Réaliser une étude de marché pour un commerce de gros
Vous souhaitez lancer une activité de grossiste, mais certaines questions demeurent sans réponses ?
Vous vous interrogez sur les récents changements intervenus sur le marché de la vente en gros ?
Vous voulez en savoir davantage sur la réglementation actuelle qui s'applique à un commerce de gros ?
Vous vous demandez qui peut acheter des produits vendus en gros ? Vous ignorez qui sont les commerces de gros concurrents ?
Une solide étude de marché pour votre commerce de gros va vous permettre d'apporter des réponses à ces nombreuses interrogations.
L'élaboration d'une étude de marché constitue, en fait, une étape fondamentale pour réussir le lancement d'une activité de grossiste.
Pourquoi cela ? Car étudier son marché donne l'opportunité de mieux comprendre le potentiel de l'industrie, de cibler ses futurs clients (sans oublier leurs besoins), de mettre sur pied une offre pertinente et, finalement, d'estimer précisément son chiffre d'affaires prévisionnel.
Comment bâtir une solide étude de marché pour votre commerce de gros ? Notre équipe vous livre quelques astuces dans les lignes qui suivent.
Aussi, pour optimiser vos chances de réussite, utilisez notre business plan conçu pour un commerce de gros.
Quel plan adopter pour l'étude de marché d'un commerce de gros ?
Une bonne étude de marché présente une pléthore d'informations, de variables et d'analyses. Il est important de bien les regrouper afin d'obtenir une étude de marché propre et bien présentée.
Voici la structure à retenir pour réaliser une étude de marché rigoureuse, sérieuse et bien structurée.
La partie introductive permet de présenter le marché de la vente en gros dans son ensemble. On y identifie les données qui permettent de mieux comprendre le marché, mais aussi les dernières tendances.
La partie suivante aide à comprendre l'état de la demande : qui sont les futurs clients de votre commerce de gros ? quelles sont leurs habitudes de consommation ? combien sont-ils prêts à dépenser ? etc.
Vient ensuite la compréhension de l'offre, c'est-à-dire l'étude des concurrents. Une telle approche sert de support pour synthétiser les critères d'échec et de réussite, mais aussi les avantages concurrentiels possibles pour un commerce de gros.
Dans la partie qui suit, on aborde les partenaires et fournisseurs possibles pour votre activité de grossiste.
Enfin, l'ultime partie de l'étude de marché présente les éléments suivants : le Marketing Mix d'un commerce de gros (concept qui regroupe la politique de prix, de marketing, de distribution et de produits), la SWOT rédigée pour cette activité, ainsi que les hypothèses concernant les futurs revenus de votre commerce de gros.
Comment analyser le marché de la vente de gros ?
Dans cette partie, vous devez rassembler des données, des chiffres et des statistiques récents concernant le marché de la vente en gros. Cette démarche permet d'obtenir une étude synthétique sur le secteur dans son ensemble.
Tout comme nos analystes l'ont fait dans le business plan construit pour un commerce de gros, préférez les chiffres récents et les données actualisées, révélant les enjeux du marché de la vente de gros.
Listez les principales tendances, les dernières évolutions, les innovations technologiques et les changements dans les modes de consommation sur le secteur.
On peut citer, par exemple, l'e-commerce de vente en gros, la livraison express, les réseaux sociaux pour trouver des fournisseurs, la multiplication des supports de communication ou encore le commerce hybride.
Ces éléments constituent des tendances actuelles qu'on doit retrouver dans votre étude de marché.
Comment analyser la demande pour un commerce de gros ?
L'échantillon représentatif pour votre commerce de gros
Lors de la réalisation de l'étude de marché de votre commerce de gros, vous devrez interroger les personnes susceptibles d'acheter vos produits.
Toutefois, vous ne serez pas en mesure de sonder l'ensemble des profils du marché considéré. Il faudra donc constituer ce que l'on appelle un "échantillon représentatif".
Il s'agit d'un groupe homogène de personnes et de profils, représentant tous ceux qui pourraient potentiellement devenir des clients pour votre commerce de gros.
Les différents questionnaires pour l'étude de marché d'un commerce de gros
Une solide étude de marché contient un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.
Le questionnaire quantitatif de votre activité de grossiste permet d'identifier les habitudes de consommation, mais aussi les opinions du marché cible. Ce questionnaire permet, entre autres, de découvrir ce que les gens n'apprécient pas chez les grossistes concurrents.
Le questionnaire qualitatif, lui, sert de support pour collecter des données plus pertinentes sur les opinions exprimées.
Dans l'étude de marché de votre commerce de gros, il faudra ensuite faire l'analyse des réponses recueillies.
Les segments de marché et buyer personas d'un commerce de gros
Les "segments de marché" de votre activité de grossiste sont des groupes homogènes de clients partageant des caractéristiques communes. Il peut s'agir, par exemple, des mêmes besoins, de la proximité géographique ou encore du même secteur d'activité.
Les segments de marché possibles pour un commerce de gros sont les détaillants et les distributeurs, les vendeurs en ligne ou encore les habitants de la région. Il existe de nombreux autres segments possibles.
Concernant les customer personas, ce sont des représentations d'un client idéal, qui pourrait potentiellement acheter des produits proposés dans votre commerce de gros.
