Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une agence immobilière
Nous avons plein de ressources à vous proposer pour votre projet d'entreprise
Que se passe-t-il sur le marché des agences immobilières en France ? Les prix de l'immobilier augmentent-ils ? La demande évolue-t-elle ? Quelles tendances surveiller en 2025 ? Comment les nouvelles réglementations impactent-elles les agents immobiliers ?
Ce sont des questions que nous recevons chaque jour—agents, propriétaires, investisseurs et experts du secteur, de Paris à Lyon. Peut-être vous aussi.
Nous échangeons avec des professionnels de l'immobilier (notamment ceux qui ont acheté notre pack complet), des consultants et des analystes, et suivons de près le marché. Cet article vous apporte une analyse claire et les tendances clés.
Notre objectif : vous offrir une vision précise sans recherche supplémentaire. Si vous souhaitez que nous approfondissions certains points, envoyez-nous vos retours.
1) Les espaces de télétravail dédiés deviennent essentiels dans l'immobilier
Les gens veulent de plus en plus des logements avec des espaces pour télétravailler, car les façons de travailler ont changé.
Depuis la pandémie, beaucoup de Français préfèrent travailler de chez eux, ce qui a modifié ce qu'ils recherchent dans un logement. Ils veulent maintenant des espaces dédiés pour le télétravail, et cela influence fortement le marché immobilier. En 2024, 53 % des logements issus de transformations de bureaux étaient concentrés dans les métropoles, ce qui montre comment les bureaux vacants sont transformés pour répondre à cette nouvelle demande. Les promoteurs immobiliers ont bien compris cette tendance et incluent désormais des espaces de télétravail dans leurs projets, surtout dans les grandes villes comme Paris.
Les chiffres confirment cette tendance. En 2025, la Fédération nationale de l’immobilier (Fnaim) prévoit environ 825 000 transactions, soit une augmentation de 6 % par rapport à l'année précédente. Cette hausse est en partie due à la demande pour des logements adaptés au télétravail. Même les ventes de mobilier de bureau pour la maison augmentent, ce qui montre que les gens aménagent de plus en plus leur espace pour travailler chez eux.
Les transformations de bureaux en logements et les nouvelles constructions avec des espaces de télétravail sont des réponses directes à ces besoins. Les promoteurs et les décorateurs d'intérieur s'adaptent à cette nouvelle réalité, ce qui montre bien que le marché immobilier évolue pour suivre les changements dans les modes de travail.
Sources : Ecologie.gouv.fr, Forbes, Agence Cohésion Territoires, Imkiz, Plugimmo
2) La blockchain révolutionne les transactions immobilières en réduisant délais et coûts
La blockchain est en train de changer la façon dont on fait des transactions immobilières en les rendant plus sûres et plus simples.
En 2019, une première transaction immobilière via blockchain a eu lieu en France pour un hôtel particulier à Boulogne-Billancourt, utilisant la blockchain Ethereum pour transformer le bien en jetons numériques. Cela a montré comment la blockchain peut rendre les transactions plus rapides et sécurisées. En divisant un bien en parts numériques, la tokenisation permet d'acheter des fractions de propriétés, ce qui facilite l'accès au marché pour les investisseurs et réduit les coûts en éliminant certains intermédiaires.
La blockchain apporte aussi plus de transparence, ce qui est essentiel pour la confiance dans les transactions immobilières. Chaque transaction est enregistrée de manière permanente, ce qui diminue les risques de fraude et d'erreurs. Cette transparence pourrait aider le marché immobilier français à se redresser, avec une prévision d'augmentation de 5 % du volume des transactions dans l'immobilier ancien en 2025.
Malgré ces avantages, l'utilisation de la blockchain par les agences immobilières françaises est encore limitée. Les projets actuels sont souvent expérimentaux ou menés par des startups spécialisées. Pour que la blockchain devienne courante, il faudrait des réglementations favorables et des initiatives gouvernementales pour encourager son adoption à grande échelle.
