Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour une esthéticienne

Nos experts ont réalisé business plan pour une esthéticienne, modifiable.
Vous envisagez de vous lancer dans l'esthétique mais vous vous demandez quel revenu vous pouvez espérer générer ?
Cette question est cruciale pour tout entrepreneur qui souhaite créer une activité d'esthéticienne rentable et pérenne. Entre les tarifs pratiqués, les coûts fixes et variables, les charges sociales et la saisonnalité, de nombreux paramètres influencent directement votre revenu net final.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan complet pour une activité d'esthéticienne.
Le revenu d'une esthéticienne dépend de multiples facteurs : type de prestations, capacité d'accueil, coûts fixes et variables, charges sociales et saisonnalité.
Une esthéticienne indépendante peut espérer un chiffre d'affaires mensuel de 3 000 € à 6 000 € selon sa spécialisation, avec un revenu net final oscillant entre 1 500 € et 2 800 € après déduction de toutes les charges.
Élément de calcul | Montant moyen | Impact sur le revenu |
---|---|---|
Chiffre d'affaires mensuel (débutante) | 3 000 € - 6 000 € | Base de calcul principale |
Charges sociales (auto-entrepreneur) | 21,2% du CA | Réduction directe du revenu |
Coûts fixes mensuels | 1 100 € - 2 300 € | Charges incompressibles |
Coûts variables (produits) | 10% - 20% du CA | Proportionnels à l'activité |
Marketing et fidélisation | 5% - 10% du CA | Investissement croissance |
Vente produits cosmétiques | 10% - 20% du CA | Revenu complémentaire |
Revenu net final estimé | 1 500 € - 2 800 € | Disponible après toutes charges |

Quel chiffre d'affaires mensuel peut générer une esthéticienne selon ses prestations ?
Le chiffre d'affaires d'une esthéticienne varie considérablement selon le type de prestations proposées et le positionnement choisi.
Une esthéticienne débutante ou travaillant dans une petite structure peut espérer générer entre 3 000 € et 4 000 € de chiffre d'affaires mensuel. Cette fourchette correspond généralement à une activité d'esthéticienne à domicile ou dans un petit institut proposant des prestations de base comme l'épilation, les soins visage simples et la manucure.
La médiane nationale pour une esthéticienne indépendante se situe autour de 5 000 € à 6 000 € par mois. Ce niveau peut être atteint en diversifiant l'offre de soins et en fidélisant une clientèle régulière. Les prestations haut de gamme comme les soins anti-âge, les massages relaxants ou les forfaits spa permettent d'augmenter significativement ce chiffre d'affaires.
Les instituts urbains bien positionnés avec une large gamme de prestations peuvent générer entre 8 000 € et 25 000 € mensuels, voire jusqu'à 50 000 € pour les structures premium. Ces montants nécessitent cependant un investissement initial important et des coûts fixes élevés.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une esthéticienne.
Combien de clientes peut accueillir une esthéticienne par jour ?
La capacité d'accueil quotidienne dépend directement de la durée moyenne des soins proposés et du nombre de cabines disponibles.
Une esthéticienne travaillant seule peut réaliser en moyenne 4 à 6 soins par jour. Cette capacité varie selon la nature des prestations : les épilations express durent 15 à 30 minutes, permettant d'enchaîner plus de rendez-vous, tandis qu'un soin visage complet nécessite 45 à 90 minutes.
Pour un institut de taille moyenne (100 à 150 m²) avec plusieurs cabines, la capacité peut atteindre 20 à 35 clientes par jour. Cette estimation tient compte du fait que chaque cliente réalise en moyenne 1,5 prestation lors de sa visite.
Les prestations courtes comme l'épilation ou la manucure permettent d'optimiser le planning avec 30 à 50 prestations par jour pour un institut bien organisé. L'objectif est de maximiser le taux d'occupation tout en maintenant la qualité de service et en évitant la fatigue excessive.
Quels sont les tarifs pratiqués pour chaque type de prestation ?
Les tarifs varient selon la région, le positionnement de l'institut et le niveau de service proposé.
Type de prestation | Tarif minimum | Tarif maximum |
---|---|---|
Épilation sourcils | 9 € | 12 € |
Épilation aisselles/maillot | 12 € | 18 € |
Demi-jambes | 22 € | 29 € |
Jambes complètes | 32 € | 36 € |
Soin visage express | 30 € | 50 € |
Soin visage approfondi | 60 € | 90 € |
Manucure simple | 13 € | 20 € |
Manucure semi-permanent | 40 € | 60 € |
Quels sont les coûts fixes mensuels d'une activité d'esthéticienne ?