Un buyer persona est, en termes simples, un "personnage fictif" à qui l'on prête des caractéristiques, des opinions, un budget mensuel, des habitudes de consommation et qui représente un "segment" de marché.
La création d'un persona pour son activité de grossiste permet de mieux comprendre ses clients cibles et donc de mieux répondre à leurs attentes.
Vous pourrez retrouver les différents segments de marché propres à cette activité dans notre business plan adapté à un commerce de gros.
La valeur du marché de votre commerce de gros
Pourquoi calculer la taille et la valeur du marché de son commerce de gros ? Parce que ces chiffres et études vous permettront de connaître le potentiel économique de votre projet.
La connaissance de la taille et de la valeur de votre marché permet de connaître le nombre de clients susceptibles d'acheter les produits commercialisés dans votre commerce.
Ce calcul permet également de déterminer le niveau de chiffre d'affaires que votre commerce de gros pourrait générer.
Pour obtenir des estimations précises et personnalisées du chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet, modifiez les hypothèses préremplies de notre prévisionnel financier pour un commerce de gros.
Comment faire l'analyse de l'offre dans l'étude de marché d'un commerce de gros ?
Comment élaborer l'étude concurrentielle d'un commerce de gros ?
Bien évidemment, il y aura de la concurrence sur le marché de la vente en gros.
On doit retrouver une étude détaillée des commerces de gros concurrents dans l'étude de marché que vous allez établir.
Vous devez étudier leurs principales caractéristiques, sans oublier les avantages de leurs offres et ce qu'ils pourraient améliorer.
Listez en particulier leurs points d'amélioration (par exemple : des ruptures de stock fréquentes, des tarifs de livraison élevés, des produits livrés en mauvais état, le non-respect des délais de livraison ou encore l'absence de facilités de paiement).
Téléchargez notre business plan pour un commerce de gros afin d'obtenir une étude concurrentielle rédigée et modifiable pour cette activité.
Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels d'un commerce de gros
En analysant les commerces de gros concurrents, vous vous rendrez compte de leurs points forts mais aussi de leurs points d'amélioration.
Ainsi, vous serez en mesure d'identifier les facteurs de réussite d'un commerce de gros, tels que :
- pratique des prix compétitifs en maintenant un équilibre entre les volumes de vente et la rentabilité
- dispose de logiciels efficaces pour la gestion des stocks
- participe à des salons professionnels pour promouvoir sa marque de gros
- dispose d'une boutique en ligne
- identifie clairement ses objectifs commerciaux
Pour vous aider, notre équipe a déjà synthétisé l'ensemble des critères de réussite et des avantages concurrentiels propres à cette activité dans le business plan pour un commerce de gros.
Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'un commerce de gros ?
L'étude des fournisseurs et partenaires de votre commerce de gros sert de base pour identifier ces entreprises, mais aussi pour étudier leurs principaux attributs : le nombre de leurs employés, leur positionnement, leur modèle de prix, etc.
Parmi les différents partenaires possibles pour un commerce de gros, on peut citer : les sociétés d'import-export, les entreprises de gestion des ressources humaines ou encore les e-commerces.
Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'un commerce de gros ?
Les 4P du Marketing pour un commerce de gros
Le Marketing Mix, également appelé "les 4P du marketing", représente un concept qui regroupe un ensemble de stratégies et d'actions à mener pour réussir le lancement d'une activité de grossiste sur votre marché.
Le Marketing Mix de votre commerce de gros synthétise 4 politiques : la politique de distribution, la politique de prix, la politique de produit et la politique de communication.
La politique de produit de votre commerce de gros sert de base pour rassembler l'ensemble des caractéristiques de votre projet (Où se situe le commerce de gros ? Quels sont les horaires d'ouverture du commerce ? Quelles sont les catégories de produits vendus en gros ? etc.).
La politique tarifaire d'un commerce de gros est essentielle à la réussite de l'activité. En effet, elle permet de déterminer intelligemment les tarifs des produits vendus en gros.
La politique de distribution de votre commerce de gros permet de sélectionner les canaux de distribution pertinents pour la commercialisation de votre offre.
La politique de communication de votre commerce de gros donne l'occasion de choisir les supports, les initiatives et les stratégies marketing les plus efficaces pour votre activité.
La matrice SWOT d'un commerce de gros
La matrice SWOT représente une véritable ressource stratégique. Elle permet de résumer les forces et les faiblesses d'un projet, tel que votre commerce de gros.
De plus, cet outil permet d'étudier les opportunités et les menaces susceptibles d'avoir un impact sur le développement de votre activité.
Vous pourrez retrouver une analyse SWOT complète et modifiable dans notre business plan pour un commerce de gros.
Le chiffre d'affaire prévisionnel d'un commerce de gros
L'estimation des futurs revenus constitue la dernière analyse de l'étude de marché de votre commerce de gros.
Toutes les informations recueillies lors de la réalisation de l'étude de marché vous ont permis de mieux identifier vos potentiels clients, d'analyser leurs attentes et leurs besoins, de repérer les commerces de gros concurrents et de mieux comprendre le marché dans sa globalité.
De ce fait, il est désormais plus facile de faire des prévisions concernant le futur chiffre d'affaires de votre commerce de gros.
Pour accéder à une analyse financière complète de votre projet, téléchargez notre prévisionnel financier pour un commerce de gros.
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