Literie : est-ce que le marché baisse ?

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C'est parti

Le marché français de la literie baisse-t-il vraiment aujourd’hui ?

Oui, le marché français de la literie baisse clairement aujourd’hui : il a perdu 2,7 % en valeur en 2025 et les données disponibles jusqu’à fin mai 2026 indiquaient encore un recul de l’ordre de 4 à 5 %.

L’Ameublement français évalue le marché à environ 2 milliards d’euros TTC en 2025, soit 14,7 % du marché français du meuble domestique. Le recul de 2025 mérite d’autant plus d’attention que la literie avait longtemps mieux tenu que les autres catégories : elle avait encore progressé en 2023 alors que tous les autres grands segments du meuble reculaient, puis elle avait de nouveau été le segment le plus résistant en 2024.

La tendance s’est ensuite détériorée. Lors de son congrès 2026, Grand Litier indiquait que le marché se situait entre -4 % et -5 % à fin mai. Il faut rester précis sur ce chiffre : il décrit les cinq premiers mois de l’année, pas encore l’ensemble de 2026.

Les derniers indicateurs de consommation sont un peu moins mauvais. L’Insee constate que les dépenses des ménages en biens ont progressé en juin puis en juillet, et que les biens durables ont eux aussi retrouvé un peu de croissance. Nous n’avons toutefois pas encore de chiffre suffisamment récent montrant un retournement équivalent dans la literie elle-même.

Indicateur	Évolution
Marché de la literie en 2023	Seul grand segment du meuble en hausse
Marché de la literie en 2024	En recul, mais meilleur que le meuble global
Marché de la literie en 2025	-2,7 %
Taille du marché en 2025	≈ 2,0 Md€ TTC
Part du meuble domestique	14,7 %
Tendance à fin mai 2026	≈ -4 à -5 %
Consommation totale de biens en juin 2026	+0,6 % sur un mois
Consommation totale de biens en juillet 2026	+0,5 % sur un mois

Est-ce que la literie est entrée dans un vrai déclin ?

Pour l’instant, nous voyons une baisse cyclique sérieuse de la literie française, mais pas un marché condamné à rétrécir année après année.

Le premier élément est mécanique : les Français continuent de devoir remplacer leurs matelas. Ecomaison estime qu’environ 5 millions de matelas sont commercialisés chaque année en France, avec une durée de vie moyenne autour de dix ans.

Le flux de produits sortants donne presque exactement le même ordre de grandeur. Ecomaison a récupéré près de 5 millions de matelas usagés en 2025, représentant environ 79 000 tonnes de matériaux. Le rapprochement est parlant : le marché repose sur une immense base installée qui se renouvelle en permanence.

Une baisse de quelques points peut donc durer plusieurs années si les ménages repoussent leur achat, sans que le besoin disparaisse. Un couple qui garde son matelas onze ans au lieu de neuf ou dix ans retire temporairement une vente du marché, mais il ne la supprime pas définitivement.

Nous serions donc prudents avant de parler de déclin structurel. Les chiffres récents décrivent surtout un marché du renouvellement où les clients prennent plus de temps avant de passer à la caisse.

Pourquoi les Français repoussent-ils l’achat d’un matelas ?

Les Français repoussent aujourd’hui leurs achats de literie parce que les grosses dépenses restent difficiles à déclencher, même après le reflux de l’inflation.

Les comptes nationaux de l’Insee montrent que les achats de meubles et d’articles d’ameublement ont encore diminué de 1,6 % en volume en 2025. C’était la quatrième année consécutive de baisse. Le pouvoir d’achat par unité de consommation avait également reculé de 0,7 % sur l’année.

Le comportement des ménages confirme cette prudence. Dans l’enquête de conjoncture de l’Insee, l’indicateur mesurant l’opportunité de faire des achats importants était tombé à -39 au printemps, contre une moyenne historique de -16. Il s’est ensuite redressé, mais restait encore à -36 en juillet.

