Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une entreprise de paysagiste
Nos experts ont réalisé un pack complet pour une entreprise de paysagiste, modifiable.
Le secteur du paysagisme offre des opportunités de revenus variables selon l'expérience, la région et le statut professionnel.
Les paysagistes salariés gagnent entre 1 400 € et 2 800 € net par mois, tandis que les indépendants peuvent atteindre 2 000 € à 6 000 € brut mensuels selon leur spécialisation et leur clientèle.
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Le revenu d'un paysagiste varie considérablement selon son statut, son expérience et sa localisation géographique.
Les marges nettes oscillent entre 5% et 20% du chiffre d'affaires, avec des stratégies spécifiques pour optimiser la rentabilité.
| Profil | Revenu horaire | Revenu mensuel | Revenu annuel net |
|---|---|---|---|
| Salarié débutant | 11-12 € brut/h | 1 400-1 600 € net | 18 000-20 000 € |
| Salarié expérimenté | 13-16 € brut/h | 1 800-2 500 € net | 22 000-32 000 € |
| Indépendant débutant | 25-35 € HT/h | 2 000-3 000 € brut | 12 000-18 000 € |
| Indépendant confirmé | 40-60 € HT/h | 3 500-5 000 € brut | 25 000-35 000 € |
| Spécialiste premium | 70-100 € HT/h | 5 000-8 000 € brut | 40 000-60 000 € |
| Chef d'équipe/encadrement | 18-22 € brut/h | 2 200-2 800 € net | 28 000-36 000 € |
| Entrepreneur établi | Variable | 6 000-12 000 € brut | 50 000-80 000 € |
Combien gagne un paysagiste à l'heure en France selon les régions et l'expérience ?
Un paysagiste salarié gagne entre 10 € et 14 € brut de l'heure en France, avec une moyenne nationale de 12 € à 13 € brut.
Les débutants commencent au SMIC (environ 11,65 € brut/h en 2025), tandis que les profils expérimentés atteignent 16 € brut/h dans les grandes agglomérations. En Île-de-France, les salaires oscillent entre 12 € et 14 € brut/h en raison du coût de la vie élevé.
Dans l'Ouest, le Nord, l'Est et le Centre, la fourchette se situe entre 9 € et 12 € brut/h, particulièrement en zones rurales où la densité de chantiers est plus faible. Les régions urbaines offrent systématiquement des rémunérations supérieures de 10 à 15%.
L'expérience joue un rôle déterminant : un chef d'équipe ou un paysagiste spécialisé peut négocier jusqu'à 18 € brut/h, voire plus selon ses compétences techniques.
Quel est le revenu moyen par prestation selon le type de service et le statut ?
Les paysagistes indépendants facturent généralement entre 25 € et 50 € de l'heure selon la prestation et la région.
L'entretien régulier se facture entre 20 € et 40 €/h, tandis que les prestations de création et d'aménagement atteignent 50 € à 100 €/h pour des projets complexes. La tonte de pelouse représente 30 € à 50 €/h, la taille de haies 35 € à 60 €/h.
Les plantations et l'aménagement paysager se valorisent davantage, entre 40 € et 70 €/h pour les plantations standard, jusqu'à 100 €/h pour l'aménagement haut de gamme. Ces tarifs varient selon la complexité technique et la valeur ajoutée apportée.
Pour un salarié, le concept de revenu par prestation n'est pas applicable puisqu'il perçoit un salaire fixe, bien qu'il puisse générer 30 € à 60 € de chiffre d'affaires par heure pour son employeur.
Quel est le revenu journalier habituel d'un paysagiste ?
Un paysagiste salarié gagne entre 80 € et 110 € brut par jour pour 7 heures de travail effectif.
| Profil | Revenu journalier bas | Revenu journalier moyen | Revenu journalier haut |
|---|---|---|---|
| Salarié débutant | 80 € brut | 95 € brut | 110 € brut |
| Salarié expérimenté | 100 € brut | 120 € brut | 140 € brut |
| Indépendant zone rurale | 150 € HT | 200 € HT | 280 € HT |
| Indépendant zone urbaine | 250 € HT | 350 € HT | 500 € HT |
| Spécialiste premium | 400 € HT | 600 € HT | 800 € HT |
| Chef d'équipe | 120 € brut | 140 € brut | 180 € brut |
| Période haute saison | +30% revenus | +50% revenus | +80% revenus |
Combien peut gagner un paysagiste par semaine selon le rythme de travail ?
Un paysagiste salarié travaillant 35 heures gagne entre 400 € et 650 € brut par semaine selon son niveau d'expérience.
