Combien peut-on gagner en gérant une librairie ?

Les librairies ont-elles habituellement un bon revenu? Quels sont les gains typiques pour une librairie?

Voyons cela ensemble!

Les données fournies ici proviennent de notre équipe d'experts qui ont travaillé sur le pack complet pour une librairie. De plus, un spécialiste de l'industrie a examiné et approuvé l'article final.

Indicateurs de revenus d'une librairie

Comment une librairie génère-t-elle des revenus ?

Une librairie génère des revenus en vendant des livres.

Que vendent les librairies, en plus des livres ?

Les librairies, en plus de vendre des livres, proposent souvent une gamme variée de produits et de services pour répondre à un plus large éventail d'intérêts et de préférences.

Ces produits peuvent inclure divers types de documents de lecture tels que des magazines, des journaux, des romans graphiques et des livres pour enfants, ainsi que des ressources éducatives telles que des manuels, des guides d'étude et des cahiers d'exercices.

De nombreuses librairies proposent également des fournitures de papeterie comme des journaux, des cahiers, des stylos et des matériaux artistiques pour stimuler la créativité.

En réponse à l'ère numérique, certaines librairies offrent des liseuses et des accessoires pour celles-ci.

De plus, ces établissements proposent fréquemment une sélection de casse-têtes, de jeux de société et de jouets, renforçant ainsi leur attrait en tant qu'espaces de loisirs adaptés à toute la famille.

Pour créer une ambiance de lecture chaleureuse, des cafés servant des boissons et des collations sont souvent présents au sein des librairies, permettant aux clients de se détendre pendant leurs achats.

Vous pouvez également trouver des articles liés aux livres, tels que des marque-pages ou encore des articles de décoration célébrant la joie de la lecture.

De plus, certaines librairies organisent des événements tels que des dédicaces d'auteurs, des clubs de lecture, des ateliers et des séances de contes, contribuant à un sentiment de communauté.

Et les prix, comment ça se passe ?

Dans une librairie, vous pouvez trouver une variété d'articles à différents prix.

Les livres brochés sont généralement proposés dans une fourchette de prix allant d'environ 8 € à 20 €, tandis que les livres reliés peuvent être tarifés entre 20 € et 40 €, en fonction de leur popularité et de leur contenu.

Pour ceux qui s'intéressent aux magazines, vous pouvez les trouver à un prix compris entre 5 € et 15 € chacun.

Si vous êtes amateur de papeterie, des articles comme des cahiers et des journaux peuvent coûter entre 5 € et 25 €, tandis que des cahiers spéciaux ou haut de gamme peuvent atteindre 30 € ou plus.

Les calendriers et les agendas peuvent varier de 10 € à 30 €, en fonction de leurs caractéristiques et de leur conception.

De plus, les articles liés aux livres, tels que les marque-pages, les tasses et les sacs fourre-tout, peuvent être proposés à des prix allant de 5 € à 20 €, offrant des options abordables pour les amateurs de littérature.

Enfin, les livres électroniques ont leur propre structure de tarification, étant souvent légèrement moins chers que les exemplaires physiques, avec des prix allant d'environ 2 € à 15 € pour la plupart des titres.

Article	Fourchette de prix (€)
Livres brochés	8 € - 20 €
Livres reliés	20 € - 40 €
Magazines	5 € - 15 €
Cahiers et journaux	5 € - 25 €
Cahiers spéciaux	25 € - 30+ €
Calendriers et agendas	10 € - 30 €
Articles liés aux livres	5 € - 20 €
Livres électroniques	2 € - 15 €

Que peut vendre une librairie d'autre ?

En plus des choses courantes telles que la vente de livres et d'articles littéraires, les librairies peuvent également augmenter leurs revenus en :

• Organisant des ateliers d'auteurs spéciaux ou des événements de lecture
• Permettant aux écrivains locaux d'utiliser leur espace pour des lancements de livres
• Aidant les clients à trouver des livres adaptés à leurs intérêts
• Organisant des défis littéraires passionnants ou des concours d'écriture
• Louant de l'espace pour des réunions privées liées aux livres ou pour des tournages
• Collaborant avec des entreprises locales pour proposer des offres à thème littéraire exclusives
• Proposant des clubs de lecture en ligne ou des discussions d'auteurs virtuelles pour ceux qui ne peuvent pas se rendre sur place

Qui sont les clients d'une librairie ?

