Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné des modèles pour différents projets d'entreprise
Le secteur de la literie en France connaît une croissance soutenue et offre de nombreuses opportunités d'investissement en franchise.
Les principales enseignes dominent le marché avec des concepts éprouvés, des soutiens solides aux franchisés et des rentabilités attractives variant de 500 000 € à plus d'un million d'euros de chiffre d'affaires annuel.
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Le marché français de la literie en 2025 est dominé par plusieurs grandes franchises nationales offrant des opportunités d'investissement variées.
Les conditions d'entrée s'échelonnent de 10 000 € à 50 000 € d'apport personnel avec des investissements totaux allant de 70 000 € à 300 000 €.
| Franchise | Apport personnel | Investissement total | CA moyen annuel | Nombre de magasins | Positionnement | Zone couverte |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Maison de la Literie | 10 000 € | 130 000 € min. | N.C. (leader marché) | 148-300+ | Haut de gamme | National + DOM |
| La Compagnie du Lit | 40 000 € | 70 000 € - 110 000 € | 1 M€ | 105 | Grandes marques | National |
| France Literie | 40 000 € | 80 000 € - 100 000 € | 630 000 € - 700 000 € | 70-102 | Milieu/haut de gamme | National |
| Grand Litier | 40 000 € | N.C. | >960 000 € | 124 | Premium français | National |
| Litrimarché | 30 000 € | N.C. | Variable | 100+ | Prix compétitifs | National |
| Mon Lit et Moi | 50 000 € | 300 000 € | 800 000 € | 20 | Haut de gamme | Grandes agglo. |
| Expert Litier | Variable | Variable | 500 000 € | Variable | Expertise conseil | National |
Quelles sont les franchises de magasin de literie les plus présentes en France en 2025 ?
Les franchises les plus influentes du secteur de la literie en France en 2025 sont Maison de la Literie, La Compagnie du Lit, France Literie, Grand Litier, Litrimarché et Mon Lit et Moi.
Maison de la Literie domine le marché avec 148 à 300 magasins selon les sources, confirmant son statut de leader historique du secteur. La Compagnie du Lit suit avec 105 points de vente répartis entre 65 succursales et 40 franchises, adoptant un modèle mixte efficace.
France Literie compte entre 70 et 102 magasins avec un positionnement milieu et haut de gamme distinctif. Grand Litier maintient sa présence avec 124 points de vente axés sur le premium et la fabrication française.
Litrimarché dépasse les 100 magasins en se positionnant sur des prix compétitifs, tandis que Mon Lit et Moi, plus récent, compte 20 magasins ciblant les grandes agglomérations. D'autres enseignes comme Expert Litier, Place de la Literie et Univers du Sommeil complètent le paysage concurrentiel.
Quelles sont leurs conditions d'entrée et d'investissement initial ?
Les conditions d'entrée varient significativement selon les enseignes, avec des apports personnels s'échelonnant de 10 000 € à 50 000 €.
| Franchise | Apport personnel requis | Droit d'entrée | Investissement total | Redevance CA | Redevance pub | Surface recommandée |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Maison de la Literie | 10 000 € | 30 000 € | 130 000 € min. | Variable | Variable | 350 m² |
| La Compagnie du Lit | 40 000 € | 15 000 € | 70 000 € - 110 000 € | 1,5 % - 3 % | 1 % | Variable |
| France Literie | 40 000 € | 7 500 € | 80 000 € - 100 000 € | 1,8 % | 2 % | Variable |
| Grand Litier | 40 000 € | N.C. | N.C. | N.C. | N.C. | Variable |
| Litrimarché | 30 000 € | N.C. | N.C. | N.C. | N.C. | Variable |
| Mon Lit et Moi | 50 000 € | N.C. | 300 000 € | 3 % | N.C. | Grandes agglo. |
Maison de la Literie se distingue par l'apport personnel le plus accessible à 10 000 €, mais exige un investissement global supérieur à 130 000 € incluant un droit d'entrée de 30 000 €. Cette enseigne vise des magasins d'environ 350 m² pour optimiser l'exposition de ses collections.
