existe bien un parallèle entre l'Executive Summary et le business plan. L'Executive Summary résume les points essentiels d'un business plan. Ainsi, on peut considérer que l’Executive Summary de votre cabinet de kinésithérapie est, en réalité, l’introduction de votre business plan.

Comment construire l'étude de marché d'un cabinet de kinésithérapeute ?

Pour réussir votre étude de marché, vous devez notamment interroger vos potentiels clients et comprendre ce qu'ils valorisent chez un kinésithérapeute.

Dans la partie “Étude de Marché” de notre business plan pour un cabinet de kinésithérapeute, on retrouve notamment :
- des données récentes sur le marché de la kinésithérapie
- les dernières innovations pour les kinés
- les segments de clientèle d'un kinésithérapeute
- la SWOT d'un cabinet de kinésithérapie
- l'étude concurrentielle
- des exemples d'avantages concurrentiels

Ces éléments sont essentiels afin de développer une stratégie rentable pour son activité de kinésithérapeute.

Les points essentiels du business plan d'un cabinet de kinésithérapie

Quel est le modèle économique d’un kinésithérapeute ?

Le Business Model Canvas est un outil qui permet de synthétiser le business model de votre cabinet de kinésithérapeute.

Le business plan pour un cabinet de kinésithérapeute contient bien le Business Model Canvas (modifiable) adapté à la réalité d'un cabinet de kinésithérapeute.

Le business model d’un cabinet de kinésithérapie est la vente de prestations paramédicales à des particuliers.

Un kinésithérapeute est chargé de la rééducation mais également du renforcement musculaire et de la mobilité d'un patient. 

L'activité de kinésithérapeute est règlementée : la profession est réservée aux professionnels qui possèdent un diplôme d'État validé par le Conseil national de l'Ordre des masseurs-kinésithérapeutes .

Un kinésithérapeute exerce généralement dans un cabinet. Dans certains cas, il peut se déplacer au domicile du patient ou bien dans des locaux sportifs, lorsqu'il est en charge des soins d'athlètes. 

Qui est l'audience cible de votre cabinet de kinésithérapeute ?

La définition de vos segments de marché doit apparaître dans le business plan de votre cabinet de kinésithérapeute.

Des exemples de segments de marché pour un kinésithérapeute sont : les sportifs professionnels, les personnes du 3ème âge ou encore les femmes de ménage.

Idéalement, vous pouvez étayer votre argumentaire avec des données issues de l'étude de marché de votre cabinet de kinésithérapeute.

Notre business plan pour un cabinet de kinésithérapeute présente les segments de marché possibles pour un cabinet de kinésithérapeute.

Comment étudier les cabinets de kinés concurrents ?

Comme nous l'avons fait dans le business plan d'un cabinet de kinésithérapie, vous devez évoquer les concurrents. Il faudra les présenter, brièvement.

Également, il faudra présenter leurs points forts, puis comparer votre offre paramédicale à la leur.

Vous devez vous différencier et présenter des avantages concurrentiels.

Pour clarifier, un avantage concurrentiel, c'est tout ce qui permet à votre cabinet de kinésithérapeute de surpasser ses concurrents.

Comment trouver des avantages concurrentiels pour son activité de kinésithérapeute ? Pour cela, repérez les faiblesses des kinésithérapeutes concurrents. Cela peut être un manque de disponibilité, un emplacement difficilement accessible, des tarifs trop élevés ou encore un manque d'expertise pour certaines prestations paramédicales..

Ces manquements génèrent nécessairement des frustrations chez les clients qui se rendent dans ces cabinets de kinésithérapie. À vous de proposer quelque chose de mieux : des tarifs avantageux, des compétences exclusives ou encore un accompagnement sur certaines disciplines de niche. Voilà des idées d'avantages concurrentiels pour votre cabinet de kinésithérapeute.

Enfin, identifiez les opportunités et les menaces présentes sur l'environnement concurrentiel dans l'analyse SWOT de votre cabinet de kinésithérapeute. Cet outil permet de synthétiser les forces et faiblesses de votre cabinet de kinésithérapeute.

Vous retrouverez cette SWOT, complétée et entièrement modifiable, dans notre business plan conçu pour un cabinet de kinésithérapeute. Le document contient également les avantages concurrentiels d'un cabinet de kinésithérapeute.

Quelle stratégie marketing pour un cabinet de kinésithérapeute ?

Montrez que vous avez une vision long terme : dressez un plan de développement sur plusieurs années.

Comment allez-vous faire augmenter vos marges, chaque mois et chaque année ?
Comment allez-vous vous imposer face aux kinésithérapeutes concurrents ?
Comment allez-vous optimiser la rentabilité de votre cabinet de kiné ?

Présentez des initiatives pour développer votre cabinet de kinésithérapeute :
- création d'une chaine Youtube, avec des tutoriels 
- embauche d'assistants administratifs, pour gagner en productivité
- association avec d'autres professionnels paramédicaux
- travaux de rénovation pour agrandir la capacité d'accueil du cabinet
- organisations d'ateliers pour apprendre à masser
- développement d'une communauté active sur les réseaux sociaux

Retrouvez la stratégie complète de développement dans le business plan pour un cabinet de kinésithérapeute.