Les librairies s'adressent à une variété de clients, allant des lecteurs occasionnels aux collectionneurs de livres passionnés.

Quels segments ?

Nous avons préparé de nombreux business plans pour ce type de projet. Voici les segments de clientèle courants.

Segment de clientèle	Description	Préférences	Où les trouver
Étudiants	Élèves du secondaire et étudiants universitaires à la recherche de manuels scolaires et de matériel d'étude.	Manuels scolaires, matériel éducatif, guides d'étude.	Partenariat avec les écoles locales, les collèges ; publicités en ligne ciblant les forums étudiants.
Bibliophiles	Amateurs de lecture avides en quête d'une large gamme de genres et d'éditions rares.	Fiction, non-fiction, classiques, éditions limitées.	Participation à des salons du livre, à des événements littéraires, aux communautés en ligne de lecteurs.
Parents	Parents à la recherche de livres pour enfants et de ressources éducatives.	Livres pour enfants, matériel pédagogique interactif.	Collaboration avec les écoles, les blogs parentaux, les événements familiaux locaux.
Clubs de lecture	Groupes intéressés par l'achat de livres pour la discussion et la lecture en groupe.	Best-sellers, titres stimulants, guides de discussion.	Organisation d'événements de club de lecture, offre de réductions pour les achats en gros.
Acheteurs de cadeaux	Personnes à la recherche de cadeaux réfléchis pour des amis et des membres de la famille.	Coffrets cadeaux, livres personnalisés, titres populaires.	Mise en avant des options cadeaux, collaboration avec les boutiques de cadeaux locales.
Passionnés de voyage	Lecteurs cherchant des livres pour se divertir pendant leurs voyages.	Guides de voyage, romans, récits de voyage.	Ciblage des agences de voyage, des kiosques d'aéroport, des sites web liés aux voyages.

Combien dépensent-ils ?

En fonction du modèle économique que nous avons analysé, les clients dépensent généralement entre 10 € et 40 € par mois dans une librairie classique. Ce montant varie en fonction du nombre de livres qu'ils achètent, du type de livres (nouvelles parutions, best-sellers ou titres plus anciens) et d'autres marchandises ou services qu'ils achètent.

Les recherches indiquent que la durée moyenne des achats mensuels réguliers d'un client dans une librairie varie de 6 à 24 mois. Certaines personnes n'achèteront régulièrement des livres que pendant une courte période, tandis que d'autres conserveront cette habitude pendant des années, notamment s'ils sont des lecteurs passionnés ou membres d'un club de lecture.

La valeur à vie estimée d'un client moyen de la librairie serait de 60 € (6x10) à 960 € (24x40).

Avec cela, il est raisonnable de dire qu'un client moyen apporterait environ 500 € de revenus à une librairie au cours de sa vie de client.

(Avertissement : les chiffres fournis ci-dessus sont des moyennes et peuvent ne pas représenter précisément votre situation commerciale spécifique.)

Quel(s) type(s) de client(s) cibler ?

C'est quelque chose à garder à l'esprit lorsque vous rédigez le business plan de votre librairie.

Les clients les plus rentables pour une librairie sont généralement les lecteurs passionnés qui apprécient une sélection soignée et une ambiance chaleureuse.

Ces clients sont plus susceptibles de faire des achats fréquents, d'explorer différents genres et d'investir dans des articles à marge bénéficiaire plus élevée, comme les reliures cartonnées ou les objets de collection.

Pour les cibler et les attirer, la librairie devrait se concentrer sur la création d'un environnement accueillant avec un personnel compétent, organiser des clubs de lecture ou des événements d'auteurs pour impliquer la communauté, et utiliser des recommandations personnalisées basées sur les achats passés. Les programmes de fidélité et les remises exclusives pour les clients réguliers peuvent également être efficaces.

La fidélisation de ces clients implique de mettre régulièrement à jour l'inventaire, d'offrir des récompenses de fidélité et de maintenir une forte présence en ligne grâce à des newsletters ou aux médias sociaux pour les tenir informés des nouveautés ou des événements à venir, favorisant ainsi un sentiment d'appartenance et d'appréciation pour les offres uniques de la librairie.

Quel est le chiffre d'affaires moyen d'une librairie ?

Le chiffre d'affaires mensuel moyen d'une librairie peut varier entre 2 000 € et 30 000 €. Examinons les détails.

Vous pouvez également estimer votre propre chiffre d'affaires en utilisant différentes hypothèses avec notre plan financier pour une librairie.

