Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un institut de beauté
Notre business plan pour un institut de beauté (également présent dans le pack complet pour ouvrir son institut de beauté) vous aidera à réussir votre projet.
Comment fixer des prix attractifs et compétitifs pour les soins et services dans votre institut de beauté ?
Comment calculer le coût de revient d'un soin dans un institut de beauté ?
Quel est le taux de marge idéal pour les services d'un institut de beauté ?
Comment ajuster les prix en fonction de la concurrence locale ?
Quel pourcentage du chiffre d'affaires doit être réinvesti dans l'achat de nouveaux produits ?
Comment intégrer les coûts de formation du personnel dans la tarification des services ?
Quel budget moyen prévoir pour le marketing d'un institut de beauté ?
Comment évaluer la rentabilité d'un nouveau service avant de le lancer ?
Toutes ces questions, nos entrepreneurs qui ont téléchargé le business plan pour un institut de beauté (également présent dans le pack complet pour ouvrir son institut de beauté) nous les ont (souvent) posées. On y répond, maintenant, et pour tout le monde, dans cet article. Si jamais un point n'est pas assez clair ou précis, n'hésitez pas à nous écrire.
La méthode à suivre pour définir les prix des soins et services dans votre institut de beauté
- 1. Recherche et analyse du marché de la beauté :
Analysez le marché de la beauté dans votre région : identifiez les services les plus populaires, étudiez la demande pour différents types de soins, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.
- 2. Collecte de données spécifiques à l'institut de beauté :
Rassemblez les données sur les coûts d’exploitation, comme l’achat des produits de beauté, l’aménagement des cabines de soins, et le matériel spécialisé. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.
- 3. Calcul des coûts directs :
Pour chaque service, calculez les coûts directs en additionnant le coût des produits utilisés et le coût de la main-d'œuvre. Par exemple, pour un soin du visage, additionnez le coût des produits et le coût horaire de l'esthéticienne.
- 4. Calcul des coûts indirects :
Déterminez les coûts indirects mensuels, comme le loyer, les services publics et les fournitures générales. Répartissez ces coûts sur le nombre total de services prévus par mois pour obtenir le coût indirect par service.
- 5. Calcul du coût total par service :
Ajoutez les coûts directs et indirects pour obtenir le coût total de chaque service. Par exemple, additionnez le coût direct d'un soin du visage et le coût indirect par service.
- 6. Détermination de la marge bénéficiaire :
Décidez de la marge bénéficiaire souhaitée pour chaque service. Appliquez cette marge au coût total pour déterminer le prix de vente. Par exemple, si vous souhaitez une marge de 50%, multipliez le coût total par 1.5.
- 7. Ajustement des prix en fonction du marché :
Comparez vos prix de vente avec ceux de vos concurrents et ajustez-les si nécessaire pour rester compétitif tout en assurant la rentabilité de votre institut.
- 8. Révision périodique des prix :
Révisez régulièrement vos prix pour tenir compte des variations des coûts des produits, des salaires et des autres dépenses, ainsi que des changements dans la demande du marché.
Un exemple facile à personnaliser
Remplacez simplement les chiffres en gras par les vôtres, et vous verrez le résultat pour votre projet.
Pour vous aider à mieux comprendre, prenons l'exemple fictif d'un institut de beauté qui propose des soins du visage, des massages et des manucures. Pour définir les prix de ces services, nous allons suivre une méthode structurée en plusieurs étapes.
Tout d'abord, nous calculons les coûts directs de chaque service. Supposons que pour un soin du visage, les produits utilisés coûtent 10 euros et que le temps nécessaire est de 1 heure, avec un coût horaire de 20 euros pour l'esthéticienne. Le coût direct du soin du visage est donc de 10 + 20 = 30 euros.
Ensuite, nous ajoutons les coûts indirects, comme le loyer, les services publics et les fournitures générales, qui s'élèvent à 2000 euros par mois. Si l'institut prévoit de réaliser 200 services par mois, le coût indirect par service est de 2000 / 200 = 10 euros. Le coût total du soin du visage est donc de 30 + 10 = 40 euros.
Pour déterminer le prix de vente, nous appliquons une marge bénéficiaire. Si nous souhaitons une marge de 50%, le prix de vente sera de 40 * 1.5 = 60 euros.
