Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un institut de beauté
Nos experts ont réalisé un pack complet pour un institut de beauté, modifiable.
Découvrez quels sont les soins esthétiques les plus rentables pour optimiser votre institut de beauté.
Cet article détaille les marges et la rentabilité des principales prestations esthétiques : épilation laser, micro-needling, injections, soins technologiques et manuels. Nous analysons précisément les coûts, les prix de vente et les stratégies pour maximiser vos profits.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'un institut de beauté.
Les soins technologiques (laser, cryolipolyse, radiofréquence) offrent les meilleures marges après amortissement, avec 60 à 92% de rentabilité brute.
La vente de produits cosmétiques avec un coefficient multiplicateur de 2 à 5 et les forfaits d'épilation définitive représentent également des sources de revenus très rentables pour votre institut.
| Type de soin | Marge brute | Rentabilité |
|---|---|---|
| Micro-needling | 85-92% | Très élevée |
| Cryolipolyse (après amortissement) | 70-85% | Très élevée |
| Injections acide hyaluronique | 65-80% | Élevée |
| Soins visage technologiques | 60-80% | Élevée |
| Produits cosmétiques | 50-80% | Élevée |
| Extensions de cils | 40-60% | Moyenne à élevée |
| Épilation laser | 20-40% | Moyenne |
Combien gagne-t-on vraiment sur une épilation laser ?
L'épilation laser génère une marge moyenne de 20 à 40% selon votre gestion et votre volume de clients.
Le prix d'une séance varie entre 85 et 200 euros selon la zone traitée et votre localisation géographique. Une fois votre appareil laser amorti, le coût de revient par séance devient très faible car les consommables sont minimes.
Pour optimiser la rentabilité, proposez des forfaits de 6 à 12 séances qui fidélisent vos clients et sécurisent votre chiffre d'affaires. Les instituts qui atteignent 40% de marge sont ceux qui maximisent leur taux de remplissage et proposent des packages attractifs.
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Quelle est la rentabilité réelle d'une séance de micro-needling ?
Le micro-needling offre une rentabilité exceptionnelle avec 85 à 92% de marge brute par séance.
Vous facturez entre 180 et 250 euros la séance alors que vos consommables (aiguilles stériles, sérums, désinfection) ne coûtent que 20 euros maximum. Cela vous laisse un bénéfice net de 150 à 230 euros par séance après déduction des coûts directs.
Cette prestation est particulièrement rentable car elle nécessite peu de temps (45 minutes environ) et les clients reviennent régulièrement pour des cures de 3 à 6 séances. Le retour sur investissement de l'appareil est rapide grâce à ces marges élevées.
Combien coûte et rapporte une injection d'acide hyaluronique ?
| Élément | Coût/Prix | Détails |
|---|---|---|
| Prix d'achat seringue (HT) | 60-120€ | Selon marque et volume commandé |
| Prix de vente client (TTC) | 300-400€ | Pour 1ml standard |
| Marge brute sur produit | 65-80% | Hors honoraires et charges |
| Temps de traitement | 30-45 min | Incluant consultation |
| Rentabilité horaire | 240-320€ | Marge brute par heure |
| Fréquence renouvellement | 6-12 mois | Selon zone et produit |
| Taux de fidélisation | 70-85% | Clients réguliers |
Quel profit horaire pour les soins visage premium ?
Les soins du visage haut de gamme génèrent entre 60 et 180 euros de marge brute par heure.
Pour un soin facturé 100 à 200 euros d'une durée de 60 à 90 minutes, vos consommables représentent seulement 10 à 20% du prix de vente. Les soins technologiques (radiofréquence, LED, microdermabrasion) sont plus rentables que les soins manuels car ils demandent moins de temps praticien.
La clé est d'optimiser votre planning en enchaînant les soins technologiques courts (30-45 minutes) plutôt que les longs massages manuels. Vous pouvez ainsi doubler votre rentabilité horaire tout en proposant des résultats visibles qui fidélisent votre clientèle.
En combien de temps rentabilise-t-on une machine de cryolipolyse ?
Il faut environ 26 cures complètes pour amortir votre appareil de cryolipolyse, soit 6 à 7 séances mensuelles pendant un an.
Avec un prix de séance entre 300 et 400 euros et sachant qu'un client nécessite 2 à 5 séances selon la zone, vous pouvez amortir votre investissement avec seulement 8 à 13 clients la première année. Au-delà, chaque séance génère une marge de 70 à 85% puisque les coûts variables sont très faibles.
Pour accélérer l'amortissement, proposez des forfaits attractifs et communiquez sur cette technologie innovante qui attire une clientèle prête à investir dans des solutions minceur efficaces.
Quel coefficient appliquer sur les cosmétiques revendus ?
Le coefficient multiplicateur idéal se situe entre 2 et 5 selon votre positionnement et votre gamme.
Pour un institut classique, visez un coefficient de 2 à 2,5 qui vous assure 50 à 60% de marge tout en restant compétitif. Les instituts premium peuvent monter jusqu'à 3 ou 4 sur des marques exclusives. La vente de cosmétiques représente une source de revenus complémentaire très rentable avec peu d'effort.