Cas 1 : Une librairie d'occasion pittoresque dans une petite ville tranquille

Chiffre d'affaires mensuel moyen : 2 000 €

Ce type de librairie est souvent situé dans de petites villes ou des zones suburbaines. Elle peut proposer une collection de livres d'occasion et compter principalement sur des clients réguliers locaux ou des visiteurs occasionnels.

Ces librairies n'ont peut-être pas les dernières parutions, mais elles ont leur propre charme et deviennent souvent un havre de paix pour les bibliophiles de la communauté.

En tenant compte d'un prix moyen du livre de 10 € et de la vente d'environ 200 livres par mois, le chiffre d'affaires mensuel de cette librairie s'élèverait à 2 000 €.

Cas 2 : Une librairie moderne en plein centre-ville avec un café

Chiffre d'affaires mensuel moyen : 12 500 €

Cette librairie est stratégiquement située dans un centre-ville animé et n'est pas seulement un endroit pour acheter des livres, mais aussi un endroit pour se détendre, lire et prendre un café.

La combinaison d'une librairie avec un café est devenue un concept populaire ces dernières années. Elle attire une clientèle diversifiée, des étudiants et des professionnels aux touristes.

En plus de la vente de livres, cet établissement propose également d'autres marchandises telles que des articles de papeterie, des signets et peut-être des vêtements liés à la lecture. Les revenus supplémentaires du café peuvent constituer un coup de pouce significatif pour le chiffre d'affaires mensuel total.

Avec un prix moyen du livre de 15 € et la vente d'environ 500 livres, combinée à un montant supplémentaire de 5 000 € provenant du café et d'autres marchandises, cette librairie peut générer un chiffre d'affaires mensuel de 12 500 €.

Cas 3 : Une librairie phare haut de gamme avec des événements exclusifs et des séances de dédicaces

Chiffre d'affaires mensuel moyen : 30 000 €

Il s'agit de la librairie dont tout le monde parle, un lieu qui accueille des auteurs pour des séances de dédicaces, des événements exclusifs, des ateliers, etc.

Cette librairie propose une collection soigneusement choisie de livres, comprenant souvent des éditions limitées, des objets de collection et des best-sellers internationaux. Ce n'est pas seulement un endroit pour acheter des livres, mais une expérience en soi.

En plus de la vente de livres, cette librairie peut avoir un café ou un restaurant haut de gamme, proposer des recommandations de livres personnalisées et offrir des adhésions avec des avantages spéciaux pour les clients réguliers.

Étant donné l'exclusivité et la diversité des offres, les livres peuvent être vendus à des prix plus élevés, avec une moyenne d'environ 25 €. En vendant 1 000 livres par mois, combinés à un montant supplémentaire de 5 000 € provenant des événements, des adhésions et du café, cette librairie peut générer un remarquable chiffre d'affaires mensuel de 30 000 €.

Vous pourrez notamment faire une estimation de vos revenus lorsque vous travaillerez sur le business plan de votre librairie.

Les indicateurs de rentabilité d'une librairie

Quels sont les frais d'une librairie ?

Les frais d'une librairie consistent généralement en l'achat de stock, le paiement du loyer ou des frais de location du magasin, la couverture des factures de services publics et la rémunération des salariés.

Catégorie	Exemples de frais	Coût moyen mensuel (Plage en €)	Conseils pour réduire les frais
Loyer/Location	Loyer ou location de la devanture	1 500 € - 5 000 €	Envisagez un espace plus petit ou négociez le loyer avec le propriétaire.
Services Publics	Électricité, eau, gaz, internet	200 € - 500 €	Optez pour des appareils économes en énergie et négociez les tarifs internet.
Inventaire	Coût de l'achat de livres	Varie largement	Optimisez la rotation des stocks, achetez en gros pour obtenir des réductions.
Salaires des Employés	Salaire du personnel	1 500 € - 5 000 € par employé	Formez le personnel de manière polyvalente, embauchez du personnel à temps partiel ou saisonnier au besoin.
Marketing et Publicité	Campagnes publicitaires, promotions	200 € - 1 000 €	Utilisez les médias sociaux et des stratégies de marketing à faible coût.
Assurance	Assurance d'entreprise	100 € - 500 €	Comparez les tarifs d'assurance concurrentiels.
Équipement et Fournitures	Étagères, caisses enregistreuses, fournitures de bureau	200 € - 1 000 €	Achetez de l'équipement d'occasion, envisagez la location et achetez des fournitures en gros.
Entretien et Réparations	Entretien du magasin, réparations d'équipement	100 € - 500 €	Entretenez régulièrement l'équipement pour éviter des pannes coûteuses.
Taxes et Autorisations	Impôts fonciers, autorisations d'entreprise	Varie en fonction de l'emplacement	Assurez-vous de respecter la réglementation pour éviter des pénalités.
Frais Bancaires	Frais de transaction, intérêts sur les prêts	50 € - 200 €	Choisissez une banque avec des frais réduits et consolidez les comptes.

