Construire une étude de marché pour une agence de location de voiture

Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une agence de location de voiture, modifiable.

Vous souhaitez créer une agence de location automobile mais vous n'avez pas encore les réponses à toutes vos questions ?

Vous vous demandez quelles sont les tendances notables concernant le marché de la location de voiture ?

Vous voulez mieux maîtriser la réglementation s'appliquant à une agence de location de voiture ?

Vous désirez avoir connaissance des modèles de voitures que les gens ont le plus tendance à louer ? Vous ne savez pas quelle est la distance moyenne qu'ils parcourent ?

Une rigoureuse étude de marché pour votre agence de location automobile vous sera d'une grande aide afin de trouver des réponses à ces interrogations.

L'élaboration d'une étude de marché est, en effet, une démarche fondamentale, qui permet de favoriser les conditions pour la création d'une agence de location automobile.

Pourquoi cela ? Car mener une étude sur son marché donne l'occasion de se familiariser avec le secteur, de cerner ses futurs clients et leurs besoins, de mettre sur pied un concept qui fait preuve de pertinence ou encore d'estimer précisément les futurs revenus de son agence de location de voiture.

Comment rédiger une solide étude de marché pour votre agence de location de voiture ? Notre équipe d'analystes vous révèle quelques conseils dans cet article.

Par ailleurs, afin de maximiser vos chances de réussite, vous pouvez télécharger notre étude de marché élaborée pour une agence de location de voiture.

Nous voulons finalement vous informer que des analystes de notre équipe mènent une veille constante au sujet du marché de la location de voiture. Tout le fruit de leur travail se trouve dans le pack complet pour une agence de location de voiture. L'étude de marché, mais aussi le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier font partie intégrante de ce pack complet.

Comment structurer l'étude de marché d'une agence de location de voiture ?

Ce type de document présente une multitude d'éléments, de tableaux et d'analyses. Il est conseillé de bien tous les regrouper afin de disposer une étude de marché bien ficelée.

Voici la structure de notre étude de marché pour une agence de location de voiture.

La partie qui ouvre l'étude de marché va aider à présenter le marché de la location de voiture avec une vue d'ensemble. On y dévoile des données et chiffres ainsi que les dernières tendances.

La partie suivante aidera à comprendre la nature de la demande :
Quel est le profil des potentiels clients de votre agence de location de voiture ? Que recherchent-ils ? Comment occupent-ils leur semaine ? etc.

Vient, après cela, la présentation de l'offre du marché. On parle ici de l'étude des agences de location de voiture concurrentes. Cette partie sert de base pour comprendre leurs facteurs d'échec et de réussite, mais également les avantages concurrentiels à envisager pour une agence de location de voiture.

S'ensuit la partie où l'on se concentre sur l'analyse des futurs fournisseurs et partenaires pour votre agence de location de voiture.

L'étude de marché se terminera par la partie qui donne l'occasion d'évoquer les éléments suivants : le Mix Marketing pour une agence de location de voiture (les politiques de commercialisation, de distribution, de prix et de produit), une matrice SWOT détaillée, ainsi que des hypothèses en rapport avec l'estimation des revenus de votre agence de location de voiture.

Bien entendu, on retrouve l'ensemble de ces éléments et concepts dans notre étude de marché adaptée à une agence de location de voiture.

Comment analyser le marché de la location de voiture ?

Pour cette partie, il faut présenter les chiffres des derniers mois sur le marché de la location de voiture. Cette initiative permet de constituer un rapport rigoureux sur le marché dans sa globalité.

De la même façon que nous l'avons fait dans l'étude de marché adaptée à une agence de location de voiture, privilégiez les chiffres des dernières années et les données actualisées, révélant des informations utiles et pertinentes quant au marché de la location de voiture.

Synthétisez les tendances remarquables, les dernières nouveautés, les nouvelles technologies et les changements dans les modes de consommation sur le marché.

Nous citerons, par exemple, l'utilisation de la télématique embarquée pour la gestion des flottes, la gestion à distance des réservations, les véhicules connectés, ou encore la location de voitures de luxe.

Ces points constituent des tendances, actuelles, qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez rédiger.

Comment étudier la demande pour une agence de location de voiture ?

Un échantillon représentatif pour une agence de location de voiture

Au moment d'établir l'étude de marché de votre agence de location de voiture, vous devrez interroger les clients potentiels.

Cependant, on ne peut pas interroger la totalité des profils du marché considéré. C'est dans ce contexte qu'on va rassembler un "échantillon représentatif" de l'ensemble de ces clients.

