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Comment faire un bon business plan pour son institut de beauté ? 

business plan institut de beauté

Un extrait de notre modèle de business plan pour un institut de beauté

Cela fait presque une décennie que les marchés de l’esthétique, de la beauté et des cosmétiques sont en croissance. On retrouve de l'innovation à la fois du côté de l'offre et de la demande. En effet, les marques ne cessent de rivaliser pour sortir des produits innovants. Du côté de la demande, les chiffres sur le secteur de la beauté montrent que les Français ont un vif intérêt pour les techniques de beauté et les soins du corps innovants. 

La France compterait presque 60 000 instituts de beauté. Les établissements sont répartis dans toutes les villes de France et continuent d’accueillir une clientèle active. Cependant, il s'agit souvent d'entreprises individuelles : on estime que presque 80% des instituts de beauté n’emploient pas de salariés ! Cela rend tout de suite la gestion de l'entreprise beaucoup plus facile. C'est d'ailleurs pour cela que beaucoup de personnes se lancent dans la création d'un institut de beauté. 

Il y a des tendances qui viennent dynamiser le marché, comme les cosmétiques bios. Comme on l'a vu dans le business plan pour une onglerie, les consommateurs français sont de plus en plus regardants sur les ingrédients qui ont été utilisé pour fabriquer les produits de beauté. "Vegan" et "Cruelty-free" sont les nouvelles étiques à la mode dans le monde des cosmétiques. Également, lors du confinement lié à la pandémie, les ventes en ligne de produit de beauté ont augmenté de pratiquement 75% par rapport à l’année précédente, sur la même période.

Enfin, on constate une appétence pour les prestations personnalisées ainsi que toutes les gammes de soins centrées autour du concept de “bien-être” (Wellness). Venus directement des États-Unis, ces soins, qui sont concentrés à la fois sur le corps et sur l'esprit, sont très demandés par le marché français.

Vous voulez ouvrir un institut de beauté ? Il vous faudra un business plan. En effet, un business plan pourra servir de support afin de présenter votre projet et obtenir des financements auprès d'une banque ou auprès des investisseurs. 

La rédaction d’un business plan pour un institut de beauté est un exercice qui demande beaucoup d’attention et de rigueur. Il ne s'agit pas d'une simple présentation mais bien d'une étude complète du projet que vous vous apprêtez à lancer.

Dans cet article, nous vous livrons tous nos conseils pour réussir le business plan de votre institut de beauté. Des avantages concurrentiels à l'analyse de marché en passant par la mise en forme de votre business plan et la construction du prévisionnel financier, nous vous livrons toutes nos astuces pour réussir le business plan de votre institut de beauté.

business plan institut de beauté
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Il existe déjà plus de 50 000 instituts de beauté en France : différenciez-vous !

Présentez vos concurrents, leurs points forts et leurs points faibles. Si vous décidez d'implanter votre institut de beauté dans une grande ville de France, alors il est fort probable pour que vous ne soyez pas le premier. Cependant, cela ne veut pas dire que vous n'allez pas attirer de clientèle. Prenez le temps d'étudier la concurrence et de voir ce que ces instituts de beauté proposent au marché. Il y a forcément des choses qu'ils font très bien (des prestations de soin à bon prix, une ambiance tamisée propice à la relaxation, la vente de produits de cosmétiques bios etc) et d'autres points sur lesquels ils pourraient davantage travailler (un mauvais emplacement de l'institut, pas de boutique en ligne, un personnel pas toujours aimable etc). Lors de l'étude de marché de votre institut de beauté, essayez de comprendre ce que votre marché cible recherche chez un institut de beauté et trouvez ce qui lui manque actuellement. C'est là qu'interviennent les avantages concurrentiels. 