La Compagnie du Lit et France Literie demandent un apport de 40 000 € avec des investissements totaux plus modérés entre 70 000 € et 110 000 €. Leurs droits d'entrée restent abordables à 15 000 € et 7 500 € respectivement, avec des redevances transparentes sur le chiffre d'affaires.
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Quels types de literie proposent-elles principalement ?
Les franchises se positionnent sur différents segments de marché avec des offres produits adaptées à leur clientèle cible.
Les enseignes haut de gamme comme Maison de la Literie, Grand Litier, France Literie et Mon Lit et Moi privilégient les matelas premium, sommiers sur mesure, têtes de lit design et accessoires de qualité. Elles développent leurs propres collections exclusives ou marques propres, mettant en avant la fabrication française comme gage de qualité.
La Compagnie du Lit et Litrimarché adoptent une approche plus large en proposant les grandes marques reconnues du secteur, des produits pour tous budgets, ainsi qu'une gamme complète d'accessoires incluant banquettes, coussins et linge de lit. Cette diversification leur permet de toucher une clientèle plus étendue.
Expert Litier et Place de la Literie se positionnent comme spécialistes conseils, combinant grandes marques et produits propres avec un accompagnement personnalisé pour guider les clients dans leurs choix selon leurs besoins spécifiques de sommeil.
Quelle est la zone géographique couverte par ces franchises ?
Toutes les franchises majeures couvrent l'ensemble du territoire français avec des stratégies d'implantation nationales.
Maison de la Literie, Litrimarché et La Compagnie du Lit étendent leur couverture jusqu'aux départements et territoires d'outre-mer, offrant une présence complète sur tout le territoire français. Cette expansion géographique leur permet de bénéficier d'un maillage dense et d'une notoriété nationale renforcée.
France Literie, Grand Litier et Expert Litier concentrent leurs efforts sur la métropole avec une implantation nationale équilibrée entre grandes villes et villes moyennes. Leur stratégie vise à optimiser la rentabilité en ciblant les zones à fort potentiel commercial.
Mon Lit et Moi adopte une approche sélective en ciblant exclusivement les grandes agglomérations de plus de 400 000 habitants. Cette stratégie premium lui permet de maintenir des chiffres d'affaires élevés par point de vente tout en préservant l'exclusivité de sa marque.
Quel est le chiffre d'affaires moyen des magasins franchisés dans ce secteur ?
Les performances financières varient considérablement selon les enseignes et leur positionnement marché.
La Compagnie du Lit affiche le chiffre d'affaires moyen le plus élevé du secteur avec 1 million d'euros TTC par magasin, résultat de sa stratégie de croissance maîtrisée et de sa forte notoriété. Cette performance exceptionnelle s'explique par son modèle mixte succursales-franchises et sa politique commerciale efficace.
Grand Litier dépasse 960 000 € de chiffre d'affaires annuel avec un panier moyen supérieur à 1 900 €, témoignant de son positionnement premium réussi. Mon Lit et Moi réalise 800 000 € de chiffre d'affaires moyen, cohérent avec son ciblage haut de gamme sur les grandes agglomérations.
France Literie génère entre 630 000 € et 700 000 € à partir de la deuxième année d'exploitation, montrant une progression régulière de ses franchisés. Expert Litier atteint 500 000 € à deux ans, tandis que Litrimarché présente des résultats variables selon la localisation et la taille des points de vente.
Quelle est la réputation et la satisfaction client pour chacune de ces franchises ?
Les franchises de literie bénéficient généralement d'une image positive auprès des consommateurs français.
Litrimarché s'est distinguée en 2025 en étant élue meilleure enseigne par le magazine Capital pour la qualité de service, l'expertise produit et le taux de recommandation client. Cette reconnaissance souligne l'efficacité de sa stratégie axée sur la satisfaction client malgré son positionnement prix.
La Compagnie du Lit a été récompensée "Meilleure Chaîne de Magasins" en 2016-2017 et maintient un niveau de satisfaction client élevé grâce à sa politique de service et à l'ambition affichée de devenir le numéro un du secteur.