Dans le même temps, l’envie d’épargner a explosé. En août, le solde mesurant l’opportunité d’épargner atteignait 47, un nouveau maximum historique, contre une moyenne de long terme de 19.

Un matelas se trouve exactement au mauvais endroit dans cet arbitrage. Il coûte souvent plusieurs centaines ou plusieurs milliers d’euros, mais un ménage peut facilement repousser son remplacement de six mois ou un an.

La situation s’améliore un peu ces derniers temps, mais les Français restent beaucoup plus enclins à épargner qu’à engager une grosse dépense. La literie ressent directement cette hésitation.

La literie baisse-t-elle autant que le reste du meuble ?

La literie a longtemps beaucoup mieux résisté que le meuble français dans son ensemble, mais cet avantage s’est nettement réduit.

Les données de l’Insee montrent à quel point le cycle du meuble a été mauvais. En volume, les achats de meubles et articles d’ameublement ont reculé de 3,8 % en 2022, de 8,7 % en 2023, de 3,9 % en 2024 puis encore de 1,6 % en 2025.

La literie avait échappé au pire de cette chute. L’Ameublement français souligne qu’elle avait été la seule grande famille du meuble à progresser en 2023 et encore celle qui résistait le mieux l’année suivante.

Ce statut particulier s’est perdu en 2025. Avec -2,7 %, la literie a même fait moins bien que l’ensemble du marché du meuble sur l’exercice.

Il y a encore quelques années, nous pouvions réellement parler d’une catégorie défensive au sein du meuble. Aujourd’hui, la literie reste soutenue par son renouvellement naturel, mais elle n’est plus protégée du coup de frein général sur les achats importants.

Est-ce que les Français achètent vraiment moins de matelas ?

Oui, il suffit aujourd’hui d’un petit allongement du cycle de remplacement pour faire disparaître plusieurs centaines de milliers de ventes annuelles.

Partons de l’ordre de grandeur d’Ecomaison : environ 5 millions de matelas sont commercialisés chaque année. Si les volumes diminuent de 5 %, cela représente environ 250 000 matelas de moins sur douze mois.

À l’échelle d’un consommateur, repousser un remplacement de quelques mois paraît insignifiant. À l’échelle de plusieurs millions de foyers, l’effet devient énorme.

Cette particularité aide aussi à comprendre pourquoi le marché peut repartir sans boom démographique ni révolution technologique. Les ventes temporairement différées créent progressivement un stock de literies vieillissantes qui devront finir par être remplacées.

Nous n’avons cependant aucune raison de penser qu’un rattrapage brutal est imminent. Pour l’instant, les indicateurs de confiance et d’épargne suggèrent plutôt une normalisation lente.

Le mauvais marché immobilier continue-t-il de freiner les ventes de literie ?

Oui, l’immobilier continue de peser sur la literie, même si le marché de l’ancien a déjà nettement récupéré depuis son point bas.

Un déménagement déclenche souvent une série d’achats : canapé, rangement, électroménager, table et parfois nouvelle literie. L’Institut de la Maison estime qu’environ un tiers des achats de meubles sont associés à un déménagement.

Or le nombre de transactions de logements anciens avait plongé après son sommet supérieur à 1,2 million de ventes annuelles. Il est ensuite tombé autour de 830 000 à 850 000 transactions au point bas.

La reprise est désormais bien engagée, avec un marché revenu autour de 950 000 transactions annuelles. C’est une amélioration importante, mais nous restons loin de la période où plus de 1,2 million de logements changeaient de propriétaire chaque année.

Le neuf reste encore plus faible. Les mises en chantier sont descendues vers 265 000 logements en 2025, très loin des plus de 400 000 observées lors des années fortes.

La literie récupère donc progressivement un moteur dans l’ancien, tandis que le neuf continue d’offrir beaucoup moins de nouveaux ménages à équiper qu’il y a quelques années.