Listez tous les avantages concurrentiels possibles. Pour un institut de beauté, il existe des tonnes d'avantages concurrentiels. Premièrement, vous pouvez décider tout simplement d'offrir des soins à un prix beaucoup plus bas que ceux du marché. Également, vous pouvez vous différencier par la qualité de vos soins ou même par l'esthétique de votre institut de beauté. Enfin, vous pouvez offrir une expérience totalement différente avec, par exemple, des soins novateurs ou des thématiques précises. Montrer qu'on sait se différencier est essentiel quand on rédige un business plan pour du service aux particuliers.

Choisissez un moyen de vous différencier. Lorsque vous avez listé tous les avantages concurrentiels possible, choisissez ceux qui vous permettront de vous différencier le plus rapidement possible et donc d'attirer une clientèle qui recherche quelque chose de différent de ce qui est proposé actuellement sur le marché. En effet, si vous recopiez exactement le business model d'un institut de beauté concurrent, alors il y a peu de chances pour que votre projet réussisse sur le long terme.

Comment votre institut de beauté va-t-il atteindre son seuil de rentabilité ? Pour que votre institut de beauté atteigne son seuil de rentabilité, il faudra se concentrer sur deux éléments. Tout d'abord, son potentiel pour accroître ses revenus. Puis, il faudra minimiser les décaissements de votre budget de trésorerie. C'est votre stratégie marketing qui vous permettra d'augmenter les revenus d'un institut de beauté. Se positionner sur un segment haut de gamme après quelques années grâce à de nouvelles prestations de beauté peut vous aider à développer votre chiffre d'affaires. Vous pourrez vous servir d’un blog professionnel pour montrer votre expertise dans votre domaine (en présentant par exemple des nouvelles techniques de soin venues d'autre pays). Un institut de beauté doit être visible sur le net, afin que ses prospects puissent le trouver et le contacter. Développez également une boutique en ligne (coût de conception : environ 3 000€) pour vendre vos produits cosmétiques. Exposez ce plan marketing dans le business plan de votre institut de beauté. Également, nous vous encourageons à limiter vos dépenses, mais avec une nuance. Être économe avec son budget de départ n'est pas toujours une bonne idée. Par exemple, un aménagement à l'économie peut vous coûter cher sur le long terme (l'ambiance qui se dégagera de votre institut de beauté aura un impact direct sur votre chiffre d'affaires). Par contre, il faut garder un oeil sur les dépenses récurrentes (celles qu’on paie tous les mois) qui viennent peser sur la rentabilité. Par exemple, limitez vos coûts d'achat en produit, en vous associant par exemple avec d'autres entreprises de beauté, pour commander en groupe et faire des économies d'échelle. Pour les investissements en marketing et communication, nous conseillons de les maintenir entre 8% et 12% du chiffre d'affaires de votre établissement. Nous pouvons aussi évoquer les taxes diverses : avez-vous choisir le bon régime pour votre institut de beauté ?

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Un extrait de notre modèle de business plan pour un institut de beauté

Montrez que vous êtes structuré et rigoureux dans la rédaction de votre business plan !

Suivez un plan précis. La pire version d'un business plan,  d'est un business plan qui ne serait pas structuré. Le but d'un business plan, c'est qu'il soit lu par son lecteur et qu'il débouche éventuellement sur une demande de financement. Pour maximiser vos chances d'obtenir ces financements, vous devez faciliter la lecture du business plan : cela passe par une structure rigoureuse.

Préférez la concision à la longueur. Inutile de présenter un business plan de plus de 40 pages à votre banquier ou à votre investisseur. Si vous faites cela, il ne le lira pas. Préférez des phrases concises, courtes et percutantes à des argumentaires fleuves.

Mettez vos argumentaires en forme : préférez les tableaux et les graphiques aux textes à rallonge. Pour convaincre votre lecteur, il vous faut des arguments percutants. Cela passe par une mise en forme intelligente et synthétique. Comme dans les rapports et études de marché que vous pourrez lire, privilégiez tableaux et graphiques.

