Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour une marque de lingerie
Nos experts ont réalisé business plan pour une marque de lingerie, modifiable.
Le marché français de la lingerie en franchise offre de nombreuses opportunités avec des enseignes établies comme RougeGorge, Darjeeling et Etam qui dominent le secteur.
Les conditions d'entrée varient de 20 000 € à 100 000 € d'apport personnel selon les marques, avec des droits d'entrée oscillant entre 10 000 € et 20 000 €.
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Le secteur de la lingerie en franchise en France présente un marché stable avec des leaders bien établis.
Les investissements requis restent accessibles pour des entrepreneurs motivés avec un accompagnement solide des franchiseurs.
| Franchise | Droit d'entrée | Apport personnel | Surface moyenne | Segment | CA moyen | Zone de chalandise |
|---|---|---|---|---|---|---|
| RougeGorge | 10 000 € | 50 000 € | 80-100 m² | Milieu de gamme | 450 000 € | 30 000-40 000 hab. |
| Darjeeling | 13 000 € | 40 000 € | 80-100 m² | Milieu de gamme | 300 000-600 000 € | 30 000-40 000 hab. |
| Etam Lingerie | N/C | 60 000 € | 100-120 m² | Accessible | N/C | 40 000+ hab. |
| Intimissimi | N/C | 30 000 € | 80-120 m² | Milieu de gamme | N/C | 30 000+ hab. |
| Pomm'Poire | N/C | 30 000 € | 80-100 m² | Accessible | N/C | 30 000+ hab. |
| Simone Pérèle | N/C | N/C | 100-120 m² | Haut de gamme | N/C | 40 000+ hab. |
| Moyenne secteur | 10 000-20 000 € | 20 000-100 000 € | 80-120 m² | Tous segments | 300 000-600 000 € | 30 000-40 000 hab. |
Quelles sont les principales franchises de lingerie présentes en France en 2025 ?
Le marché français de la lingerie en franchise est dominé par une quinzaine d'enseignes établies qui se partagent la majorité des parts de marché.
Les leaders incontestés incluent RougeGorge Lingerie, Darjeeling, Etam Lingerie et Princesse Tam-Tam qui bénéficient d'une notoriété nationale et d'un réseau de distribution étendu. Ces marques occupent les emplacements premium dans les centres-villes et centres commerciaux.
D'autres acteurs significatifs complètent le paysage : Soleil Sucré, Pomm'Poire, Intimissimi, Valege Lingerie, DIM, Calzedonia, Simone Pérèle, Promise, Body House et Elise Anderegg. Chacune de ces enseignes propose un positionnement spécifique en termes de prix, style et clientèle cible.
Les marques historiques comme Aubade, Chantelle, Livy ou Maison Close restent très présentes mais privilégient généralement la distribution sélective ou les boutiques en propre plutôt que le modèle franchisé classique.
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Quelles sont les conditions pour rejoindre ces franchises ?
L'entrée dans une franchise de lingerie nécessite un profil entrepreneur solide et un investissement financier conséquent qui varie selon l'enseigne choisie.
L'apport personnel constitue le critère principal et oscille entre 20 000 € et 100 000 € selon la marque. RougeGorge exige 50 000 €, Darjeeling 40 000 €, Intimissimi et Pomm'Poire 30 000 € chacune, tandis qu'Etam demande 60 000 €.
Le droit d'entrée représente une somme supplémentaire comprise entre 10 000 € et 13 000 € pour les enseignes leaders. RougeGorge facture 10 000 € de droit d'entrée et Darjeeling 13 000 €, soit dans la moyenne nationale du secteur.
Les franchiseurs recherchent des profils commerçants dotés d'un sens du conseil client, de compétences en gestion d'entreprise et d'une motivation sincère à rejoindre le réseau. L'adhésion aux valeurs de la marque et le respect strict du concept imposé constituent des prérequis non négociables.
L'expérience préalable dans la vente ou la mode représente un atout mais n'est généralement pas obligatoire, les franchiseurs privilégiant la formation interne de leurs partenaires.
Quel est le coût moyen d'un droit d'entrée pour ces franchises de lingerie ?