Est-ce Internet qui fait baisser les magasins de literie ?

Non. Internet n’est actuellement pas le grand gagnant de la baisse de la literie : les pure players ont eux aussi perdu des ventes.

D’après les données du Meubloscope relayées par la presse professionnelle, l’e-commerce représentait environ 26,6 % des ventes de literie en valeur en 2024, contre 26,1 % pour les spécialistes de la literie. Les deux circuits sont donc presque à égalité.

Mais leurs trajectoires étaient opposées. Les spécialistes avaient progressé d’environ 1,5 %, alors que les pure players reculaient de 6,1 %. La grande distribution d’ameublement restait le premier canal avec environ 39,9 % du marché, mais elle perdait elle aussi du terrain.

C’est assez parlant après une décennie où la vente de matelas en ligne semblait devoir gagner continuellement des parts de marché. Les sites ont apporté des prix faciles à comparer, des matelas compressés, la livraison gratuite et les essais prolongés. Pourtant, essayer son matelas et parler à un vendeur continue de peser dans une décision qui dépasse souvent 1 000 euros.

Le marché devient beaucoup plus hybride. Internet reste essentiel pour rechercher et comparer, mais la transaction revient volontiers vers le magasin dès que le montant et l’incertitude sur le confort augmentent.

Pourquoi Emma ouvre-t-elle des magasins si la literie en ligne fonctionne ?

Emma ouvre désormais beaucoup de magasins parce que même l’une des marques emblématiques du matelas en ligne considère que le contact physique améliore son modèle.

Emma a vendu 223 842 matelas directement aux consommateurs en 2025. Le canal numérique reste donc très important pour la marque.

Pourtant, Emma accélère parallèlement son implantation physique. La marque revendique aujourd’hui plus de 20 magasins en France et plus de 40 en Europe. Son propre site propose désormais des consultations sommeil en boutique, permet de tester les produits et réserve même certaines gammes Deluxe au magasin.

C’est une évolution intéressante du modèle économique. Emma avait précisément grandi en supprimant une bonne partie de l’expérience traditionnelle de vente de literie. La marque réintroduit maintenant l’essai, le conseil et une gamme spécifique au physique.

Pour nous, c’est une validation assez forte du modèle omnicanal. Une entreprise de literie peut très bien trouver ses clients sur Google ou Instagram, leur permettre de comparer les prix en ligne, puis conclure une partie des ventes dans un showroom.

Les magasins spécialisés arrivent-ils encore à croître quand le marché baisse ?

Oui, certains réseaux de literie gagnent actuellement beaucoup de terrain alors même que le marché recule.

Grand Litier en fournit l’exemple le plus clair. Le réseau a augmenté son chiffre d’affaires d’environ 8 % en 2025 tous magasins confondus. Surtout, les magasins comparables ont progressé de 3 %. Sur les cinq premiers mois de 2026, le réseau annonçait encore +8 % au total et +2 % à magasins constants.

Au même moment, le marché de la literie perdait entre 4 et 5 %. L’écart atteignait donc environ six à sept points à magasins constants, et plus de dix points lorsque nous intégrons l’expansion du réseau.

France Literie suit une trajectoire similaire. L’enseigne annonce 71 millions d’euros HT de chiffre d’affaires réseau en 2025, soit +4,62 % en un an.

Deux réseaux qui progressent ne suffisent évidemment pas à prouver que tous les spécialistes gagnent. Ils montrent toutefois quelque chose de plus utile pour un entrepreneur : une mauvaise conjoncture nationale n’empêche pas un concept de prendre plusieurs points de part de marché.

Le marché baisse et la sélection entre enseignes devient plus brutale.

