Comment se porte le marché du bien-être en France ?

23 juin 2025

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un spa

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Le marché français du bien-être représente un secteur économique majeur en pleine expansion, générant plusieurs milliards d'euros annuellement.

Avec une croissance soutenue portée par l'innovation digitale, la recherche de naturalité et l'attention croissante à la santé mentale, ce marché offre de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs souhaitant créer un spa ou un centre de bien-être.

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Résumé

Le marché français du bien-être dépasse les 10 milliards d'euros et connaît une croissance annuelle moyenne de 6%. Les segments les plus dynamiques incluent le bien-être mental, l'immobilier de bien-être et le tourisme de bien-être.

Les consommateurs français consacrent en moyenne 2 165 € par an au bien-être, avec les 50-60 ans représentant la clientèle la plus dépensière. Les canaux de distribution les plus performants sont les pharmacies, l'e-commerce et les magasins spécialisés.

Indicateur clé	Valeur	Tendance
Taille du marché spa/thermalisme	5,5-6 milliards €	+6% par an
Marché parapharmacie	6 milliards €	Stable
Budget moyen consommateur	2 165 € par an	En hausse
Segment 50-60 ans	2 800 € par an	Forte croissance
Croissance bien-être mental	Non quantifiée	Très forte
Croissance tourisme bien-être	+10,2% par an	Très forte
Part des seniors (50+)	54% de la consommation	Dominante

Qui est l'auteur de ce contenu ?

L'équipe de Modeles de Business Plan

Une équipe de financiers, consultants et rédacteurs

Nous sommes une équipe d'experts en finance, de consultants, d'analystes de marché et de rédacteurs spécialisés, dédiés à accompagner les nouveaux entrepreneurs dans la création de leur entreprise. Nous vous aidons à éviter les erreurs en vous fournissant des business plans détaillés, des études de marché précises et des prévisions financières fiables, pour maximiser vos chances de succès dès le départ, et en particulier sur le marché du bien-être. Si vous voulez en savoir plus sur nous, vous pouvez consulter notre page de présentation.

Comment nous avons créé ce contenu 🔎📝

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Pour créer ce contenu, on a d'abord puisé dans nos échanges et nos propres observations. Mais on ne s'est pas arrêtés là. Pour s'assurer que nos chiffres et données soient fiables, on a aussi creusé du côté de sources sérieuses et reconnues que vous retrouverez en bas de cet article.

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Quelle est la taille actuelle du marché français du bien-être en euros ?

Le marché français du bien-être représente plus de 10 milliards d'euros en 2025, réparti entre plusieurs segments majeurs.

Le secteur spa et thermalisme à lui seul génère entre 5,5 et 6 milliards d'euros avec une croissance annuelle de 6%. La parapharmacie atteint 6 milliards d'euros en 2025, constituant un segment stable et mature.

Ces chiffres n'incluent pas l'ensemble des segments connexes comme les cosmétiques, le sport, la nutrition ou le tourisme de bien-être. Si l'on considère l'écosystème complet du bien-être, incluant tous ces secteurs, le marché global français dépasse largement les 10 milliards d'euros.

L'absence de consolidation statistique unique s'explique par la diversité des acteurs et la transversalité du secteur, qui touche aussi bien la santé que la beauté, le tourisme ou le sport.

Quels segments du marché du bien-être connaissent la croissance la plus rapide ?

Cinq segments se distinguent par leur dynamisme exceptionnel sur le marché français du bien-être.

Le bien-être mental et le coaching personnalisé connaissent une expansion remarquable, portés par les abonnements digitaux, les applications de méditation et le coaching en ligne. Cette tendance reflète une prise de conscience croissante de l'importance de la santé mentale.

L'immobilier de bien-être affiche une croissance prévisionnelle de +15,8% par an jusqu'en 2028, témoignant de l'intégration du bien-être dans l'habitat et les espaces de travail.

Le tourisme de bien-être progresse de +10,2% annuellement, avec un engouement particulier pour les séjours spa et thalasso. La nutrition et perte de poids croît de +6,4% par an, tandis que les soins cosmétiques naturels et bio maintiennent une forte dynamique malgré le ralentissement global du marché cosmétique.

Quel est le budget annuel moyen consacré par un consommateur français au bien-être ?

Le budget moyen des Français pour le bien-être varie selon la définition retenue, mais oscille généralement entre 2 000 et 3 000 euros par an.