Le business plan financier d'un cabinet de kinésithérapeute

Comment calculer le chiffre d’affaires prévisionnel de son activité de kinésithérapeute ?

Pour calculer le revenu d'un cabinet de kinésithérapeute, il faut commencer par identifier le panier moyen de dépenses.

Pour un cabinet de kinésithérapeute, le revenu moyen par client se situe entre 30 et 90 euros. Ce montant dépendra de votre spécialisation, de votre région d'implantation, du type de soin prodigué ou encore des tarifs qu'ont fixé les kinésithérapeutes concurrents. 

Maintenant, et c'est un petit plus difficile, il faut trouver le nombre de clients que vous accueillerez dans votre cabinet de kinésithérapie. 

Acquérir de la clientèle prend du temps pour un cabinet de kinésithérapeute : soyez conservateur dans vos paramètres. Cependant, au fur et à mesure que vous développerez votre cabinet de kinésithérapeute, le nombre de clients devrait augmenter : faites refléter cette hypothèse. Pour la deuxième et troisième année, pour un cabinet de kinésithérapeute, vous pouvez prévoir un taux de croissance d'environ 15-30%.

On n'imagine pas un prévisionnel financier de cabinet de kinésithérapeute avec un chiffre d'affaires complètement stable sur trois années. Faites croître le revenu de votre cabinet de kinésithérapeute, mais gardez les pieds sur terre.

Obtenez des prévisions de revenu cohérentes et personnalisées, sans faire de calculs, grâce au prévisionnel financier que nous avons construit pour un cabinet de kinésithérapeute.

Dans ce modèle, vous choisissez des hypothèses, le chiffre d’affaires et les autres grands indicateurs financiers se mettent à jour automatiquement. Également, le modèle financiers vous indique, automatiquement, les corrections à apporter.

Comment obtenir un cabinet de kinésithérapeute rentable ?

Le seuil de rentabilité de votre cabinet de kinésithérapie

Le seuil de rentabilité représente le montant que votre cabinet de kinésithérapeute doit générer pour être rentable.

Où se situe le seuil de rentabilité de votre cabinet ? Combien de jours vous faudra-t-il, chaque année, pour être rentable ? Notre modèle financier pour un cabinet de kinésithérapeute vous indiquera ces données.

Comment augmenter le chiffre d'affaires d'un cabinet de kinésithérapeute ?

La rentabilité d'une entreprise, c'est un produit de deux facteurs :
- le chiffre d'affaires généré par votre cabinet de kinésithérapeute
- les dépenses de votre cabinet

Le chiffre d'affaires d'un kinésithérapeute n'augmente pas sans une solide stratégie marketing.

La stratégie marketing c'est l'ensemble des initiatives qui permettront à votre cabinet de kinésithérapeute d'accueillir toujours plus de patients. Certains de ces points sont évoqués dans la partie précédente.

La stratégie marketing complète, elle, se trouve dans notre business plan pour un cabinet de kinésithérapeute.

Comment optimiser les dépenses d'un cabinet de kinésithérapeute ?

Pour être rentable, il faut également regarder du côté des dépenses.

Si vous souhaitez augmenter les profits de votre cabinet de kinésithérapeute, vous devrez chercher à en minimiser les dépenses.

Attention, cependant. Il ne faut pas forcément limiter les investissements initiaux de votre cabinet de kinésithérapeute.

Par exemple, n'hésitez pas à allouer un bon budget à l'équipement que vous utiliserez pour dispenser vos soins. Même chose pour la décoration de votre cabinet.

Il faudra cependant être prudent quant aux charges courantes de votre cabinet de kinésithérapeute.

Par exemple, nous avons souvent vu des kinésithérapeutes investir une partie trop importante de leurs revenus dans des primes d'assurances et des frais bancaires inutiles.

En ce qui concerne votre plan de recrutement, assurez-vous d'avoir les capacités financières avant d'embaucher du personnel administratif.

Tout ce qui est lié au marketing ne devrait pas dépasser 12% du chiffre d'affaires de votre cabinet de kinésithérapeute (sauf pour les premiers mois, durant lesquels vous devrez vous faire connaître).

Nous pouvons aussi évoquer les taxes diverses. Avez-vous sélectionné le bon régime juridique pour votre cabinet de kinésithérapeute ?

Notre prévisionnel financier pour un cabinet de kinésithérapeute vous indique les bons ratios pour chaque dépense.

Quels éléments inclure dans la partie financière du business plan d'un cabinet de kinésithérapeute ?

Si vous souhaitez présenter une analyse financière sérieuse à un potentiel partenaire financier, voici ce qu’on doit retrouver dans le business plan de votre cabinet de kinésithérapeute :
- des prévisions de revenu
- un compte de résultat prévisionnel
- un bilan prévisionnel
- un budget de trésorerie
- des soldes intermédiaires de gestion
- une analyse du BFR (Besoin en Fonds de Roulement)
- un plan de financement
- la liste des investissements de départ
- des graphiques et des ratios financiers

Comment obtenir tous ces éléments ? Utilisez notre prévisionnel financier conçu pour un cabinet de kinésithérapeute.