Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un institut de beauté
Nos experts ont réalisé un pack complet pour un institut de beauté, modifiable.
Ouvrir un institut de beauté représente un investissement important et nécessite une compréhension précise des revenus possibles.
Les chiffres d'affaires varient considérablement selon l'emplacement, la gamme de services et la clientèle ciblée, avec des écarts significatifs entre un petit institut rural et un établissement haut de gamme en centre-ville.
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Le chiffre d'affaires d'un institut de beauté varie de 3 000 € à 50 000 € par mois selon la taille et la gamme de services proposés.
Les marges brutes oscillent entre 60 % et 80 %, tandis que les marges nettes se situent entre 20 % et 40 % selon le niveau de performance de l'établissement.
| Indicateur | Petit institut | Institut moyen | Institut haut de gamme |
|---|---|---|---|
| CA mensuel | 3 000 € - 5 000 € | 15 000 € - 20 000 € | 25 000 € - 50 000 € |
| CA journalier | 250 € - 500 € | 1 050 € - 1 400 € | 2 500 € - 3 000 € |
| Revenu par prestation | 30 € - 70 € | 50 € - 100 € | 80 € - 200 € |
| Marge brute | 60 % | 65 % | 70 % |
| Marge nette | 20 % | 30 % | 40 % |
| Investissement initial | 30 000 € - 50 000 € | 50 000 € - 75 000 € | 75 000 € - 150 000 € |
| Bénéfice net mensuel | 600 € - 1 000 € | 4 000 € - 6 000 € | 10 000 € - 20 000 € |
Quel est le revenu moyen par prestation dans un institut de beauté ?
Le revenu moyen par prestation varie de 30 € à 200 € selon le type de service proposé et le positionnement de l'institut.
Les prestations basiques comme l'épilation, la manucure ou les soins express génèrent généralement entre 30 € et 70 € par client. Ces services représentent souvent le cœur de l'activité des instituts de proximité et permettent de fidéliser une clientèle régulière.
Les soins haut de gamme, incluant les forfaits spa, les soins avancés du visage ou les massages thérapeutiques, se facturent entre 80 € et 200 € ou plus. Ces prestations nécessitent des compétences spécialisées et du matériel professionnel, mais offrent des marges plus importantes.
La dépense moyenne par client par visite oscille entre 50 € et 200 €, en tenant compte des ventes additionnelles de produits cosmétiques qui peuvent représenter 20 % à 30 % du chiffre d'affaires total.
Combien rapporte en moyenne une heure de travail dans un institut de beauté ?
Une heure de prestation génère en moyenne 50 € à 60 € de chiffre d'affaires pour l'institut, hors vente de produits cosmétiques.
Ce chiffre correspond au revenu brut par heure d'activité et ne tient pas compte des temps morts entre les clients ou des tâches administratives. Il est important de distinguer ce montant du salaire horaire de l'esthéticienne employée, qui se situe autour de 17,50 € à 18 € brut.
Pour optimiser ce ratio, les instituts performants misent sur la densité des rendez-vous et la vente de forfaits permettant de planifier efficacement les créneaux. L'ajout de services express (épilation sourcils, pose de vernis) peut également améliorer la rentabilité horaire.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un institut de beauté.
Quel est le chiffre d'affaires moyen par jour ouvré dans ce type d'établissement ?
Le chiffre d'affaires journalier varie de 250 € à 3 000 € selon la taille de l'institut et sa clientèle.
| Type d'institut | Nombre de clients/jour | Panier moyen | CA journalier |
|---|---|---|---|
| Petit institut rural | 5 - 10 clients | 50 € | 250 € - 500 € |
| Institut urbain standard | 15 - 20 clients | 70 € | 1 050 € - 1 400 € |
| Institut haut de gamme | 25 - 30 clients | 100 € | 2 500 € - 3 000 € |
| Spa urbain premium | 20 - 25 clients | 150 € | 3 000 € - 3 750 € |
| Institut franchisé | 18 - 25 clients | 80 € | 1 440 € - 2 000 € |
| Institut spécialisé laser | 12 - 18 clients | 120 € | 1 440 € - 2 160 € |
| Institut mixte ville moyenne | 10 - 15 clients | 65 € | 650 € - 975 € |
Quelle est la fourchette de chiffre d'affaires hebdomadaire observée dans le secteur ?
Le chiffre d'affaires hebdomadaire s'étend de 1 250 € à 15 000 € selon le positionnement et la performance de l'institut.
Les petits instituts réalisent généralement entre 1 250 € et 2 500 € par semaine, soit l'équivalent de 5 jours d'activité à 250-500 € par jour. Cette catégorie concerne souvent les établissements en zone rurale ou périurbaine avec une clientèle locale fidèle mais limitée.
