Comment réussir l'ouverture et le business plan de son institut de beauté ?

Cela fait presque une décennie que les marchés de l’esthétique, de la beauté et des cosmétiques sont en croissance.

Les marques ne cessent de rivaliser pour sortir des produits innovants. Du côté de la demande, les chiffres du secteur de la beauté montrent que les Français ont un vif intérêt pour les techniques de beauté et les soins du corps innovants.

La France compterait presque 60 000 instituts de beauté. Les établissements sont répartis dans presque toutes les villes de France et continuent d’accueillir une clientèle active.

À noter qu'il s'agit souvent d'entreprises individuelles : on estime que presque 80% des instituts de beauté n’emploient pas de salariés ! La gestion de l’entreprise est donc simplifiée. C’est l’une des raisons qui poussent de nombreuses personnes à se lancer dans la création d'un institut de beauté.

Vous voulez ouvrir un institut de beauté ? Il vous faudra un business plan.

En effet, un business plan pourra servir de support afin de présenter votre projet et obtenir des financements, auprès d'une banque ou auprès des investisseurs.

La rédaction d’un business plan pour un institut de beauté est un exercice qui demande beaucoup d’attention et de rigueur. Il ne s'agit pas d'une simple présentation mais bien d'une étude complète du projet que vous vous apprêtez à lancer.

Dans cet article, nous vous livrons de nombreux conseils. Des avantages concurrentiels à l'analyse de marché en passant par la mise en forme de votre business plan et la construction du prévisionnel financier, nous vous livrons toutes nos astuces pour réussir le business plan de votre institut de beauté.

Enfin, notez que notre équipe étudie régulièrement le marché de la beauté et du bien-être. Elle collecte des données, les analyse et les synthétise. Tout le fruit de son travail se trouve dans le pack complet pour un institut de beauté.

La rédaction du business plan d’un institut de beauté

Pourquoi rédiger un business plan avant d'ouvrir un salon de beauté ?

Il est primordial de rédiger un business plan avant d’ouvrir votre institut de beauté. Ce document permet notamment de :
- étudier le marché des salons de beauté dans sa totalité
- vous informer des nouvelles tendances du secteur
- mieux comprendre les besoins de votre marché cible
- analyser les instituts de beauté concurrents
- construire une proposition de valeur convaincante pour votre institut de beauté
- élaborer une stratégie marketing efficace
- identifier les contraintes liées à la gestion d’un institut de beauté
- prouver la viabilité de votre projet à un partenaire financier
- déployer un plan de développement pour votre institut de beauté
- identifier les facteurs de réussite d’un institut de beauté

Notre modèle de business plan pour un institut de beauté permet de remplir tous ces critères.

Que doit contenir le business plan d’un institut de beauté ?

Voici les parties que l’on retrouve dans notre business plan pour un institut de beauté :
- la partie “Opportunité de Marché”, qui permet d’évoquer des données de marché
- la partie “Présentation du Projet”, qui présente les grandes lignes de votre salon de beauté
- la partie “Étude de Marché”, qui donne l’occasion de cibler les acteurs qui entourent le projet
- la partie “Stratégie”, pour présenter un plan d’action qui mènera votre institut vers la rentabilité
- la partie “Finances”, pour présenter, sous un angle financier, le projet d'institut de beauté

Un extrait de notre modèle de business plan pour un institut de beauté

Comment valoriser son institut de beauté dans le business plan ?

Pour mettre en avant un projet de création d’institut de beauté, il faut notamment :
- expliquer comment vous allez trouver vos premiers clients
- prouver que vous allez délivrer de la valeur à vos segments de marché
- dévoiler la stratégie de croissance du chiffre d’affaires
- démontrer que votre institut de beauté présente des intérêts concurrentiels
- prouver que le seuil de rentabilité peut être rapidement atteint
- exposer une stratégie financière solide

Notre business plan pour un salon de beauté respecte toutes ces étapes.

Quel est le business model d’un institut de beauté ?

Le business model, ou modèle économique, d’un institut de beauté est la vente de prestations de soin, en rapport avec l’esthétique et la beauté.

Les prestations sont généralement délivrées au sein même de l’institut, parfois à domicile.

Certains instituts proposent également des produits de beauté à la vente, parfois via une boutique en ligne.

Dans votre business plan, le business model votre institut de beauté devra être expliqué à travers ce qu’on appelle le Business Model Canvas.

Notre business plan pour un institut de beauté contient un Business Model Canvas qui présente le modèle économique d’un institut de beauté.

Et l’étude de marché d’un salon de beauté ?

L’étude de marché est un document séparé du business plan.

Cependant, le business plan contient la synthèse des éléments d’une étude de marché.