Sources : Liberkeys, Forbes, Capital, ImmoMatin, BFMTV
Vous avez du remarquer qu'il n'est pas toujours facile de savoir combien pèse réellement le marché des agences immobilières en France. Les chiffres disponibles dans les études ne sont pas toujours fiables. Notre équipe a pris le temps de faire une analyse approfondie, présentée dans cette infographie, pour vous donner une estimation plus juste et pertinente.
3) La domotique devient essentielle pour une gestion énergétique optimisée des biens immobiliers
Les gens veulent de plus en plus des maisons avec des gadgets intelligents pour mieux gérer l'énergie.
En France, les nouvelles lois sur l'énergie poussent les propriétaires à installer des systèmes intelligents pour économiser l'énergie. Ces systèmes aident à contrôler la consommation d'énergie, ce qui est bon pour l'environnement et pour réduire les factures. Avec les coûts de l'énergie qui augmentent, ces solutions deviennent encore plus intéressantes pour les acheteurs.
Les entreprises aussi cherchent à réduire leur consommation d'énergie, ce qui influence le marché des maisons. Elles veulent des bâtiments qui consomment moins, et cela pourrait inciter les acheteurs de maisons à faire de même. Les gens sont de plus en plus conscients de l'importance de l'efficacité énergétique.
Il y a aussi des aides du gouvernement pour installer ces technologies, ce qui rend l'investissement plus abordable. Ces aides attirent ceux qui veulent économiser de l'énergie et protéger l'environnement. De plus, les agences immobilières travaillent avec des entreprises technologiques pour promouvoir ces solutions, les rendant plus accessibles.
Les agents immobiliers sont formés pour mieux comprendre et expliquer les avantages des maisons intelligentes. Cela les aide à conseiller leurs clients et à influencer leurs choix d'achat. Les tendances du marché et les préoccupations environnementales montrent que l'intérêt pour ces solutions augmente.
Sources : Extencia, Mon Immeuble, Toute la Franchise, Mon Chasseur Immo, Le Bon Coin Solutions Pro
4) La responsabilité sociale devient un atout pour les agences immobilières
Les agences immobilières en France adoptent des initiatives de responsabilité sociale pour améliorer leur image et attirer des clients soucieux de l'éthique.
LP Promotion a choisi de se concentrer sur la rénovation énergétique et les certifications écologiques. En obtenant des labels comme NF Habitat et NF Habitat HQE pour leurs nouveaux immeubles, ils promeuvent la construction durable. Cela attire des clients qui valorisent la durabilité et un impact environnemental réduit, ce qui est crucial à une époque où les consommateurs sont de plus en plus conscients de l'empreinte écologique de leurs choix.
En parallèle, le Groupe FDI montre comment les partenariats avec des associations locales peuvent renforcer l'image d'une agence. En réinvestissant une partie de ses dividendes dans des missions sociales via FDI PROCIVIS et en favorisant l'accès à l'emploi avec des partenariats locaux, ils démontrent un engagement concret envers la communauté. Ces actions attirent des clients qui recherchent des entreprises ayant un impact positif sur la société, surtout dans un marché où les faillites d'agences ont augmenté de 36 % en 2024.
Des entreprises comme 6e Sens Immobilier mettent en place des chartes responsables pour leurs chantiers et créent des fonds de dotation pour soutenir des initiatives culturelles et sportives. En organisant des événements communautaires et en soutenant des causes locales, ces agences établissent des liens plus profonds avec leurs clients et la communauté, ce qui peut se traduire par une fidélité accrue et une meilleure reconnaissance de la marque.
Enfin, l'adoption de technologies pour réduire l'empreinte carbone est une tendance croissante. Les entreprises qui investissent dans des technologies vertes montrent leur engagement envers un avenir durable, séduisant ainsi une clientèle de plus en plus soucieuse de l'environnement. Des formations et un engagement éthique, comme ceux mis en place par Redman, devenue Société à Mission en 2022, démontrent une volonté de sensibiliser les collaborateurs et de promouvoir des villes plus inclusives.
Sources : FDI, Forbes, Orama Patrimoine, Imkiz, Journal du Net
5) Les plateformes collaboratives transforment le partage de ressources entre agents immobiliers indépendants
Les plateformes collaboratives transforment le secteur immobilier en permettant aux agents indépendants de partager des ressources et des listings.
