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Les revenus et la rentabilité d'un logiciel (SaaS)

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Quel est le chiffre d'affaires moyen d'un logiciel (SaaS) ?
Commercialiser un logiciel, est-ce rentable ?
Quelles sont les charges courantes quand on vend un logiciel ?
Logiciel (SaaS) : chiffre d'affaires, rentabilité et profits
Quelles sont les marges ?
Est-ce possible d'estimer ses profits ?

On répond à ces éléments dans la suite de l'article.

Sachez également que nous avons conçu plusieurs ressources pour vous aider à maximiser la rentabilité de votre logiciel (SaaS), les voici :
- le business plan pour un logiciel
- le prévisionnel financier pour un logiciel

Les estimations suivantes sont basées sur plusieurs sources mais aussi sur notre expérience dans la rédaction de business plans et de prévisionnels financiers pour des logiciels. Notez cependant que chaque développement logiciel (SaaS) est différent et les chiffres suivants ne reflètent pas toutes les réalités. Ce contenu est donné à titre indicatif et ne se soustrait en aucun cas à un jugement professionnel et spécifique à votre activité.

Quel est le chiffre d'affaires moyen d'un logiciel ?

La diversité des logiciels SaaS est si importante qu'il est impossible de donner un chiffre d'affaires moyen. 

D'un côté, nous avons des logiciels SaaS qui sont gratuits, qui se rémunèrent avec de la publicité (ou de l'affiliation) et qui compte moins de 100 utilisateurs. Dans ce cas là, le chiffre d'affaires est presque nul.

De l'autre côté, nous avons des entreprises comme Microsoft, Oracle, IBM et SAP, qui conçoivent des logiciels SaaS dont les revenus annuels se comptent en plusieurs milliards de dollars.

Pour estimer le revenu potentiel de votre logiciel (SaaS), vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour un logiciel. Ce prévisionnel s'adapte à tous les business models possibles pour un SaaS (abonnement, publicité, freemium, tarif fixe, etc.). 

Comment choisir les prix et tarifs pour son logiciel (SaaS) ?

Trouver la bonne stratégie de tarification pour votre logiciel SaaS revient surtout à comprendre votre clientèle.

Nous conseillons toujours de commencer par une étude de marché, puis de tester la réaction de votre clientèle cible face à différents tarifs. Cela vous demandera quelques essais, mais votre tarification devrait finalement répondre aux besoins et au budget de vos clients.

Il faudra essayer de quantifier la valeur qu'apporte votre logiciel SaaS à votre clientèle. 

La vraie valeur pour le client ne réside pas dans les fonctionnalités fournies, mais plutôt dans ce qu'il en retire.

En comprenant quel problème votre logiciel SaaS résout pour votre marché cible (simplification de la compatibilité, amélioration de la productivité, collecte de données, etc.), vous pourrez mieux estimer son prix de vente.

Si vous avez des concurrents qui commercialisent un logiciel SaaS proche du vôtre, vous pouvez essayer de terminer votre positionnement par rapport à ces derniers.

Pour savoir où vous vous situez par rapport à vos concurrents, effectuez une étude de la concurrence, comme celle qu'on retrouve dans notre business plan pour un logiciel

Pour tester différents prix et voir comment cela va venir impacter rentabilité de votre logiciel (SaaS), vous pouvez modifier les hypothèses de notre prévisionnel financier pour un logiciel.

Quelle stratégie pour faire croître le chiffre d'affaires d'un logiciel ?

Voici des initiatives envisageables pour augmenter le revenu d'un logiciel : 
- diversifier les sources de revenu (abonnements, achats de fonctionnalités, etc.)
- investir dans Facebook Ads pour toucher de nouvelles audiences
- utiliser la force de Google Ads, pour apparaître en première page
- développer une version gratuite, avec des mécanismes incitatifs afin d'opter pour la version payante
- se servir de Youtube pour présenter les fonctionnalités de votre logiciel SaaS
- collaborer avec des influenceurs, qui testeront votre logiciel
- développer une offre B2B

Pour vous aider, notre business plan pour un logiciel présente une stratégie marketing détaillée pour cette activité.

Quelles sont les dépenses d'une entreprise qui conçoit des logiciels ?

Voici certains des postes de dépenses les plus importants pour une entreprise qui développe et commercialise des logiciels :
- le salaire (ou honoraires) des développeurs
- des frais de serveurs
- des abonnements à des applications
- les commissions des plateformes qui commercialisent votre logiciel
- des frais de design et de graphisme
- les taxes et impôts, comme toute entreprise
- l'administratif (assurances, frais bancaires, etc.)
- le remboursement d'un prêt, si une banque vous aide à financer votre projet
- les investissements en marketing et communication

Vous retrouverez toutes les dépenses, ainsi que leur montant, dans le prévisionnel financier pour un logiciel.

Comment estimer les futurs bénéfices de son logiciel (SaaS) ?

Votre logiciel (SaaS) est rentable si le total des ventes (chiffre d'affaires) est supérieur au montant des dépenses.

En moyenne, la marge nette d'un logiciel est très élevée. Elle est comprise entre 45% et 65% du chiffre d'affaires.

En simplifiant quelques règles financières, une fois que le total des ventes de votre logiciel aura généré un montant de 210 000, il vous restera entre 94 500 et 136 500 euros.

Vous accéderez à une estimation précise du chiffre d'affaires de votre logiciel (SaaS) et pourrez arbitrer entre différents scénarios, étudier l'impact de chaque dépense sur la rentabilité et obtenir une idée de vos profits avec le prévisionnel financier pour un logiciel.

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