Optimisez vos ventes en formant votre équipe, en créant des espaces de vente attractifs et en proposant des diagnostics personnalisés. Les kits et coffrets avec réduction génèrent souvent des paniers moyens plus élevés.
Quelle marge sur les extensions de cils ?
Les extensions de cils dégagent une marge bénéficiaire de 40 à 60% selon votre gestion.
Pour une pose classique facturée 100 à 200 euros, vos consommables (cils, colle, patchs) coûtent entre 10 et 30 euros. La rentabilité augmente significativement avec la vente de kits d'entretien After Care qui fidélisent vos clientes et génèrent des revenus récurrents.
Cette prestation attire une clientèle régulière qui revient toutes les 3 à 4 semaines pour des retouches. En optimisant votre planning et en proposant des forfaits mensuels, vous sécurisez un chiffre d'affaires prévisible et rentable.
Quel est le coût réel des consommables sur 100€ de prestation ?
Sur une prestation facturée 100 euros, vos consommables doivent idéalement représenter moins de 20 euros.
Cette règle des 20% maximum vous garantit une marge suffisante pour couvrir vos charges fixes et dégager un bénéfice. Pour un soin visage à 100 euros par exemple, limitez le coût des produits utilisés à 20 euros maximum en négociant vos tarifs fournisseurs et en maîtrisant les quantités.
Les soins technologiques respectent plus facilement ce ratio car ils nécessitent peu de produits. Pour les soins manuels gourmands en cosmétiques, compensez par des prix plus élevés ou optimisez vos protocoles.
Quel retour sur investissement pour la radiofréquence ?
Un appareil de radiofréquence s'amortit en 12 mois avec 2 à 4 séances hebdomadaires.
Pour un investissement de 5000 à 15000 euros et des séances facturées 80 euros, il vous faut 100 à 200 séances pour atteindre le retour sur investissement. Une fois amorti, l'appareil génère une rentabilité exceptionnelle car le coût par séance devient négligeable.
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La radiofréquence attire une clientèle anti-âge fidèle qui apprécie les résultats visibles. Proposez des cures de 6 à 10 séances pour maximiser vos revenus et accélérer l'amortissement.
Les soins manuels sont-ils moins rentables que les technologies ?
| Critère de comparaison | Soins manuels | Soins technologiques |
|---|---|---|
| Durée moyenne | 45-90 minutes | 10-60 minutes |
| Prix de vente moyen | 50-150€ | 80-250€ |
| Coût consommables | 10-20% du prix | 5-15% du prix |
| Marge brute | 40-60% | 60-80% |
| Rentabilité horaire | 30-100€/h | 80-200€/h |
| Investissement initial | Faible | Élevé (5-50k€) |
| Fidélisation client | Moyenne | Élevée |
Combien de clients fidèles pour être rentable chaque mois ?
Il vous faut généralement 50 à 100 clients réguliers pour assurer votre rentabilité mensuelle.
Avec des charges fixes de 5000 euros et un panier moyen de 100 euros, 50 clients suffisent pour atteindre votre seuil de rentabilité. L'objectif est de constituer une base de 200 à 300 clients actifs qui viennent 4 à 12 fois par an selon les soins.
La fidélisation est cruciale : proposez des cartes de fidélité, des abonnements mensuels et des avantages exclusifs. Un client régulier génère 400 à 1200 euros de chiffre d'affaires annuel contre 100 euros pour un client occasionnel.
Quelle part du chiffre d'affaires pour les soins corps vs visage ?
Les soins corps représentent généralement 10 à 20% du chiffre d'affaires contre 8 à 15% pour les soins visage.
L'épilation reste la prestation dominante avec 59% du CA selon les statistiques nationales. Les soins technologiques corps (cryolipolyse, radiofréquence) prennent une part croissante dans les instituts premium et peuvent représenter jusqu'à 30% du CA.
Pour optimiser votre répartition, analysez votre clientèle locale et adaptez votre offre. Les zones urbaines privilégient souvent les soins visage express tandis que les instituts résidentiels peuvent développer davantage les soins corps relaxants.
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Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Les soins technologiques offrent les meilleures marges avec 60 à 92% de rentabilité brute, particulièrement le micro-needling et la cryolipolyse après amortissement.
Pour maximiser vos profits, combinez prestations technologiques rentables, vente de cosmétiques avec coefficient multiplicateur adapté et fidélisation client. Un institut bien géré avec 200 clients actifs et un mix équilibré de soins peut générer des marges nettes de 25 à 40%.
Sources
- Corpoderm - Prestations esthétiques rentables 2025
- Modèles de Business Plan - Rentabilité esthéticienne
- Modèles de Business Plan - Ouvrir un institut rentable
- Profession Bien-être - Maîtrisez vos coûts variables
- CNAIB - Statistiques secteur esthétique
- FinModelsLab - Rentabilité extensions de cils
- AFME - Injections acide hyaluronique
- Business Plan Templates - Épilation laser
- FasterCapital - Rentabilité produits beauté
- Cryocell - Amortissement cryolipolyse
-Business plan institut de beauté
-Liste des équipements pour démarrer un institut de beauté
-Le marché de l'esthétique en France