Utilisez un modèle pour réussir le business plan de votre institut de beauté

Un business plan déjà structuré entre les mains. L'avantage que procure notre modèle de business plan pour un institut de beauté, c'est que vous avez déjà un business plan complètement structuré à disposition. Toutes les parties sont là et sont structurées de manière à rendre la lecture facile et agréable. 

Des argumentaires rédigés par des experts pour mettre votre projet en valeur. Vous ne savez pas comment démontrer que votre projet est solide et maîtrisé ? Notre équipe a déjà fait la rédaction pour vous. Vous n'avez qu'à modifier légèrement les textes pour qu'ils collent complètement à votre projet d'institut de beauté.

Un rendu esthétique et professionnel. Inutile de perdre du temps sur la mise en forme, à construire des graphiques et des tableaux aux couleurs hasardeuses. Tous les modèles de business plan sont déjà mis en forme pour que vous puissiez présenter un document professionnel à votre banquier ou à votre investisseur. Dans votre modèle, vous retrouverez notamment l'analyse SWOT d'un institut de beauté.

L’assurance d’avoir un business plan complet. Tous les modèles de business plan sont complets et contiennent toutes les parties nécessaires à un business plan qui pourrait servir de support à une demande de financement. Ainsi, vous êtes 100 % certain de ne rien oublier.

Vous ne savez pas comment démontrer que votre projet d'institut de beauté est solide et maîtrisé ? Notre équipe a déjà fait la rédaction pour vous !

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Réussir le business plan de votre institut de beauté : présentez des finances impeccables

Quel est le chiffre d'affaires prévisionnel pour votre institut de beauté ? Il faudra avoir la réponse à cette question avant de se présenter à votre rendez-vous avec la banque. Votre business plan d'institut de beauté doit contenir une projection de revenu qui fera sens. Lorsqu'on dresse le prévisionnel d'un institut de beauté, le chiffre d'affaires est dérivé des ventes de prestations de soins mais aussi de la vente de produits au sein de l'établissement. Il faudra alors faire des estimations quant au panier moyen par client. Pour votre type d'établissements, selon notre expérience mais aussi selon votre positionnement, votre panier moyen devrait être compris entre 50€ et 90€. Après cela, on dresse des estimations quant au nombre de clients qui viendront dans votre institut. Soyez modeste dans vos estimations de démarrage : vous ne remplirez pas votre calendrier dès la première semaine. Pour les mois qui suivent, si votre offre est bonne et votre communication est efficace, vous devriez réussir à attirer davantage de clients. Dans le cadre d'un institut de beauté, une croissance annuelle du chiffre d'affaires de 20-30% ne devrait pas choquer un banquier ou un investisseur. Trouvez le juste milieu entre une croissance stable et une croissance trop ambitieuse.

Est-ce que votre institut de beauté peut devenir rentable ? Se lancer sans connaître le potentiel de rentabilité de son institut n'est pas concevable. Vous êtes rentable lorsque vos prestations de beauté et la vente de vos produits génèrent assez d'argent pour couvrir toutes vos charges. Construire un prévisionnel financier permet de trouver cette donnée. Une analyse financière rondement menée vous indiquera où se situe votre seuil de rentabilité en terme de revenus, mais également en durée : il s'agit de savoir combien de jours (semaines, mois) il vous faut pour atteindre votre seuil de rentabilité, chaque année. Toutes ces indications se retrouvent dans notre modèle de prévisionnel financier pour un institut de beauté.

Une étude financière complète pour votre institut de beauté. Votre analyse doit comprendre un certain nombre d'indicateurs financiers ; voici ceux qu'on retrouve habituellement : un bilan prévisionnel, un plan de financement, l'analyse des soldes intermédiaires de gestion, un compte de résultat prévisionnel, un budget de trésorerie, le détail du seuil de rentabilité ou encore le détail du calcul du besoin en fonds de roulement. Des graphiques retraçant l'évolution de vos finances sont également les bienvenus.

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