Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour une animalerie
Nos experts ont réalisé business plan pour une animalerie, modifiable.
Le marché français des franchises d'animalerie connaît une croissance soutenue en 2025, porté par l'engouement des Français pour leurs animaux de compagnie.
Avec plus de 63 millions d'animaux domestiques dans les foyers français et un marché estimé à plus de 7 milliards d'euros, le secteur offre des opportunités attractives pour les entrepreneurs souhaitant rejoindre un réseau de franchise.
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Le secteur des franchises d'animalerie en France présente des opportunités solides avec des enseignes leaders bien établies.
Les investissements initiaux varient de 120 000 € à 350 000 € selon le concept choisi, avec des surfaces moyennes de 300 à 600 m².
| Franchise | Nombre de magasins | Investissement total | Apport personnel | Surface moyenne | Droits d'entrée | CA prévisible après 2 ans |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Maxi Zoo | 300 magasins | 200 000 - 300 000 € | 60 000 - 90 000 € | 300 m² | 20 000 € | 800 000 - 1 000 000 € |
| Terranimo | 80+ magasins | 250 000 € | 100 000 € | 600 m² | 12 000 € | 700 000 € |
| Tom&Co | 450-800 m² par magasin | 350 000 € | 100 000 € | 450-800 m² | 25 000 € | 1 200 000 € |
| DO&KA | Réseau en développement | 300 000 € | 90 000 € | 500 m² | 17 000 € | 1 200 000 € |
| Animalis | 40 points de vente | 180 000 - 280 000 € | 70 000 - 90 000 € | 400 m² | 15 000 € | 600 000 - 900 000 € |
| JMT Le Royaume des Animaux | Réseau régional | 150 000 - 250 000 € | 50 000 - 80 000 € | 300-500 m² | 10 000 € | 500 000 - 800 000 € |
| La Croquetterie | Concept spécialisé | 120 000 - 200 000 € | 40 000 - 60 000 € | 200-400 m² | 8 000 € | 400 000 - 700 000 € |
Quelles sont les franchises d'animalerie les plus présentes en France en 2025 ?
Maxi Zoo domine le marché français avec environ 300 magasins, ce qui en fait le leader incontestable du secteur.
Cette enseigne, filiale du groupe allemand Fressnapf, s'est imposée grâce à son concept de grande surface spécialisée et sa stratégie d'expansion agressive. Terranimo occupe la deuxième position avec plus de 80 magasins et a été élue meilleure chaîne de magasins en animalerie en 2025.
Animalis maintient sa position avec environ 40 points de vente, en se distinguant par son engagement éducatif et sa sensibilisation à la protection animale. Tom&Co, présente également en Belgique et au Luxembourg, propose des magasins de grande surface allant de 450 à 800 m².
D'autres acteurs notables complètent le paysage : JMT Le Royaume des Animaux avec son approche régionale, DO&KA qui mise sur l'innovation, La Croquetterie spécialisée dans l'alimentation, Husse pour la livraison à domicile, et Rapid Croq' avec son concept de proximité.
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Quels types de produits et services ces franchises proposent-elles ?
L'alimentation animale constitue le cœur de métier de toutes les franchises d'animalerie, couvrant les besoins de chiens, chats, rongeurs, oiseaux, poissons et même chevaux.
Cette gamme représente généralement 60 à 70% du chiffre d'affaires des magasins. Les accessoires complètent l'offre avec les laisses, colliers, cages, aquariums, jouets, litières et produits d'hygiène représentant 20 à 25% des ventes.
Les services prennent une importance croissante depuis l'interdiction de vente de chiens et chats vivants en 2024. Le toilettage professionnel, les conseils personnalisés par des vendeurs formés, les ateliers éducatifs sur les soins aux animaux, et les services de click & collect se développent rapidement.
Certaines enseignes proposent également la livraison à domicile, particulièrement développée chez Husse, et des programmes de fidélité digitaux. Les produits de soin vétérinaire, sans ordonnance, complètent l'offre avec environ 10 à 15% du chiffre d'affaires.
Quel est le modèle économique typique de ces franchises ?
Le modèle économique repose sur un système de droits d'entrée et de redevances mensuelles qui financent l'accompagnement du réseau.
| Composante du modèle | Montant typique | Description |
|---|---|---|
| Droits d'entrée | 8 000 € - 25 000 € | Droit d'intégrer le réseau et d'utiliser la marque |
| Redevance fonctionnement | 3% - 5% du CA HT | Services, formation, support commercial |
| Redevance publicité | 1% - 2% du CA HT | Campagnes nationales et communication |
| Centrale d'achat | Tarifs négociés | Réductions de 15% à 30% sur les prix fournisseurs |
| Formation initiale | Incluse | 2 à 4 semaines de formation complète |
| Accompagnement ouverture | Inclus | Support pour l'implantation et le lancement |
| Logistique | Optimisée | Livraisons groupées et gestion des stocks |
Quels sont les critères d'entrée pour rejoindre une franchise d'animalerie en France ?