En rythme normal, un indépendant facture 800 € à 2 000 € HT par semaine selon sa clientèle et ses prestations. Les périodes creuses (hiver) peuvent réduire ces montants de 30 à 50%, tandis que la haute saison (printemps-été) les augmente significativement.
Durant les périodes de forte activité (mars à octobre), un paysagiste indépendant peut atteindre 3 000 € HT par semaine en multipliant les chantiers d'entretien et d'aménagement. Cette saisonnalité impose une gestion rigoureuse de la trésorerie.
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Quel est le revenu mensuel moyen selon le niveau d'expérience ?
Le revenu mensuel varie drastiquement selon l'expérience et le statut professionnel du paysagiste.
Un paysagiste salarié débutant perçoit entre 1 400 € et 1 600 € net par mois, équivalent au SMIC. Avec de l'expérience, cette rémunération évolue vers 1 800 € à 2 500 € net mensuels pour un profil confirmé.
Les paysagistes indépendants débutants génèrent 2 000 € à 3 000 € brut par mois, mais doivent déduire charges et cotisations sociales. Un indépendant expérimenté atteint 3 500 € à 5 000 € brut mensuels en moyenne.
Les profils très performants (spécialistes, entrepreneurs avec équipe, clientèle premium) peuvent dépasser 5 000 € à 6 000 € brut par mois, voire plus dans les grandes métropoles ou pour des créneaux très spécialisés.
Quel revenu annuel brut et net espérer selon trois niveaux de performance ?
Les revenus annuels des paysagistes s'échelonnent selon trois niveaux de performance distincts.
| Niveau de performance | Profil type | Annuel brut | Annuel net estimé | Caractéristiques |
|---|---|---|---|---|
| Faible | Débutant, zone rurale | 20 000-25 000 € | 12 000-16 000 € | Clientèle limitée, prestations basiques |
| Moyen | Expérimenté, zone périurbaine | 30 000-45 000 € | 18 000-28 000 € | Clientèle établie, services diversifiés |
| Élevé | Spécialiste, zone urbaine | 50 000-80 000 € | 30 000-50 000 € | Clientèle aisée, prestations premium |
| Salarié débutant | Employé, toutes zones | 22 000-25 000 € | 18 000-20 000 € | Salaire fixe, évolution lente |
| Salarié expérimenté | Chef d'équipe | 35 000-45 000 € | 28 000-36 000 € | Responsabilités, primes possibles |
| Entrepreneur | Dirigeant avec équipe | 70 000-120 000 € | 45 000-75 000 € | Développement commercial, management |
| Top performer | Marché de niche | 100 000-150 000 € | 60 000-90 000 € | Spécialisation unique, gros contrats |
Quels sont les principaux coûts à déduire sur chaque prestation ?
Les coûts variables représentent généralement 40 à 60% du chiffre d'affaires d'un paysagiste indépendant.
Les frais de déplacement constituent un poste majeur avec 0,50 € à 0,60 € par kilomètre ou un forfait de 20 € à 60 € par intervention selon la distance. Le carburant, l'entretien et l'amortissement du véhicule impactent directement la rentabilité.
Le matériel représente 10 à 15% du chiffre d'affaires en achat, entretien et renouvellement d'équipements. Les fournitures (plantes, terre, paillis, engrais) pèsent 10 à 20% selon le type d'activité, plus élevé pour l'aménagement.
La sous-traitance coûte 30 € à 60 €/h pour des tâches spécialisées, tandis que les assurances (RC Pro, décennale, véhicule) représentent 1 000 € à 5 000 € annuels répartis sur chaque prestation.
Quels sont les frais fixes mensuels typiques pour un paysagiste indépendant ?
Les charges fixes mensuelles d'un paysagiste indépendant oscillent entre 750 € et 2 250 € selon la taille de l'entreprise.
- Local/atelier : 300 € à 1 000 €/mois selon la superficie et la localisation géographique
- Véhicule utilitaire : 200 € à 600 €/mois incluant amortissement, assurance et entretien préventif
- Comptable et gestion : 100 € à 300 €/mois selon la complexité de l'activité et le volume de transactions
- Mutuelle et assurances professionnelles : 50 € à 200 €/mois pour une couverture adaptée aux risques
- Outils numériques et communication : 50 € à 150 €/mois pour logiciels, téléphone et internet professionnel
Quelles sont les marges brutes et nettes habituelles dans ce métier ?
La marge brute d'un paysagiste se situe généralement entre 30% et 50% du chiffre d'affaires.
Cette marge couvre les coûts directs (matériel, fournitures, sous-traitance, déplacements) mais exclut les charges fixes et sociales. Les prestations d'entretien génèrent des marges plus faibles (30-40%) que l'aménagement paysager (40-50%).