Nous répétons ce processus pour les massages et les manucures. Par exemple, si un massage utilise des produits coûtant 5 euros et prend 1,5 heure avec un coût horaire de 20 euros, le coût direct est de 5 + (1.5 * 20) = 35 euros. Avec les mêmes coûts indirects de 10 euros, le coût total est de 45 euros. Avec une marge de 50%, le prix de vente sera de 45 * 1.5 = 67.5 euros.
Pour une manucure, si les produits coûtent 3 euros et le temps est de 0.5 heure, le coût direct est de 3 + (0.5 * 20) = 13 euros. Avec les coûts indirects de 10 euros, le coût total est de 23 euros. Avec une marge de 50%, le prix de vente sera de 23 * 1.5 = 34.5 euros.
En conclusion, les prix des soins et services dans cet institut de beauté fictif seraient de 60 euros pour un soin du visage, 67.5 euros pour un massage et 34.5 euros pour une manucure, en tenant compte des coûts directs, indirects et de la marge bénéficiaire souhaitée.
Vous obtiendrez tous les chiffres de cette industrie dans notre business plan pour un institut de beauté (également présent dans le pack complet pour ouvrir son institut de beauté).
Des questions que vous vous posez sûrement
La lecture de ces articles peut également vous intéresser :
- Comment estimer la capacité d'accueil nécessaire pour un institut de beauté ?
- Quelle superficie est optimale pour votre institut de beauté ?
Comment déterminer le coût de revient d'un soin dans un institut de beauté ?
Pour déterminer le coût de revient d'un soin, il est essentiel de prendre en compte le prix des produits utilisés, le temps passé par le personnel, et les frais généraux de l'institut de beauté.
En général, le coût des produits représente environ 20% à 30% du prix final du soin.
Le temps passé par le personnel et les frais généraux peuvent représenter 50% à 60% du coût total.
Quel est le taux de marge idéal pour les services d'un institut de beauté ?
Le taux de marge idéal pour les services d'un institut de beauté se situe généralement entre 50% et 70%.
Ce taux permet de couvrir les coûts fixes et variables tout en générant un bénéfice suffisant pour l'entreprise.
Vous devez réévaluer régulièrement ce taux en fonction des variations de coûts et de la concurrence.
Comment ajuster les prix en fonction de la concurrence locale ?
Pour ajuster les prix en fonction de la concurrence locale, nous vous conseillons de réaliser une étude de marché pour connaître les tarifs pratiqués par les autres instituts de beauté de la région.
Ensuite, il est possible de positionner ses prix légèrement en dessous, au même niveau, ou au-dessus en fonction de la qualité des services offerts.
Il est également important de prendre en compte la perception de la clientèle et la valeur ajoutée des services proposés.
Quel pourcentage du chiffre d'affaires doit être réinvesti dans l'achat de nouveaux produits ?
En général, il est recommandé de réinvestir entre 10% et 15% du chiffre d'affaires dans l'achat de nouveaux produits pour un institut de beauté.
Cela permet de maintenir une offre de services à jour et de répondre aux attentes des clients.
Ce pourcentage peut varier en fonction de la taille de l'institut et de la diversité des services proposés.
Comment intégrer les coûts de formation du personnel dans la tarification des services ?
Les coûts de formation du personnel doivent être intégrés dans la tarification des services en les répartissant sur l'ensemble des prestations offertes par l'institut de beauté.
Il est possible d'ajouter un pourcentage supplémentaire au prix de chaque service pour couvrir ces frais.
En général, ce pourcentage se situe entre 2% et 5% du prix final des services.
Quel est le budget moyen à prévoir pour le marketing d'un institut de beauté ?
Le budget moyen à prévoir pour le marketing d'un institut de beauté représente généralement entre 5% et 10% du chiffre d'affaires annuel.
Ce budget permet de financer des campagnes publicitaires, des promotions, et des événements pour attirer et fidéliser la clientèle.
Vous devez suivre les résultats des actions marketing pour ajuster le budget en conséquence.
Comment évaluer la rentabilité d'un nouveau service avant de le lancer ?
Pour évaluer la rentabilité d'un nouveau service, il est essentiel de réaliser une étude de marché pour estimer la demande et le prix que les clients sont prêts à payer.
Ensuite, il faut calculer le coût de revient du service, y compris les produits, le temps de travail, et les frais généraux.
Enfin, vous devez comparer le prix de vente potentiel avec le coût de revient pour s'assurer que la marge bénéficiaire est suffisante.