L'apport personnel constitue le premier critère, variant de 30 000 € à 100 000 € selon l'enseigne choisie.
Terranimo exige un apport de 100 000 €, DO&KA demande 90 000 €, tandis que des concepts plus accessibles comme La Croquetterie acceptent des apports de 40 000 €. L'expérience en management ou en distribution est appréciée mais n'est pas systématiquement obligatoire.
Les franchiseurs recherchent avant tout des profils avec des aptitudes à la gestion, un sens commercial développé et une forte orientation client. La passion pour le monde animalier représente un atout majeur, même si elle peut se développer avec la formation.
La capacité financière globale est évaluée sur la base du plan de financement, incluant l'apport, les emprunts possibles et la trésorerie de démarrage. Certaines enseignes demandent une garantie bancaire ou un cautionnement personnel.
Quel est l'investissement initial moyen nécessaire pour ouvrir une franchise d'animalerie ?
L'investissement global varie considérablement selon le concept choisi, allant de 120 000 € à 350 000 € pour les enseignes traditionnelles.
Tom&Co représente l'investissement le plus élevé avec 350 000 €, justifié par des surfaces importantes de 450 à 800 m² et un positionnement haut de gamme. DO&KA demande un investissement de 300 000 € pour des magasins de 500 m² en moyenne.
Terranimo propose un modèle intermédiaire à 250 000 € avec des surfaces de 600 m², tandis qu'Animalis se positionne entre 180 000 € et 280 000 € selon la taille du magasin. Les concepts spécialisés comme La Croquetterie permettent de démarrer avec 120 000 à 200 000 €.
Les modèles innovants de livraison à domicile, comme certaines propositions de Husse, réduisent drastiquement l'investissement initial à partir de 15 000 €, mais avec un potentiel de chiffre d'affaires plus limité.
Quelle est la taille moyenne des points de vente en franchise ?
Les surfaces varient selon le positionnement de l'enseigne, avec une moyenne comprise entre 300 et 600 m² pour les concepts traditionnels.
Terranimo privilégie des magasins de 600 m² pour offrir une large gamme de produits et des espaces de conseil. DO&KA mise sur 500 m² pour optimiser l'expérience client avec des zones thématiques bien définies.
Maxi Zoo standardise ses magasins autour de 300 m², format qui a fait ses preuves en termes de rentabilité et de gestion. Tom&Co se distingue avec des surfaces exceptionnelles de 450 à 800 m², positionnées comme de véritables "temples" de l'animalerie.
Les concepts de proximité ou spécialisés peuvent fonctionner sur des surfaces plus réduites, de 150 à 300 m², particulièrement adaptées aux centres-villes ou aux zones résidentielles denses.
Quelles zones géographiques sont les plus attractives pour implanter une franchise d'animalerie ?
Les zones périurbaines et rurales offrent le meilleur potentiel avec une zone de chalandise d'au moins 30 000 à 50 000 habitants.
Ces emplacements combinent plusieurs avantages : coûts immobiliers maîtrisés, facilités de stationnement, clientèle fidèle et moins de concurrence directe. Les périphéries des grandes agglomérations représentent des zones particulièrement prisées.
Les villes moyennes de 20 000 à 80 000 habitants constituent un terrain favorable, surtout si elles rayonnent sur un bassin rural environnant. L'implantation en périphérie de ces villes, dans des zones commerciales existantes, optimise la visibilité et l'accessibilité.
Les centres-villes des grandes métropoles restent attractifs mais nécessitent des formats adaptés et représentent des investissements locatifs plus importants. La concurrence y est également plus intense avec la présence d'enseignes multiples.
Quelles sont les tendances actuelles du marché de l'animalerie en France ?
Le marché français de l'animalerie affiche une croissance soutenue de 3 à 5% par an, atteignant plus de 7 milliards d'euros en 2025.
La montée en gamme constitue la tendance majeure, avec une demande croissante pour des produits premium, biologiques et fabriqués en France. Les consommateurs privilégient de plus en plus les produits écoresponsables et les marques engagées dans le bien-être animal.
Le développement des services représente un axe de croissance crucial depuis l'interdiction de vente de chiens et chats vivants. Les ateliers éducatifs, les conseils personnalisés, le toilettage et les services de click & collect compensent cette perte de revenus.
La digitalisation transforme l'expérience client avec des programmes de fidélité connectés, des applications mobiles pour les commandes et des conseils en ligne. L'accent sur l'adoption responsable remplace progressivement la vente d'animaux, avec des partenariats avec des refuges et associations.
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Quel est le profil type des franchisés dans ce secteur ?
Les franchisés sont majoritairement des commerçants expérimentés ou des managers en reconversion professionnelle, âgés de 35 à 50 ans.