Le droit d'entrée dans le secteur de la lingerie franchisée se situe entre 10 000 € et 20 000 € pour les principales enseignes du marché.
Les leaders comme RougeGorge pratiquent un droit d'entrée de 10 000 €, tandis que Darjeeling demande 13 000 €. Ces montants restent cohérents avec la moyenne nationale de 17 000 € tous secteurs de franchise confondus.
Cette fourchette de prix reflète la notoriété et le positionnement des marques. Les enseignes les plus établies et reconnues peuvent justifier des droits d'entrée légèrement supérieurs par la force de leur concept et leur accompagnement renforcé.
Le droit d'entrée couvre généralement la formation initiale, l'assistance au démarrage, l'utilisation de la marque et l'accès aux outils marketing et commerciaux développés par le franchiseur.
Quels sont les critères d'emplacement recommandés pour ouvrir une boutique franchisée de lingerie ?
L'emplacement constitue un facteur déterminant du succès d'une boutique de lingerie franchisée, avec des critères précis à respecter pour optimiser la rentabilité.
La zone de chalandise doit compter au minimum 30 000 à 40 000 habitants pour assurer un flux client suffisant. Cette population doit présenter un profil socio-économique compatible avec le positionnement prix de l'enseigne choisie.
L'emplacement idéal se situe en position numéro 1 dans le centre-ville ou au cœur d'un centre commercial, à proximité immédiate d'autres enseignes d'habillement ou d'équipement de la personne. Cette synergie commerciale favorise les achats d'impulsion et la découverte de la boutique.
La visibilité et l'accessibilité représentent des critères essentiels : priorité aux rues commerçantes à fort passage piétonnier ou aux galeries marchandes fréquentées. L'aspect confidentiel de l'achat de lingerie impose également un cadre rassurant pour la clientèle.
Quelle est la taille moyenne des boutiques franchisées dans ce secteur ?
La surface de vente standard d'une boutique de lingerie franchisée s'échelonne entre 80 m² et 120 m² selon l'enseigne et le positionnement choisi.
Les enseignes comme Darjeeling et RougeGorge préconisent des surfaces comprises entre 80 et 100 m², optimales pour présenter les collections tout en maintenant un espace de conseil personnalisé. Cette taille permet d'organiser efficacement les différents univers produits.
Les marques positionnées sur des gammes plus larges ou des collections étendues peuvent exiger des surfaces supérieures, jusqu'à 120 m², notamment pour intégrer des cabines d'essayage spacieuses et des espaces de conseil privés.
Cette standardisation des surfaces facilite l'aménagement selon les codes de la marque et optimise les coûts d'exploitation, tout en respectant les ratios de rentabilité validés par l'expérience du réseau.
Quels types de lingerie ces franchises proposent-elles majoritairement ?
Le positionnement produit des franchises de lingerie françaises se concentre majoritairement sur le milieu de gamme accessible, avec des spécialisations selon les enseignes.
Les leaders comme RougeGorge, Darjeeling et Etam ciblent le segment milieu de gamme en proposant des collections qualitatives à prix abordables. Cette stratégie vise une clientèle large recherchant un bon rapport qualité-prix sans sacrifier le style.
Le segment haut de gamme reste occupé par des marques spécialisées comme Simone Pérèle, ainsi que les marques historiques Livy, Maison Close et Aubade qui proposent des collections premium et luxe avec des finitions soignées.
Les tendances actuelles poussent vers plus d'inclusivité avec le développement de collections grandes tailles et toutes morphologies, notamment chez Darjeeling et RougeGorge. La lingerie technique gagne également du terrain : soutiens-gorge sculptants, lingerie menstruelle, sous-vêtements thermiques.
L'offre séduction reste importante avec les guêpières, bodys et accessoires, complétée par des collections spéciales mariage. La tendance post-Covid privilégie aussi la lingerie confort avec des matières douces adaptées au quotidien.
Quelles sont les stratégies marketing privilégiées par ces franchises ?
Les franchises de lingerie adoptent une approche marketing multicanale pour toucher efficacement leur clientèle dans un marché de plus en plus digitalisé.
