Combien peut-on gagner en dirigeant un institut de beauté ?

Les instituts de beauté ont-ils habituellement un bon revenu? Quels sont les gains typiques pour un institut de beauté?

Voyons cela ensemble!

Les données fournies ici proviennent de notre équipe d'experts qui ont travaillé sur le pack complet pour un institut de beauté. De plus, un spécialiste de l'industrie a examiné et approuvé l'article final.

Indicateurs de revenus d'un institut de beauté

Comment un institut de beauté génère-t-il des revenus ?

Un institut de beauté génère des revenus en fournissant des services tels que des coupes de cheveux, des coiffures, des colorations et d'autres soins de beauté.

Que vendent les instituts de beauté ?

Les instituts de beauté proposent une gamme de services et de produits visant à améliorer l'apparence individuelle et à promouvoir la détente et les soins personnels.

Ces établissements vendent principalement des services tels que des coupes de cheveux, des coiffures, des colorations et des traitements capillaires, adaptés à différentes préférences et tendances.

De plus, ils fournissent des soins de la peau tels que des soins du visage, des gommages et des hydratations pour rajeunir et entretenir une peau saine. Les soins des ongles, notamment les manucures et les pédicures, sont également couramment proposés, mettant l'accent sur la mise en beauté et la décoration des ongles.

De nombreux instituts de beauté proposent des services d'application de maquillage pour des occasions spéciales ou des looks quotidiens, en utilisant une variété de cosmétiques pour mettre en valeur les traits du visage.

Certains instituts étendent leur offre à des soins corporels tels que des massages, de l'épilation à la cire et du filage pour l'élimination des poils et la détente.

En plus des services, les instituts de beauté peuvent vendre des produits de beauté, permettant aux clients de poursuivre leurs routines de soins personnels à la maison.

Qu'en est-il des prix ?

Un institut de beauté propose une variété de services et de produits à des gammes de prix différentes.

Les services de base tels que les coupes de cheveux et la coiffure coûtent généralement entre 20 € et 60 €, tandis que des traitements plus spécialisés tels que la coloration ou les mèches peuvent coûter entre 50 € et 150 €.

Pour ceux qui recherchent des services de manucure, une manucure de base peut coûter entre 15 € et 30 €, tandis qu'un ensemble complet d'ongles en acrylique ou en gel peut coûter entre 30 € et 70 €.

Les soins de la peau tels que les soins du visage peuvent coûter entre 50 € et 120 €, en fonction du type et de la durée.

Les applications de maquillage pour des occasions spéciales peuvent être tarifées autour de 30 € à 70 €, avec des forfaits de maquillage de mariée atteignant jusqu'à 150 € ou plus.

Les services d'épilation tels que l'épilation à la cire peuvent varier de 10 € pour les zones plus petites à 50 € pour les plus grandes.

De plus, les instituts de beauté vendent souvent des produits capillaires et de soins de la peau, coûtant entre 10 € et 30 €, et des articles haut de gamme ou spécialisés pouvant atteindre 50 € ou plus.

Service/Produit	Gamme de prix (€)
Coupe de cheveux et coiffure	20 € - 60 €
Coloration/Mèches	50 € - 150 €
Manucure	15 € - 30 €
Ongles en acrylique/gel	30 € - 70 €
Soins du visage	50 € - 120 €
Application de maquillage	30 € - 70 €
Maquillage de mariée	150 € et plus
Épilation	10 € - 50 €
Produits capillaires et de soins de la peau	10 € - 50 € et plus

Qui sont les clients d'un institut de beauté ?

Un institut de beauté s'adresse généralement à une variété de clients, allant de ceux qui recherchent une simple coupe de cheveux à ceux qui souhaitent une transformation complète.

Quels segments ?

Nous avons travaillé sur de nombreux business plans pour ce secteur. Voici les catégories de clients habituelles.

Segment de clientèle	Description	Préférences	Où les trouver
Nouveaux clients	Les clients découvrant les services de l'institut pour la première fois	Ouverts à essayer différentes prestations, cherchent des conseils	Publicités sur les réseaux sociaux, événements locaux
Clientèle régulière	Visiteurs fréquents ayant des préférences établies	Fidèles à des services spécifiques, apprécient des expériences personnalisées	Adhésion à l'institut, newsletters par email
Amateurs de luxe	Clients à la recherche de services haut de gamme et de qualité	Désirent des traitements exclusifs, des produits de première qualité	Collaboration avec des hôtels de luxe, magazines haut de gamme
Professionnels occupés	Personnes ayant peu de temps à consacrer aux soins, recherchent des services efficaces	Préfèrent des traitements rapides mais efficaces	Promotions dans les bureaux à proximité, options de service express
Participants à des événements	Clients se préparant pour des occasions spéciales	Ont besoin de maquillage, de coiffure et d'autres services prêts pour l'événement	Partenariats avec des organisateurs d'événements, boutiques de mariée

Combien dépensent-ils ?