La marge nette, après déduction de tous les coûts, oscille entre 5% et 20% du chiffre d'affaires. Cette variabilité dépend de l'efficacité opérationnelle, du niveau de spécialisation et de la maîtrise des coûts fixes.
Concrètement, pour 10 000 € de chiffre d'affaires mensuel, la marge brute atteint 3 000 € à 5 000 €, tandis que la marge nette finale représente 500 € à 2 000 € selon l'optimisation de la gestion.
Quels profils de paysagistes gagnent le plus et lesquels gagnent le moins ?
Les paysagistes spécialisés en zone urbaine avec une clientèle aisée représentent les profils les mieux rémunérés.
Les zones géographiques privilégiées incluent l'Île-de-France et les grandes métropoles où la demande soutenue permet des tarifs premium. Les spécialistes en aménagement haut de gamme, éco-paysagisme, conception ou marchés publics captent les revenus les plus élevés.
Les entrepreneurs indépendants avec une clientèle fidèle de particuliers aisés, d'entreprises ou de collectivités bénéficient d'une récurrence et de budgets confortables. Les prestations commerciales et institutionnelles offrent généralement de meilleurs marges.
À l'inverse, les profils les moins bien rémunérés exercent en zones rurales à faible densité avec une concurrence forte sur l'entretien basique. Les débutants salariés sans spécialisation et les auto-entrepreneurs limités en capacité d'investissement peinent à développer leur activité.
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Trois exemples chiffrés complets de paysagistes fictifs avec revenus, charges et marges
Ces trois profils illustrent concrètement les différents niveaux de performance financière dans le métier de paysagiste.
| Profil | CA mensuel | Charges variables | Charges fixes | Cotisations sociales | Marge nette | Reste final |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Le paysagiste qui galère | 2 000 € | 700 € | 400 € | 440 € | 1 300 € | 460 € |
| Le paysagiste qui vit bien | 7 000 € | 2 000 € | 1 200 € | 1 540 € | 5 000 € | 2 260 € |
| Le paysagiste qui cartonne | 25 000 € | 8 000 € | 4 000 € | 5 500 € | 17 000 € | 7 500 € |
| Profil type 1 | Débutant rural auto-entrepreneur | Clientèle limitée | Équipement minimal | 22% du CA | Survie difficile | SMIC ou moins |
| Profil type 2 | Expérimenté périurbain | Clientèle fidèle | Équipement adapté | 22% du CA | Confort modeste | Niveau convenable |
| Profil type 3 | Spécialiste urbain avec équipe | Clientèle premium | Structure développée | 22% du CA | Réussite affirmée | Excellent niveau |
| Évolution possible | Croissance progressive | Optimisation continue | Investissements ciblés | Statut adapté | Amélioration régulière | Progression constante |
Quelles techniques et stratégies pour augmenter son revenu de paysagiste ?
La diversification des services constitue le levier principal pour augmenter significativement ses revenus de paysagiste.
- Développer des contrats d'abonnement et de maintenance pour garantir des revenus récurrents et fidéliser la clientèle sur le long terme
- Se spécialiser dans des créneaux porteurs comme l'éco-paysagisme, la conception paysagère ou les marchés publics à forte valeur ajoutée
- Optimiser la gestion opérationnelle avec des outils numériques pour la planification, la facturation et la relation client
- Améliorer sa visibilité commerciale via le marketing digital, les réseaux sociaux et les partenariats locaux stratégiques
- Proposer des forfaits et packages pour augmenter le panier moyen et maximiser la valeur client sur chaque intervention
Former et recruter une équipe compétente permet d'augmenter la capacité de production et de prendre des chantiers plus importants. Le ciblage d'une clientèle solvable (entreprises, copropriétés, collectivités, particuliers haut de gamme) assure une meilleure rentabilité.
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Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le secteur du paysagisme offre des perspectives de revenus attractives pour les professionnels qui savent adapter leur stratégie commerciale.
La réussite financière dépend essentiellement de la spécialisation, de la localisation géographique et de la qualité de la gestion d'entreprise mise en place.
Sources
- Boby.net - Salaire paysagiste
- Indeed France - Salaire ouvrier paysagiste
- Talent.com - Salaire ouvrier paysagiste
- Propulse by CA - Idées business paysagiste
- Autocito - Devenir jardinier paysagiste auto-entrepreneur
- Cadre de Vies - Salaire d'un paysagiste
- Modèles de Business Plan - Revenus paysagiste
- Business Plan Templates - Coûts paysagisme
- Robbin - Marges par chantier paysagiste
- FinModelsLab - Rentabilité paysagisme