Comment construire le business plan d'une esthéticienne ?
Devenir esthéticienne donne envie à beaucoup de créatrices d'entreprise.
Toutefois, avant de se lancer, il est bienvenu de construire un solide business plan.
Ce document offre la possibilité d'établir la stratégie de développement de votre activité d'esthéticienne en menant une réflexion, par exemple, quant au budget pour démarrer, aux avantages concurrentiels, au chiffre d'affaires, au seuil de rentabilité ou encore aux futurs bénéfices de votre salon de beauté.
Également, le business plan de votre activité d'esthéticienne constitue un outil sérieux pour un financement auprès d'un banquier.
Que doit-on absolument retrouver dans le business plan d'une esthéticienne ?
Quelles sont les différentes parties ?
Comment calculer le budget de départ de votre activité d'esthéticienne ?
Quels sont les indicateurs comptables à inscrire dans ce document ?
Comment estimer le seuil de rentabilité d'une esthéticienne ?
Notre équipe vous répond aujourd'hui.
De plus, pour optimiser vos chances de réussite, vous pouvez vous appuyer sur notre business plan adapté au modèle économique d'une esthéticienne.
La composition du business plan d’une esthéticienne
Doit-on se lancer dans un business plan pour devenir esthéticienne ?
Rédiger un business plan pour votre activité d'esthéticienne offre la possibilité de :
- étudier les chiffres et données en rapport avec le marché de l'esthétique
- analyser les innovations concernant le marché de la beauté
- synthétiser les facteurs de réussite d'une esthéticienne
- identifier vos futurs clients et clientes sans oublier leurs envies
- décider d'une proposition de valeur convaincante pour ce nouveau projet
- étudier les esthéticiennes concurrentes sans oublier leurs faiblesses
- mettre en lumière des avantages concurrentiels pour votre entreprise
- décrire, au moyen d'un schéma, le business model de votre salon de beauté
- construire un plan sur 3 ans (en plusieurs étapes)
- réfléchir aux risques et événements qui peuvent survenir dans la gestion de votre projet
- montrer à un banquier que votre salon de beauté atteindra son seuil de rentabilité
Les membres de notre équipe ont veillé à mettre sur pied un bon business plan pour une esthéticienne, qui permet de remplir les points ci-dessus.
Que doit contenir le business plan d'une esthéticienne ?
Un business plan regroupe une multitude d'éléments, de chiffres et d'études.
Toutefois, il est essentiel de bien tous les regrouper afin d'obtenir un document sérieux et agréable à lire.
C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour une esthéticienne, qui est structuré en différentes parties distinctives.
La partie d'introduction se nomme “Opportunité de Marché”. Dans cette partie, on va faire un rapport avec des chiffres qui caractérisent le marché de l'esthétique. Les chiffres sont actualisés plusieurs fois par an.
Cette partie permet aussi de synthétiser les nouvelles avancées du marché de la beauté (par exemple le clean beauty, le skinimalisme, les cosmétiques sans eau, les produits aux probiotiques, ou encore la thérapie PRP).
Pour conclure, on évoque les facteurs qui permettent à une esthéticienne de devenir un projet couronné de succès.
Après cela, il y a une partie qui est celle de la “Présentation de l'Entreprise”. Elle nous permet de présenter les grandes lignes de votre activité d'esthéticienne (Quelle est l'adresse du salon dans lequel l'esthéticienne reçoit ses clients ? Quels sont les soins de beauté proposés ? Vend-elle également des produits de beauté ? etc.).
Cette partie présente également la proposition de valeur de votre activité d'esthéticienne. Elle se termine par la présentation du porteur de projet (la personne qui a fait naître cette aventure entrepreneuriale).
Vient ensuite la partie qui est l'“Étude de Marché” et qui va donner l'opportunité d'étudier les différents profils de clients pour votre salon de beauté.
On y présente aussi les concurrents au moyen d'une étude concurrentielle. Cette partie contient entre autres une SWOT, qui est l'outil utilisé afin de synthétiser les forces et faiblesses de votre activité d'esthéticienne, tout en introduisant les opportunités et menaces présentes sur le marché.
La partie “Stratégie”, va, elle, nous aider à dresser une stratégie sur le long terme avec toutes les étapes qui permettront à votre activité d'esthéticienne de devenir rentable.
On y expose, parmi d'autres éléments, une stratégie commerciale et marketing qui permet un état de rentabilité.
Finalement, notre business plan présente une partie “Finances”, qui donne l'occasion de présenter l'ensemble des tableaux et indicateurs financiers de votre activité d'esthéticienne.
Comment réussir l'Executive Summary d'une esthéticienne ?
Pour réussir la rédaction de l'Executive Summary de votre salon de beauté, il faut respecter certains éléments.
Pour commencer, votre document devra être plutôt court. Ne dépassez pas deux pages (voire une seule). En réalité, il vient comme une introduction du business plan de votre activité d'esthéticienne.