Lorsque l'on considère le revenu moyen généré par un client dans un institut de beauté, on constate que les clients dépensent généralement entre 50 € et 200 € par visite. Ces dépenses couvrent une gamme de services, des routines de toilettage de base aux traitements spa plus luxueux.

Les habitudes des clients indiquent que les visites à l'institut varient, avec une fréquence moyenne allant de une fois par mois à une fois tous les trois mois, en fonction des routines de soins individuelles, du besoin de services professionnels et des normes de toilettage personnelles.

En tenant compte de ces facteurs, la valeur à vie estimée d'un client moyen d'un institut de beauté, calculée sur une année, serait de 200 € (4x50) à 2400 € (12x200), en tenant compte de ceux qui optent pour des services de base fréquents à ceux qui se livrent régulièrement à des traitements haut de gamme.

En ayant une compréhension nuancée de ces variables, nous pouvons estimer qu'un seul client contribuerait à hauteur d'environ 1300 € de revenus annuels pour un institut de beauté.

(Avertissement : les chiffres fournis ci-dessus sont des estimations et peuvent ne pas refléter précisément votre situation commerciale spécifique. Des facteurs tels que l'emplacement, la clientèle et la qualité des services peuvent avoir un impact significatif sur ces chiffres.)

Quel type(s) de client(s) cibler ?

C'est quelque chose à garder à l'esprit lorsque vous rédigez le business plan de votre institut de beauté.

Les clients les plus rentables pour un institut de beauté sont généralement ceux qui entrent dans la catégorie des "clients à haute fréquence avec une variété de services".

Ces clients sont rentables car ils fréquentent régulièrement l'institut pour une gamme de services tels que les coupes de cheveux, la coiffure, la coloration, les manucures, les pédicures, les soins du visage, et bien plus encore, augmentant ainsi leurs dépenses globales.

Pour les cibler et les attirer, l'institut doit proposer des offres de forfaits attrayantes ou des programmes de fidélité qui récompensent la fréquentation régulière, organiser des promotions pour encourager l'essai de nouveaux services, et maintenir une présence solide en ligne et sur les réseaux sociaux pour mettre en valeur son expertise et sa créativité.

Pour fidéliser ces clients rentables, un excellent service client est essentiel, en veillant à ce que leurs préférences et leurs besoins soient satisfaits, en envoyant des rappels de rendez-vous, et en offrant une expérience agréable et confortable à l'institut.

Proposer des recommandations personnalisées pour les services et les produits peut également renforcer la fidélisation en faisant sentir aux clients qu'ils sont valorisés et appréciés pour leur fidélité.

Quel est le revenu moyen d'un institut de beauté ?

Le revenu mensuel moyen d'un institut de beauté peut varier considérablement, généralement entre 3 000 € et 50 000 €, en fonction de divers facteurs tels que l'emplacement, les services proposés et la taille de l'établissement. Nous examinerons différentes situations pour offrir une perspective plus claire.

Vous pouvez également estimer votre propre revenu en tenant compte de ces scénarios et en les adaptant à votre situation spécifique, peut-être en utilisant un plan financier adapté à un institut de beauté.

Cas 1 : Un petit institut de beauté confortable dans une petite ville

Revenu mensuel moyen : 3 000 €

Ce type d'institut de beauté est généralement une petite entreprise, peut-être dirigée par le propriétaire, et peut compter un ou deux membres du personnel supplémentaires. Les services sont basiques, comprenant des coupes de cheveux, des coiffures simples et peut-être des manucures ou des pédicures.

En raison de son emplacement en dehors des centres urbains et des services limités, il peut attirer une clientèle plus restreinte principalement par le bouche-à-oreille au sein de la communauté. Avec des prix plus abordables, comme 30 € pour une coupe de cheveux ou 20 € pour d'autres services, la clientèle est probablement régulière mais limitée.

En supposant qu'il serve environ 100 clients par mois, cet institut de beauté générerait environ 3 000 € de revenus mensuels, en fonction de la gamme spécifique de services fournis.