En 2024, le marché immobilier français a vu une hausse de 36 % des faillites d'agences, ce qui a poussé les professionnels à chercher des solutions plus flexibles. Ces plateformes offrent justement cette flexibilité, essentielle dans un contexte où les transactions immobilières ont chuté à environ 775 000.
Malgré un recul de 5 % des agents indépendants en 2024, ce modèle pourrait atteindre 20 % de parts de marché d'ici 2030. Les technologies proptech facilitent cette transition en permettant une collaboration plus fluide et en répondant à la demande pour des services personnalisés.
Des plateformes comme Proprioo et Hosman illustrent cette tendance. Elles permettent aux agents de travailler de manière autonome tout en bénéficiant d'un soutien technologique et d'un réseau élargi, répondant ainsi aux besoins spécifiques des consommateurs.
L'adoption de technologies de partage de données est cruciale pour ces plateformes. Bien que les exemples précis ne soient pas donnés, la capacité à partager efficacement des informations est essentielle pour leur succès. Les partenariats entre agences traditionnelles et plateformes numériques pourraient aussi jouer un rôle clé dans cette transformation.
Sources : Extencia, Forbes, Leboncoin Solutions Pro, Mon Immeuble, ImmoMatin
6) Les agences misent sur le design d'intérieur pour personnaliser les espaces
Les agences immobilières en France cherchent de nouvelles stratégies pour s'adapter à un marché en transition.
Avec la baisse des transactions immobilières, les agences se tournent vers des partenariats avec des entreprises de design d'intérieur pour offrir des services de personnalisation. Cette approche répond à une demande croissante des consommateurs qui veulent des espaces reflétant leur personnalité. Le marché du design d'intérieur est en pleine expansion, ce qui représente une opportunité pour les agences. En 2023, malgré la baisse des transactions, le secteur du design d'intérieur a continué de croître, grâce à l'intérêt pour la décoration et le home staging.
Les réseaux sociaux et les émissions de télévision sur le design d'intérieur ont sensibilisé le public à l'importance de personnaliser les espaces. Les acheteurs potentiels recherchent désormais des propriétés offrant des possibilités de personnalisation. En collaborant avec des designers, les agences peuvent proposer des solutions clés en main, répondant aux désirs des clients pour des espaces uniques. Cette tendance pousse les agences à intégrer ces services dans leur offre pour se démarquer sur un marché compétitif.
Les investissements dans la rénovation et la décoration intérieure augmentent, reflétant un changement dans les priorités des consommateurs. Ils préfèrent investir dans la personnalisation de leur habitat plutôt que de se contenter de solutions standardisées. Les agences, en partenariat avec des designers, peuvent capitaliser sur cette tendance en offrant des services de conseil et de mise en œuvre de projets de personnalisation. Cela enrichit leur portefeuille de services et les positionne comme des acteurs clés dans la transformation des espaces de vie.
Bien que les salons professionnels et les formations spécialisées pour les agents immobiliers sur le design d'intérieur ne soient pas encore largement documentés, ils représentent une avenue prometteuse. Ces événements pourraient faciliter les échanges entre agences et designers, favorisant la création de partenariats fructueux. En se formant aux bases du design d'intérieur, les agents peuvent mieux comprendre les besoins de leurs clients et proposer des solutions adaptées.
Sources : Propulse by CA, Imkiz, DatoCMS, Mon Immeuble, Forbes France
7) La conciergerie immobilière s’impose dans l’accompagnement client
Les agences immobilières en France ont commencé à offrir des services de conciergerie pour aider les clients à chaque étape de l'achat immobilier.
Ces services sont devenus essentiels car les clients veulent des solutions personnalisées et un processus d'achat simplifié. En 2024 et 2025, après une baisse des prix, le marché immobilier a repris avec une augmentation prévue de 5% des transactions, poussant les agences à innover pour attirer les clients. Les services de conciergerie sont une réponse directe à cette demande, offrant une expérience client améliorée.