La stratégie omnicanale constitue la priorité avec une forte présence simultanée en ligne et en boutique physique. Les sites e-commerce, réseaux sociaux et points de vente physiques fonctionnent en synergie pour optimiser l'expérience client et maximiser les opportunités de vente.
Les réseaux sociaux, particulièrement Instagram, Facebook et Pinterest, occupent une place centrale pour l'engagement et la présentation des collections. Les collaborations avec des influenceurs permettent d'élargir la visibilité et de toucher de nouveaux publics, notamment les jeunes générations.
Les événements en magasin créent de la proximité et fidélisent la clientèle : ateliers d'ajustement, journées conseils, soirées exclusives. Les programmes de fidélité et clubs VIP renforcent l'engagement des clientes régulières.
L'innovation digitale s'accélère avec le développement du click & collect, de la e-réservation et des applications mobiles dédiées pour faciliter l'expérience d'achat.
Quel accompagnement ces franchises offrent-elles aux nouveaux franchisés ?
L'accompagnement des franchiseurs dans la lingerie couvre l'intégralité du parcours entrepreneurial, de la création à l'exploitation quotidienne de la boutique.
L'assistance à la recherche d'emplacement et à la négociation du bail constitue la première étape cruciale. Les franchiseurs mettent leur expertise géographique et leur pouvoir de négociation au service du futur partenaire pour sécuriser les meilleures opportunités.
La formation initiale et continue porte sur les produits, les techniques de vente, la gestion d'entreprise et le merchandising. Cette montée en compétences se prolonge par un accompagnement régulier avec un animateur réseau ou responsable régional dédié.
L'aide à l'ouverture inclut le montage du business plan, la supervision des travaux d'aménagement et l'organisation de l'inauguration. Les outils marketing et merchandising sont fournis : PLV, concepts vitrines, campagnes nationales.
La gestion des stocks est pilotée par la centrale avec des réassorts automatiques et une reprise des invendus, soulageant le franchisé de ces aspects logistiques complexes. Les plateformes e-learning permettent une formation continue adaptée aux évolutions du marché.
Quelle est la rentabilité moyenne observée dans ces franchises de lingerie ?
La rentabilité des franchises de lingerie varie selon l'emplacement et la gestion, mais le secteur présente des indicateurs encourageants pour les entrepreneurs bien accompagnés.
Le chiffre d'affaires moyen se situe entre 300 000 € et 600 000 € après deux ans d'exploitation pour une boutique Darjeeling, tandis que RougeGorge affiche une moyenne de 450 000 € par point de vente. Ces performances dépendent fortement de la qualité de l'emplacement et de l'implication du franchisé.
Le modèle économique de RougeGorge prévoit un taux de commission de 42 % sur le chiffre d'affaires hors taxes dans le cadre de leur système commission-affiliation, ce qui permet au franchisé de maîtriser ses coûts d'approvisionnement.
La rentabilité bénéficie de plusieurs facteurs favorables : demande régulière et récurrente de la clientèle, forte fidélisation, positionnement sur un marché de renouvellement. Le secteur résiste bien aux crises grâce au caractère indispensable des produits proposés.
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Quelles sont les tendances actuelles dans la lingerie qui impactent ces franchises ?
Les franchises de lingerie s'adaptent à des transformations profondes du marché qui redéfinissent les attentes des consommatrices et les modèles économiques.
La digitalisation accélérée transforme l'expérience d'achat avec la montée du e-commerce, l'intégration du click & collect et le développement d'outils digitaux en boutique. Les franchises investissent massivement dans leur présence online pour rester compétitives face aux pure-players.
La lingerie inclusive révolutionne l'offre avec l'élargissement des tailles, la diversité des modèles et une communication body positive. Cette tendance pousse les franchises à repenser leurs collections et leur approche marketing pour s'adresser à toutes les morphologies.
Le confort et la naturalité dominent les préférences post-Covid avec l'essor du mouvement "no bra", la demande de matières douces et de coupes adaptées au télétravail et aux nouveaux modes de vie. Les franchises ajustent leurs collections vers plus de praticité.