Maison de la Literie, Grand Litier et France Literie jouissent d'une réputation solide construite sur des décennies de présence, une notoriété nationale établie et une image de qualité. Leur engagement pour la fabrication française et l'accompagnement personnalisé des clients renforce leur positionnement premium et leur reconnaissance sur le marché.
Quelles sont les exigences en termes de formation et de soutien pour les franchisés ?
Toutes les franchises proposent des programmes de formation initiale et continue accompagnés d'un soutien opérationnel complet.
La formation initiale couvre les aspects techniques des produits, les techniques de vente spécialisées, la gestion commerciale, le merchandising et la communication locale. Les franchisés bénéficient d'un accompagnement personnalisé lors de l'ouverture incluant l'aide au choix du local, l'aménagement de l'espace de vente et le lancement commercial.
Le soutien permanent comprend l'assistance commerciale, marketing et de gestion par des animateurs réseau dédiés. Les franchises organisent régulièrement des formations continues sur les nouveaux produits, les évolutions du marché et les techniques de management d'équipe.
Maison de la Literie, Grand Litier et France Literie proposent des formations sur-mesure adaptées aux spécificités locales et aux profils des franchisés. Elles mettent également à disposition des outils de communication nationale et locale, ainsi qu'un suivi personnalisé pour optimiser les performances de chaque point de vente.
Quels sont les critères de sélection des candidats pour ces franchises ?
Les franchises évaluent les candidats selon des critères financiers, professionnels et personnels précis.
L'apport personnel constitue le premier critère, variant de 10 000 € à 50 000 € selon l'enseigne, accompagné d'une analyse approfondie de la solidité financière du dossier. Les franchises vérifient la capacité d'endettement et la stabilité des revenus pour s'assurer de la viabilité du projet.
Les compétences de gestion, management et sens commercial sont évaluées, ainsi que la passion pour la relation client et la capacité à s'impliquer pleinement dans l'activité. Les franchises recherchent des profils motivés capables de s'intégrer dans un réseau et de respecter les standards de la marque.
Le savoir-être, la motivation et la volonté de s'investir dans l'enseigne constituent des éléments déterminants. Une expérience préalable en commerce ou ameublement est souvent appréciée mais pas systématiquement exigée, les franchises privilégiant la personnalité et l'engagement du candidat.
Quels sont les avantages concurrentiels spécifiques de chaque franchise ?
Chaque franchise développe des atouts distinctifs pour se démarquer sur le marché concurrentiel de la literie.
Maison de la Literie capitalise sur son statut de leader historique avec une offre exclusive de location avec option d'achat (LOA), des marques propres reconnues et une centrale d'achat puissante. Sa modernisation continue du concept magasin et l'accent sur la fabrication française renforcent son positionnement premium.
La Compagnie du Lit se distingue par son chiffre d'affaires moyen élevé, sa politique de croissance maîtrisée et sa forte notoriété nationale. Son large choix de grandes marques et son réseau mixte succursales-franchises lui offrent une flexibilité stratégique unique.
France Literie propose un concept différenciant avec un positionnement milieu-haut de gamme équilibré, des collections exclusives et un accompagnement personnalisé renforcé. Grand Litier mise sur l'offre premium, l'engagement environnemental et un merchandising moderne pour maximiser la rentabilité.
Litrimarché se positionne sur des prix ultra-compétitifs tout en maintenant un haut niveau de satisfaction client et un maillage territorial dense. Mon Lit et Moi privilégie le haut de gamme exclusif sur les grandes agglomérations pour optimiser le chiffre d'affaires par point de vente.
Quelles sont les perspectives de croissance du marché de la literie en France ?
Le marché français de la literie affiche une dynamique de croissance positive avec des perspectives encourageantes pour les années à venir.
La progression annuelle attendue s'établit entre 3 % et 3,3 %, portée par plusieurs facteurs structurels favorables. Le renouvellement plus fréquent des matelas constitue un moteur majeur, le cycle de remplacement étant passé de 15 ans historiquement à 7-5 ans actuellement.
La hausse du pouvoir d'achat, la santé du marché immobilier et la recherche croissante de produits personnalisés et innovants alimentent cette croissance. Les consommateurs accordent une importance grandissante à la qualité du sommeil et sont prêts à investir dans des solutions sur mesure.
