Le business plan d'une entreprise de location d'engins BTP

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Nos experts ont réalisé un business plan pour une entreprise de location d'engins BTP, modifiable.

Le marché de la location BTP se révèle attirant pour de nombreux entrepreneurs familiers avec les rouages de l'industrie de la construction.

Vous avez déjà un réseau de professionnels qui aurait besoin de machines ? Pourquoi pas se lancer !

Toutefois, si être porteur d'une idée d'entreprise est souvent stimulant, l'élaboration d'un business plan doit toujours constituer le premier pas à faire.

En effet, ce document donne l'occasion d'établir la stratégie de croissance de votre entreprise de location d'engins BTP en réfléchissant, par exemple, aux investissements de départ, à l'offre des concurrents, aux charges courantes, au point mort mais aussi aux futurs profits de votre activité de location BTP.

Également, lorsque vous auriez besoin d'un financement, le business plan de votre entreprise de location d'engins BTP constituera un outil sérieux auprès d'un établissement bancaire.

Quels sont les différents éléments du business plan d'une entreprise de location d'engins BTP ?
Quels sont les éléments à ne pas oublier ?
Peut-on établir le chiffre d'affaires de votre entreprise de location d'engins BTP ?
Quels sont les tableaux financiers à calculer dans un business plan ?
Peut-on établir le seuil de rentabilité d'une entreprise de location d'engins BTP ?

Nous apportons des réponses dans cet article.

Par ailleurs, pour mettre toutes les chances de votre côté, appuyez-vous sur notre business plan adapté au modèle économique d'une entreprise de location d'engins BTP.

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Le contenu du business plan d’une entreprise de location d'engins BTP

Que va m'apporter un business plan pour le démarrage d'une activité de location BTP ?

Mettre en forme un business plan avant le démarrage d'une activité de location BTP offre la possibilité de :
- identifier les chiffres et données qui caractérisent le marché de la location BTP
- synthétiser les tendances en rapport avec le secteur du BTP
- présenter les facteurs de réussite d'une entreprise de location d'engins BTP
- cerner vos segments de marché ainsi que leurs besoins
- construire une bonne proposition de valeur pour ce nouveau projet
- identifier les entreprises de location d'engins BTP concurrentes ainsi que leurs forces et faiblesses
- mettre en exergue des avantages concurrentiels qui permettront à votre entreprise de location d'engins BTP de se distinguer
- détailler, au moyen d'un schéma, le modèle économique de votre activité de location BTP
- rédiger un plan d'actions (en listant les étapes)
- étudier les événements qui peuvent menacer l'existence de votre projet
- montrer à une institution financière que votre activité de location BTP est en capacité de générer des bénéfices

Les membres de notre équipe ont veillé à construire un bon business plan pour une entreprise de location d'engins BTP, qui répond bien à ces objectifs.

Que doit contenir le business plan d'une entreprise de location d'engins BTP ?

Un business plan contient des informations, tableaux et études en quantité élevée.

Ce qui nous amène naturellement à bien tous les structurer, afin d'obtenir un plan d'affaires propre et carré.

C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour une entreprise de location d'engins BTP, divisé en cinq parties qui vont s'enchaîner d'une façon logique.

La partie introductive est appelée “Opportunité de Marché”. Dans cette partie, nos experts vont synthétiser des chiffres et données qui caractérisent le marché de la location BTP. Ces éléments sont généralement les plus récents.

Toujours dans cette première partie, nous retrouvons les dernières innovations qui ont émergé sur le secteur du BTP. Quelques exemples seraient la livraison sur chantier, la réservation en ligne, la location de longue durée, les engins hybrides et électriques, ou encore les modes d'emploi par tutoriel vidéo.

Enfin, dans l'Opportunité de Marché, on liste les facteurs qui permettent à une entreprise de location d'engins BTP de devenir un projet réussi.

La deuxième partie correspond à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle donne l'opportunité d'introduire votre entreprise de location d'engins BTP.
Dans quelle région se trouve l'entreprise de location ?
Quels sont les types d'engins BTP proposés ?
Les honoraires des conducteurs d'engins sont-ils à sa charge ? etc.