Indicateur récent	Marché / réseau	Évolution
Marché français de la literie 2025	Ensemble du marché	-2,7 %
Marché à fin mai 2026	Ensemble du marché	≈ -4 à -5 %
Grand Litier 2025	Tous magasins	≈ +8 %
Grand Litier 2025	Magasins constants	+3 %
Grand Litier à fin mai 2026	Tous magasins	≈ +8 %
Grand Litier à fin mai 2026	Magasins constants	+2 %
France Literie 2025	Réseau	+4,62 %
France Literie 2025	CA réseau	71 M€ HT

Pourquoi les enseignes de literie premium résistent-elles mieux ?

Les enseignes premium résistent mieux parce qu’elles arrivent à vendre un achat accompagné plutôt qu’un matelas facilement comparable sur son prix.

Grand Litier assume depuis plusieurs années son déplacement vers le premium. Le réseau a aussi changé son discours commercial en transformant ses vendeurs en “Conseillers Sommeil”, avec une vente davantage centrée sur le besoin du client.

Ce choix paraît presque banal, mais son résultat commercial ne l’est pas : +3 % à magasins constants en 2025, puis encore +2 % au printemps suivant pendant que l’ensemble du secteur reculait.

France Literie présente une autre version de cette stratégie, avec un panier moyen annoncé autour de 1 200 euros TTC et un positionnement moyen-haut de gamme.

Un spécialiste capable de faire essayer plusieurs niveaux de fermeté, de traiter les besoins d’un couple, d’expliquer ressorts, mousse et latex, puis de gérer livraison, installation et reprise possède encore quelque chose à vendre au-delà du produit.

La pression devient beaucoup plus forte pour un magasin dont la proposition revient essentiellement à exposer des matelas que le client retrouve en dix secondes sur Internet.

Les promotions permanentes rendent-elles la literie difficile à vendre ?

Oui, la culture de la remise rend la literie particulièrement difficile pour un nouvel acteur qui n’a ni marque forte ni avantage d’achat.

Les promotions sont devenues omniprésentes. Le site d’Emma affiche par exemple régulièrement des réductions de 30 à 50 %, avec plusieurs centaines d’euros barrés sur certaines références. Le phénomène dépasse largement une seule marque : remises, ventes privées, packs, anniversaires et opérations exceptionnelles rythment tout le secteur.

Le prix barré finit alors par perdre son sens. Un matelas affiché à 1 000 euros mais vendu presque toute l’année autour de 650 ou 700 euros est perçu par le client comme un produit à 700 euros.

Pour un indépendant, essayer de battre les grandes marques sur cette mécanique peut devenir coûteux très vite. Les réseaux importants disposent de meilleurs volumes d’achat, de budgets publicitaires mutualisés et d’une notoriété déjà installée.

Un magasin local a davantage intérêt à rendre la comparaison imparfaite : références spécifiques, conseil poussé, livraison rapide, reprise, installation, accessoires, garanties et véritable suivi après-vente.

Combien peut encore vendre un bon magasin de literie ?

Un bon magasin de literie peut encore approcher le million d’euros de chiffre d’affaires annuel, mais l’écart de performance entre enseignes est énorme.

Grand Litier annonçait récemment environ 988 000 euros de chiffre d’affaires moyen par point de vente. France Literie indique de son côté environ 580 000 euros HT par magasin, avec un panier moyen de 1 200 euros TTC.

Ces montants donnent une idée assez concrète du nombre de transactions nécessaires. Avec 580 000 euros de chiffre d’affaires et un panier proche de 1 200 euros, nous arrivons autour de 480 ventes équivalentes par an. Cela correspond grossièrement à moins de deux ventes par jour si le magasin ouvre environ 300 jours.

Même un magasin proche du million d’euros ne dépend donc pas d’un énorme débit en caisse. Il dépend beaucoup plus de la valeur du panier, du taux de transformation et du nombre de prospects réellement prêts à acheter.

C’est ce qui rend la zone de chalandise décisive. Quelques dizaines de ventes supplémentaires ou perdues chaque mois peuvent complètement changer la rentabilité annuelle d’un magasin.