Cas 2 : Un institut de beauté haut de gamme en zone urbaine

Revenu mensuel moyen : 25 000 €

Ce type d'institut est situé dans une ville où la demande de services de beauté est plus élevée. C'est un établissement haut de gamme qui propose une large gamme de services, notamment la coiffure, le maquillage, des soins sophistiqués des ongles, des soins du visage, et peut-être même des massages.

Avec son emplacement urbain, son ambiance chic et sa liste de services étendue, il attire un plus grand nombre de clients prêts à payer des prix premium. Les services ici peuvent varier de 50 € pour une coupe de cheveux, 70 € pour des traitements spécialisés, et plus encore pour des forfaits beauté complets.

Si un tel institut sert 500 clients par mois, avec un tarif moyen de 50 € par client, il générerait un revenu mensuel de 25 000 €.

Cas 3 : Un spa et institut de beauté luxueux haut de gamme

Revenu mensuel moyen : 50 000 €

Cet institut représente le summum du luxe en matière de services de beauté, situé dans un emplacement privilégié et attirant une clientèle aisée. L'établissement propose non seulement une gamme complète de services de beauté, mais aussi des soins spa avancés, des forfaits bien-être, et peut-être même une boutique de produits de beauté.

De tels instituts sont susceptibles d'attirer ceux qui sont prêts à se faire plaisir et à payer le prix fort pour des traitements exclusifs, souvent sur rendez-vous uniquement. Ils peuvent également être fréquentés par des célébrités, des influenceurs et des personnes de la haute société.

Avec une large gamme de services vendus à un prix premium (par exemple, 100 € pour une coupe de cheveux, 150 € pour des traitements spéciaux, etc.), et en supposant qu'il serve jusqu'à 500 clients par mois, ce type d'établissement peut s'attendre à générer des revenus mensuels de 50 000 € ou plus, en fonction de la saison ou des événements organisés.

Il est important de noter que ces scénarios sont des simplifications et que les revenus réels peuvent varier en fonction d'une multitude de facteurs, notamment la gestion de l'institut, les stratégies marketing et les conditions économiques plus larges.

Vous pourrez notamment faire une estimation de vos revenus lorsque vous travaillerez sur le business plan de votre institut de beauté.

Les indicateurs de rentabilité d'un institut de beauté

Quels sont les frais d'un institut de beauté ?

L'exploitation d'un institut de beauté entraîne des dépenses telles que les produits de beauté, l'équipement du salon, les loyers ou les frais de location, les salaires du personnel et le marketing.

Catégorie	Exemples de Dépenses	Coût Mensuel Moyen (Plage en €)	Conseils pour Réduire les Dépenses
Loyers et Services Publics	Location ou loyer de l'espace du salon, électricité, eau, gaz, internet	1 500 € - 3 000 €	Envisagez de partager l'espace avec d'autres entreprises, négociez le loyer et optimisez la consommation d'énergie.
Fournitures de Salon	Produits capillaires, produits de soin de la peau, vernis à ongles, serviettes, produits de nettoyage	500 € - 1 000 €	Achetez en gros, recherchez des remises auprès des fournisseurs et réduisez le gaspillage.
Équipement de Salon	Chaises, miroirs, sèche-cheveux, outils de coiffure, mobilier	1 000 € - 2 000 €	Achetez un équipement de qualité qui dure plus longtemps, envisagez des options de location ou de financement.
Salaire des Employés	Salaires ou rémunération horaire des stylistes, réceptionnistes et autres membres du personnel	2 000 € - 6 000 € par employé	Optimisez les horaires du personnel, offrez des incitations à la performance et formez les employés de manière polyvalente.
Marketing et Publicité	Campagnes publicitaires, dépliants, annonces sur les réseaux sociaux, maintenance du site web	500 € - 1 500 €	Concentrez-vous sur des stratégies marketing rentables, telles que les réseaux sociaux et les recommandations de bouche à oreille.
Assurance	Assurance responsabilité civile, assurance de biens, indemnisation des travailleurs	100 € - 500 €	Comparez les fournisseurs d'assurance et regroupez les polices pour obtenir des réductions.
Impôts et Licences	Licences d'entreprise, impôts sur le revenu, taxes de vente	200 € - 500 €	Assurez-vous de respecter les réglementations fiscales, et demandez des conseils professionnels pour les déductions.
Entretien et Réparations	Réparations d'équipement de salon et entretien du bâtiment	100 € - 300 €	Entretenez régulièrement l'équipement pour éviter des réparations majeures, recherchez des services de réparation compétitifs.
Formation et Éducation	Formation continue pour les stylistes et le personnel	200 € - 500 €	Recherchez des cours en ligne et des ateliers gratuits, investissez dans le développement des compétences.
Divers	Fournitures de bureau, dépenses diverses	100 € - 300 €	Suivez attentivement les dépenses, réduisez les coûts inutiles et hiérarchisez les dépenses.

