Salon de coiffure : faut-il louer des fauteuils ?

Pour un salon de coiffure, combien de clients avant d'en vivre ?

Business plan, prévisionnel financier, étude de marché et executive summary, déjà rédigés et chiffrés pour ce métier.

C'est parti

Pourquoi la location de fauteuil revient-elle autant dans les salons de coiffure ?

La location de fauteuil devient beaucoup plus logique aujourd’hui parce que la coiffure française compte de plus en plus de professionnels qui travaillent seuls, tandis que beaucoup de salons continuent de payer des postes qui ne sont pas occupés toute la semaine.

L’Observatoire Carden, qui agrège notamment les données SIRENE, Urssaf et UNEC, recense actuellement environ 111 200 établissements de coiffure en France. Le nombre d’établissements a augmenté d’environ 50 % depuis 2009. Pourtant, seuls 42 % emploient au moins un salarié et les micro-entrepreneurs représentent environ 31 % du secteur.

Les créations restent également nombreuses. En 2024, Carden comptabilise 9 820 créations pour 8 149 fermetures. Le secteur continue donc de se fragmenter en petites structures plutôt que de se concentrer uniquement autour de salons employeurs.

C’est précisément le terrain sur lequel prospère la location de fauteuil. Un coiffeur peut vouloir quitter le domicile sans assumer immédiatement son propre bail, tandis qu’un salon de six postes peut n’en utiliser réellement que quatre. Mettre les deux en relation devient assez naturel.

Des offres françaises visibles en ligne montrent que le modèle se professionnalise aussi. À Paris, BOOK2WORK propose actuellement des postes coiffure ou barber à la journée, tandis que Salon Voltaire commercialise des formules allant de la journée au mois. On trouve désormais une vraie logique de coworking beauté, avec réservation courte durée, mobilier déjà installé et services compris.

La location de fauteuil reste minoritaire par rapport au salon traditionnel, mais les conditions qui la rendent utile sont beaucoup plus présentes qu’il y a quelques années.

Qu’est-ce qu’on loue vraiment quand on loue un fauteuil de coiffure ?

Dans une vraie location de fauteuil, le salon loue surtout un espace de travail équipé à un autre entrepreneur qui garde son propre business.

Le terme “fauteuil” donne une image un peu trompeuse. Dans les faits, le professionnel utilise généralement bien davantage : poste de coiffage, miroir, bac, eau, électricité, parties communes et parfois wifi, stockage, serviettes, accueil ou outil de réservation.

En face, le coiffeur garde normalement son activité commerciale. Il possède sa propre entreprise, réalise ses prestations pour son compte et supporte son propre risque économique.

Cette distinction change tout. Si le salon veut simplement disposer d’un coiffeur supplémentaire chaque samedi, lui remplir son planning, fixer son prix et lui demander de travailler selon ses règles, la location de fauteuil devient très fragile. Le fonctionnement quotidien ressemble alors beaucoup à celui d’une équipe salariée.

Le modèle le plus propre ressemble davantage à un petit coworking professionnel : nous fournissons une infrastructure et le coiffeur exploite son activité à l’intérieur.

La location de fauteuil est-elle vraiment légale en France ?

Oui, louer un fauteuil dans un salon de coiffure peut être parfaitement légal en France, à condition que le professionnel installé dans le salon reste réellement indépendant et que le contrat soit compatible avec le bail des locaux.

Il n’existe pas pour autant un statut juridique autonome de “locataire de fauteuil” qui réglerait tous les problèmes. Il faut regarder la relation réelle entre les parties.

Le Code du travail prévoit une présomption de non-salariat pour plusieurs catégories de travailleurs immatriculés comme indépendants. Cette présomption peut être renversée lorsque la personne travaille dans des conditions révélant un lien de subordination juridique permanent.

La Cour de cassation utilise depuis longtemps des critères très concrets : qui donne les ordres, qui contrôle leur exécution et qui peut sanctionner ? Elle regarde aussi si l’organisation du travail est décidée unilatéralement par l’entreprise.

Pour un salon, la conséquence est assez simple. Plus le coiffeur choisit librement son activité, ses rendez-vous et son organisation, plus le modèle est cohérent. Plus nous nous comportons avec lui comme avec un membre classique de notre équipe, plus le statut d’indépendant devient difficile à défendre.

Un contrat bien rédigé aide, mais le fonctionnement quotidien compte davantage que son titre.