Dans la partie “Étude de Marché” de notre business plan pour un institut de beauté, on retrouve notamment :
- des données récentes sur le marché de la beauté
- les dernières tendances du secteur des instituts de beauté
- les segments de marché d’un salon de beauté
- l’analyse SWOT d’un institut de beauté
- l’étude des salons concurrents
- les avantages concurrentiels d’un salon de beauté

Nous proposons également une étude de marché complète pour un institut de beauté.

Ce document, tout comme le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier, est présent dans le pack complet pour un institut de beauté.

Les points essentiels du business plan d’un institut de beauté

Comment étudier les instituts de beauté concurrents ?

Dans votre business plan, présentez les instituts de beauté concurrents, leurs points forts et leurs points faibles.

Si vous décidez d'implanter votre institut de beauté dans une grande ville de France, alors il est fort probable que vous ne soyez pas le premier. Prenez le temps d'étudier la concurrence et de voir ce que ces instituts de beauté proposent à vos potentiels clients.

Repérer leurs faiblesses est important. S’il y a forcément des choses qu'ils font très bien (des prestations de soin à bon prix, une ambiance tamisée propice à la relaxation, la vente de produits de cosmétiques bios etc), il existe probablement d'autres points sur lesquels ils pourraient davantage travailler (un mauvais emplacement de l'institut, pas de boutique en ligne, un personnel pas toujours aimable etc).

Lors de l'étude de marché de votre institut de beauté, essayez de comprendre ce que votre marché cible recherche lorsqu’il se rend dans un institut de beauté. Trouvez ce qui lui manque actuellement et proposez-lui. C’est ce qu’on appelle un avantage concurrentiel.

Quels avantages concurrentiels pour votre institut de beauté ?

Pour un institut de beauté, il existe de multiples avantages concurrentiels à mettre en place.

Vous pouvez décider, tout simplement, d'offrir des soins à un prix beaucoup plus bas que ceux du marché. Également, vous pouvez vous différencier par la qualité de vos soins ou même par l'esthétique de votre institut de beauté. Enfin, vous pouvez offrir une expérience totalement différente avec, par exemple, des soins novateurs ou des thématiques précises.

Lorsque vous avez listé tous les avantages concurrentiels possibles (qu’on retrouve dans pack complet pour un institut de beauté), choisissez ceux qui vous permettront de vous différencier le plus rapidement possible.

Ce sont ces avantages concurrentiels qui vous permettront d'attirer, dans votre institut de beauté, une clientèle qui recherche quelque chose de différent de ce qui est proposé actuellement sur le marché.

En effet, si vous recopiez exactement le business model d'un institut de beauté concurrent, alors vous avez peu de chance de réussir sur le long terme.

Comment attirer des clients dans votre institut de beauté ?

Pour vous différencier et attirer des clients dans votre institut, il existe plusieurs astuces.

Vous pouvez développer votre propre marque de produits cosmétiques (à vendre sur place et via une boutique en ligne). À noter que, depuis le confinement lié à la pandémie, les ventes en ligne de produits de beauté ont augmenté drastiquement. La tendance est durable.

Vous pouvez proposer des prestations uniques, comme des soins “vegan” et “cruelty-free” ou encore des services spéciaux comme la micropigmentation, la “clean beauty” et le maquillage permanent.

À noter qu’on constate une appétence pour les prestations personnalisées, ainsi que toutes les gammes de soins centrées autour du concept de “bien-être” (wellness). Venus directement des États-Unis, ces soins, qui sont concentrés à la fois sur le corps et sur l'esprit, sont très demandés par le marché français.

Investissez sur la présence en ligne de votre salon de beauté et profitez des outils modernes pour fidéliser vos clients. Par exemple, envoyez des mails personnalisés à vos clients pour leur anniversaire, avec des réductions.

Collaborez avec des influenceurs pour augmenter la visibilité de votre institut de beauté. Également, nouez des partenariats avec d’autres experts de l’univers du bien-être.

Notre pack complet pour un institut de beauté contient une stratégie complète pour la croissance du chiffre d’affaires et l’optimisation de la rentabilité d’un institut de beauté.

Comment soigner la présentation du business plan de son institut de beauté ?

Tout d’abord, suivez un plan précis. En effet, rien de pire qu’un business plan mal structuré.

Le but d'un business plan est d’être lu par son lecteur et qu’il débouche éventuellement sur une demande de financement.

Pour maximiser vos chances d'obtenir ces financements pour votre institut de beauté, vous devez faciliter la lecture du business plan : cela passe par une structure rigoureuse.

Préférez la concision à la longueur. Inutile de présenter un business plan de plus de 40 pages à votre banquier ou à votre investisseur. S’il est trop long, il ne le lira pas.