Faut-il encore ouvrir un énorme magasin de literie ?

Non, une grande surface n’est plus automatiquement un avantage pour vendre de la literie, et les réseaux eux-mêmes testent des formats plus compacts.

Grand Litier exploite historiquement des surfaces proches de 380 m² en moyenne, mais le réseau évoque désormais des formats pouvant descendre sous 300 m². France Literie accepte des projets allant approximativement de 250 à 650 m².

La logique économique est assez simple. Il faut suffisamment de lits pour permettre au client de comparer les technologies et niveaux de confort, mais aucune nécessité d’entreposer sur place tous les produits vendus. Une grande partie des commandes peut partir ensuite d’une plateforme logistique ou du fabricant.

Pour un entrepreneur, 100 ou 150 m² de moins peuvent représenter beaucoup d’argent économisé chaque année sur le loyer, les charges et l’aménagement.

Nous privilégierions donc beaucoup plus volontiers aujourd’hui un showroom dense de 250 à 350 m² dans une excellente zone qu’une immense surface bon marché dans un emplacement médiocre.

Combien faut-il investir pour ouvrir un magasin de literie en France ?

Il faut facilement dépasser 100 000 euros pour ouvrir un magasin de literie correctement équipé, avant même certaines dépenses immobilières.

France Literie fournit l’un des rares exemples publics suffisamment détaillés. Le réseau demande au minimum 50 000 euros d’apport personnel hors droit au bail et annonce un investissement moyen de 120 000 euros. Le droit d’entrée est de 7 500 euros HT.

À cela s’ajoutent les dépenses récurrentes : 1,8 % de redevance enseigne, 2,8 % consacrés à la publicité nationale et 4,2 % à la publicité locale selon les conditions affichées par le réseau.

Le projet réel peut donc dépasser largement les 120 000 euros une fois ajoutés le dépôt de garantie, d’éventuels travaux lourds, la trésorerie de départ ou un pas-de-porte.

La question la plus utile n’est pas de savoir si 120 000 euros suffisent à ouvrir la porte. Il faut surtout déterminer combien de ventes mensuelles permettront de payer le loyer, les salaires, la publicité, les remboursements et la rémunération du dirigeant sans dépendre d’un marché national en croissance.

Le marché de la literie est-il déjà saturé en France ?

Le marché français de la literie est très concurrentiel au niveau national, mais une ville peut encore être largement sous-équipée ou mal servie.

Grand Litier dépasse les 130 implantations, France Literie approche la centaine et plusieurs autres réseaux couvrent déjà largement le territoire : Maison de la Literie, La Compagnie du Lit, LitriMarché, Maliterie ou encore les grandes enseignes d’ameublement.

À cela s’ajoutent les pure players, les marketplaces et les marques qui ouvrent désormais leurs propres showrooms.

Compter toutes ces enseignes au niveau français nous aide peu pour décider d’une ouverture à Angers, Bayonne ou Valence. Un magasin vit d’abord avec les clients situés à vingt ou trente minutes autour de lui.

Nous regarderions donc les revenus des ménages, la population de la zone, les nouveaux logements, les déménagements, le nombre de concurrents directs, leur positionnement, leurs avis clients et la facilité d’accès aux zones commerciales.

Une ville avec cinq spécialistes presque identiques peut être très difficile. Une agglomération de taille comparable où personne ne propose correctement du moyen-haut de gamme peut laisser une vraie place.

Une nouvelle marque de matelas uniquement en ligne peut-elle encore marcher ?

Oui, mais lancer aujourd’hui une marque générique de matelas en ligne est beaucoup plus risqué qu’au début du phénomène “bed-in-a-box”.

Les premiers acteurs pouvaient encore surprendre avec une proposition très simple : quelques matelas, livraison dans une boîte, une centaine de nuits d’essai et une garantie longue. Aujourd’hui, des dizaines de marques utilisent exactement cette grammaire.

