Réussir le business plan d'un logement insolite (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un logement insolite

Notre business plan pour un logement insolite (également présent dans le pack complet pour lancer son logement insolite) vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies d'aventure et d'innovation ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre logement insolite ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le rédiger ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de logement insolite ?
En quoi le business plan d’un logement insolite diffère-t-il de celui d’un hôtel traditionnel ou d'une maison d'hôtes ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des logements insolites et nous mettons à jour business plan pour un logement insolite (également présent dans le pack complet pour lancer son logement insolite).

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son logement insolite ?

Notre équipe connaît bien ce secteur. Voici des chiffres issus de nos estimations basées sur les nombreux business plans que nous avons réalisés pour des ouvertures de logements insolites.

• Chiffre d'affaires annuel 🏡

  Le chiffre d'affaires annuel d’un logement insolite est estimé entre 50 000 € et 200 000 €, selon l'emplacement, la capacité d'accueil, et la fréquentation. Un logement situé dans une zone touristique ou offrant une expérience unique peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un logement plus isolé ou de plus petite taille pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Prix moyen par nuit 🏡

  Le prix moyen par nuit pour un logement insolite varie généralement entre 80 € et 300 €, en fonction du type de logement et des services proposés. Un logement offrant des prestations haut de gamme ou une expérience unique aura un prix moyen plus élevé.

• Marge brute 🏡

  La marge brute d’un logement insolite se situe généralement entre 60% et 80%. Elle dépend des coûts d'entretien, des services inclus, et des prix de vente. Un logement qui optimise ses coûts et propose des tarifs élevés peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🏡

  La marge nette d’un logement insolite oscille entre 20% et 40%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des fournitures 🏡

  Le coût des fournitures (linge de maison, produits d'accueil, etc.) d’un logement insolite représente entre 5% et 15% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des fournitures et de la capacité du logement à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🏡

  Le coût de la main-d'œuvre d’un logement insolite représente généralement 10% à 20% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Un logement avec un service haut de gamme ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🏡

  Le taux d'occupation d’un logement insolite est souvent compris entre 40% et 70%. Il dépend de la capacité d'accueil, de l'attractivité du logement, de la saisonnalité, et de la fidélisation de la clientèle. Les logements situés dans des zones touristiques ou offrant une expérience unique auront des taux d'occupation plus élevés.

• Durée moyenne de séjour 🏡

  La durée moyenne de séjour dans un logement insolite varie entre 2 et 5 nuits, en fonction de l'emplacement et des activités proposées. Les logements situés dans des destinations de vacances ou offrant des expériences prolongées auront des séjours plus longs.

• Coût des services additionnels 🏡

  Le coût des services additionnels (comme les repas, les activités, etc.) représente environ 5% à 15% du chiffre d'affaires d’un logement insolite. Cette proportion varie en fonction des services proposés et de leur importance dans le modèle économique du logement.

• Budget marketing annuel 🏡

  Le budget marketing annuel d’un logement insolite est généralement compris entre 2 000 € et 10 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un logement qui investit fortement dans la publicité en ligne, les partenariats, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🏡

  Le taux de fidélisation client d’un logement insolite se situe entre 30% et 50%, selon la qualité de l'expérience client et des relations établies avec la clientèle. Un logement offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🏡

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 7 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité du logement, et la gestion des coûts. Un logement qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un logement insolite ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un logement insolite afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un logement insolite (également présent dans le pack complet pour lancer son logement insolite) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un logement insolite est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un logement insolite ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un logement insolite est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre hébergement de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre établissement
• les services que vous proposerez (comme des activités uniques, des repas thématiques ou des expériences immersives)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les périodes d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un logement insolite sert à :

• Clarifier les objectifs de votre hébergement (type d'expérience proposée, ambiance souhaitée, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre logement insolite.
• Évaluer la viabilité financière du projet (coûts de construction, aménagement, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre logement insolite.
• Identifier vos clients cibles (aventuriers, couples en quête de romantisme, familles) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (publicité sur les réseaux sociaux, partenariats avec des agences de voyage).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires d'accueil, gestion des réservations, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (saisonnalité, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre logement insolite doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un logement insolite, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un logement insolite.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme un logement insolite.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers les réservations, les services additionnels, ou encore l'organisation d'événements spéciaux.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : aménagements, entretien, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne du logement.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un logement insolite ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un logement insolite afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment élaborer le business plan de mon logement insolite ?

Dois-je rédiger le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait créer votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les créateurs de logements insolites, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son logement insolite ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à un logement insolite, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre logement insolite par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché de l'hébergement insolite :

  Analysez le marché de l'hébergement insolite dans la région : identifiez les types de logements les plus populaires, étudiez la demande pour des expériences uniques, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques au logement insolite :

  Rassemblez les données sur les coûts d’ouverture, comme l’achat du terrain ou de la structure, l’aménagement intérieur et extérieur, et le matériel spécialisé. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre logement insolite : type de logement (cabane dans les arbres, yourte, etc.), ambiance souhaitée, types d'activités proposées (randonnées, ateliers), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les nuitées, des coûts d'entretien ainsi que des revenus attendus des activités spéciales. Établissez un budget prévisionnel pour le logement insolite, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances de l'hébergement insolite, et des tableaux financiers spécifiques à ce type de logement. Assurez-vous que la mise en page reflète l’originalité et le charme du concept.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur de l'hébergement insolite.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de logement insolite ?

Comme vu précédemment, un business plan se compose d'une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et d'une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de logement insolite.

Partie financière

Voici les éléments à inclure dans la partie financière de votre business plan pour un logement insolite .

Avec notre prévisionnel financier pour un logement insolite, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un logement insolite ?

La SWOT d’un logement insolite

Voici comment réaliser une analyse SWOT pour un logement insolite, étape par étape :

• Listez les points forts que votre logement insolite pourra offrir, tels qu'un cadre unique, une expérience immersive ou des équipements de qualité.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts de construction élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'intérêt croissant pour les séjours atypiques ou les partenariats avec des agences de voyage.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre logement insolite, comme la concurrence locale ou les réglementations strictes en matière d'hébergement.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un logement insolite

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un logement insolite :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre logement insolite attirera, comme les couples en quête de romantisme, les familles, ou les aventuriers solitaires.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre logement insolite unique, comme une architecture originale, une localisation exceptionnelle ou des services exclusifs.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que via des plateformes de réservation en ligne, un site web dédié ou des partenariats avec des agences de voyage.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un accueil personnalisé, des activités sur mesure, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre logement insolite générera de l'argent, comme la location à la nuitée, les services additionnels, ou l'organisation d'événements privés.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre logement insolite, comme un emplacement stratégique, des équipements de qualité, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des réservations, l'entretien des lieux, ou la création d'une expérience client mémorable.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs locaux, des agences de voyage, ou des prestataires de services.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre logement insolite, telles que le loyer, les coûts de maintenance, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL d’un logement insolite

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un logement insolite :

• Examinez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur l'hébergement touristique, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre logement insolite.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché de l'hébergement atypique.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des voyageurs, à l'intérêt croissant pour les expériences uniques, et aux habitudes de voyage dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des plateformes de réservation en ligne ou des systèmes de gestion pour les réservations.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de matériaux écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à l'hébergement touristique, les restrictions d'ouverture, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un logement insolite peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre logement insolite :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.