Qui peut réellement prendre un fauteuil dans un salon de coiffure ?

Le bon locataire de fauteuil est un coiffeur qualifié qui possède sa propre structure et suffisamment d’autonomie pour exercer réellement pour son compte.

La coiffure reste une activité réglementée. Service Public rappelle actuellement les qualifications nécessaires pour ouvrir et exploiter un salon, avec notamment le brevet professionnel, le brevet de maîtrise ou un diplôme ou titre reconnu répondant aux conditions réglementaires. Selon la configuration retenue, les règles de qualification doivent donc être vérifiées avant l’installation du professionnel.

Le coiffeur indépendant doit aussi disposer d’une entreprise permettant de facturer légalement son activité et gérer lui-même ses déclarations sociales et fiscales.

En pratique, nous vérifierions avant toute signature l’immatriculation, les qualifications requises, l’assurance professionnelle et la situation de l’entreprise. Le contrat devrait ensuite préciser ce qui est compris dans la redevance et les responsabilités de chacun.

Le choix du professionnel compte encore plus que cette paperasse. Un coiffeur qui possède déjà une clientèle et cherche un lieu deux ou trois jours par semaine correspond très bien au modèle. Quelqu’un qui attend du salon qu’il lui procure tout son chiffre d’affaires, beaucoup moins.

Combien peut-on louer un fauteuil de coiffure aujourd’hui ?

Un fauteuil de coiffure peut actuellement se louer de quelques dizaines d’euros à près de 100 € la journée sur les offres visibles, avec des forfaits mensuels qui peuvent atteindre environ 1 800 € à Paris.

Les prix publics donnent au moins quelques repères concrets. BOOK2WORK affiche par exemple des postes coiffure et barber autour de 69 € pour une journée de dix heures. Salon Voltaire affiche 96 € la journée, 420 € la semaine et 1 800 € le mois.

Ces montants ne constituent évidemment pas un “tarif France”. Un poste parisien bien placé, joliment aménagé et accessible à une clientèle solvable ne vaut pas la même chose qu’un fauteuil dans une petite ville.

Le meilleur moyen de tester le prix consiste à regarder l’économie du locataire. Imaginons un coiffeur qui produit 350 € de chiffre d’affaires pendant sa journée. Avec 90 € de redevance, plus d’un quart de son chiffre d’affaires part immédiatement dans le poste avant produits, cotisations et autres frais. À 600 € de chiffre d’affaires quotidien, les mêmes 90 € deviennent beaucoup plus faciles à absorber.

Nous éviterions donc de fixer le prix uniquement à partir du loyer du salon. Le fauteuil doit aussi rester suffisamment rentable pour que de bons indépendants veuillent rester.

Faut-il louer le fauteuil à la journée ou au mois ?

Pour commencer, la journée ou quelques jours fixes par semaine sont souvent plus intelligents qu’un forfait mensuel rigide, surtout si nous ne connaissons pas encore la demande réelle pour nos postes.

Une location courte permet à un coiffeur de tester le lieu sans prendre immédiatement un engagement important. Elle permet aussi au salon de mesurer quels jours partent facilement.

Le forfait mensuel devient intéressant lorsqu’un professionnel utilise presque toujours le même poste et veut considérer le salon comme sa base principale. Le propriétaire gagne alors en prévisibilité et passe moins de temps à remplir son calendrier.

L’écart tarifaire observé chez Salon Voltaire illustre bien cette logique : 96 € à la journée contre 1 800 € au mois. Vingt journées achetées séparément reviendraient à 1 920 €. Le forfait mensuel accorde donc une petite remise en échange d’une occupation plus stable.

Nous commencerions plutôt flexible, puis proposerions un forfait aux locataires qui reviennent. Cela permet de découvrir le vrai prix du fauteuil avant de bloquer l’espace pour longtemps.

À partir de quand un fauteuil vide devient-il vraiment rentable à louer ?

Un fauteuil qui resterait vide la plupart du mois peut devenir intéressant à louer dès quelques journées d’occupation, car une grande partie du coût du salon existe déjà.

Le raisonnement fonctionne surtout lorsque nous avons réellement de la capacité inutilisée. Le bail, l’aménagement, l’assurance, le chauffage et une bonne partie de l’électricité sont déjà payés. Accueillir un coiffeur supplémentaire ajoute des coûts, mais rarement autant que la recette encaissée si les consommables restent bien maîtrisés.