De plus, il doit être percutant, c'est-à-dire qu'il doit souligner les forces de votre activité d'esthéticienne.
Méfiez-vous des formules hasardeuses et listez les atouts de votre projet (par exemple : offre des soins additionnels gratuitement aux clients et clientes fidèles, ouvre son salon lors de certains jours fériés, reçoit les clients n'ayant pas pris de rendez-vous ou encore comprend parfaitement le besoin de chaque client).
Votre Executive Summary doit suivre une structure précise. Vous pouvez reprendre celle de notre business plan adapté à une esthéticienne, expliquée plus haut dans l'article.
Comment faire l'étude de marché d'une esthéticienne ?
Une étude de marché pour votre activité d'esthéticienne donne la possibilité d'appréhender les divers éléments entourant votre projet, comme le comportement du marché, les tendances du secteur ainsi que les forces et faiblesses des concurrents.
Chaque projet entrepreneurial doit débuter par une rigoureuse étude de marché.
Comment réussir cette démarche ? Il est nécessaire de regrouper une quantité importante d'éléments.
Voici les différents éléments qu'on pourra consulter dans la partie appelée "Étude de Marché" de notre business plan adapté à une esthéticienne :
- des chiffres et analyses (les plus récents) concernant le marché de l'esthétique
- les nouvelles innovations du marché de la beauté
- les segments de marché de votre salon de beauté
- l'analyse des esthéticiennes concurrentes
- les avantages compétitifs
- la matrice SWOT complétée pour une esthéticienne
Les éléments importants d'un business plan pour une esthéticienne
Quel est le business model d'une esthéticienne ?
Le business model d'une esthéticienne est de dispenser des soins de beauté à une clientèle bien définie. Ses interventions concernent, entre autres, les soins de visages, du corps, des mains, l'épilation et les massages. Selon son expertise, l'esthéticienne peut également prendre en charge des séances UV et proposer des formations en maquillage.
Une esthéticienne joue également un rôle de conseillère en beauté et soins cosmétiques auprès de sa clientèle.
Elle peut travailler au sein d'un institut de beauté ou offrir les soins à domicile. Il est par ailleurs possible qu'une esthéticienne soit employée dans un salon de coiffure, au sein d'une parfumerie ou d'un spa.
Souvent, à l'intérieur d'un business plan, on va expliquer le modèle économique de son projet via un Business Model Canvas.
Ce modèle donne l'occasion de facilement comprendre les caractéristiques essentielles de votre projet d'entreprise, en particulier la proposition de valeur, les coûts fixes et coûts variables, les partenaires clés, etc.
Le business plan conçu pour une esthéticienne comprend bien un Business Model Canvas complet, modifiable et adapté à ce secteur.
Quels exemples de segments de clientèle d'une esthéticienne ?
Segmenter son marché, c'est diviser un ensemble de clients en plusieurs groupes qui présentent des similarités.
Pour vous, il conviendra de diviser les personnes susceptibles de solliciter vos prestations de beauté.
Pourquoi segmenter ? Cela permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Ensuite, cela vous permettra de mener des actions marketing avec plus d'efficacité (en divisant les offres et messages de votre activité d'esthéticienne selon les segments par exemple).
Des segments de marché possibles auxquels peut s'adresser votre activité d'esthéticienne sont les personnes âgées entre 25 et 44 ans, les femmes actives de la région ou encore les individus au pouvoir d'achat élevé.
Dans notre business plan conçu pour une esthéticienne, vous trouverez une analyse des segments de marché complète, modifiable et adaptée à ce type d'activité.
Comment construire l'analyse concurrentielle d'une esthéticienne ?
Vous ne serez pas tout seul sur le marché de la beauté.
Il y a également les esthéticiennes concurrentes .
Votre plan d'affaires devra présenter une analyse poussée de ces esthéticiennes. Il convient de détailler les caractéristiques remarquables, sans oublier leurs forces mais aussi leurs inconvénients.
Présentez spécifiquement leurs faiblesses (par exemple : impossible d'être reçu au salon sans rendez-vous, pas de réduction et de formule d'abonnement pour les clients fidèles, un manque de choix dans les options d'épilation, un accueil désagréable au sein du centre de beauté ou encore pas d'offres de massage).
Pourquoi se concentrer sur ces points ? Parce que ces éléments génèrent probablement des déceptions chez les clients de ces esthéticiennes. Analysez ces failles et construisez des avantages concurrentiels pour votre salon de beauté.
Un avantage concurrentiel signifie tout ce qui aide votre activité d'esthéticienne à surpasser la concurrence présente sur le marché.
Voici des exemples d'avantages compétitifs envisageables pour une esthéticienne :
- se construit une bonne réputation grâce à son professionnalisme
- propose des soins à domicile
- travaille avec des produits certifiés bio
- collabore avec des influenceuses ayant des followers engagées
- crée une atmosphère chaleureuse et amicale dans son salon
- emploie un personnel compétent et expérimenté
- etc.