Pour le bien-être au sens large (sport, compléments, coaching, beauté), les Français dépensent en moyenne 2 165 euros par an. Cette somme grimpe à 2 800 euros annuels pour les cinquantenaires, qui constituent la tranche d'âge la plus dépensière.

Si l'on considère uniquement l'apparence physique (vêtements, soins, beauté), le budget atteint environ 3 000 euros par ménage annuellement. Les cosmétiques seuls représentent plus de 180 euros par an en moyenne.

Ces montants révèlent l'importance accordée par les Français à leur bien-être et justifient l'attractivité du marché pour les entrepreneurs du secteur spa.

Quelles tranches d'âge investissent le plus dans le bien-être ?

Les 50-75 ans dominent largement la consommation de bien-être en France, représentant plus de la moitié du marché.

Tranche d'âge	Budget mensuel moyen	Budget annuel
50-60 ans	233 €	2 800 €
Plus de 50 ans (global)	Non spécifié	54% de la consommation totale
Seniors (60-75 ans)	Élevé	Budget premium
Femmes vs Hommes	+25% pour les femmes	Écart significatif
Moyenne nationale	180 €	2 165 €
Cosmétiques seuls	15 €	180 €
Jeunes (25-40 ans)	Inférieur à la moyenne	Budget limité

Quels sont les canaux de distribution les plus performants pour les produits de bien-être ?

Cinq canaux de distribution dominent le marché français du bien-être, chacun avec ses spécificités et avantages.

Les pharmacies et parapharmacies restent incontournables pour les produits de santé, beauté et bien-être, bénéficiant de la confiance des consommateurs et de conseils professionnels. L'e-commerce connaît une croissance explosive, particulièrement pour les cosmétiques, compléments alimentaires et abonnements bien-être.

Les magasins spécialisés (bio, bien-être, sport) offrent une expertise pointue et un accompagnement personnalisé. La vente directe et le social selling progressent rapidement via les réseaux d'ambassadeurs et d'influenceurs, créant une proximité unique avec les clients.

La grande distribution capture les produits de masse (hygiène, beauté, alimentaire bio) grâce à sa couverture territoriale et ses prix compétitifs.

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Quels types de produits ou services affichent les marges les plus élevées ?

Cinq catégories de produits et services se distinguent par leurs marges exceptionnellement élevées.

Les cosmétiques de luxe génèrent des marges très importantes, parfois 10 à 20 fois le coût de production, grâce à leur positionnement premium et leur valeur perçue. Les produits spécialisés et de niche (accessoires bien-être, gadgets, bijoux, vêtements personnalisés) bénéficient de faibles volumes mais de fortes marges unitaires.

Les compléments alimentaires et produits naturels offrent des marges confortables, portés par la tendance santé et bien-être. Les services de coaching et abonnements digitaux présentent l'avantage de faibles coûts variables une fois développés, générant des marges récurrentes élevées.

Les parfums de niche et soins haut de gamme complètent cette liste, capitalisant sur l'expertise et l'exclusivité pour justifier des prix premium et des marges substantielles.

Quels sont les principaux obstacles à la consommation dans ce secteur ?

Le prix constitue le frein majeur à la consommation de bien-être, suivi par plusieurs obstacles structurels.

Les prix jugés trop élevés représentent l'obstacle principal, particulièrement pour les produits bio et naturels qui affichent souvent des tarifs supérieurs aux alternatives conventionnelles. La baisse du pouvoir d'achat et l'inflation renforcent cette problématique, poussant les consommateurs à arbitrer leurs dépenses.

Le manque de temps ou de motivation constitue un second frein important, particulièrement pour les services nécessitant un engagement personnel comme le coaching ou les soins réguliers. Le manque de connaissance ou de confiance dans les labels et certifications crée une incertitude chez les consommateurs.

La disponibilité et visibilité limitée des produits éco-responsables dans certains circuits de distribution complètent ce tableau des obstacles à surmonter pour développer le marché.

Quelles régions françaises montrent la plus forte demande ?

Trois types de régions se distinguent par leur forte consommation de produits et services de bien-être.

Les régions urbaines et métropoles comme Nantes, Lyon et Nice enregistrent des dépenses bien-être et fitness supérieures à la moyenne nationale, bénéficiant d'un pouvoir d'achat plus élevé et d'une offre diversifiée.

La Bretagne et les Pays-de-la-Loire affichent des scores élevés en indicateurs de bien-être et de consommation responsable, témoignant d'une sensibilité particulière aux enjeux de santé et d'environnement.

