Devenir esthéticienne : revenus, charges et profits

Quel est le chiffre d'affaires généré par une esthéticienne ?
Quel est le profit envisageable ?
Quelles sont les dépenses régulières d'une esthéticienne ?
Quel est le taux de marge ?
Comment optimiser la rentabilité d'une esthéticienne ?
Quelle méthode pour fixer les tarifs des soins et prestations de beauté ?
Comment trouver le seuil de rentabilité ?

On peut, légitimement, se poser ce genre de questions lors du lancement d'une activité d'esthéticienne. Vous trouverez des pistes et éléments de réponses dans les lignes qui suivent.

Afin de vous délivrer des estimations sérieuses, nous nous appuyons toujours sur plusieurs sources, et sur notre expérience en rédaction de business plans pour des esthéticiennes. Chaque salon de beauté est unique en son genre et les chiffres suivants ne s'appliqueront peut-être pas à votre projet. Ces chiffres et informations sont exposés dans une visée informative.

Comment estimer le chiffre d'affaires d'une esthéticienne ?

Dans la majorité des projets sur lesquels nous avons travaillé, au cours de 12 mois, le chiffre d'affaires moyen d'une esthéticienne sera dans la fourchette de 48,000 à 168,000 euros.

Toutefois, comme vous l'aurez compris, chaque salon de beauté évolue dans un contexte différent. Ainsi les chiffres d'affaires vont être significativement différents d'un institut de beauté à un autre.

Généralement, voici certains des paramètres qui vont venir peser sur le niveau de revenu de votre projet d'entreprise :
- la variété de prestations proposées (beauté des ongles, des mains, du visage, massage, épilation, etc.)
- la capacité d'accueil du salon de beauté
- le positionnement du centre esthétique (haut de gamme ? milieu de gamme ? entrée de gamme ? etc.)
- si le salon de beauté dispose d'une équipe qui intervient à domicile (ou non)
- si l'institut est sous enseigne (ou non)

Pour obtenir tous les indicateurs liés au chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet entrepreneurial, vous pouvez modifier les hypothèses pré-remplies qui sont dans notre prévisionnel financier pour une esthéticienne.

Comment décider des différents prix de son activité d'esthéticienne ?

La démarche la plus souvent utilisée consiste à commencer avec un taux de marge voulu.

Puis, il faut procéder à quelques formules afin d'arriver à une grille tarifaire.

Le chiffre d'affaires généré par une esthéticienne est le résultat de la vente de soins et prestations de beauté.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0.63 pour un soin d'esthétique spécifique.

Si le coût de revient d'un soin d'esthétique est de 13 euros, alors nous devons encaisser 0.615 x 13 = 7.995 euros sur sa vente.

Cela nous donne un prix de vente 13 + 7.995 = 20.995 euros.

Voilà une approche possible pour fixer les tarifs des soins et prestations de beauté.

Il va de soi que ces taux de marges vont varier selon la taille de votre activité d'esthéticienne, les prix moyens affichés par les concurrents, les volumes de vente, et plusieurs autres éléments.

Comment décider d'un % de marge sur les soins et prestations de beauté afin de permettre de dépasser son seuil de rentabilité ? Vous pouvez compléter notre prévisionnel financier adapté à une esthéticienne. Ce document permet de savoir à partir de quels tarifs votre projet est rentable.

Comment assurer la croissance du chiffre d'affaires d'une esthéticienne ?

Voici des exemples d'initiatives que vous pouvez développer afin de booster les revenus de votre activité d'esthéticienne :
- création de contenus sur YouTube pour mettre en avant votre expertise et atteindre votre public cible
- collaboration avec des influenceurs dans le domaine de la beauté et du bien-être pour faire connaître vos services
- établissement de partenariats avec d'autres professionnels, tels que des coiffeurs
- conception d'un site web pour votre activité d'esthéticienne, comprenant un système de prise de rendez-vous en ligne
- partage des avis positifs de clients sur le site web de votre activité d'esthéticienne
- mise en place d'un programme de parrainage pour fidéliser vos clients et en attirer de nouveaux
- construction d'une forte présence sur les réseaux sociaux pour promouvoir vos services et attirer davantage de clients

Ce ne sont que des exemples d'actions possibles et la liste ne s'arrête pas là.

Si vous voulez obtenir la stratégie commerciale détaillée, appuyez-vous sur notre business plan conçu pour une esthéticienne.

Quels sont les coûts d'une esthéticienne ?

Contrairement aux investissements ponctuels, les charges courantes de votre salon de beauté représentent celles qu'il faut engager de manière systématique. On les retrouve dans le compte de résultat.

Voici certaines des dépenses récurrentes qui concernent une esthéticienne :
- le budget alloué aux produits cosmétiques que vous utilisez : cire épilatoire, maquillage, produits de gommage, kit de manucure et pédicure, etc.
- le salaire des esthéticiennes et masseurs (si vous recrutez)
- le budget alloué au blanchissage des serviettes et du linge d'esthéticienne
- le loyer du local dans lequel est installé votre salon d'esthétique (si vous louez)
- les factures d'eau et d'électricité consommées dans votre salon d'esthétique
- le coût de renouvellement du mobilier et matériel esthétique
- les taxes et impôts

Pour obtenir la liste des charges en détail, utilisez notre prévisionnel financier pour une esthéticienne.

Quelle approche pour estimer les profits de son activité d'esthéticienne ?

Votre salon de beauté génère des profits si le revenu est plus important que le montant des charges.

En règle générale, la marge nette d'une esthéticienne se situe entre 9% et 28% du chiffre d'affaires généré.

En simplifiant volontairement plusieurs paramètres, cela veut dire que, si votre activité d'esthéticienne génère 120,000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors une fois la somme des dépenses acquittées, le profit pourra potentiellement être de 21% x 120,000 = 24,600 euros.

Bien sûr, les indicateurs concernant votre activité d'esthéticienne seront probablement différents de cet exemple.

Vous voulez une étude de la rentabilité complète pour votre salon de beauté ? Téléchargez notre prévisionnel pour une esthéticienne.