Prenons une hypothèse de 75 € par journée. Dix jours loués génèrent 750 € par mois. Quinze jours produisent 1 125 €. Vingt jours donnent 1 500 €.

Deux postes sous-utilisés loués quinze jours chacun produiraient 2 250 € par mois, soit 27 000 € annualisés avant les dépenses supplémentaires liées à cette activité. Pour un petit salon, l’ordre de grandeur commence à compter sérieusement.

Le calcul change dès que nous refusons des clients faute de place. Dans ce cas, le fauteuil possède déjà une valeur commerciale pour notre propre activité et le loyer reçu doit être comparé à la marge que nous aurions pu générer nous-mêmes.

Occupation d’un fauteuil à 75 €/jour	Recette mensuelle
5 jours	375 €
10 jours	750 €
15 jours	1 125 €
20 jours	1 500 €

Louer un fauteuil rapporte-t-il plus qu’embaucher un coiffeur ?

Un bon coiffeur salarié peut rapporter nettement plus au salon qu’un fauteuil loué ; la location devient surtout attractive lorsque nous hésitons entre louer le poste et le laisser vide, ou lorsque nous ne voulons pas encore prendre le risque d’une embauche.

Supposons qu’un fauteuil soit loué 1 200 € par mois. Le salon connaît presque immédiatement son revenu maximal : environ 1 200 €, auquel il faut retrancher certains coûts liés au poste.

Avec un salarié, le calcul est beaucoup plus ouvert. Si ce coiffeur produit 7 000 ou 8 000 € de prestations et de ventes mensuelles, tout ce chiffre d’affaires passe par le salon. Il faut ensuite payer salaire, cotisations patronales, produits, congés, temps creux et autres coûts, mais le potentiel de marge dépasse largement un loyer de 1 200 €.

L’embauche coûte toutefois plus cher avant même de savoir si le fauteuil sera suffisamment rempli. Et ce coût vient encore d’être revalorisé. L’avenant n° 51 de la convention collective de la coiffure, étendu récemment et applicable depuis le printemps, a relevé les rémunérations minimales de la filière et la prime d’ancienneté. Pour un créateur de salon, le coût d’une équipe mérite donc d’être chiffré avec la grille actuelle plutôt qu’avec un vieux business plan.

Nous utiliserions la location pour absorber de la capacité excédentaire ou tester une demande. Quand un salon possède suffisamment de clients pour alimenter durablement un poste supplémentaire, l’embauche mérite souvent de reprendre l’avantage.

Question	Salarié	Fauteuil loué
Chiffre d’affaires des prestations	Salon	Indépendant
Risque si l’agenda est vide	Salon	Indépendant
Maîtrise des prix et horaires	Forte	Limitée
Potentiel financier pour le salon	Plus élevé si le poste tourne bien	Plus prévisible
Engagement du salon	Plus important	Plus léger

Faut-il accepter un coiffeur indépendant qui n’a encore aucun client ?

Nous éviterions généralement de louer un fauteuil à temps plein à un coiffeur qui part de zéro, car le salon risque rapidement de devenir son principal fournisseur de clients.

Prenons un professionnel qui paie 1 000 € de fauteuil chaque mois mais arrive sans fichier client. Il doit couvrir cette somme, ses cotisations, ses produits, son assurance et sa rémunération personnelle. La pression commerciale commence dès son premier jour.

S’il ne remplit pas son agenda, soit il quitte le salon rapidement, soit nous sommes tentés de lui transférer des rendez-vous. Plus nous alimentons nous-mêmes son planning, plus la frontière entre location d’espace et organisation d’une force de travail devient floue.

Le profil beaucoup plus intéressant est le coiffeur qui travaille déjà à domicile, en studio, chez les clients ou dans plusieurs espaces et possède une base de clientèle. Un spécialiste des extensions, des cheveux bouclés, de la coloration, du mariage ou du barber peut aussi apporter des clients que notre salon n’aurait jamais captés.

Nous chercherions donc surtout des professionnels qui veulent déplacer une clientèle existante vers un meilleur lieu. La location fonctionne beaucoup mieux lorsqu’elle résout leur problème immobilier plutôt que leur problème d’acquisition client.

Peut-on donner des clients, fixer les prix et imposer des horaires au coiffeur qui loue le fauteuil ?