Cette partie communique aussi sur la proposition de valeur de votre entreprise de location d'engins BTP, avant de se terminer par la présentation de la personne qui donne vie à ce projet d'entreprise, soit le porteur de projet.

Vient ensuite la partie qui est l'“Étude de Marché” et qui va donner l'occasion de lister les segments de clientèle de votre activité de location BTP.

On y présente également l'environnement concurrentiel au moyen d'une étude compétitive. L'Étude de Marché comprend, entre autres, une analyse SWOT. Il s'agit d'un shéma utile permettant d'identifier les forces et faiblesses de votre projet, tout en faisant état des opportunités et menaces qui l'entourent.

Ensuite, la partie “Stratégie”, va, elle, nous donner l'opportunité de détailler une stratégie s'étalant sur 3 années et détaillant toutes les actions qui permettront à votre projet de bénéficier d'un vrai potentiel de rentabilité.

On y évoque, notamment, une stratégie commerciale et marketing dont le but est d'amener l'entreprise à un état de rentabilité.

Finalement, ce business plan se conclut par une partie intitulée “Finances”, dans laquelle on va présenter l'ensemble des tableaux et indicateurs financiers de votre entreprise de location d'engins BTP.

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Comment rédiger l'Executive Summary d'une entreprise de location d'engins BTP ?

Il est important de respecter certains critères bien définis afin que la rédaction de l'Executive Summary (aussi appelé "résumé exécutif") de votre entreprise de location d'engins BTP soit réussie.

Pour commencer, l'Executive Summary se doit d'être relativement court. Dans les faits, il sert d'introduction au business plan de votre entreprise de location d'engins BTP. C'est pourquoi il est inutile d'aller au-delà de deux pages.

Par ailleurs, il doit être pédagogique, c'est-à-dire qu'il doit prouver au lecteur que votre entreprise de location d'engins BTP présente un fort potentiel de rentabilité.

Méfiez-vous des fautes d'orthographe et mentionnez les atouts de ce projet d'entreprise. On peut penser, par exemple, qu'elle vend du matériel de construction et des équipements de maçonnerie pour diversifier ses revenus, s'investit dans le référencement de son site internet pour améliorer sa visibilité, publie régulièrement des annonces sur les sites spécialisés, ou encore noue des partenariats avec des entreprises du bâtiment offrant des services complémentaires.

Votre Executive Summary doit refléter une certaine structure. Vous pouvez reprendre celle de notre business plan adapté à une entreprise de location d'engins BTP, présentée dans la partie précédente.

Comment rédiger l'étude de marché pour une entreprise de location d'engins BTP ?

L'étude de marché de votre entreprise de location d'engins BTP permet de se faire une idée précise en ce qui concerne les facteurs qui entourent votre projet d'entreprise. Cela peut être la demande globale et locale, les tendances du secteur ainsi que le nombre de concurrents.

Chaque projet commercial devrait, en réalité, commencer par une étude de marché soigneusement élaborée.

Comment mener cette démarche proprement ? Nous conseillons de lister un certain lot d'informations.

Ci-après, les différentes informations qu'on regroupe dans la partie "Étude de Marché" du business plan conçu pour une entreprise de location d'engins BTP :
- des statistiques et données de l'année en cours qui caractérisent le marché de la location BTP
- les récentes tendances qui ont émergé sur le secteur du BTP
- les segments de clientèle de votre activité de location BTP
- l'analyse de l'environnement concurrentiel
- des exemples d'avantages compétitifs
- la matrice SWOT rédigée pour une entreprise de location d'engins BTP

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Les points essentiels d'un business plan pour une entreprise de location d'engins BTP

Comment expliquer le business model d'une entreprise de location d'engins BTP ?

Le business model, ou modèle économique, d’une entreprise de location d’engins BTP consiste à mettre en location divers véhicules et équipements de construction (des chargeuses, pelleteuses, tractopelles, bulldozers, nacelles, etc.) pour répondre aux besoins des opérateurs sur les chantiers.

L'entreprise de location livre l'équipement sur le site et les opérateurs sur place se chargent de sa mise en marche et de son fonctionnement. La société de location s'occupe de l'entretien et des réparations des engins utilisés. Elle peut même assurer la formation des opérateurs si nécessaire.

Une fois que le travail est terminé et que l’engin n'est plus nécessaire au chantier, l’entreprise le retire du site et le récupère.