Même les leaders cherchent désormais autre chose. Emma a dépassé 20 magasins en France, développe des références réservées aux boutiques et propose des rendez-vous physiques de conseil. Dans le même temps, les données du Meubloscope montrent que les pure players avaient récemment perdu 6,1 % de ventes.

La barre est donc beaucoup plus haute pour un nouvel entrant. Il lui faut au minimum un produit réellement différent, une audience déjà existante, un très bon coût d’acquisition ou une niche assez précise pour éviter de se retrouver immédiatement dans la guerre des promotions.

Une marque “mousse + 100 nuits + livraison gratuite + -40 %” ressemble aujourd’hui à des dizaines d’autres offres. Nous éviterions clairement ce positionnement sans avantage supplémentaire.

Quel concept de literie semble le plus solide maintenant ?

Aujourd’hui, le meilleur pari nous semble être un spécialiste local moyen-haut de gamme, très bon en conseil et capable de trouver ses clients en ligne avant de les convertir en magasin.

Plusieurs éléments convergent vers ce modèle. Les spécialistes physiques ont récemment mieux tenu que les pure players. Grand Litier et France Literie ont réussi à progresser dans une période difficile. Emma, née sur Internet, investit désormais dans un réseau physique. Et les achats de literie restent suffisamment chers et personnels pour que l’essai conserve une vraie valeur.

Cela ne veut pas dire qu’un entrepreneur doit reproduire exactement Grand Litier. Dans certaines zones, un concept compact autour de 250 à 300 m² peut être plus intelligent. Ailleurs, le créneau peut venir du premium français, du naturel, du sur-mesure ou du reconditionné.

Ecomaison collecte près de 5 millions de matelas par an et plus de neuf sur dix sont désormais recyclés ou valorisés. Ecomatelas, de son côté, a porté la capacité de son nouveau site à environ 1 500 matelas reconditionnés par mois. Le reconditionné reste petit face au neuf, mais il montre qu’il existe aussi de nouvelles façons de segmenter le marché.

Ce que nous éviterions surtout, c’est le magasin sans personnalité qui vend les mêmes produits que tout le monde avec pour principal argument une remise supplémentaire.

Alors, est-ce une mauvaise idée d’ouvrir un business de literie aujourd’hui ?

Non, ouvrir un business de literie peut encore être une bonne idée en France, mais entrer avec un concept banal dans le marché actuel serait franchement risqué.

La baisse est réelle. Le secteur a perdu 2,7 % en 2025 et la tendance atteignait encore environ -4 à -5 % à fin mai 2026. Les Français restent prudents face aux grosses dépenses, l’épargne est particulièrement attractive et la construction neuve demeure faible.

Nous avons cependant plusieurs raisons de ne pas annoncer un déclin durable. Près de 5 millions de matelas continuent d’être commercialisés chaque année. Le parc installé impose un renouvellement permanent. Les transactions immobilières anciennes sont reparties. Les dernières données générales de consommation sont un peu meilleures. Et surtout, plusieurs spécialistes arrivent encore à gagner des ventes pendant la contraction.

Comme nous l’avons vu plus haut, Grand Litier a même progressé de 2 % à magasins constants pendant que le marché perdait autour de 4 à 5 % sur la même partie de l’année. Cet écart est beaucoup plus instructif qu’une prévision abstraite sur la croissance du secteur.

Notre verdict est donc assez tranché : oui, la literie baisse actuellement, et le ralentissement mérite d’être pris au sérieux. Pour autant, le marché reste suffisamment gros, récurrent et fragmenté pour laisser de la place à de bons nouveaux concepts.

Le risque principal pour un entrepreneur n’est pas que les Français arrêtent d’acheter des matelas. C’est qu’ils ne voient aucune raison d’acheter le leur chez lui.