Nous pouvons recommander des clients à un coiffeur indépendant, mais lui remplir son planning tout en lui imposant ses horaires, ses tarifs et sa manière de travailler rend le montage beaucoup plus risqué.

La différence entre les deux situations se voit très vite dans la vie du salon.

Une cliente demande une prestation que nous ne proposons pas et nous lui suggérons de prendre rendez-vous avec le spécialiste indépendant présent dans les locaux : rien d’étrange.

Imaginons maintenant que tous les rendez-vous arrivent sur notre Planity, que nous choisissions qui les réalise, que tous les prix soient fixés par le salon, que l’indépendant doive travailler du mardi au samedi et qu’il doive obtenir notre accord pour s’absenter. Nous commençons à reproduire une organisation de salarié avec une facture d’auto-entrepreneur à la fin du mois.

La Cour de cassation regarde précisément les conditions réelles de travail. Les ordres, le contrôle de leur exécution et le pouvoir de sanction restent au cœur du lien de subordination. L’intégration dans une organisation dont les conditions sont fixées unilatéralement peut également entrer dans l’analyse.

Le salon peut bien sûr protéger son local et son fonctionnement collectif. Nous pouvons avoir des règles sur l’hygiène, la fermeture des portes, le matériel commun, la sécurité ou la propreté. En revanche, il faut laisser une vraie marge de décision sur l’activité commerciale du professionnel.

Comment gérer Planity, la caisse et les produits avec plusieurs coiffeurs indépendants ?

Le système le plus clair consiste à séparer autant que possible les ventes de chaque indépendant tout en mutualisant uniquement les services qui ont réellement intérêt à l’être.

Planity illustre bien le problème. Une page commune peut être utile commercialement, mais le client doit comprendre avec qui il réserve et qui lui facture la prestation. Si tous les rendez-vous, tous les prix et tous les encaissements passent indistinctement par le salon, nous créons inutilement de la confusion.

La caisse mérite la même discipline. Chaque professionnel doit pouvoir identifier son propre chiffre d’affaires. Un terminal partagé peut éventuellement être organisé avec une architecture comptable adaptée, mais un système où le propriétaire encaisse toutes les prestations puis “reverse” périodiquement sa part à chaque coiffeur demande beaucoup plus de vigilance.

Pour les produits, la solution dépend des prestations. Un barber peut assez facilement apporter ses tondeuses et ses consommables. La coloration coûte davantage : laisser quatre indépendants puiser librement dans le même stock peut faire disparaître une partie de la rentabilité du fauteuil.

Nous préférerions donc soit des produits propres à chaque professionnel, soit une refacturation clairement définie. Pour les serviettes, l’eau, le café, le wifi, le ménage ou certains équipements communs, un forfait inclus dans la redevance reste beaucoup plus simple.

La location de fauteuil risque-t-elle de faire perdre des clients au salon ?

Oui, un salon qui loue beaucoup de fauteuils accepte qu’une partie de la relation client appartienne aux coiffeurs indépendants, et cette clientèle peut partir avec eux.

C’est probablement le coût le plus sous-estimé du modèle.

Avec un salarié, le salon peut construire une base client autour de sa marque, même si certains clients restent évidemment attachés à une personne. Avec un véritable indépendant, cette autonomie commerciale fait partie du fonctionnement normal : le professionnel possède sa clientèle, communique sous son nom et peut travailler ailleurs.

Cela complique également l’expérience lorsque plusieurs univers commerciaux cohabitent. Une cliente peut trouver une coupe à 40 € sur un fauteuil et à 70 € sur le suivant. Un professionnel prend ses rendez-vous sur Instagram, un autre sur Planity. L’un propose une expérience très premium, l’autre travaille beaucoup plus vite.

Pour un coworking beauté clairement présenté comme tel, cette diversité se comprend facilement. Pour un salon dont la promesse repose sur une expérience uniforme, elle peut devenir gênante.

Nous limiterions donc le nombre de fauteuils loués lorsqu’une marque forte constitue le cœur du projet. Un salon qui veut choisir chaque prix, chaque protocole et chaque détail de l’expérience aura plus de facilité avec une équipe salariée.

Peut-on louer des fauteuils si on loue soi-même le salon ?

Pas automatiquement : un salon exploité dans un local loué doit vérifier son bail avant d’accueillir des coiffeurs indépendants contre paiement.