Préférez des phrases concises, courtes et percutantes plutôt que des argumentaires fleuves. Mettez vos explications en forme : préférez les tableaux et les graphiques aux textes à rallonge. Pour convaincre votre lecteur, il vous faut des arguments convaincants. Cela passe par une mise en forme intelligente et synthétique, comme nous l’avons fait dans notre business plan pour un institut de beauté.

La partie financière du business plan d’un institut de beauté

Comment connaître le chiffre d’affaires de son salon de beauté ?

Il faudra avoir la réponse à cette question avant de vous présenter à votre rendez-vous avec la banque. Le business plan de votre institut de beauté doit contenir une projection de revenu pertinente.

Lorsqu'on dresse le prévisionnel financier d'un institut de beauté, le chiffre d'affaires est dérivé des ventes de prestations de soins mais aussi de la vente de produits au sein de l'établissement.

Il faudra alors faire des estimations quant au panier moyen par client. Pour votre type d'établissement, selon notre expérience mais aussi selon votre positionnement, le panier moyen de dépense par client devrait être compris entre 50€ et 90€.

Ensuite, pour obtenir le revenu prévisionnel de l’institut de beauté, on dresse des estimations quant au nombre de clients qui viendront dans votre salon.

Soyez modeste dans vos estimations. Pour le démarrage de votre institut de beauté : vous ne remplirez pas votre calendrier dès la première semaine. Pour les mois qui suivent, si votre offre de soins est bonne et votre communication est efficace, vous devriez réussir à attirer davantage de clients.

Dans le cadre d'un institut de beauté, une croissance annuelle du chiffre d'affaires de 20-30% ne devrait pas choquer un banquier ou un investisseur. Trouvez le juste milieu entre une croissance stable et une croissance trop ambitieuse.

Pour être certain(e) de faire des prévisions de chiffre d’affaires réalistes et pertinentes, utilisez le prévisionnel financier que nous avons conçu pour un institut de beauté.

Dans ce modèle, vous renseignez des hypothèses, le chiffre d’affaires et les autres indicateurs financiers se calculent automatiquement. Également, un système de vérification vous indique si vos prévisions sont cohérentes (ou non).

Quel est le budget prévisionnel d’un institut de beauté ?

Pour réussir l’ouverture d’un institut de beauté, il faudra généralement dépenser entre 40 000 et 100 000 euros.

Bien entendu, cela peut être beaucoup plus : de nombreux facteurs peuvent faire varier ce montant. Les plus importants sont la taille de l'institut de beauté, son emplacement, la taille de l’équipe et la qualité des équipements dans lesquels vous allez investir.

Par exemple, si vous ouvrez un institut de beauté de 800m2 en pleine ville, alors le budget initial sera beaucoup plus élevé que pour un petit institut de beauté, sans employé, dans un village de province.

Pour obtenir un budget exact pour l’ouverture de votre salon de beauté, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour un institut de beauté.

Dans ce document, vous bénéficiez d'un budget prévisionnel déjà rempli pour un institut de beauté. Vous pouvez y apporter vos propres modifications, afin d’obtenir un budget de démarrage personnalisé.

Quelles sont les dépenses de démarrage d’un institut de beauté ?

Vous pouvez consulter la liste complète et détaillée des dépenses dans notre modèle financier adapté à un institut de beauté.

Bien entendu, vous pouvez modifier chaque dépense (ainsi que son montant) afin de mettre sur pied votre propre budget de démarrage.

Quelles sont les charges courantes d’un institut de beauté ?

Les dépenses récurrentes majeures quand on gère un institut de beauté sont :
- les produits cosmétiques, que vous utiliserez pour les soins
- les salaires du personnel qui travaille dans l’institut
- les frais liés à l’entretien des locaux
- l’achat d’équipements, de fournitures et de petit mobilier
- le budget dédié à la publicité, au marketing et à la communication
- les taxes et impôts inhérents au fonctionnement d’une entreprise

Pour connaître toutes les charges courantes du compte de résultat d’un institut, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à un institut de beauté.

Bien entendu, vous pouvez modifier chaque dépense (ainsi que son montant) afin de mettre sur pied votre propre liste des charges courantes.

Ouvrir un institut de beauté : est-ce rentable ?

Vous êtes rentable lorsque vos prestations de beauté et la vente de vos produits génèrent assez d'argent pour couvrir toutes vos charges. On dit alors que vous avez atteint le seuil de rentabilité.

Se lancer sans connaître le potentiel de rentabilité de son institut n'est pas concevable.

Construire un prévisionnel financier permet de trouver cette donnée. En effet, ce document vous indiquera où se situe votre seuil de rentabilité en termes de revenus, mais également en durée : il s'agit de savoir combien de jours (semaines, mois) il vous faut pour atteindre votre seuil de rentabilité, chaque année.

