Réussir le business plan d'une location d'engis BTP (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour une location d'engis BTP

Notre business plan pour une location d'engis BTP vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos ambitions entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre entreprise de location d'engins BTP ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour structurer la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le rédiger ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de location d'engins BTP ?
En quoi le business plan d’une entreprise de location d'engins BTP diffère-t-il de celui d'une entreprise de construction ou d'une société de services ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des entreprises de location d'engins BTP et nous mettons à jour business plan pour une location d'engis BTP.

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de sa location d'engins BTP ?

Notre équipe connaît bien ce secteur. Voici des chiffres issus de nos estimations basées sur les nombreux business plans que nous avons réalisés pour des entreprises de location d'engins BTP.

• Chiffre d'affaires annuel 🚜

  Le chiffre d'affaires annuel d’une entreprise de location d'engins BTP est estimé entre 300 000 € et 1 000 000 €, selon la taille de la flotte, la demande locale, et les projets en cours. Une entreprise située dans une région avec de nombreux chantiers de construction peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'une entreprise plus petite ou dans une zone moins active pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Tarif moyen de location 🚜

  Le tarif moyen de location par engin varie généralement entre 200 € et 800 € par jour, en fonction du type d'engin et de sa spécificité. Les engins spécialisés ou de grande capacité auront un tarif de location plus élevé.

• Marge brute 🚜

  La marge brute d’une entreprise de location d'engins BTP se situe généralement entre 50% et 70%. Elle dépend du coût d'acquisition des engins et des frais d'entretien. Une entreprise qui optimise ses coûts d'achat et d'entretien peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🚜

  La marge nette d’une entreprise de location d'engins BTP oscille entre 15% et 25%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des engins 🚜

  Le coût des engins représente entre 30% et 50% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des engins et de la capacité de l'entreprise à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🚜

  Le coût de la main-d'œuvre d’une entreprise de location d'engins BTP représente généralement 15% à 25% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Une entreprise avec un service haut de gamme ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🚜

  Le taux d'occupation des engins est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la demande locale, de la diversité de la flotte, et de la fidélisation des clients. Les entreprises situées dans des régions avec une forte activité de construction auront des taux d'occupation plus élevés.

• Durée moyenne de location 🚜

  La durée moyenne de location par engin varie entre 1 jour et 1 mois, en fonction du type de projet et des besoins des clients. Les projets de grande envergure nécessitant des engins spécialisés auront des durées de location plus longues.

• Coût des matières premières (hors engins) 🚜

  Le coût des matières premières autres que les engins (comme le carburant et les pièces de rechange) représente environ 10% à 20% du chiffre d'affaires d’une entreprise de location d'engins BTP. Cette proportion varie en fonction de l'utilisation des engins et de l'importance de ces coûts dans le modèle économique de l'entreprise.

• Budget marketing annuel 🚜

  Le budget marketing annuel d’une entreprise de location d'engins BTP est généralement compris entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une entreprise qui investit fortement dans la publicité en ligne, les salons professionnels, et les partenariats avec des entreprises de construction pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🚜

  Le taux de fidélisation client d’une entreprise de location d'engins BTP se situe entre 60% et 80%, selon la qualité du service et des relations établies avec la clientèle. Une entreprise offrant un service fiable et personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🚜

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 6 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de l'entreprise, et la gestion des coûts. Une entreprise qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour une location d'engins BTP ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une location d'engins BTP afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour une location d'engis BTP et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour une entreprise de location d'engins BTP est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour une location d'engins BTP ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour une location d'engins BTP est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre entreprise de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les services que vous proposerez (comme la location de pelles mécaniques, bulldozers, grues, etc.)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour une location d'engins BTP sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise (types d'engins proposés, secteurs d'activité ciblés, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre entreprise.
• Évaluer la viabilité financière de l'entreprise (coûts d'achat ou de leasing des engins, maintenance, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre entreprise.
• Identifier vos clients cibles (entreprises de construction, collectivités locales, etc.) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (publicité dans les revues spécialisées, partenariats avec des entreprises de construction).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks d'engins, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (saisonnalité, fluctuations du marché de la construction) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre location d'engins BTP doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour une location d'engins BTP, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour une location d'engins BTP.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme une location d'engins BTP.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la location de vos engins, les services de maintenance, ou encore la vente de pièces détachées.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat ou leasing des engins, entretien, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre entreprise.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour une location d'engins BTP ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une location d'engins BTP afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment élaborer le business plan pour ma location d'engins BTP ?

Dois-je rédiger le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les gérants de location d'engins BTP, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de sa location d'engins BTP ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à une location d'engins BTP, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre location d'engins BTP par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché BTP :

  Analysez le marché du BTP dans la région : identifiez les types d'engins les plus demandés, étudiez les besoins des entreprises de construction, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à la location d'engins :

  Rassemblez les données sur les coûts de démarrage, comme l'achat ou la location des engins, l'entretien, et le matériel de sécurité. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les besoins de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre entreprise de location d'engins BTP : types d'engins disponibles, services offerts (livraison, maintenance), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique avec des solutions adaptées aux chantiers.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur la location des engins, des coûts d'entretien ainsi que des revenus attendus des contrats de location. Établissez un budget prévisionnel pour la location d'engins BTP, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du BTP, et des tableaux financiers spécifiques à la location d'engins. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme de votre entreprise.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur du BTP.

Quelle est la bonne structure pour un business plan de location d'engins BTP ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de location d'engins BTP.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre entreprise de location d'engins BTP .

Avec notre prévisionnel financier pour une location d'engins BTP, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour une location d'engins BTP ?

La SWOT d’une location d'engins BTP

Voici comment réaliser une analyse SWOT pour une entreprise de location d'engins BTP, étape par étape :

• Listez les points forts que votre entreprise pourra offrir, tels qu'une flotte d'engins modernes ou un service client réactif.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts d'entretien élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple la croissance du secteur de la construction ou les partenariats avec des entreprises de BTP.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre entreprise, comme la concurrence locale ou les fluctuations économiques.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’une location d'engins BTP

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour une entreprise de location d'engins BTP :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre entreprise servira, comme les grandes entreprises de construction, les PME, ou les particuliers.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre entreprise unique, comme une large gamme d'engins disponibles ou des tarifs compétitifs.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que via un site web, des agences locales, ou des partenariats avec des entreprises de construction.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, une assistance technique, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre entreprise générera de l'argent, comme la location d'engins à court ou long terme, ou la vente de services d'entretien.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre entreprise, comme une flotte d'engins bien entretenue, un personnel qualifié, ou un système de gestion efficace.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la maintenance des engins, la gestion des réservations, ou la formation du personnel.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fabricants d'engins, des fournisseurs de pièces détachées, ou des entreprises de transport.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre entreprise, telles que l'achat et l'entretien des engins, le loyer des locaux, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour une location d'engins BTP

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour une location d'engins BTP :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur l'utilisation des engins de chantier, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre activité.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de vos clients potentiels, et les tendances du marché de la construction.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des entreprises locales, à l'intérêt croissant pour des solutions de construction efficaces, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation de logiciels de gestion de flotte ou de plateformes en ligne pour la réservation d'engins.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix d'engins moins polluants, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à l'utilisation des engins de chantier, les restrictions d'utilisation, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour une location d'engins BTP peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre location d'engins BTP :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.