On se réfère ainsi à un certain nombre de personnes et de profils, sélectionnés au milieu de tous ceux qui sont susceptibles d'être vos clients.

Notre étude de marché pour une agence de location de voiture présente, en détail, les échantillons représentatifs pour ce type de projet.

Des questionnaires pour l'étude de marché d'une agence de location de voiture

Une solide étude de marché va contenir un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre agence de location de voiture a été conçu pour analyser les habitudes et les avis de son audience. Ce questionnaire constitue une démarche permettant, à titre d'exemple, d'identifier ce que les gens sont impatients de voir changer chez les agences de location de voiture concurrentes afin de jouir d'un service de meilleure qualité.

Le questionnaire qualitatif, quant à lui, est un support adéquat pour la collecte d'informations plus détaillées quant aux points de vue exprimés.

Dans l'étude de marché de votre agence de location de voiture, il faudra, par la suite, mener une étude relative aux données récoltées.

Bien évidemment, notre étude de marché élaborée pour une agence de location de voiture contient ces deux questionnaires dûment renseignés, ainsi que la méthodologie pour faire la synthèse des réponses reçues de l'échantillon.

Les segments de marché et customer personas d'une agence de location de voiture

Les segments de marché de votre agence de location de voiture consistent en des catégories de potentiels clients présentant certaines similarités. Certains exemples sont les mêmes hobbies, la même origine géographique, ou bien les mêmes habitudes de consommation.

Des segments de marché potentiels auxquels peut s'adresser une agence de location de voiture sont les personnes à la recherche de voitures pour des occasions spéciales, les hommes d'affaires lors de leurs déplacements professionnels ou bien les familles et les couples en vacances. Ce ne sont là que quelques exemples.

Concernant les buyer personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis qui pourrait, par exemple, louer des voitures dans votre agence.

Un buyer persona est, tout simplement, un "portrait fictif" à qui on donne une description, une subjectivité, une situation économique, un train de vie et qui représente un "segment" de marché.

Faire un persona pour son agence de location de voiture permet de mieux comprendre les envies de sa clientèle cible, et donc de lancer un projet viable.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché et les buyer personas propres à cette activité à l'intérieur de notre étude de marché adaptée à une agence de location de voiture.

La valeur du marché de votre agence de location de voiture

Pourquoi calculer la taille et la valeur de son marché avant de se lancer ? Car ces données et analyses sont des indicateurs du potentiel financier de votre projet d'entreprise.

La connaissance de la taille et de la valeur de votre marché cible permet, en effet, de savoir combien de clients vont potentiellement louer des voitures dans votre agence dans le futur.

Cela permet également de savoir quel montant de chiffre d'affaires votre agence de location de voiture sera potentiellement en capacité de générer.

Comment connaître la valeur du marché de son agence de location de voiture ? Notre étude de marché pour une agence de location de voiture vous dévoile la méthode, étape par étape, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour une agence de location de voiture.

Pour connaître précisément la fourchette de vos futurs revenus, téléchargez notre modèle financier pour une agence de location de voiture.

Pour rappel, ces deux derniers documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font partie du pack complet pour une agence de location de voiture.

Analyser "l'offre" dans l'étude de marché d'une agence de location de voiture

Comment établir l'étude concurrentielle d'une agence de location de voiture ?

Il y aura évidemment des concurrents auxquels vous ferez face sur le marché de la location automobile.

On doit donc logiquement retrouver une analyse détaillée des agences de location de voiture concurrentes dans votre étude de marché.

Vous devrez présenter leurs attributs observables, sans oublier les forces de leur activité ainsi que les points qu'ils peuvent améliorer.

Listez spécifiquement leurs failles. Par exemple l'impossibilité de réserver des véhicules en ligne, des horaires d'ouverture restreints, une flotte de véhicules limitée, des cautions jugées trop élevées, ou encore des véhicules en mauvais état.

Téléchargez notre étude de marché pour une agence de location de voiture pour disposer d'une analyse de la concurrence entièrement rédigée et modifiable pour une agence de location de voiture.

Les facteurs de réussite et les avantages concurrentiels d'une agence de location de voiture

En analysant les agences de location de voiture concurrentes, vous réaliserez quelles sont leurs qualités, tout comme leurs éventuels points faibles.