L'écoresponsabilité devient un critère d'achat déterminant avec l'attente de matières recyclées, de circuits courts et de transparence sur les conditions de production. L'innovation textile porte sur les tissus techniques, les dentelles innovantes et la lingerie "visible" portée comme vêtement extérieur.
Quelles sont les contraintes réglementaires spécifiques à ce secteur pour une franchise en France ?
L'exploitation d'une franchise de lingerie en France implique le respect de réglementations spécifiques au commerce et à la distribution textile.
Les normes d'établissement recevant du public (ERP) s'appliquent intégralement : accessibilité handicapés, sécurité incendie, normes d'hygiène et de sécurité. Ces obligations conditionnent l'aménagement des boutiques et représentent des coûts d'investissement significatifs.
Les obligations liées au contrat de franchise exigent une transparence totale : contrat clair définissant les droits et devoirs, exclusivité territoriale, clause d'agrément et assistance continue garantie par le franchiseur. Le non-respect de ces dispositions peut entraîner la nullité du contrat.
La gestion des déchets textiles devient de plus en plus contraignante avec les nouvelles exigences écologiques : tri sélectif, recyclage, éco-contribution. Les franchises doivent mettre en place des filières conformes à la réglementation environnementale.
L'affichage des prix, l'étiquetage des matières et le respect du RGPD pour la collecte des données clients constituent des obligations quotidiennes qui impactent l'organisation des boutiques.
Comment évolue la concurrence entre franchises et indépendants dans le marché français de la lingerie ?
La concurrence entre franchises et commerces indépendants dans la lingerie française connaît une recomposition accélérée par les mutations du secteur.
Les franchises bénéficient d'avantages structurels déterminants : notoriété de marque, mutualisation des ressources marketing, accompagnement professionnel et pouvoir de négociation auprès des fournisseurs. Ces atouts leur permettent de dominer les emplacements premium et d'investir massivement dans le digital.
Les indépendants conservent des avantages en termes de flexibilité, d'offre spécialisée et de service personnalisé, mais font face à des difficultés croissantes face à la pression marketing et digitale des franchises. Leur positionnement se concentre souvent sur le haut de gamme ou des niches spécialisées.
Les données 2024 révèlent une légère baisse du nombre de points de vente franchisés (-1,4 %) mais une hausse du chiffre d'affaires global, signalant une concentration du marché et un ajustement des réseaux vers plus d'efficacité.
L'e-commerce intensifie la concurrence avec l'émergence de pure-players et la domination des marketplaces, obligeant franchises et indépendants à renforcer leur présence digitale et à repenser leur proposition de valeur en magasin.
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Conclusion
Le secteur de la lingerie en franchise en France en 2025 présente un marché mature dominé par des enseignes établies qui s'adaptent aux nouvelles tendances de consommation. Les conditions d'accès restent exigeantes mais s'accompagnent d'un solide soutien des franchiseurs pour maximiser les chances de réussite.
Les transformations actuelles du marché - digitalisation, inclusivité, écoresponsabilité - créent de nouvelles opportunités pour les entrepreneurs capables de s'adapter rapidement. La concurrence s'intensifie, particulièrement avec le e-commerce, mais le besoin de conseil personnalisé et d'expérience en boutique maintient la pertinence du commerce physique franchisé.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché de la lingerie franchisée continue d'évoluer avec l'émergence de nouveaux concepts et l'adaptation des enseignes historiques aux attentes contemporaines.
L'accompagnement renforcé des franchiseurs et la digitalisation des outils de gestion facilitent l'intégration des nouveaux entrepreneurs dans ce secteur exigeant mais porteur.
Sources
- AC Franchise - Annuaire franchise secteur lingerie
- Business Coot - The lingerie market France
- Franchise Magazine - Franchise RougeGorge Lingerie
- Observatoire de la Franchise - Franchise Darjeeling
- Insiti - Franchise Rouge Gorge Lingerie
- Toute la Franchise - Combien coûte une franchise
- Business Coot - Le marché de la lingerie France
- Toute la Franchise - Franchise 2025 chiffres clés tendances marché
- Lyon Franchise - Franchise en 2025 chiffres clés tendances du marché
- Salon International de la Lingerie - Lingerie trends 2025-2026