Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un institut de beauté
Nos experts ont réalisé un pack complet pour un institut de beauté, modifiable.
Le marché de l'esthétique en France connaît une croissance remarquable en 2025.
Avec environ 65 000 instituts actifs et un chiffre d'affaires dépassant les 3,6 milliards d'euros, le secteur offre de belles opportunités aux entrepreneurs qui souhaitent se lancer.
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Le secteur des instituts de beauté représente 3,6 à 3,7 milliards d'euros de chiffre d'affaires en France, avec une croissance annuelle moyenne de 8% depuis 2020.
Avec 65 000 établissements actifs et un panier moyen de 75€ par client, le marché reste dynamique malgré un contexte économique tendu.
| Indicateur clé | Valeur 2025 | Évolution |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires total | 3,6-3,7 milliards € | +8%/an depuis 2020 |
| Nombre d'instituts | 65 000 | +8% vs 2023 |
| Panier moyen | 75 € | Stable |
| CA moyen institut indépendant | 81 300 €/an | En progression |
| Taux de fidélisation | 60-70% | En hausse |
| Budget ouverture | 50 000-75 000 € | +15% vs 2022 |
| Nombre de praticiens | >50 000 | Forte croissance |
Combien rapporte le secteur de la beauté en France ?
Le secteur génère 6,8 milliards d'euros en 2024, dont 3,6 à 3,7 milliards pour les instituts de beauté.
Les instituts de beauté représentent donc 53% du marché total de l'esthétique en France. Cette part importante s'explique par la multiplication des services proposés et la montée en gamme des prestations.
Le chiffre d'affaires continue de progresser en 2025, porté par l'innovation dans les soins et l'augmentation du nombre de clients réguliers. Les instituts diversifient leurs revenus entre prestations de soins et vente de produits cosmétiques.
La croissance du secteur reste solide malgré l'inflation, avec une progression attendue de 5 à 8% pour l'année 2025.
Combien d'instituts de beauté compte la France ?
La France compte environ 65 000 instituts de beauté actifs en 2025.
Ce nombre a augmenté de 8% par rapport à 2023, témoignant du dynamisme entrepreneurial du secteur. La répartition géographique favorise les zones urbaines et périurbaines où la demande est plus forte.
Les créations d'instituts restent nombreuses avec plus de 17 500 ouvertures en 2024, compensant largement les 614 fermetures recensées. Cette dynamique positive attire de nombreux entrepreneurs, notamment des esthéticiennes souhaitant s'installer à leur compte.
La densité d'instituts par habitant place la France parmi les pays européens les mieux dotés en services de beauté.
Combien dépense un client par visite ?
Le panier moyen s'établit à 75 euros par visite en institut.
Cette moyenne cache des disparités importantes selon le type de prestations : de 30 euros pour une épilation simple à plus de 150 euros pour des soins combinés. Les instituts haut de gamme affichent des paniers moyens dépassant régulièrement 100 euros.
La vente additionnelle de produits cosmétiques augmente significativement le panier moyen. Les clients achètent en moyenne pour 20 à 30 euros de produits lors de leur visite, en complément de leurs soins.
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Les forfaits et abonnements permettent d'augmenter la valeur client sur l'année, avec des formules allant de 50 à 200 euros mensuels.
Quel est le nombre de prestations réalisées chaque mois ?
Un institut type réalise entre 200 et 600 prestations mensuelles selon sa taille.
| Type d'institut | Prestations/jour | Prestations/mois |
|---|---|---|
| Petit institut (1 cabine) | 8-12 | 200-300 |
| Institut moyen (2-3 cabines) | 15-25 | 350-500 |
| Grand institut (4+ cabines) | 25-35 | 500-700 |
| Institut avec spa | 20-30 | 400-600 |
| Franchise reconnue | 30-40 | 600-800 |
| Institut premium | 15-20 | 300-400 |
| Esthétique à domicile | 4-8 | 80-160 |
Comment évolue le marché depuis 2020 ?
Le secteur affiche une croissance moyenne de 8% par an depuis 2020.
Après une chute brutale de 30% en 2020 due aux confinements, le marché a rebondi spectaculairement dès 2021. Le chiffre d'affaires a dépassé les niveaux d'avant-crise dès 2022, confirmant la résilience du secteur.
Sur la période 2015-2023, la progression totale atteint 54,5%, soit une croissance régulière de 5 à 7% par an hors période Covid. Cette dynamique s'explique par l'augmentation du nombre d'instituts et la montée en gamme des prestations.
Les perspectives pour 2025-2027 restent favorables avec une croissance attendue de 6 à 8% par an, portée par les nouvelles technologies esthétiques.
Combien d'instituts ouvrent et ferment chaque année ?
En 2024, on compte 17 521 créations pour seulement 614 fermetures d'instituts.
Ce solde largement positif témoigne de l'attractivité du secteur pour les entrepreneurs. Le taux de survie à 5 ans des instituts dépasse 75%, bien supérieur à la moyenne des commerces.