Un bon exemple est Primo Conciergerie, présente dans plus de 100 villes françaises, qui propose des services allant de la gestion administrative à l'entretien des biens. Cette approche proactive permet de résoudre rapidement les problèmes, ce qui est crucial dans un marché où la réactivité est importante. D'autres, comme Nestenn avec sa Conciergerie Nationale, accompagnent les clients à chaque étape, en offrant des services comme le déménagement ou la rénovation, répondant ainsi à la demande pour des solutions clés en main.
Les agences investissent aussi dans la formation de personnel dédié et établissent des partenariats avec des entreprises de services à domicile. Cette stratégie permet d'élargir leur offre et d'améliorer la qualité des services. À l'international, des entreprises comme "Real Estate Concierges" aux États-Unis montrent que cette tendance est globale, prouvant que la conciergerie immobilière est devenue un standard dans l'industrie.
Sources : Primo Conciergerie, Toute la Franchise, Création Site Immobilier, ImmoMatin, Nestenn
8) Les programmes de fidélité dynamisent les recommandations en immobilier
Les agences immobilières investissent dans des programmes de fidélité pour encourager les recommandations et les retours d'expérience positifs.
En 2025, le marché immobilier français traverse une période difficile avec une baisse des transactions et une augmentation des faillites d'agences. Pour s'en sortir, les agences misent sur des programmes de fidélité qui incitent les clients satisfaits à recommander leurs services. Ces recommandations personnelles sont cruciales car elles aident à attirer de nouveaux clients et à renforcer la confiance.
Les statistiques récentes montrent que le nombre de transactions immobilières a chuté à 875 000 en 2023, ce qui a poussé les agences à repenser leurs stratégies. En investissant dans des programmes de fidélité, elles espèrent créer un cercle vertueux où les clients satisfaits deviennent des ambassadeurs de la marque. Cela est particulièrement important dans un contexte où les avis en ligne influencent fortement les décisions des consommateurs.
En 2024, même si le marché montre des signes de reprise, le nombre de faillites d'agences a continué d'augmenter, atteignant 1 243. Des agences comme Century 21 ont commencé à explorer des moyens de renforcer leur résilience, enregistrant une légère hausse d'activité. Bien que les détails de leurs programmes de fidélité ne soient pas clairs, il est probable qu'ils aient amélioré l'expérience client pour encourager les recommandations.
Les avis en ligne jouent aussi un rôle clé. Avec la montée des plateformes de notation, les agences forment leur personnel pour offrir un service client exceptionnel. Cela améliore non seulement les avis en ligne mais incite aussi les clients à partager leurs expériences positives, attirant ainsi de nouveaux clients.
Enfin, les agences s'associent avec des entreprises locales pour offrir des avantages exclusifs à leurs clients fidèles. Ces partenariats renforcent leur présence locale et ajoutent de la valeur pour les clients, ce qui aide à fidéliser les clients existants et à en attirer de nouveaux.
Sources : Propulse by CA, Toute la Franchise, Forbes, Imkiz, DatoCMS
Connaître la valeur du marché des agences immobilièresen euros ne dit pas grand chose. Cette infographie que nous avons réalisé le compare à d’autres secteurs majeurs pour vous aider à mieux en saisir l’importance.
9) La mixité sociale et culturelle guide les choix immobiliers des acheteurs
Les clients s'intéressent de plus en plus aux quartiers où la diversité sociale et culturelle est forte, ce qui influence leurs choix d'achat immobilier.
Dans des endroits comme Belleville à Paris ou la Croix-Rousse à Lyon, la diversité attire une population variée qui cherche un cadre de vie dynamique et inclusif. Ces quartiers offrent une richesse culturelle avec des restaurants ethniques et des événements variés, créant un environnement unique où la diversité est célébrée. Cela séduit de nombreux acheteurs potentiels qui veulent vivre dans un lieu stimulant et ouvert.
Les villes françaises contribuent aussi à cette tendance en promouvant la mixité sociale et culturelle. Elles mettent en place des programmes de rénovation urbaine et organisent des événements culturels locaux. Par exemple, des projets de rénovation à grande échelle à Marseille ont transformé certains quartiers en lieux attractifs pour les jeunes professionnels et les familles. Ces initiatives améliorent la qualité de vie et encouragent les rencontres entre différentes cultures.