Le matériel peut être loué pour une durée déterminée, par exemple un jour, une semaine ou un mois, voire plus. Le tarif de la location dépend de l’engin et de sa durée de location.

Par usage, dans un business plan, on détaille le business model de son projet en utilisant un Business Model Canvas.

Ce modèle donne l'occasion de facilement appréhender les tenants et aboutissants de votre futur projet, et particulièrement les circuits de distribution, les coûts fixes et coûts variables, les ressources, etc.

Le business plan adapté à une entreprise de location d'engins BTP comprend bien un Business Model Canvas adapté à ce type d'activité.

Comment définir les segments de marché d'une entreprise de location d'engins BTP ?

La segmentation de marché se traduit simplement par la répartition d'une base de potentiels clients en groupes dont les individus présentent des points communs.

Dans votre situation, il faut répartir les profils qui souhaitent louer des engins à votre entreprise au sein de ces groupes.

Quel est l'intérêt de la segmentation de marché ? Cela permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Aussi, cette démarche sera utile pour mener des actions marketing avec plus d'efficacité. Par exemple en catégorisant l'offre et les différentes lignes de communication de votre entreprise de location d'engins BTP en fonction des segments.

Des segments de marché possibles pour votre entreprise de location d'engins BTP sont les entreprises de construction BTP, les promoteurs immobiliers ou encore les chefs de chantier.

Dans notre business plan conçu pour une entreprise de location d'engins BTP, vous pourrez consulter une analyse des segments de marché pour ce secteur.

Comment rédiger l'analyse concurrentielle d'une entreprise de location d'engins BTP ?

Vous ne serez certainement pas seul sur le marché de la location BTP.

Il y a aussi les entreprises de location d'engins BTP concurrentes qui s'adressent aux mêmes clients.

Votre plan d'affaires devra faire figurer une analyse poussée de ces concurrents. Il conviendra de détailler leurs caractéristiques remarquables, tout comme leurs atouts et leurs points faibles.

Présentez spécifiquement leurs différentes failles. Cela peut se traduire par des engins mal entretenus et souvent en panne, des tarifs trop élevés par rapport à la concurrence, des devis peu transparents, des conducteurs d'engins peu expérimentés ou encore l'absence d'un service de livraison d'engins sur les chantiers.

Pourquoi se concentrer sur ces points ? Parce que ces éléments entraînent très probablement de la déception parmi les différents clients de ces entreprises de location d'engins BTP. Une telle situation vous offre l'opportunité de construire des avantages concurrentiels pour votre activité de location BTP.

Un avantage concurrentiel signifie tout ce qui aidera votre entreprise de location d'engins BTP à maintenir une longueur d'avance par rapport à la concurrence présente sur le marché.

Voici certains exemples d'avantages concurrentiels qu'on peut développer pour une entreprise de location d'engins BTP :
- propose une large variété d'engins pour combler tous les besoins
- adopte des tarifs compétitifs vis-à-vis de la concurrence
- travaille en partenariat avec les promoteurs immobiliers
- conseille les clients sur le choix d'engin le plus adapté pour leurs travaux
- collabore avec des conducteurs d'engin hautement qualifiés
- applique une transparence tarifaire totale vis-à-vis des clients
- etc.

Téléchargez notre business plan pour une entreprise de location d'engins BTP afin d'obtenir une analyse de la concurrence déjà rédigée. Vous y retrouverez également la liste des avantages concurrentiels rédigée pour ce type d'activité.

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Comment élaborer la matrice SWOT de son entreprise de location BTP ?

L'analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) représente une ressource stratégique qui est essentiel pour bien comprendre les forces et les faiblesses d'un projet, comme dans le cas de votre entreprise de location d'engins BTP.

Aussi, cette démarche va nous servir pour appréhender les opportunités et les menaces qu'on peut potentiellement rencontrer.

Une analyse SWOT bien construite de votre entreprise de location d'engins BTP doit être synthétique et pertinente. Elle représente un exercice difficile pour les novices qui établissent quelques fois des SWOT éparpillées, qui manquent de conviction et peu compréhensibles.