Les charges fixes représentent la base incompressible des coûts mensuels, indépendamment du niveau d'activité.
Le loyer constitue le poste le plus important, oscillant entre 800 € et 1 800 € par mois selon l'emplacement et la surface. Un local en centre-ville ou dans une zone commerciale dynamique coûtera naturellement plus cher qu'un emplacement en périphérie.
Les charges d'exploitation incluent l'électricité, l'eau et internet pour un montant total de 150 € à 250 € mensuels. Ces coûts peuvent varier selon l'utilisation d'équipements énergivores comme les appareils UV ou les saunas infrarouges.
L'assurance multirisques professionnelle représente 30 € à 70 € par mois, couvrant la responsabilité civile, les dommages aux locaux et le matériel. L'entretien et le ménage ajoutent 50 € à 120 € mensuels, tandis que les abonnements aux logiciels de gestion coûtent 30 € à 60 €.
Au total, les charges fixes se situent entre 1 100 € et 2 300 € par mois, représentant un seuil de rentabilité à atteindre avant de générer du profit.
Quel est le coût des produits consommables par prestation ?
Les coûts variables représentent 10 % à 20 % du chiffre d'affaires selon le type de prestations proposées.
Pour une prestation d'épilation ou de manucure, comptez entre 3 € et 8 € de coût matière par soin. Ce montant inclut la cire, les bandes, les gants, les cotons et les produits désinfectants nécessaires.
Les soins visage génèrent des coûts plus élevés, entre 10 € et 18 € par prestation haut de gamme. Ces montants intègrent les crèmes, sérums, masques et tous les produits cosmétiques appliqués durant le soin.
La gestion optimisée des stocks permet de réduire ces coûts. L'achat en gros auprès de fournisseurs professionnels offre des remises substantielles. Il est également judicieux de proposer la vente de produits cosmétiques aux clientes pour améliorer la rentabilité globale.
Quelles charges sociales et fiscales s'appliquent selon le statut choisi ?
Le choix du statut juridique impacte directement le niveau de charges sociales et fiscales à supporter.
Le statut d'auto-entrepreneur reste le plus avantageux pour débuter avec des charges sociales de 21,2 % du chiffre d'affaires. L'impôt sur le revenu s'ajoute selon votre tranche marginale, soit environ 14 % sur les bénéfices pour un revenu moyen.
En société (SARL ou SAS), les charges patronales représentent environ 45 % de la rémunération brute versée. Ce statut devient intéressant à partir d'un chiffre d'affaires élevé permettant d'optimiser la fiscalité.
Pour une esthéticienne auto-entrepreneur réalisant 3 000 € de chiffre d'affaires mensuel, les charges sociales s'élèvent à 636 € et l'impôt à environ 210 €, laissant 2 154 € avant les autres frais professionnels.
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Quel budget prévoir pour le matériel de base et son amortissement ?
L'investissement initial en matériel représente un coût important à amortir sur plusieurs années.
Type de matériel | Coût d'achat | Durée d'amortissement |
---|---|---|
Table de soin/massage | 600 € - 1 500 € | 5-7 ans |
Appareils épilation/soin | 1 200 € - 5 000 € | 4-6 ans |
Mobilier et décoration | 1 500 € - 3 500 € | 5 ans |
Équipement manucure/pédicure | 200 € - 700 € | 3-5 ans |
Logiciel gestion et caisse | 400 € - 800 € | 3 ans |
Stérilisateur professionnel | 300 € - 800 € | 5-7 ans |
Éclairage et ambiance | 500 € - 1 200 € | 5 ans |
Quel coût représente l'embauche d'une salariée ou apprentie ?
L'embauche d'une salariée représente un investissement significatif qui doit être couvert par un chiffre d'affaires suffisant.
Une esthéticienne débutante coûte entre 2 000 € et 2 500 € par mois toutes charges comprises. Ce montant inclut un salaire brut de 1 500 € à 1 800 € (SMIC à SMIC +20 %) auquel s'ajoutent les charges patronales de 400 € à 650 €.
Pour rentabiliser une salariée, il faut générer 2,5 à 3 fois son coût total en chiffre d'affaires, soit 6 000 € à 7 500 € mensuels minimum. Cette règle permet de couvrir les autres charges fixes et dégager une marge bénéficiaire.
L'apprentissage présente une alternative intéressante avec une rémunération réduite de 600 € à 1 100 € par mois et des charges sociales allégées. Cette solution permet de former une future collaboratrice tout en maîtrisant les coûts.
Quel pourcentage du chiffre d'affaires consacrer au marketing ?
L'investissement marketing représente 5 % à 10 % du chiffre d'affaires pour assurer la croissance et la fidélisation de la clientèle.