Les fermetures concernent principalement des instituts mal situés ou sous-capitalisés au démarrage. Les franchises affichent un taux de défaillance trois fois inférieur aux indépendants grâce à leur accompagnement.
La tendance 2025 confirme ce dynamisme avec des créations en hausse de 5% sur les premiers mois de l'année.
Quel chiffre d'affaires pour un institut indépendant ?
Un institut indépendant génère en moyenne 81 300 euros de chiffre d'affaires annuel.
Cette moyenne cache d'importantes disparités : les instituts urbains bien situés dépassent souvent 120 000 euros annuels, tandis que les petites structures rurales peinent à atteindre 50 000 euros. La rentabilité dépend fortement de la maîtrise des charges fixes.
Les instituts les plus performants combinent prestations de soins (70%) et vente de produits (30%) pour optimiser leur chiffre d'affaires. L'ajout de services premium comme les soins anti-âge permet d'augmenter significativement les revenus.
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Après 3 ans d'activité, les instituts bien gérés atteignent généralement 100 000 à 150 000 euros de chiffre d'affaires.
Quelle part du marché pour les franchises ?
Les franchises représentent 20% des instituts mais captent 35% du chiffre d'affaires total.
| Type d'exploitation | Nombre d'instituts | Part de marché CA |
|---|---|---|
| Indépendants | 52 000 (80%) | 65% |
| Franchises nationales | 9 100 (14%) | 25% |
| Réseaux régionaux | 3 900 (6%) | 10% |
| CA moyen indépendant | 81 300 € | - |
| CA moyen franchise | 185 000 € | - |
| Taux de survie 5 ans indép. | 72% | - |
| Taux de survie 5 ans franchise | 91% | - |
Les clientes restent-elles fidèles aux instituts ?
Le taux de fidélisation annuel oscille entre 60 et 70% pour les instituts performants.
Les programmes de fidélité efficaces permettent d'atteindre 70% de clients réguliers. Les cartes de fidélité, les abonnements mensuels et les offres personnalisées constituent les principaux leviers de rétention.
La qualité de l'accueil et la personnalisation des soins restent les facteurs clés de fidélisation. Les instituts qui forment régulièrement leur personnel affichent des taux de fidélisation supérieurs de 15 points à la moyenne.
Les outils digitaux comme les applications de réservation et les rappels automatiques augmentent la fréquence de visite de 30%.
Quel budget pour ouvrir et faire fonctionner un institut ?
L'ouverture d'un institut nécessite entre 50 000 et 75 000 euros d'investissement initial.
- Aménagement du local et travaux : 15 000 à 25 000 euros
- Équipements et appareils de soin : 10 000 à 20 000 euros
- Stock initial de produits : 5 000 à 8 000 euros
- Communication et lancement : 3 000 à 5 000 euros
- Trésorerie de démarrage : 10 000 à 15 000 euros
- Formation et certifications : 2 000 à 4 000 euros
- Frais administratifs et juridiques : 2 000 à 3 000 euros
Quelle part des revenus vient de la vente de produits ?
La vente de produits cosmétiques génère entre 20 et 50% du chiffre d'affaires total.
Les instituts les plus performants réalisent jusqu'à 50% de leur chiffre d'affaires grâce à la vente de produits. Cette activité offre des marges plus élevées que les prestations, avec 40 à 60% de marge brute.
La formation du personnel à la vente conseil est cruciale pour développer cette activité. Les instituts qui proposent des diagnostics de peau personnalisés vendent trois fois plus de produits que la moyenne.
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Les marques exclusives et les gammes bio/naturelles connaissent la plus forte croissance avec +25% par an.
Combien de professionnels travaillent dans le secteur ?
Plus de 50 000 praticiens exercent dans le secteur de l'esthétique en France.
Le secteur compte 26 785 salariés dans les instituts, mais 77% des établissements fonctionnent sans salarié. Les esthéticiennes indépendantes et auto-entrepreneuses représentent une part croissante des effectifs.
L'esthétique à domicile connaît un boom avec plus de 15 000 praticiennes mobiles recensées. Cette tendance répond à la demande de flexibilité et de services personnalisés des clients.
Les besoins en recrutement restent importants avec 8 000 postes non pourvus, notamment pour des esthéticiennes qualifiées en techniques avancées.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché de l'esthétique offre de belles opportunités pour les entrepreneurs motivés et bien préparés.
Avec une croissance soutenue et des besoins en constante évolution, le secteur reste porteur pour ceux qui sauront allier qualité de service et gestion rigoureuse.
Sources
- BusinessCoot - Le marché des instituts de beauté
- Propulse by CA - Marché institut beauté
- CESAD - Chiffres et tendances esthétique
- CNAIB - Rapport de branche esthétique 2024
- Étude marché esthétique
- Académie des Territoires - Prévisionnel institut
- Expertise Spa - Enquête instituts 2024
- Modèles de Business Plan - Marché esthétique chiffres
- MFB Provence - Vente cosmétiques en institut
- LegalStart - Budget institut beauté