Réussir le business plan d'un pilote de drone (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un pilote de drone

Notre business plan pour un pilote de drone vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre service de pilotage de drones ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de pilotage de drones ?
En quoi le business plan d’un service de drones diffère-t-il de celui d’une entreprise de photographie ou de livraison ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des pilotes de drone et nous mettons à jour business plan pour un pilote de drone.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son activité de pilote de drone ?

Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des services de pilotage de drone.

• Chiffre d'affaires annuel 🚁

  Le chiffre d'affaires annuel d’un pilote de drone est estimé entre 50 000 € et 200 000 €, selon le type de services offerts, la demande locale, et la fréquence des missions. Un pilote opérant dans des secteurs à forte demande comme l'immobilier ou l'agriculture de précision peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un pilote se concentrant sur des niches plus restreintes pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Tarif moyen par mission 🚁

  Le tarif moyen par mission pour un pilote de drone varie généralement entre 200 € et 1 000 €, en fonction de la complexité de la mission et des équipements utilisés. Les missions nécessitant des drones spécialisés ou des compétences techniques avancées auront un tarif moyen plus élevé.

• Marge brute 🚁

  La marge brute d’un pilote de drone se situe généralement entre 50% et 70%. Elle dépend des coûts d'exploitation, y compris l'entretien des drones et les frais de déplacement. Un pilote qui optimise ses coûts et facture des tarifs élevés peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🚁

  La marge nette d’un pilote de drone oscille entre 20% et 40%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme l'assurance, les licences, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des équipements 🚁

  Le coût des équipements (notamment les drones et les accessoires) pour un pilote de drone représente entre 10% et 20% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des drones utilisés et de la fréquence de leur renouvellement.

• Coût de la main-d'œuvre 🚁

  Le coût de la main-d'œuvre pour un pilote de drone représente généralement 10% à 20% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Un pilote de drone avec une équipe plus nombreuse ou des assistants spécialisés aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🚁

  Le taux d'occupation d’un pilote de drone est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la demande pour les services de drone, de la réputation du pilote, et de la fréquence des missions. Les pilotes opérant dans des secteurs en forte croissance ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par mission 🚁

  Le ticket moyen par mission varie entre 200 € et 1 000 €, en fonction de la complexité et de la durée de la mission. Les pilotes qui se spécialisent dans des missions complexes ou de longue durée atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux offrant des services plus standards se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors drones) 🚁

  Le coût des matières premières autres que les drones (comme les logiciels de traitement des données et les accessoires) représente environ 5% à 15% du chiffre d'affaires d’un pilote de drone. Cette proportion varie en fonction des services proposés et de l'importance de ces produits dans le modèle économique du pilote.

• Budget marketing annuel 🚁

  Le budget marketing annuel d’un pilote de drone est généralement compris entre 2 000 € et 10 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un pilote qui investit fortement dans la publicité en ligne, les démonstrations, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🚁

  Le taux de fidélisation client d’un pilote de drone se situe entre 40% et 60%, selon la qualité des services offerts et des relations établies avec la clientèle. Un pilote offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🚁

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 1 et 3 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité des missions, et la gestion des coûts. Un pilote qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un pilote de drone ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un pilote de drone afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un pilote de drone et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un pilote de drone est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un pilote de drone ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un pilote de drone est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre activité de pilotage de drones de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les services que vous proposerez (comme la photographie aérienne, la cartographie, l'inspection de structures, etc.)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un pilote de drone sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise de pilotage de drones (types de services offerts, secteurs ciblés, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre activité.
• Évaluer la viabilité financière de votre entreprise (coûts d'achat des drones, maintenance, formation, etc.).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer votre projet.
• Identifier vos clients cibles (entreprises de construction, agences immobilières, agriculteurs, etc.) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (démonstrations en direct, partenariats avec des entreprises locales).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des équipements, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (réglementations, conditions météorologiques) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre activité de pilotage de drones doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un pilote de drone, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un pilote de drone.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme celui d'un pilote de drone.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la prestation de services de photographie aérienne, de cartographie, ou encore de surveillance.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de drones et d'équipements, maintenance, assurances, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre activité.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un pilote de drone ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un pilote de drone afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de mon activité de pilote de drone ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les pilotes de drone, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son activité de pilote de drone ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté aux pilotes de drone, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre activité de pilote de drone par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché des drones :

  Analysez le marché des drones dans votre région : identifiez les services les plus demandés (photographie aérienne, cartographie, surveillance), étudiez la demande pour ces services, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à l'activité de pilote de drone :

  Rassemblez les données sur les coûts de démarrage, comme l’achat des drones, les logiciels de traitement d’images, et le matériel spécialisé. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les besoins de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre activité de pilote de drone : types de services offerts, secteurs ciblés (immobilier, agriculture, événements), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique avec des services de haute qualité.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les services de drone, des coûts de maintenance et de mise à jour des équipements, ainsi que des revenus attendus des contrats et projets. Établissez un budget prévisionnel pour votre activité, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du marché des drones, et des tableaux financiers spécifiques à votre activité. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme et l'innovation de votre concept.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur des technologies et des drones.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de pilote de drone ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de pilote de drone.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre activité de pilote de drone .

Avec notre prévisionnel financier pour un pilote de drone, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un pilote de drone ?

La SWOT d’un pilote de drone

Voici comment faire une analyse SWOT pour un pilote de drone, étape par étape :

• Listez les points forts que votre service de pilotage de drone pourra offrir, tels qu'une expertise technique avancée ou des équipements de pointe.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés pour l'achat de drones ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'augmentation de la demande pour des services de photographie aérienne ou des partenariats avec des entreprises de construction.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre activité de pilote de drone, comme la concurrence locale ou les réglementations strictes sur l'utilisation des drones.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un pilote de drone

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un pilote de drone :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre service de pilotage de drone servira, comme les agences immobilières, les producteurs de films, ou les entreprises de construction.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre service unique, comme des prises de vue aériennes de haute qualité ou des inspections de sites difficiles d'accès.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que via un site web, des réseaux sociaux, ou des partenariats avec des agences.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des consultations gratuites, ou un support technique dédié.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre service de pilotage de drone générera de l'argent, comme la vente de services de photographie, de vidéos, ou d'inspections.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre service, comme des drones de haute qualité, des logiciels de traitement d'images, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la maintenance des drones, la formation continue, ou la gestion des projets clients.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fabricants de drones, des agences de marketing, ou des entreprises de construction.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre service, telles que l'achat de drones, les assurances, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour un pilote de drone

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un pilote de drone :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur l'utilisation des drones, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité de pilote de drone.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché des drones.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les services de drones, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des systèmes de gestion pour les opérations de vol.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, l'impact environnemental de vos opérations de vol, et les choix de drones écologiques.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à l'utilisation des drones, les restrictions de vol, et les exigences en matière de sécurité et de confidentialité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un pilote de drone peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre activité de pilote de drone :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.