Les instituts de taille moyenne génèrent entre 5 250 € et 7 000 € hebdomadaires. Ces établissements bénéficient généralement d'un emplacement favorable et proposent une gamme complète de services beauté et bien-être.
Les instituts haut de gamme et les spas atteignent 12 500 € à 15 000 € par semaine grâce à leur positionnement premium, leurs forfaits spa et leur clientèle à fort pouvoir d'achat.
Combien un institut de beauté peut-il générer par mois, en moyenne basse, moyenne haute et médiane ?
Les revenus mensuels s'échelonnent selon trois niveaux de performance distincts dans le secteur.
La moyenne basse se situe entre 3 000 € et 4 000 € par mois. Ces chiffres concernent les petits instituts en démarrage, ceux situés en zone peu dense ou proposant une gamme de services limitée. Cette fourchette représente souvent le seuil de survie économique de l'activité.
La moyenne haute oscille entre 25 000 € et 50 000 € mensuels. Ces instituts urbains bien positionnés proposent une large gamme de services, ont développé une clientèle fidèle et maîtrisent parfaitement leur stratégie commerciale et leur gestion.
La médiane du secteur se situe autour de 6 750 € à 8 000 € par mois, correspondant à un chiffre d'affaires annuel de 81 000 € à 96 000 €. Cette médiane reflète la réalité économique de la majorité des instituts français.
Quel est le chiffre d'affaires annuel typique d'un institut en démarrage, en régime moyen et en très bonne santé ?
Les performances annuelles varient considérablement selon la maturité et le positionnement de l'institut.
| Phase de développement | CA annuel | CA mensuel moyen | Caractéristiques |
|---|---|---|---|
| Institut en démarrage | 50 000 € - 80 000 € | 4 200 € - 6 700 € | Clientèle à construire, notoriété limitée |
| Institut en régime moyen | 81 000 € - 150 000 € | 6 750 € - 12 500 € | Clientèle établie, activité stable |
| Institut en très bonne santé | 150 000 € - 500 000 € | 12 500 € - 41 700 € | Forte notoriété, services premium |
| Institut débutant rural | 35 000 € - 60 000 € | 2 900 € - 5 000 € | Marché local restreint |
| Institut urbain mature | 120 000 € - 300 000 € | 10 000 € - 25 000 € | Emplacement premium, gamme étendue |
| Spa haut de gamme | 300 000 € - 800 000 € | 25 000 € - 66 700 € | Services luxury, clientèle aisée |
| Franchise établie | 100 000 € - 250 000 € | 8 300 € - 20 800 € | Concept éprouvé, support réseau |
Quels sont les coûts à prévoir au démarrage ?
L'investissement initial pour ouvrir un institut de beauté se situe entre 50 000 € et 75 000 € selon la taille et le positionnement souhaité.
Le matériel et l'équipement représentent 5 000 € à 20 000 €, incluant les appareils d'épilation, les fauteuils, la stérilisation et les outils spécialisés. L'aménagement du local nécessite 3 000 € à 15 000 € pour créer l'ambiance souhaitée et respecter les normes d'hygiène.
Le marketing de lancement mobilise 1 500 € à 5 000 € pour la création du site web, les supports de communication et la stratégie d'ouverture. Les charges administratives (immatriculation, assurances, licences) s'élèvent à 1 000 € à 3 000 €.
Le stock initial de produits cosmétiques et consommables représente généralement 3 000 € à 8 000 €, tandis que le fonds de roulement nécessaire pour les premiers mois d'activité doit être estimé à 10 000 € à 15 000 €.
Quels sont les frais mensuels fixes et variables à prendre en compte ?
Les charges mensuelles d'exploitation varient selon la taille et l'emplacement de l'institut.
- Loyer commercial : 800 € à 3 000 € selon l'emplacement et la superficie (représente souvent 15-20% du CA)
- Salaires et charges sociales : 1 500 € à 3 000 € par employé, incluant les cotisations patronales
- Approvisionnement produits : 500 € à 2 000 € selon le volume d'activité et la rotation des stocks
- Assurances professionnelles : 100 € à 300 € couvrant la responsabilité civile et les équipements
- Énergie et fluides : 200 € à 500 € incluant électricité, eau, chauffage et climatisation
- Marketing continu : 100 € à 500 € pour maintenir la visibilité et attirer de nouveaux clients
- Autres frais : 100 € à 500 € pour les licences, la maintenance des équipements et les frais bancaires
Quelle est la marge brute moyenne observée par prestation et au global ?
La marge brute varie de 60 % à 80 % selon la nature des services proposés et la stratégie tarifaire de l'institut.