Quand une librairie devient-elle rentable ?

Le point mort

Une librairie devient rentable lorsque ses revenus totaux dépassent ses coûts fixes totaux.

En termes plus simples, elle commence à réaliser un profit lorsque l'argent qu'elle gagne en vendant des livres et peut-être d'autres articles connexes devient supérieur aux dépenses engagées pour le loyer, l'inventaire, les salaires et les autres coûts d'exploitation.

Cela signifie que la librairie a atteint un point où elle couvre toutes ses dépenses fixes et commence à générer des revenus ; on appelle cela le point mort.

Considérez l'exemple d'une librairie où les coûts fixes mensuels s'élèvent généralement à environ 10 000 €.

Une estimation approximative du point mort d'une librairie serait alors d'environ 10 000 € (car c'est le coût fixe total à couvrir), ou la vente de entre 500 et 1 000 livres par mois en tenant compte de la fourchette de prix des livres et autres matériaux, qui varie de 10 € à 100 €, avec une marge bénéficiaire moyenne.

Il est important de comprendre que cet indicateur peut varier considérablement en fonction de facteurs tels que l'emplacement, la taille, les prix des livres, les coûts opérationnels et la concurrence. Une grande librairie dans un emplacement privilégié aurait évidemment un point mort plus élevé qu'une plus petite située dans une zone moins coûteuse qui n'a pas besoin de générer autant de revenus pour couvrir ses dépenses.

Vous vous interrogez sur la rentabilité de votre librairie ? Essayez notre plan financier simple d'utilisation conçu pour les librairies. Il vous suffit de saisir vos propres hypothèses, et il vous aidera à calculer le montant que vous devez gagner pour diriger une entreprise rentable.

Les principales menaces pour la rentabilité

Les principales menaces pour la rentabilité d'une librairie sont la concurrence des détaillants en ligne tels qu'Amazon, qui offrent une sélection plus large et des prix souvent plus bas, rendant difficile pour les magasins physiques d'attirer des clients.

De plus, la popularité croissante des livres électroniques et des dispositifs de lecture numérique a entraîné une baisse des ventes de livres physiques, impactant davantage les revenus.

Les coûts opérationnels élevés tels que le loyer, les services publics et le personnel peuvent également entamer les bénéfices, surtout en cas de ventes lentes.

Une gestion inefficace des stocks et le risque de livres invendus et obsolètes peuvent immobiliser des ressources précieuses.

Enfin, les périodes de récession économique et les changements dans les habitudes de dépenses des consommateurs peuvent entraîner une réduction des dépenses discrétionnaires pour les livres, impactant le résultat net d'une librairie.

Quelles sont les marges d'une librairie ?

Les marges brutes et nettes sont des métriques financières cruciales utilisées pour mesurer la rentabilité d'une librairie.

La marge brute se réfère à la différence entre les revenus générés par la vente de livres et d'articles connexes, et les coûts directs associés à l'acquisition de ces derniers, comme les coûts d'achat auprès des éditeurs ou distributeurs.

Essentiellement, c'est le profit restant après déduction des coûts directement liés au stock, ce que vous payez pour remplir les étagères de votre librairie.

À l'inverse, la marge nette englobe toutes les dépenses engagées par la librairie, y compris les coûts indirects tels que les frais administratifs, le marketing, le loyer et les taxes.

La marge nette offre une vue plus complète de la rentabilité de la librairie, prenant en compte à la fois les coûts directs et indirects.

Marges brutes

Les librairies ont généralement une marge brute moyenne variant de 30% à 50%.

Cela signifie que si votre librairie réalise 15 000 € de ventes par mois, votre bénéfice brut sera d'environ 40% x 15 000 € = 6 000 €.

Illustrons cela avec un exemple.

Considérons une petite librairie qui vend 1 000 livres par mois, avec un prix moyen de 20 € par livre. Le chiffre d'affaires total de la librairie serait de 20 000 €.