Service Public rappelle actuellement que la sous-location totale ou partielle d’un bail commercial est en principe interdite, sauf autorisation prévue par le bail ou donnée par le propriétaire. Lorsque nous sommes réellement dans une sous-location, le bailleur doit également être informé selon les règles applicables.

La situation peut être différente lorsqu’il s’agit d’une mise à disposition de locaux accompagnée de prestations. Service Public distingue explicitement ce cas et cite, par exemple, l’entretien, le wifi, le téléphone, le chauffage ou l’accueil. La destination prévue dans le bail doit toutefois permettre cette utilisation.

Cette nuance correspond justement à beaucoup de concepts de coworking coiffure : le professionnel paie pour un poste mais aussi pour un lieu aménagé et une série de services.

Nous n’utiliserions pourtant jamais cette distinction comme un raccourci du type “on ajoute le wifi au contrat et le problème disparaît”. Le contenu réel de l’accord compte.

Avant de vendre le premier abonnement mensuel, il vaut mieux faire vérifier le bail et le contrat envisagé. Une activité qui génère 1 000 ou 2 000 € de redevances supplémentaires ne mérite pas de mettre en danger le bail commercial principal.

Faut-il transformer tout son salon en coworking coiffure ?

Pour un premier salon, passer directement à 100 % de fauteuils loués nous paraît rarement être le meilleur pari ; le modèle hybride permet de tester la demande sans dépendre entièrement du remplissage des postes.

Un salon de huit fauteuils converti en coworking devient très sensible à son taux d’occupation.

À 70 € par jour et 18 jours loués par mois, huit fauteuils produisent 10 080 € de revenu mensuel. À huit jours seulement, ils tombent à 4 480 €. Les locaux coûtent pourtant quasiment la même chose dans les deux scénarios.

Ce business demande donc une vraie capacité à recruter des professionnels indépendants, pas seulement à attirer des clients finaux.

Le modèle hybride offre davantage de souplesse. Nous pouvons conserver quatre fauteuils pour notre activité, en louer un cinquième à un spécialiste deux jours par semaine et tester le sixième en réservation flexible. Si les demandes d’indépendants deviennent régulières, nous augmentons progressivement leur place.

Cette approche permet aussi de découvrir quelque chose qu’un business plan mesure mal : est-ce que notre emplacement attire réellement des coiffeurs capables de payer pour y travailler ?

Quand plusieurs professionnels demandent spontanément à rester, que les postes sont occupés la majorité de la semaine et que les départs sont rapidement remplacés, le passage vers un vrai coworking devient beaucoup plus crédible.

Alors, faut-il louer des fauteuils dans un salon de coiffure ?

Oui, nous louerions volontiers un ou deux fauteuils inutilisés dans un salon français aujourd’hui, mais nous ne remplacerions pas une équipe rentable par une armée de micro-entrepreneurs simplement pour réduire les charges.

Les chiffres du secteur rendent le modèle particulièrement crédible en ce moment. Environ 31 % des structures sont déjà des micro-entreprises et moins de la moitié des établissements ont des salariés. Comme vu plus haut, le vivier de professionnels habitués à travailler seuls est donc considérable.

Financièrement, la location est difficile à battre lorsque le fauteuil produirait autrement zéro. Un poste à 75 € occupé quinze jours apporte 1 125 € par mois ; deux postes dans cette situation peuvent dépasser 27 000 € de recettes annualisées avant coûts supplémentaires.

Nous serions beaucoup plus hésitants lorsque le salon possède déjà assez de clientèle pour remplir lui-même ces fauteuils. Un coiffeur salarié très productif peut créer plusieurs fois le revenu d’une location mensuelle et permet au salon de garder davantage de maîtrise sur ses prix, son expérience et sa clientèle.

Le troisième critère tranche presque définitivement le choix : l’autonomie. Si nous sommes réellement prêts à accueillir des entrepreneurs qui possèdent leurs clients, décident largement de leur activité et peuvent un jour partir avec cette clientèle, la location de fauteuil peut être excellente. Si nous voulons contrôler leur agenda, leurs prix, leurs absences et leur façon de travailler, mieux vaut assumer une embauche.

Pour un créateur de salon, le modèle que nous choisirions aujourd’hui est donc assez clair : une activité principale solide, quelques postes conservés en réserve et un ou deux fauteuils proposés à des indépendants déjà capables d’attirer leurs propres clients. Nous obtenons ainsi une partie du revenu récurrent du coworking sans sacrifier le moteur économique du salon.