Les réseaux de franchise bénéficient particulièrement de cette dynamique grâce à la confiance des consommateurs et à leur part de marché supérieure à 80 % sur les circuits traditionnels, malgré la montée de la vente en ligne qui représente un défi mais aussi une opportunité de développement omnicanal.
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Quel est le niveau de concurrence entre ces franchises et avec les autres acteurs indépendants ?
La concurrence s'intensifie avec l'arrivée de nouveaux acteurs digitaux et l'évolution des comportements d'achat.
Les franchises historiques font face à une concurrence accrue des start-ups "bed in box" comme Tediber et Casper, qui révolutionnent la distribution avec des modèles de vente en ligne et de livraison à domicile. Ces nouveaux entrants captent une part croissante du marché, particulièrement auprès des jeunes consommateurs.
Les généralistes du meuble comme Ikea et Habitat, ainsi que les enseignes d'électroménager comme Darty et Gitem, développent leurs offres literie pour diversifier leurs revenus. Cette concurrence croisée oblige les spécialistes à renforcer leur expertise et leur différenciation.
Les franchises maintiennent leurs avantages grâce à leur expertise conseil, leur accompagnement personnalisé et leur image de marque établie. Cependant, elles doivent innover constamment pour préserver leur rentabilité face à la pression du e-commerce et à la volatilité croissante des consommateurs qui comparent facilement les offres en ligne.
Quelles innovations ou tendances les franchises de literie intègrent-elles actuellement ?
Les franchises investissent massivement dans la modernisation de leur offre et l'adaptation aux nouveaux comportements de consommation.
La montée en gamme des produits constitue une priorité avec le développement de la personnalisation, des collections exclusives et la valorisation de la fabrication française. Grand Litier et Maison de la Literie renforcent leur engagement environnemental pour répondre aux attentes écologiques croissantes des consommateurs.
La digitalisation transforme l'expérience client avec de nouveaux portails web, l'expérience omnicanale intégrée, la prise de rendez-vous en ligne et les outils de visualisation 3D en magasin. Cette révolution numérique permet de combiner les avantages du conseil en magasin et de la facilité d'achat en ligne.
Les nouvelles offres commerciales se diversifient avec la location avec option d'achat proposée par Maison de la Literie, les services de conseil personnalisé renforcés, la livraison rapide et les extensions de garantie. L'accent mis sur la satisfaction client, la formation continue et la modernisation de l'expérience en magasin vise à fidéliser la clientèle et à justifier la valeur ajoutée face à la concurrence en ligne.
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Conclusion
Le marché français de la literie en 2025 offre des opportunités d'investissement attractives pour les entrepreneurs souhaitant rejoindre une franchise établie. Les grandes enseignes nationales dominent le secteur avec des avantages concurrentiels distincts, des modèles économiques éprouvés et des niveaux de rentabilité satisfaisants allant de 500 000 € à plus d'un million d'euros de chiffre d'affaires annuel.
La croissance soutenue du marché, estimée entre 3 % et 3,3 % par an, crée un environnement favorable aux nouveaux franchisés. Cependant, l'intensification de la concurrence avec les acteurs digitaux et l'évolution des attentes consommateurs exigent une adaptation continue et des investissements dans l'innovation pour maintenir la compétitivité des points de vente traditionnels.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le secteur de la literie continue de se transformer avec l'arrivée de nouveaux concepts et l'évolution des habitudes de consommation.
Les franchisés qui réussissent sont ceux qui savent combiner l'expertise traditionnelle avec les innovations technologiques pour offrir une expérience client différenciante.
Sources
- Univers Habitat - Panorama des enseignes de literie 2025
- Franchise Magazine - Réseaux magasins literie spécialistes
- Observatoire de la Franchise - Annuaire franchise literie
- Maison de la Literie - Le concept
- Franchise Magazine - Nouveau concept Maison de la Literie
- Meuble Info - La Compagnie du Lit objectif numéro un
- Franchise Magazine - France Literie
- Franchise Business Club - Grand Litier expert haut de gamme
- Observatoire de la Franchise - Litrimarché palmarès Capital
- Capital - Entreprendre dans le secteur de la literie