Pour une esthéticienne générant 4 000 € mensuels, cela correspond à un budget de 200 € à 400 € par mois. Ces investissements se répartissent entre les supports de communication traditionnels (flyers, cartes de visite) et le marketing digital (réseaux sociaux, Google Ads).
Les actions de fidélisation comme les cartes de fidélité, les offres parrainage ou les soins découverte représentent souvent le meilleur retour sur investissement. Une cliente fidèle génère en moyenne 3 à 5 fois plus de chiffre d'affaires qu'une nouvelle cliente.
Les partenariats locaux avec des coiffeurs, médecins esthétiques ou magasins de cosmétiques permettent d'optimiser ce budget marketing en créant des synergies rentables.
Comment la saisonnalité impacte-t-elle le revenu mensuel ?
L'activité d'esthéticienne connaît des variations saisonnières importantes qui affectent le revenu mensuel moyen.
Les mois de forte demande correspondent à la période pré-été (avril-juin) avec l'épilation et les soins du corps, ainsi qu'aux fêtes de fin d'année (novembre-décembre) pour les soins visage et le maquillage. Durant ces périodes, le chiffre d'affaires peut augmenter de 15 % à 30 %.
À l'inverse, janvier-février et la fin de l'été représentent des périodes creuses où l'activité baisse de 10 % à 20 %. Cette saisonnalité doit être anticipée dans la gestion de trésorerie et le calcul du revenu annuel moyen.
Pour lisser cette saisonnalité, il est recommandé de développer des prestations anti-saisonnières comme les soins cocooning en hiver ou les forfaits détente en période creuse.
Quels revenus complémentaires génère la vente de produits cosmétiques ?
La vente de cosmétiques représente 10 % à 20 % du chiffre d'affaires d'un institut bien géré, avec une marge brute élevée de 60 % à 80 %.
Le panier moyen par vente de produits oscille entre 15 € et 40 €, générant une marge nette de 9 € à 32 € par transaction. Cette activité complémentaire permet d'améliorer significativement la rentabilité globale sans augmenter les coûts fixes.
Les produits les plus vendus sont les crèmes de soin quotidien, les démaquillants et les protections solaires. La recommandation personnalisée après un soin augmente considérablement le taux de conversion.
Pour une esthéticienne générant 5 000 € de prestations mensuelles, la vente de produits peut ajouter 750 € à 1 000 € de chiffre d'affaires supplémentaire, soit 450 € à 800 € de marge nette.
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Quel revenu net reste disponible après toutes les déductions ?
Le revenu net final dépend du statut juridique choisi, du niveau d'activité et de l'optimisation des charges.
Pour une esthéticienne auto-entrepreneur réalisant 3 000 € de chiffre d'affaires mensuel : après déduction des charges sociales (636 €), de l'impôt (210 €) et des frais fixes (environ 500 € pour une activité à domicile), le revenu net disponible s'élève à environ 1 650 €.
Avec un chiffre d'affaires de 5 000 € par mois, le revenu net peut atteindre 2 400 € à 2 800 €, en optimisant les charges et en développant la vente de produits. Cette fourchette correspond à la médiane observée pour les esthéticiennes expérimentées.
En structure salariée ou société, la marge nette visée se situe entre 20 % et 30 % du chiffre d'affaires. Un institut générant 8 000 € mensuels doit viser un bénéfice net de 1 600 € à 2 400 €, permettant de rémunérer l'exploitante et de constituer une réserve pour les investissements futurs.
Conclusion
Le calcul du revenu d'une esthéticienne nécessite une approche méthodique prenant en compte l'ensemble des variables financières et opérationnelles. Entre un chiffre d'affaires moyen de 3 000 € à 6 000 € pour une activité indépendante et un revenu net final de 1 500 € à 2 800 €, la rentabilité dépend largement de l'optimisation des coûts et de la fidélisation clientèle.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
La réussite de votre projet d'esthéticienne repose sur une planification financière rigoureuse et une compréhension précise des mécanismes de rentabilité.
N'hésitez pas à approfondir vos connaissances en consultant nos autres ressources dédiées au secteur de l'esthétique pour maximiser vos chances de succès.
Sources
- Modèles de Business Plan - Chiffre d'affaires institut de beauté
- Modèles de Business Plan - Rentabilité institut de beauté
- Legalstart - Salaire esthéticienne à son compte
- Keobiz - Salaire esthéticienne
- Propulse by CA - Idées business esthéticienne
- Legalstart - Budget ouvrir institut de beauté
- ICI Formation - Salaire esthéticienne
- Expertise Spa Bien-être - Erreurs rentabilité institut
- Comment ouvrir un centre esthétique