Ainsi, vous pourrez regrouper les facteurs de réussite pour une agence de location de voiture, comme par exemple :
- assure l'entretien des véhicules en interne (afin de garantir une bonne disponibilité de la flotte)
- fait preuve de transparence auprès de ses clients sur le risque élevé d'ambiguïté (les clauses du contrat les plus importantes leurs sont clairement expliquées)
- propose un large choix de voitures
- collabore avec d'autres agences (afin de pouvoir absorber un maximum d'opportunités de locations)
- simplifie le retour des véhicules à l'agence (ces derniers étant géolocalisables pour être récupérés par des membres du personnel)

Afin de vous faire gagner du temps, nos experts ont déjà listé tous les critères de succès ainsi que les avantages concurrentiels en rapport avec cette activité dans les pages de notre étude de marché pour une agence de location de voiture.

Comment faire l'étude des partenaires dans l'étude de marché d'une agence de location de voiture ?

L'étude des partenaires et fournisseurs de votre agence de location de voiture est essentielle pour identifier ces entreprises, mais également pour lister leurs attributs notables tels que leur volume d'activité, leur politique de développement, etc.

Pour une agence de location de voiture, les fournisseurs sont les concessionnaires automobiles, les entreprises de matériels et d'équipements automobiles, ou encore les fournisseurs de produits d'entretien.

Quant aux partenaires possibles pour une agence de location de voiture, on retrouve les entreprises de nettoyage automobile, les assureurs (ceux-ci proposeront des contrats de couverture adaptés selon les besoins de vos clients) ou encore les garages de réparation et d'entretien du parc automobile.

Comment réussir cette partie ? Notre étude de marché pour une agence de location de voiture vous donne la méthode correspondante ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour votre étude des partenaires et fournisseurs.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'une agence de location de voiture ?

Les 4P du Marketing pour une agence de location de voiture

Le Marketing Mix, aussi appelé les "4P" du marketing, est un concept qui précise un ensemble de décisions ainsi que des étapes à entreprendre afin de garantir la réussite de la création d'une agence de location automobile sur un marché précis.

Le Marketing Mix de votre agence de location de voiture se divise en 4 politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre agence de location de voiture aidera à définir toutes les caractéristiques de votre projet. Quelles sont les catégories de voitures proposées à la location ? Propose-t-elle d'autres types de véhicules à la location (deux roues motorisés, quads, vélos électriques, etc.) ? Où est localisée l'agence ? etc.

La politique de prix pour une agence de location de voiture est cruciale pour la réussite de l'activité. Cette politique donne l'occasion de fixer correctement les tarifs des locations de son agence de location de voiture.

La politique de distribution pour votre agence de location de voiture permettra de choisir les canaux de distribution pertinents qui permettront de commercialiser votre offre dans les meilleures conditions.

La politique de communication de votre agence de location de voiture aidera à choisir les supports, initiatives et astuces marketing adéquats pour un impact efficace sur votre marché.

Ces concepts qui composent le Marketing Mix d'une agence de location de voiture sont consultables dans notre étude de marché pour une agence de location de voiture.

La SWOT d'une agence de location de voiture

La SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) constitue un outil stratégique. Elle aide à étudier les forces ainsi que les faiblesses d'une entreprise, tout comme votre agence de location de voiture.

Également, cette démarche va nous aider à étudier les opportunités et les menaces potentielles qui peuvent influencer la bonne marche de votre entreprise.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète et modifiable dans notre étude de marché pour une agence de location de voiture ainsi que dans notre business plan pour une agence de location de voiture.

Ces deux documents, mais aussi le prévisionnel financier et l'executive summary font, bien sûr, partie du pack complet pour une agence de location de voiture.

Le chiffre d'affaire prévisionnel pour une agence de location de voiture

Cet élément est la dernière démarche à réaliser pour l'étude de marché pour votre agence de location de voiture.

L'ensemble des données collectées lors de l'étude de marché vous ont permis de mieux cerner les clients susceptibles de louer des voitures dans votre agence, d'étudier leurs goûts et préférences, de savoir quelles sont les agences de location de voiture concurrentes et de mieux comprendre le marché dans son ensemble.

Ainsi, il est maintenant plus aisé de s'atteler à des calculs quant aux futurs revenu pour votre agence de location de voiture.

Notre étude de marché pour une agence de location de voiture vous montre la méthode, étape par étape, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé, pour établir des prévisions de chiffre d'affaires qui soient les plus proches de la réalité.

Si vous souhaitez accéder à une étude financière complète de votre projet, utilisez notre prévisionnel financier pour une agence de location de voiture.

Les deux documents que nous venons de citer, ainsi que l'executive summary et le business plan, font également partie du pack complet pour une agence de location de voiture.