La région PACA se caractérise par une forte consommation de produits naturels et bio, notamment pour la protection solaire et les soins, en cohérence avec son climat et son mode de vie méditerranéen.

Quel est le taux de fidélisation dans le secteur du bien-être ?

La fidélisation varie fortement selon les segments, mais certains leviers renforcent significativement la rétention client.

Les marques proposant des programmes de fidélité attractifs, une personnalisation des offres et des valeurs éthiques affichées obtiennent des taux de fidélisation supérieurs à la moyenne. Les abonnements (coaching, applications) créent une fidélité mécanique par leur nature récurrente.

Les services de spa et centres de bien-être bénéficient généralement d'une fidélité naturelle grâce à la relation personnelle établie avec les clients et l'expérience sensorielle difficile à reproduire. La qualité du service et l'expertise des praticiens constituent des facteurs déterminants.

L'engagement environnemental et social des marques devient un critère croissant de fidélisation, particulièrement auprès des consommateurs soucieux d'impact et de cohérence dans leurs achats.

Quelles sont les tendances émergentes les plus prometteuses ?

Sept tendances majeures redessinent le paysage du bien-être français et offrent des opportunités d'investissement.

Le bien-être digital explose avec les applications, objets connectés et coaching en ligne, démocratisant l'accès aux services et créant de nouveaux modèles économiques. La santé mentale et gestion du stress émergent comme priorités post-pandémie.

La nutrition personnalisée et les compléments alimentaires innovants répondent à une demande croissante de solutions sur-mesure. Les produits naturels, bio, locaux et éco-responsables s'imposent comme standards attendus par les consommateurs.

Le tourisme de bien-être et les séjours immersifs connaissent un boom, tandis que les soins holistiques et minimalistes (notox, routines courtes, soins hybrides) gagnent en popularité. La vente directe et le social selling via micro-influence créent de nouveaux circuits de distribution personnalisés.

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Quelles certifications influencent réellement les décisions d'achat ?

Quatre types de labels et certifications orientent significativement les choix des consommateurs français.

Les labels bio (Cosmébio, Ecocert, AB) jouissent d'une reconnaissance très forte pour les cosmétiques et produits alimentaires, rassurant sur la qualité et l'origine naturelle. Les labels cruelty-free, vegan et slow cosmétique répondent aux préoccupations éthiques croissantes.

L'origine France et les labels locaux séduisent par leur promesse de traçabilité et d'écoresponsabilité, valorisant les circuits courts et l'économie locale. Les labels de sécurité sanitaire comme ceux de l'ANSM pour la parapharmacie garantissent la qualité et l'efficacité des produits.

Ces certifications deviennent des critères décisifs, particulièrement pour justifier un prix premium et rassurer sur l'engagement qualité et éthique des marques.

Le marché présente-t-il encore des niches inexploitées ?

Malgré un marché mature et très concurrentiel, plusieurs niches offrent encore des opportunités de développement.

Le bien-être masculin reste sous-développé avec un potentiel important pour les soins, coaching et cosmétiques spécifiquement adaptés aux hommes. Le bien-être digital pour seniors représente une niche prometteuse, alliant technologie accessible et besoins spécifiques de cette population.

Les produits et services pour la santé mentale émergent comme secteur prioritaire, tandis que les solutions intégrant IA et personnalisation avancée ouvrent de nouvelles possibilités. Les offres locales et circuits courts pour le bien-être rural restent à développer.

Les soins holistiques et rituels ancestraux revisités avec une approche moderne constituent également une opportunité pour se différencier sur un marché saturé par les approches conventionnelles.

Conclusion

Le marché français du bien-être poursuit sa croissance dynamique, porté par l'innovation digitale, la recherche de naturalité et la montée des préoccupations de santé mentale. Avec plus de 10 milliards d'euros de chiffre d'affaires et une croissance annuelle de 6%, ce secteur offre de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs souhaitant créer un spa ou un centre de bien-être.

C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un spa.

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.

Les seniors et les 50-60 ans représentent la clientèle la plus rentable avec un budget annuel de 2 800 euros par personne, soit 54% de la consommation totale du secteur.

Le prix reste le frein principal malgré une demande forte, particulièrement dans les régions urbaines de l'Ouest et du Sud de la France, créant des opportunités pour les positionnements premium et les approches différenciantes.