Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour une esthéticienne
Nos experts ont réalisé business plan pour une esthéticienne, modifiable.
Le marché de l'esthétique en France affiche une santé remarquable avec un chiffre d'affaires de 6,8 milliards d'euros en 2024-2025.
Ce secteur en pleine expansion présente des opportunités considérables pour les entrepreneurs souhaitant se lancer dans cette activité florissante.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan complet pour une esthéticienne.
Le marché français de l'esthétique représente 6,8 milliards d'euros en 2024-2025, avec une croissance annuelle moyenne de 8% depuis 2020.
Ce secteur dynamique compte environ 65 000 établissements d'esthétique et devrait franchir la barre des 8 milliards d'euros dès 2026.
| Indicateur | Valeur 2024-2025 | Évolution |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires total | 6,8 milliards € | +8% par an depuis 2020 |
| Instituts de beauté | 3,6 milliards € (53%) | Croissance stable |
| Esthétique à domicile | 3,2 milliards € (47%) | +15% en 2023 |
| Nombre d'établissements | 65 000 | +8% vs 2023 |
| Panier moyen institut | 75 € | Stable |
| Panier moyen domicile | 65 € | 13% moins cher qu'en institut |
| Prévision 2026 | 8 milliards € | Croissance continue |
Quel est le chiffre d'affaires total du marché de l'esthétique français ?
Le marché de l'esthétique en France génère un chiffre d'affaires de 6,8 milliards d'euros en 2024-2025.
Cette performance remarquable positionne la France comme le 4e marché européen de l'esthétique, derrière l'Allemagne, l'Italie et l'Espagne. Le secteur représente environ 12 à 15% du marché européen total.
Les instituts de beauté captent la plus grande part avec 3,6 milliards d'euros, soit 53% du chiffre d'affaires total. L'esthétique à domicile suit avec 3,2 milliards d'euros, représentant 47% du marché.
Cette répartition montre l'équilibre entre les canaux traditionnels et les nouveaux modes de consommation. Les prévisions tablent sur un franchissement de la barre des 8 milliards d'euros dès 2026.
Quelle croissance annuelle moyenne enregistre ce marché ?
Le marché de l'esthétique français affiche une croissance annuelle moyenne de 8% depuis 2020.
Cette progression soutenue s'explique par l'évolution des habitudes de consommation et la démocratisation des soins esthétiques. L'esthétique à domicile tire particulièrement cette croissance avec une progression de 15% en 2023.
La médecine esthétique et les soins anti-âge contribuent également à cette dynamique positive. Les instituts traditionnels maintiennent une croissance stable autour de 7 à 10% par an.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une esthéticienne.
Comment se répartit le chiffre d'affaires entre les différents segments ?
La répartition du chiffre d'affaires révèle un marché équilibré entre instituts traditionnels et services à domicile.
| Segment | Chiffre d'affaires | Part de marché |
|---|---|---|
| Instituts de beauté | 3,6 milliards € | 53% |
| Esthétique à domicile | 3,2 milliards € | 47% |
| Médecine esthétique | Segment en forte croissance | Intégré dans les autres |
| Chirurgie esthétique | Minoritaire en volume | Très rémunérateur |
| Soins anti-âge | Leader de croissance | +8,9% par an |
| Épilation longue durée | Segment porteur | En expansion |
| Remodelage corporel | Forte demande | Non invasif privilégié |
Quel est le panier moyen par client dans ce secteur ?
Le panier moyen varie significativement selon le type de prestation et le lieu de réalisation.
En institut de beauté, le panier moyen s'établit à 75 euros par prestation, un montant qui reste stable dans le temps. Cette stabilité témoigne d'une offre de prix maîtrisée et d'une clientèle fidélisée.
L'esthétique à domicile propose un panier moyen de 65 euros, soit environ 13% moins cher qu'en institut. Cette différence s'explique par des coûts de structure réduits pour les prestataires indépendants.
En médecine esthétique, le panier moyen oscille entre 100 et 200 euros selon la complexité de l'acte. Les injections d'acides hyaluroniques et de botox représentent les prestations les plus demandées dans cette gamme de prix.
Combien d'entreprises et de professionnels sont actifs sur ce marché ?
Le marché de l'esthétique français compte environ 65 000 établissements d'esthétique en 2025.
Cette progression de 8% par rapport à 2023 témoigne du dynamisme entrepreneurial du secteur. Si l'on élargit le périmètre aux entreprises beauté, esthétique et parfumerie, le nombre total atteint environ 137 000 entreprises.
Les praticiens en médecine esthétique représentent un effectif d'environ 9 000 professionnels, en forte hausse ces dernières années. Cette croissance répond à l'engouement croissant pour les soins anti-âge non invasifs.
La profession attire de nombreux entrepreneurs, avec une densité particulièrement élevée dans les zones urbaines et touristiques. Le nombre de prestataires à domicile a progressé de 25% en trois ans.
Quelle est la répartition entre grandes chaînes et indépendants ?
Le marché de l'esthétique français reste largement dominé par les indépendants avec plus de 80% des établissements.