Cependant, la librairie supporte des coûts d'achat des livres auprès des fournisseurs.

Supposons que ces coûts s'élèvent à 12 000 €, le bénéfice brut de la librairie serait de 20 000 € - 12 000 € = 8 000 €.

Ainsi, la marge brute de la librairie s'élèverait à 8 000 € / 20 000 € = 40%.

Marges nettes

Les librairies ont généralement une marge nette moyenne variant de 2% à 10%.

En termes simples, si votre librairie réalise 15 000 € par mois, votre bénéfice net pourrait être d'environ 750 €, soit 5% du chiffre d'affaires total.

Reprenons le même exemple pour la cohérence.

Poursuivant avec notre petite librairie, disons qu'elle a un chiffre d'affaires de 20 000 € en vendant des livres. Les coûts directs pour acquérir des livres sont de 12 000 €.

De plus, la librairie supporte divers coûts indirects, dont les dépenses de marketing, les services publics, l'assurance, les frais de comptabilité, les taxes et le loyer. Supposons que ces coûts indirects totalisent 7 000 €.

Après déduction des coûts directs et indirects (12 000 € + 7 000 €), le bénéfice net de la librairie serait de 20 000 € - 19 000 € = 1 000 €.

Dans ce scénario, la marge nette de la librairie équivaudrait à 1 000 € divisé par 20 000 €, soit 5%.

En conclusion, combien pouvez-vous gagner en tant que propriétaire de librairie ?

À présent, vous comprenez que la marge nette est l'indicateur à observer pour savoir si votre librairie est rentable. Fondamentalement, elle vous indique quelle part de vos ventes représente le bénéfice après que toutes les dépenses ont été payées.

Le montant que vous gagnerez dépend largement de vos stratégies commerciales et de leur efficacité dans leur mise en œuvre.

Propriétaire de librairie en difficulté

Gagne 500 € par mois

En tant que propriétaire de librairie, si vous n'avez pas beaucoup d'interaction avec la communauté, choisissez un emplacement moins qu'idéal, proposez une gamme limitée de livres et négligez l'importance d'une présence numérique ou d'une plateforme de commerce électronique, vos revenus totaux pourraient à peine atteindre 5 000 € par mois.

Avec des coûts fixes élevés et éventuellement des achats de stocks non systématiques, votre marge nette pourrait être aussi basse que 10 %.

Par conséquent, dans ce scénario, vos gains mensuels ne seraient que d'environ 500 € (10 % de 5 000 €).

Malheureusement, c'est une réalité difficile pour certains propriétaires de librairie confrontés à de tels défis.

Propriétaire de librairie moyen

Gagne 3 750 € par mois

Si vous gérez une librairie modérément réussie - bon emplacement, variété décente de livres, une certaine interaction communautaire grâce à des événements et peut-être un petit espace café - vous pourriez générer jusqu'à 25 000 € de revenus.

En supposant que vous maîtrisez vos dépenses et fonctionnez efficacement, vous pourriez obtenir une marge nette d'environ 15 %.

Par conséquent, vos gains mensuels dans cette situation seraient d'environ 3 750 € (15 % de 25 000 €).

Propriétaire de librairie exceptionnel

Gagne 20 000 € par mois

En tant que propriétaire de librairie exceptionnel, vous êtes profondément impliqué dans la communauté locale, organisez régulièrement des événements (comme des dédicaces et des lectures), gérez une boutique en ligne dynamique et peut-être même un café ou un espace artistique très fréquenté au sein de votre librairie.

Votre librairie devient un pôle culturel, et grâce à vos offres variées et à votre présence dans la communauté, vous pourriez générer 80 000 € ou plus de revenus.

Vous êtes compétent pour gérer les coûts, négocier avec les fournisseurs et peut-être même publier des auteurs locaux, ce qui vous permettrait potentiellement d'atteindre une marge nette allant jusqu'à 25 %.

Dans ce scénario idéal, votre bénéfice mensuel serait impressionnant, soit 20 000 € (25 % de 80 000 €).

Votre succès en tant que propriétaire de librairie peut être incroyablement varié, comme illustré ci-dessus. Il demande de la passion, une compréhension de l'industrie du livre, une interaction avec la communauté et un bon sens des affaires. Si vous aspirez à atteindre le niveau d'un propriétaire de librairie exceptionnel, la rédaction d'un plan d'entreprise complet est la première page de votre histoire à succès.