Les réseaux sociaux jouent un rôle important en valorisant la diversité et l'inclusion. Les discussions en ligne et les partages d'expériences influencent les décisions d'achat, surtout chez les jeunes générations. Cette influence numérique façonne les perceptions des futurs acheteurs, les poussant à choisir des environnements où la diversité est perçue comme un atout.
Enfin, les commerces locaux s'adaptent à cette demande pour des environnements multiculturels. Par exemple, l'émergence de marchés alimentaires internationaux et de centres culturels dans le Panier à Marseille ou le Vieux-Lille à Lille montre comment les entreprises répondent aux attentes d'une clientèle diverse. Cela renforce l'attractivité de ces quartiers pour ceux qui recherchent la diversité.
Sources : Forbes, Imkiz, DatoCMS, Mon Immeuble, Extencia
10) Les agences immobilières misent sur le conseil en rénovation énergétique
En 2025, les gens en France préfèrent les agences immobilières qui les aident à rénover leur maison pour économiser de l'énergie.
Cette tendance est due à une prise de conscience croissante des problèmes environnementaux et à des incitations économiques qui encouragent les rénovations. En 2024, il y a eu environ 775 000 transactions immobilières, ce qui représente une baisse de 11% par rapport à l'année précédente. Pour se démarquer, les agences proposent des services qui répondent à ces nouvelles attentes.
Les programmes comme "MaPrimeRénov'" incitent les propriétaires à améliorer l'efficacité énergétique de leurs maisons, ce qui les rend plus attrayantes sur le marché. Les maisons qui consomment moins d'énergie se vendent plus vite et à des prix plus élevés. Certaines agences se spécialisent dans l'immobilier écologique pour attirer des clients soucieux de l'environnement.
Les agences collaborent de plus en plus avec des experts en efficacité énergétique pour offrir des services complets, comme des audits énergétiques. Cela leur permet de rester compétitives. Les réseaux sociaux aident aussi à promouvoir ces rénovations, influençant ainsi les choix des consommateurs.
Les réglementations locales et nationales poussent également les agences à s'adapter. En 2024, il y a eu 1 243 faillites d'agences immobilières, soit une augmentation de 36% par rapport à 2023, ce qui montre l'importance de s'adapter aux nouvelles normes énergétiques pour survivre sur le marché.
Sources : Extencia, Forbes France, Leboncoin Solutions Pro, Mon Immeuble, ImmoMatin
11) La réalité augmentée transforme la visualisation des rénovations immobilières avant achat
En 2025, la réalité augmentée a transformé l'immobilier en France, permettant aux acheteurs de voir des projets de rénovation avant d'acheter.
Cette technologie aide à réduire les incertitudes lors de l'achat de biens à rénover. En 2024, l'utilisation de la RA a augmenté le taux de conversion des ventes immobilières. Les acheteurs peuvent voir des plans de rénovation virtuels sur des maisons existantes, ce qui les aide à prendre des décisions plus éclairées.
Des agences comme MeilleursAgents ont créé des applications avec la réalité augmentée pour comparer les prix et visualiser des rénovations. Les acheteurs peuvent ainsi imaginer des changements comme une nouvelle cuisine ou une extension, ce qui est très utile dans un marché en reprise.
Les entreprises immobilières investissent de plus en plus dans la réalité augmentée. En 2023 et 2024, de nombreuses agences ont collaboré avec des entreprises technologiques pour intégrer ces outils, améliorant ainsi l'expérience client et augmentant les ventes.
Sources : Laval Virtual, Toute la Franchise, Craft SEO, ImmoMatin, Ma Formation Immo
12) Les visites virtuelles immersives redéfinissent l’achat immobilier en France
Le marché des agences immobilières en France est en train de changer avec l'arrivée des visites virtuelles immersives.