Cette prédominance des structures indépendantes caractérise un secteur encore très artisanal et personnalisé. Les entrepreneurs individuels privilégient la relation client et la personnalisation des prestations.
Les franchises et grandes chaînes se développent progressivement, gagnant en visibilité surtout dans le segment urbain. Elles misent sur la standardisation des services et des tarifs pour séduire une clientèle recherchant la praticité.
Cette répartition offre des opportunités tant pour les porteurs de projets souhaitant créer leur propre concept que pour ceux préférant s'appuyer sur un réseau établi.
Quels segments connaissent la plus forte croissance actuellement ?
Les soins anti-âge et les injectables dominent la croissance avec une progression supérieure à 8,9% par an.
- Anti-âge et injectables (botox, acides hyaluroniques) : segment leader avec la plus forte croissance
- Soins de la peau spécialisés : dermo-cosmétique active et traitements personnalisés
- Épilation longue durée : laser et lumière pulsée en forte demande
- Remodelage corporel non invasif : cryolipolyse et technologies d'amincissement
- Esthétique à domicile : toutes prestations confondues, forte dynamique de croissance
Comment se répartit géographiquement ce marché en France ?
Paris et les grandes agglomérations concentrent la plus forte densité d'établissements et les chiffres d'affaires les plus élevés.
La capitale et sa région bénéficient d'une clientèle CSP+ et d'un tourisme de luxe qui dopent la demande. Les tarifs pratiqués y sont généralement supérieurs à la moyenne nationale.
Les régions urbaines comme Lyon, Marseille, Nice et Bordeaux connaissent un développement rapide des franchises et des services premium. Ces villes offrent un équilibre entre densité de population et pouvoir d'achat.
Dans les zones rurales, l'esthétique à domicile connaît une part croissante. Cette tendance répond aux besoins d'une clientèle éloignée des centres urbains mais désireuse d'accéder aux soins esthétiques.
Quels sont les profils types des consommateurs de ces services ?
La clientèle se compose majoritairement de femmes (85%), mais la part masculine progresse régulièrement pour atteindre 15%.
| Critère | Répartition | Tendance |
|---|---|---|
| Femmes | 85% | Stable |
| Hommes | 15% | En hausse |
| 25-54 ans | Cœur de cible | Classes d'âge actives |
| 15-24 ans | 14% des ventes | Forte progression |
| CSP+ urbaines | Forte concentration | Pouvoir d'achat élevé |
| Classes moyennes | Démocratisation | Accès facilité |
| Toutes classes sociales | Expansion | Généralisation des pratiques |
Quels canaux de distribution dominent le marché ?
Les salons physiques restent le canal majoritaire pour les soins traditionnels et la fidélisation client.
L'esthétique à domicile connaît un développement très fort avec une progression de 25% du nombre de prestataires en trois ans. Ce canal répond aux attentes de commodité et de personnalisation des clients.
Les plateformes de réservation en ligne et l'e-commerce enregistrent une croissance rapide. Elles facilitent l'accès aux services à domicile et la vente de produits complémentaires.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une esthéticienne.
Quelle position occupe la France sur le marché européen ?
La France se positionne comme le 4e marché de l'esthétique en Europe, derrière l'Allemagne, l'Italie et l'Espagne.
Le poids français représente entre 12 et 15% du marché européen total en 2025, selon la définition du périmètre retenu. Cette position témoigne du dynamisme et de la maturité du marché français.
L'excellence française dans les secteurs du luxe et de la beauté contribue à cette performance. Les savoir-faire hexagonaux rayonnent au-delà des frontières nationales.
Cette position européenne solide offre des perspectives d'expansion pour les entreprises françaises souhaitant se développer à l'international.
Quelles perspectives de croissance pour les cinq prochaines années ?
Le marché devrait maintenir une croissance de 5 à 8% par an d'ici 2030.
Plusieurs tendances porteront cette expansion : la personnalisation des soins grâce au diagnostic digitalisé, l'essor continu du segment anti-âge et des solutions non invasives. L'esthétique à domicile et l'offre digitalisée continueront leur progression.
L'arrivée massive des hommes et des jeunes consommateurs bouleversera les codes traditionnels. L'éco-responsabilité et les produits naturels gagneront significativement du terrain.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une esthéticienne.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché de l'esthétique français offre des perspectives remarquables pour les entrepreneurs avec un chiffre d'affaires de 6,8 milliards d'euros et une croissance soutenue de 8% par an.
La diversification des canaux de distribution, l'évolution des profils consommateurs et l'innovation technologique créent de multiples opportunités pour se positionner sur ce secteur en pleine expansion.
Sources
- Modèles de Business Plan - Marché esthétique France
- CESAD - Chiffres et tendances esthétique à domicile
- Modèles de Business Plan - Marché médecine esthétique
- Beauté Job - Métiers qui explosent en 2025
- Le JDD - Médecine esthétique croissance
- CRPCE - Chiffres chirurgie esthétique France
- BPI France - Marché esthétique
- Pharmacos Media - Esthétique médicale
- CNAIB - Statistiques 2020
- Ma Santé News - Tendances médecine esthétique 2025