Toutes ces indications se retrouvent dans notre modèle financier adapté à un institut de beauté.

Comment prouver la rentabilité de son projet dans le business plan de son salon de beauté ?

Pour prouver la rentabilité de votre institut de beauté, vous devez identifier le seuil de rentabilité et montrer que vous allez (rapidement) l’atteindre.

Comment votre institut de beauté va-t-il atteindre son seuil de rentabilité ? Il faudra se concentrer sur deux éléments :
- son potentiel pour accroître ses revenus
- les décaissements de votre budget de trésorerie (qui seront à minimiser)

C'est la stratégie marketing (qu’on retrouve dans pack complet pour un institut de beauté) qui vous permettra d'augmenter les revenus de votre institut de beauté.

Se positionner sur un segment haut de gamme après quelques années grâce à de nouvelles prestations de beauté peut vous aider à développer votre chiffre d'affaires.

Aussi, pour gagner des clients, vous pouvez vous servir d’un blog professionnel pour montrer votre expertise dans votre domaine (en présentant par exemple des nouvelles techniques de soin venues d'autre pays). Un institut de beauté doit être visible sur le net, afin que ses prospects puissent le trouver et le contacter.

Développez également une boutique en ligne (coût de conception : environ 3 000€) pour vendre vos produits cosmétiques.

Également, nous vous encourageons à limiter vos dépenses, mais avec une nuance. Être économe avec son budget de départ n'est pas toujours une bonne idée. Par exemple, un aménagement à l'économie peut vous coûter cher sur le long terme (l'ambiance qui se dégage de votre institut de beauté aura un impact direct sur votre chiffre d'affaires).

Par contre, il faut garder un œil sur les dépenses récurrentes (celles qu’on paie tous les mois) et qui viennent peser sur la rentabilité de l’institut de beauté.

Par exemple, limitez vos coûts d'achat en produit, en vous associant avec d'autres entreprises de beauté, pour commander en groupe et faire des économies d'échelle.

Concernant les investissements en marketing et communication, nous conseillons de les maintenir entre 8% et 12% du chiffre d'affaires de votre établissement. Nous pouvons aussi évoquer les taxes diverses : avez-vous choisi le bon régime pour votre institut de beauté ?

Dans notre modèle financier pour un institut de beauté, nous vous guidons pour construire des prévisions de coûts et de revenus réalistes, qui permettent à un institut de beauté d’atteindre son seuil de rentabilité.

Quels ratios financiers doit-on faire figurer dans la partie financière du business plan d’un institut de beauté ?

Votre analyse doit comprendre un certain nombre d'indicateurs financiers ; voici ceux qu'on retrouve habituellement : un bilan prévisionnel, un plan de financement, l'analyse des soldes intermédiaires de gestion, un compte de résultat prévisionnel, un budget de trésorerie, le détail du seuil de rentabilité ou encore le détail du calcul du besoin en fonds de roulement.

Des graphiques retraçant l'évolution de vos finances sont également les bienvenus.

Bien entendu, vous retrouverez tous ces éléments dans notre modèle financier pour un institut de beauté.

Comment réussir facilement le business plan d’un salon de beauté ?

Un modèle de business plan pour un institut de beauté

Notre modèle de business plan pour un institut de beauté vous aidera à réussir votre business plan.

En effet :
- le modèle est adapté à la réalité d'un institut de beauté
- le modèle contient tous les éléments évoqués plus haut
- le modèle contient 80% de votre business plan final (il ne vous reste plus qu’à personnaliser les 20% restants)
- le modèle est entièrement modifiable (texte, couleur, photos, images etc.)
- notre équipe vous accompagne

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de business plan, vous pouvez consulter un exemple gratuit de business plan.

Un prévisionnel financier pour un institut de beauté

Notre modèle financier pour un salon de beauté vous aidera à réussir votre business plan.

En effet :
- le modèle contient tous les éléments financiers évoqués plus haut
- le modèle est facilement modifiable
- le modèle vous guide et vous aide à corriger vos hypothèses
- le modèle est adapté à la réalité d'un institut de beauté

Pour bien comprendre ce que contiennent nos modèles de prévisionnel financier, vous pouvez consulter un exemple gratuit de prévisionnel financier.

Une équipe en support

Bien entendu, notre équipe reste disponible pour la moindre question et vous accompagne pour remplir le modèle.

Nous sommes réactifs et disponibles pour nos entrepreneurs.

Ils ont téléchargé nos modèles

Plus de 20 000 entrepreneurs ont téléchargé nos modèles et ont pu donner naissance à leur projet d’entreprise.

Vous pouvez voir les entreprises qu’ils ont créées en cliquant sur ce lien.

Nous espérons que vous ferez également partie de cette liste.