En 2023, la France a enregistré environ 928 000 transactions immobilières, ce qui représente une baisse de 18% par rapport à l'année précédente. En 2024, ce chiffre a encore diminué pour atteindre environ 770 000 transactions. Face à ce ralentissement, les agences ont dû trouver de nouvelles façons d'attirer les acheteurs, et les visites virtuelles sont devenues une solution clé.
Les avancées technologiques ont joué un rôle important dans cette adoption. Avec les restrictions de déplacement dues à la pandémie, les visites virtuelles ont permis aux acheteurs de découvrir des biens sans se déplacer. Ces technologies offrent une visualisation en haute définition et une interaction en temps réel, rendant l'expérience d'achat plus réaliste.
Les perspectives pour 2025 montrent une reprise modérée du marché immobilier, avec des prévisions de transactions entre 825 000 et 900 000. Dans ce contexte, les agences cherchent à se démarquer en proposant des services innovants. Les visites virtuelles immersives deviennent un outil stratégique pour capter l'intérêt des acheteurs.
Les entreprises technologiques spécialisées dans la réalité virtuelle collaborent de plus en plus avec les agences immobilières pour créer des solutions sur mesure. Cela renforce l'attrait de ces technologies et aide les agences à répondre aux attentes des acheteurs modernes.
Sources : Extencia, Forbes, Imkiz, Mon Chasseur Immo, Le Bon Coin Solutions Pro
13) Les agences immobilières adoptent l’abonnement pour fidéliser avec des services premium
Les agences immobilières en France testent des abonnements pour offrir des services haut de gamme à leurs clients fidèles.
En 2025, le marché immobilier français est en pleine transformation, car les ventes ont chuté de 17 % en 2024, tombant à seulement 775 000 transactions. Pour compenser cette baisse, les agences cherchent de nouvelles sources de revenus, et les abonnements semblent être une solution prometteuse. Ce modèle est déjà populaire dans d'autres secteurs, et en 2019, 95 % des consommateurs français avaient souscrit à au moins un abonnement, ce qui montre qu'ils sont ouverts à ce type de service.
Un exemple de cette tendance est la plateforme MeilleursAgents, qui propose des abonnements mensuels aux agences pour améliorer leur visibilité en ligne. Ce système a bien fonctionné, avec 85 % des paiements effectués par prélèvement automatique, ce qui montre que les utilisateurs l'acceptent et en sont satisfaits. Même si MeilleursAgents cible surtout les agences, cela montre comment les abonnements peuvent être intégrés dans l'immobilier pour offrir des services améliorés.
Les startups proptech, qui proposent des solutions de gestion locative automatisées, poussent aussi les agences traditionnelles à innover. Avec des outils comme Modelo pour la signature électronique, les agences peuvent facilement adopter des abonnements et offrir des services premium, comme des conseils personnalisés ou des visites virtuelles exclusives. Cela les aide à rester compétitives dans un marché en évolution.
Les consommateurs veulent de plus en plus des services flexibles et personnalisés, et les abonnements permettent aux agences de répondre à cette demande. Bien que peu d'agences françaises aient encore adopté ce modèle, la tendance générale vers l'abonnement et la personnalisation dans d'autres secteurs, ainsi que le besoin de se démarquer, suggèrent que ce modèle pourrait devenir plus populaire bientôt.
Sources : GoCardless, Forbes, Immo2, Leboncoin Solutions Pro, Modelo
Bien que cet article propose des analyses et réflexions approfondies basées sur des sources crédibles et soigneusement sélectionnées, il ne constitue pas et ne doit jamais être considéré comme un conseil financier. Nous investissons des efforts importants dans la recherche, l’agrégation et l’analyse de données pour vous présenter un point de vue éclairé. Cependant, toute analyse reflète des choix subjectifs, comme la sélection des sources et des méthodologies, et aucun document ne peut saisir pleinement la complexité d’un marché. Menez toujours vos propres recherches, consultez des professionnels et prenez vos décisions selon votre propre jugement. Tout risque ou perte financière demeure de votre responsabilité. Enfin, veuillez noter que nous ne sommes affiliés à aucune des sources citées. Notre analyse reste donc 100 % impartiale.
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