Téléchargez notre business plan pour une esthéticienne pour obtenir une étude concurrentielle déjà rédigée ainsi que la présentation des avantages concurrentiels complétée pour cette activité.
Comment écrire la SWOT d'une esthéticienne ?
La SWOT de votre projet d'entreprise reste un outil stratégique qui est essentiel pour étudier les forces comme les faiblesses d'une entreprise donnée, à l'instar de votre activité d'esthéticienne.
Également, la SWOT aide à lister les opportunités et les menaces posées par l'environnement.
Une SWOT réussie pour votre activité d'esthéticienne doit être synthétique et structurée. Elle représente un exercice difficile pour les entrepreneurs débutants qui établissent trop souvent des analyses SWOT sans structure, qui manquent de conviction et peu lisibles.
Ce n'est pas une bonne chose, car, à l'instar du Business Model Canvas, elle a la qualité d'être une représentation synthétique indiquant un lot important de facteurs concernant votre salon de beauté en un rapide coup d'œil.
Pour obtenir une matrice SWOT rédigée et modifiable, téléchargez notre business plan adapté à une esthéticienne.
Comment écrire la stratégie marketing de son activité d'esthéticienne ?
Dans le business plan de votre activité d'esthéticienne, il faut établir un plan stratégique pour permettre le développement et la croissance de votre projet d'entreprise.
La stratégie marketing synthétise la totalité des actions et initiatives qui seront prises pour qu'un nombre croissant de clients soient susceptibles de solliciter vos prestations de beauté.
À titre d'exemple, il y a le développement d'un site vitrine pour votre activité d'esthéticienne. Ce dernier aidera vos clients à vous localiser sur internet. Il devra regrouper quelques renseignements en rapport avec votre salon de beauté.
Il convient aussi d'investir sur la qualité de son référencement (le SEO) et, particulièrement, sur des mots clés pertinents afin que votre activité d'esthéticienne soit bien positionnée dans les différents résultats de Google et des autres moteurs de recherche.
Pour être sûr(e) d'atterrir en tête des résultats sur le moteur Google, vous pouvez aussi investir un budget dans l'outil Google Ads.
Votre activité d'esthéticienne devra aussi être active sur les réseaux sociaux. La suite Facebook Ads intègre un système pour montrer votre activité d'esthéticienne et son offre à des clients potentiels. Cela représente une initiative efficace pour attirer de nouveaux clients.
La politique de communication pour votre salon de beauté ne se fait pas uniquement en ligne. On peut envisager également des éléments physiques.
Vous pouvez par exemple faire créer des cartes et prospectus à l'image de votre activité d'esthéticienne.
Enfin, il vous est possible de développer différents partenariats avec des entreprises et des institutions qui viendront vous aider à asseoir votre visibilité.
Il existe un nombre important d'initiatives ainsi que de décisions marketing à considérer. Retrouvez-les dans le business plan adapté à une esthéticienne.
Les ratios financiers du business plan d'une esthéticienne
Un business plan bien réalisé comprend une démonstration financière avec un nombre important d'indicateurs.
Il faudra, entre autres, faire des calculs quant au futur chiffre d'affaires généré par votre activité d'esthéticienne.
Bien entendu, il est essentiel que ces estimations soient cohérentes. Le modèle financier pour une esthéticienne comprend un système avec plusieurs vérifications pour vous corriger. À l'intérieur de ce prévisionnel financier, les tarifs des soins et prestations de beauté sont notamment modifiables, ce qui permet d'essayer différentes hypothèses.
Aussi, il faut établir un budget prévisionnel propre à votre activité d'esthéticienne. Cette partie du business plan va regrouper tous les frais initiaux ainsi que les sommes associées.
L'étude de la rentabilité constitue également une dimension significative du business plan de votre salon de beauté. Une telle analyse permet de bien anticiper le chiffre d'affaires que votre projet doit avoir pour être rentable. Cette démarche donne aussi quelques informations utiles sur les profits que vous pouvez, en théorie, générer grâce à votre activité d'esthéticienne.
Il faut également examiner les dépenses récurrentes de votre activité d'esthéticienne.
À titre d'exemple, on retrouve le budget alloué aux produits cosmétiques que vous utilisez : cire épilatoire, maquillage, produits de gommage, kit de manucure et pédicure, etc., le budget alloué au blanchissage des serviettes et du linge d'esthéticienne, le salaire des esthéticiennes et masseurs (si vous recrutez) ou encore le coût de renouvellement du mobilier et du matériel esthétique.
Pour finir, la performance financière de votre activité d'esthéticienne peut également être examinée grâce au tableau des soldes intermédiaires de gestion, à l'étude du BFR ainsi qu'à quelques graphiques et ratios financiers.
Ces calculs et éléments financiers font partie intégrante de notre prévisionnel financier adapté à une esthéticienne.