Quand un institut de beauté devient-il rentable ?

Le point mort

Un institut de beauté devient rentable lorsque ses revenus totaux dépassent ses coûts fixes totaux.

En termes simples, il commence à générer un bénéfice lorsque l'argent qu'il gagne grâce à des services tels que les coupes de cheveux, la coloration, les soins de la peau et d'autres traitements devient supérieur aux dépenses qu'il engage pour le loyer, les fournitures de beauté, les salaires et d'autres coûts d'exploitation.

Cela signifie que l'institut de beauté a atteint un point où il couvre toutes ses dépenses fixes et commence à générer des revenus, que l'on appelle le point mort.

Prenons l'exemple d'un institut de beauté où les coûts fixes mensuels s'élèvent généralement à environ 10 000 €.

Une estimation approximative du point mort d'un institut de beauté serait alors d'environ 10 000 € (car c'est le coût fixe total à couvrir), ou la prestation de services à entre 100 et 250 clients par mois, en supposant que le coût moyen du service se situe entre 40 € et 100 €.

Il faut savoir que cet indicateur peut varier largement en fonction de facteurs tels que l'emplacement, la taille, les tarifs de service, les coûts opérationnels et la concurrence. Un grand institut de beauté haut de gamme aurait évidemment un point mort plus élevé qu'un petit institut qui n'a pas besoin de générer autant de revenus pour couvrir ses dépenses.

Curieux de connaître la rentabilité de votre institut de beauté ? Essayez notre plan financier simple d'utilisation conçu pour les instituts de beauté. Il vous suffit d'entrer vos propres hypothèses, et il vous aidera à calculer le montant que vous devez gagner pour gérer une entreprise rentable.

Les principales menaces pour la rentabilité

Les principales menaces pour la rentabilité d'un institut de beauté sont généralement les coûts d'exploitation élevés, tels que le loyer, les services publics et les dépenses liées aux produits, qui peuvent entamer les bénéfices.

De plus, la concurrence féroce au sein de l'industrie de la beauté peut rendre difficile l'attraction et la fidélisation des clients, entraînant potentiellement des revenus fluctuants.

Les fluctuations saisonnières et les baisses économiques peuvent également affecter les dépenses des clients pour les services de beauté, impactant ainsi les résultats financiers de l'institut.

Enfin, le roulement du personnel et le coût de la formation de nouveaux employés peuvent constituer une déperdition significative de rentabilité, car des esthéticiens expérimentés et qualifiés sont essentiels pour la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.

Quelles sont les marges d'un institut de beauté ?

Les marges brutes et nettes sont des métriques financières cruciales utilisées pour évaluer la rentabilité d'un institut de beauté.

La marge brute représente la différence entre les revenus générés par les services et les produits de l'institut et les coûts directs liés à la prestation de ces services.

Essentiellement, c'est le profit qui reste après déduction des coûts directement liés à la fourniture de services de beauté, y compris les dépenses pour les fournitures de l'institut, les salaires du personnel et les factures d'électricité.

En revanche, la marge nette prend en compte toutes les dépenses auxquelles l'institut de beauté est confronté, y compris les coûts indirects tels que les dépenses administratives, la publicité, le loyer et les impôts.

La marge nette offre ainsi un aperçu plus complet de la rentabilité de l'institut de beauté, reflétant à la fois les coûts directs et indirects.

Marges brutes

Les instituts de beauté observent généralement une marge brute moyenne comprise entre 50% et 70%.

Par exemple, si votre institut de beauté génère 20 000 € par mois, votre bénéfice brut pourrait être d'environ 60% x 20 000 € = 12 000 €.

Voici un exemple pour une meilleure compréhension.

Considérez un institut de beauté qui sert 200 clients par mois, chaque client contribuant à hauteur de 100 € au chiffre d'affaires, ce qui représente un gain total de 20 000 €.

Cependant, l'institut de beauté supporte des coûts liés aux produits de beauté, aux services publics et aux salaires du personnel.