La passion pour les animaux constitue un dénominateur commun, même si elle n'est pas obligatoirement professionnelle au départ. Beaucoup de franchisés possèdent eux-mêmes plusieurs animaux de compagnie et comprennent les attentes des propriétaires.
L'expérience en distribution, management ou relation client représente un atout valorisé par les franchiseurs. Les profils issus de la grande distribution, du commerce de détail ou de secteurs de services sont particulièrement recherchés.
La capacité à gérer une équipe de 3 à 8 personnes selon la taille du magasin est essentielle. Le sens du relationnel, la patience pour conseiller les clients et la capacité d'adaptation aux évolutions du marché complètent le profil idéal.
Quel accompagnement et quelle formation offrent les franchiseurs à leurs franchisés ?
La formation initiale s'étend sur 2 à 4 semaines et couvre tous les aspects du métier : connaissance des produits, techniques de vente, gestion commerciale et merchandising.
Cette formation combine théorie en centre de formation et pratique en magasin pilote. Les modules incluent la nutrition animale, les besoins spécifiques par espèce, la réglementation du secteur et les techniques de conseil client.
L'accompagnement à l'ouverture débute dès la signature du contrat avec l'aide au choix du local, l'élaboration du business plan, le suivi des travaux d'aménagement et la stratégie de communication locale. Un accompagnateur dédié reste présent pendant les premières semaines d'exploitation.
La formation continue s'organise autour d'ateliers réguliers, de séminaires annuels et d'échanges entre franchisés. Les supports marketing, informatiques et logistiques sont fournis et mis à jour régulièrement par le franchiseur.
Quels sont les principaux concurrents locaux et internationaux des franchises d'animalerie en France ?
La concurrence se structure autour d'acteurs nationaux français et de groupes internationaux implantés localement.
Parmi les concurrents locaux, Animalis, Terranimo et JMT Le Royaume des Animaux développent des approches différenciées : expertise conseil pour Animalis, innovation produit pour Terranimo, et ancrage territorial pour JMT. La Croquetterie et Rapid Croq' occupent des niches spécialisées.
Les acteurs internationaux dominent avec Maxi Zoo (groupe Fressnapf allemand) en position de leader et Tom&Co (groupe Delhaize belge) sur le segment premium. Ces groupes bénéficient de moyens financiers importants et d'une expertise européenne.
Les grandes surfaces alimentaires représentent une concurrence indirecte sur l'alimentation de base, mais perdent du terrain face à la montée en gamme et à la spécialisation des enseignes dédiées. Les pure-players e-commerce gagnent des parts de marché sur certains segments de produits.
Quels sont les résultats financiers moyens et la rentabilité des franchises d'animalerie ?
Le chiffre d'affaires réalisable après 2 ans d'exploitation varie de 700 000 € à 1,2 million d'euros selon l'enseigne et la zone d'implantation.
| Franchise | CA prévisible après 2 ans | Marge brute moyenne | Charges d'exploitation | Résultat net estimé | ROI moyen | Délai de retour |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Terranimo | 700 000 € | 35% | 28-30% du CA | 2-4% du CA | 8-12% | 4-5 ans |
| Tom&Co | 1 200 000 € | 38% | 32-34% du CA | 3-5% du CA | 10-15% | 3-4 ans |
| DO&KA | 1 200 000 € | 36% | 30-32% du CA | 3-4% du CA | 9-13% | 4-5 ans |
| Maxi Zoo | 800 000 - 1 000 000 € | 34% | 29-31% du CA | 2-4% du CA | 8-12% | 4-5 ans |
| Animalis | 600 000 - 900 000 € | 33% | 27-29% du CA | 2-3% du CA | 7-10% | 5-6 ans |
| La Croquetterie | 400 000 - 700 000 € | 30% | 24-26% du CA | 2-3% du CA | 6-9% | 5-7 ans |
| Concepts mobiles | 150 000 - 300 000 € | 25% | 18-20% du CA | 3-5% du CA | 15-25% | 2-3 ans |
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une animalerie.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché des franchises d'animalerie en France présente des opportunités solides pour les entrepreneurs passionnés par le monde animal.
Avec des investissements maîtrisés et un accompagnement professionnel, ce secteur en croissance offre des perspectives de rentabilité attractives sur le long terme.
Sources
- Rencontres Digitales Franchise - Guide franchise animalerie
- Terranimo - Franchise Terranimo
- Terranimo - Meilleure chaîne 2025
- Toute la Franchise - Ouvrir une franchise alimentation
- Insiti - Maxi Zoo chiffres clés
- Toute la Franchise - Franchise animalerie
- Pattes et Passions - Tendances marché 2025
- Modèles de Business Plan - Marché animaux de compagnie
- Franchise Commerce - Terranimo
- Franchise Magasin - DO&KA