Cela est bien dommageable car, de la même façon que le Business Model Canvas, l'analyse SWOT a l'avantage d'être une représentation de synthèse permettant de savoir, sans grands efforts, un nombre important de facteurs concernant votre activité de location BTP.

Afin d'obtenir une analyse SWOT complète, modifiable et rédigée, consultez notre business plan adapté à une entreprise de location d'engins BTP.

Comment écrire la stratégie marketing de son entreprise de location BTP ?

À l'intérieur du business plan de votre entreprise de location d'engins BTP, vous devez exposer une stratégie sur 3 ans afin de maximiser les chances de voir un développement sain de votre établissement.

La stratégie marketing et commerciale regroupe la totalité des actions et initiatives prises pour que de plus en plus de clients se tournent vers votre entreprise lorsqu'il s'agit de louer des engins BTP.

À titre d'exemple, le développement d'un site web qui fasse office de vitrine pour votre entreprise de location d'engins BTP représente un levier intéressant pour établir un premier contact avec une grande partie de vos futurs clients. Le site devra ainsi regrouper les données et renseignements essentiels sur votre activité de location BTP.

Allouer un budget dans du référencement naturel (le SEO) pour votre site internet, ainsi que sur des mots clés pertinents, va également permettre à votre entreprise de location d'engins BTP d'être bien visible parmi les nombreux résultats de Google et des autres moteurs de recherche.

Afin de vous assurer d'arriver en haut de ces résultats de recherche, vous pouvez aussi investir un budget dans du référencement payant.

Votre entreprise de location d'engins BTP doit également être présent sur les différents réseaux sociaux. Le service Facebook Ads demeure un outil de choix pour assurer l'affichage de votre entreprise de location d'engins BTP et son offre à des audiences sélectionnées. Cela représente aujourd'hui une astuce efficace pour obtenir de nouveaux clients.

La communication concernant votre activité de location BTP ne se fait pas uniquement en ligne. On peut considérer également les actions que l'on peut mener dans le monde physique et qui se révèlent souvent et encore aussi efficace.

Vous pouvez par exemple créer des cartes de visite et des panneaux d'affichage pour votre entreprise de location d'engins BTP.

Enfin, il est possible de donner lieu à des partenariats divers avec d'autres acteurs qui vous assisteront pour organiser des actions de communication.

Il existe de nombreuses astuces tout comme de canaux marketing pour promouvoir votre entreprise de location d'engins BTP. Retrouvez-les dans le modèle de business plan pour une entreprise de location d'engins BTP.

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La partie financière du business plan pour une entreprise de location d'engins BTP

Un business plan bien rédigé va inclure une analyse financière complète.

Il faudra, par exemple, construire des estimations de chiffre d'affaires que votre entreprise de location d'engins BTP peut générer dans le cadre de son activité.

Il sera nécessaire que de telles estimations soient proches de ce qu'il adviendra. Le prévisionnel financier pour une entreprise de location d'engins BTP comprend un système guidé pour vous aider à vous corriger. Dans ce prévisionnel, les montants des locations d'engins d'une entreprise de location BTP sont modifiables, donnant la liberté d'étudier plusieurs hypothèses.

Aussi, il faut mettre en place un budget prévisionnel pour votre entreprise de location d'engins BTP. Ce budget va présenter les investissements initiaux et leurs montants.

L'analyse des indicateurs de rentabilité représente également une dimension importante du business plan de votre activité de location BTP. Cette démarche vous permet de mieux appréhender le chiffre d'affaires à atteindre pour dépasser votre seuil de rentabilité. Elle délivre aussi des données intéressantes sur les futurs bénéfices que vous pouvez générer avec votre entreprise de location d'engins BTP.

Il faut aussi identifier les charges courantes de votre entreprise de location d'engins BTP.

Par exemple, on peut retrouver les coûts des carburants, les salaires des agents de location et des conducteurs, les frais de maintenance des engins ou encore les mensualités d'un prêt qui aura servi à financer votre entreprise.

Enfin, la performance financière de votre entreprise de location d'engins BTP peut aussi être étudiée grâce au rapport des soldes intermédiaires de gestion, à l'étude du BFR ainsi qu'à des graphiques utiles.

Bien entendu, tous ces éléments d'ordre financier font partie intégrante de notre prévisionnel financier adapté à une entreprise de location d'engins BTP.

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