En supposant que ces coûts s'élèvent à 8 000 €, le bénéfice brut de l'institut de beauté se calcule comme suit : 20 000 € - 8 000 € = 12 000 €.

Ainsi, la marge brute de l'institut de beauté serait de 12 000 € / 20 000 € = 60%.

Marges nettes

Typiquement, les instituts de beauté atteignent une marge nette moyenne allant de 25% à 45%.

En termes simples, si votre institut de beauté gagne 20 000 € par mois, votre bénéfice net serait d'environ 4 000 €, représentant 20% du chiffre d'affaires total.

Reprenons l'exemple précédent pour plus de clarté.

En supposant que notre institut de beauté ait 200 clients, chacun contribuant à hauteur de 100 €, le chiffre d'affaires total s'élève à 20 000 €.

Les coûts directs, comme indiqué précédemment, s'élèvent à 8 000 €.

En plus de cela, l'institut de beauté supporte plusieurs coûts indirects, y compris des activités promotionnelles, des assurances, des frais administratifs, des impôts et la location de locaux. On suppose que ces dépenses supplémentaires s'élèvent à 3 000 €.

Après déduction des coûts directs et indirects, le bénéfice net de l'institut de beauté s'élèverait à 20 000 € - 8 000 € - 3 000 € = 9 000 €.

Ainsi, la marge nette de l'institut de beauté s'établirait à 9 000 € divisé par 20 000 €, équivalent à 45%.

En conclusion, combien pouvez-vous gagner en tant que propriétaire d'un institut de beauté ?

En explorant l'aspect financier de la propriété d'un institut de beauté, il est impératif de se concentrer sur la marge nette pour évaluer la rentabilité de votre entreprise. Cette chiffre illustre la partie de vos gains qui reste après avoir couvert toutes les dépenses d'exploitation.

Vos gains réels dépendront largement de l'efficacité de vos stratégies commerciales et de la gestion opérationnelle.

Propriétaire d'un institut de beauté en difficulté

Gagne 800 € par mois

En commençant par un petit institut de beauté, vous pourriez opter pour un ameublement économique, limiter vos offres de services, employer un personnel moins expérimenté ou choisir un emplacement moins idéal. Ces facteurs pourraient limiter vos revenus totaux à environ 4 000 € par mois.

Compte tenu de la nature concurrentielle de l'industrie et sans une gestion appropriée des dépenses, votre marge nette pourrait avoir du mal à dépasser 20 %.

Par conséquent, vous pouvez envisager de gagner au maximum environ 800 € par mois (20 % de 4 000 €), ce qui vous place dans une situation financière difficile qui pourrait ne pas soutenir les objectifs commerciaux à long terme.

Propriétaire moyen d'un institut de beauté

Gagne 6 000 € par mois

Si vous gérez un institut de beauté standard avec un équipement de qualité, une gamme de services, des horaires de travail décents, et peut-être la vente de produits de beauté, vous améliorez votre jeu. Dans ces conditions, votre institut pourrait générer jusqu'à 25 000 € de revenus mensuels.

Une gestion prudente de vos dépenses d'entreprise pourrait porter votre marge nette à un sain 30 %.

Avec cette approche, vous pourriez gagner environ 6 000 € par mois (30 % de 20 000 €), ce qui représente une entreprise stable et durable qui récompense votre travail acharné et votre investissement.

Propriétaire exceptionnel d'un institut de beauté

Gagne 30 000 € par mois

Lorsque vous vous engagez pleinement dans votre institut de beauté, en adoptant des normes de service premium, une ambiance attrayante, un personnel hautement qualifié, une gamme diversifiée de traitements de beauté haut de gamme et un emplacement stratégique, votre entreprise prospère. Vous pourriez envisager des revenus mensuels de 80 000 € ou même plus élevés.

Une gestion experte des dépenses et l'exploitation de contrats de fournisseurs avantageux ainsi qu'une gestion efficace des ressources peuvent augmenter votre marge nette jusqu'à un impressionnant 40 %.

Dans ce scénario optimal, vos bénéfices mensuels pourraient atteindre environ 30 000 € (40 % de 75 000 €). Cette réussite reflète votre dévouement à l'excellence et à des pratiques commerciales intelligentes, établissant ainsi une norme élevée dans l'industrie de la beauté.

Réaliser un tel succès commence par un plan d'affaires complet et axé sur l'avenir pour votre institut de beauté. Nous espérons que cela vous inspire à viser l'exceptionnel et à laisser votre empreinte entrepreneuriale !