Les prestations de services purs (épilation, soins du visage, massages) génèrent généralement les marges les plus élevées, entre 70 % et 80 %, car elles nécessitent principalement du temps et des consommables peu coûteux. Par exemple, un soin facial facturé 70 € avec un coût direct de 20 € dégage une marge brute de 50 €, soit 71 %.
Les soins nécessitant des produits spécialisés ou des équipements amortissables affichent des marges de 60 % à 70 %. La vente de produits cosmétiques présente des marges variables selon les accords avec les fournisseurs, généralement entre 50 % et 70 %.
Au global, un institut bien géré maintient une marge brute de 60 % à 70 % de son chiffre d'affaires, condition nécessaire pour couvrir les charges fixes et dégager un bénéfice satisfaisant.
Quelle est la marge nette moyenne mensuelle selon les différents niveaux de performance ?
La marge nette mensuelle dépend directement de la performance commerciale et de la maîtrise des coûts.
| Niveau de performance | CA mensuel | Marge nette (%) | Bénéfice net mensuel |
|---|---|---|---|
| Institut en difficulté | 3 000 € - 4 000 € | 15 % - 25 % | 450 € - 1 000 € |
| Institut performance moyenne | 15 000 € - 20 000 € | 25 % - 35 % | 3 750 € - 7 000 € |
| Institut haute performance | 25 000 € - 50 000 € | 30 % - 40 % | 7 500 € - 20 000 € |
| Spa premium | 40 000 € - 80 000 € | 35 % - 45 % | 14 000 € - 36 000 € |
| Institut débutant | 5 000 € - 8 000 € | 10 % - 20 % | 500 € - 1 600 € |
| Franchise mature | 18 000 € - 25 000 € | 20 % - 30 % | 3 600 € - 7 500 € |
| Institut spécialisé | 20 000 € - 35 000 € | 28 % - 38 % | 5 600 € - 13 300 € |
Quels types d'instituts gagnent le plus et lesquels ont les revenus les plus faibles ?
Les instituts haut de gamme et les spas génèrent les revenus les plus élevés grâce à leur positionnement premium et leur diversification.
Les établissements les plus rentables proposent des soins spécialisés (épilation laser, soins anti-âge, médecine esthétique), des forfaits spa et une large gamme de services bien-être. Leur clientèle à fort pouvoir d'achat accepte des tarifs élevés en échange d'une expérience premium et de résultats probants.
À l'inverse, les petits instituts en zone rurale ou périurbaine affichent les revenus les plus faibles. Ils subissent la concurrence des prix, une clientèle limitée et des difficultés à diversifier leurs services. Leur modèle économique repose principalement sur les prestations basiques avec des marges réduites.
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Exemples chiffrés détaillés d'instituts selon leur niveau de rendement
Voici trois profils types illustrant les différents niveaux de performance dans le secteur.
| Critères | Institut faible rendement | Institut rendement moyen | Institut haut rendement |
|---|---|---|---|
| CA mensuel | 3 500 € | 18 000 € | 45 000 € |
| Coûts variables | 1 400 € (40%) | 6 300 € (35%) | 13 500 € (30%) |
| Marge brute | 2 100 € (60%) | 11 700 € (65%) | 31 500 € (70%) |
| Charges fixes | 1 500 € | 6 200 € | 18 000 € |
| Marge nette (%) | 17% | 31% | 30% |
| Bénéfice net | 600 € | 5 500 € | 13 500 € |
| Profil type | Rural, services basiques | Urbain, gamme complète | Premium, soins spécialisés |
Conclusion
Le chiffre d'affaires d'un institut de beauté dépend de nombreux facteurs, mais les ordres de grandeur présentés permettent d'établir des projections réalistes. Les marges élevées du secteur offrent un potentiel de rentabilité intéressant, à condition de maîtriser les coûts et de développer une clientèle fidèle.
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Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
La réussite d'un institut de beauté repose sur une planification rigoureuse et une compréhension précise du marché local.
Ces données chiffrées constituent un socle de référence pour établir votre business plan et vos prévisions financières avec réalisme.
Sources
- Modèles de Business Plan - Ouvrir institut de beauté rentable
- Modèles de Business Plan - Esthéticienne rentabilité
- Cap Esthétique - Tarifs esthéticienne
- Jooble - Salaire institut de beauté
- Conception Projet - Revenus institut beauté
- Propulse by CA - Marché institut beauté
- Keobiz - Budget institut de beauté
- Shine - Budget prévisionnel institut beauté
- Observatoire de la Franchise - Ouvrir institut beauté
- FinModelsLab - KPI institut beauté